1、WORLDUNIONJuly 3,2017謹呈：康橋美郡謹呈：康橋美郡營銷策略投標報營銷策略投標報告告世聯行株洲分公司世聯行株洲分公司二一七年六月二一七年六月領寓領寓泰山泰山路路世聯地產世聯地產 2017.2017.5 5世聯行湖南公司簡世聯行湖南公司簡介介了解世聯世聯數字解世聯數字解讀讀l20162016年代理銷售總額突破年代理銷售總額突破52005200億元億元l 連續連續1515年年中國房地產策劃代理百強企業綜合實力中國房地產策劃代理百強企業綜合實力TOP1TOP1l國內國內第第1 1家家且唯一一家登陸且唯一一家登陸A A股的房地產綜合服務商股的房地產綜合服務商l 19931993年年世

2、聯成立，是國內最早從事房地產專業咨詢的服務機構世聯成立，是國內最早從事房地產專業咨詢的服務機構l全國全國6363家分公司家分公司，覆蓋全國各大區域和重點城市，覆蓋全國各大區域和重點城市l深耕湖南深耕湖南1010年年，覆蓋全省，覆蓋全省8080地級市，公司員工增至地級市，公司員工增至700700人人，累計服務超，累計服務超500500個個項目，項目，20162016年銷售額突破年銷售額突破120120億億，成為湖南地區最大的代理公司，成為湖南地區最大的代理公司l進入株洲市場進入株洲市場8 8年年，累計操作株洲項目超過，累計操作株洲項目超過3030個個顧問服務顧問服務略開發咨詢業招商運營營銷顧問房

3、屋交房屋交易易代 理中介世居晟耀行金融平金融平臺臺世聯集金家圓云貸房聯房聯寶寶世聯集客線上平臺資產運資產運營營微家模式安信行紅璞酒店小樣社區戰6 6大業務板塊，覆蓋地產全產業大業務板塊，覆蓋地產全產業鏈鏈商世聯全產業鏈集成服務體世聯全產業鏈集成服務體系系第一個十年第一個十年（1992-20011992-2001）確立主營業務確立主營業務第二個十年第二個十年（2002-20112002-2011）完成全國化布完成全國化布局局未來十年未來十年（2012-20212012-2021）祥云戰略，集成服祥云戰略，集成服務務松塔裝飾代理行業領軍企業，穩定的客戶合作品代理行業領軍企業，穩定的客戶合作品牌牌&

4、品牌開發商的絕對占有率品牌開發商的絕對占有率關于長沙世聯關于長沙世聯區區位位項目名項目名稱稱天元區中泰財富湘江武廣國際學苑華晨第一城業績業績u 世聯獨家代理服務4年，1515年狂銷年狂銷5 5億，價格連續億，價格連續4 4年實現株洲毛坯最高年實現株洲毛坯最高7000/7000/.1616年熱銷年熱銷4 4億元，價格實現億元，價格實現70007000元元/(二期）二期），多次開盤實現90解籌率，公寓銷售實現最高10000/價格天花板.u 認籌認籌2222天首開去化天首開去化180180套房源，加推套房源，加推1515天去化天去化130130套房源套房源，進場6個月，實現區域內高溢價的同時共去化7

5、00套左右房源，銷售價格高出市場15u 20152015年株洲市銷冠，全年完成年株洲市銷冠，全年完成2000+2000+銷售，銷售，5 5月月-9-9月完成銷售月完成銷售12001200套套，其中7月份持銷更是逆勢完成364套，創株洲記錄，實現整個株洲市熱銷奇跡。通過冰雕展、企鵝展、軍工展系列活動完成近6萬人次上訪，引領株洲展覽類活動營銷新模式，帶動整個泰山西路板塊發展。2016年完成銷售1000持續領跑株洲剛需大盤。華晨山水豪庭u 泰山西路華晨又一新作，泰山西路華晨又一新作，20172017年將繼續領跑泰山西路板年將繼續領跑泰山西路板塊塊華晨神農灣銀天國際金融中心蘆淞區中瑞曼哈頓北大資源翡翠

6、公園荷塘區華晨東方時代廣場u2017株洲首席超高層豪宅項目，未來株洲地標性項目。u 世聯獨家代理，銷售領跑株洲，公寓毛坯銷售價格奇跡均價公寓毛坯銷售價格奇跡均價1 1萬萬/，公寓產品最高實現月均去化超，公寓產品最高實現月均去化超100100套套/月，實現月，實現市市場暢銷奇場暢銷奇跡跡u 世聯獨家代理，近5年穩定合作。以高速高價連續。以高速高價連續5 5年雄冠南區年雄冠南區，成為區域住宅標桿產品。2015年啟動商業體銷售，逆勢飄紅，一躍成為南區商業銷冠u 蘆淞近十年來首個突破5000元單價的資源型大盤，4月、5月連續兩個月片區銷冠，并成為株洲市首個品質豪宅項目標桿。u項目住宅公寓存在銷售難點，

7、進場進場2 2個月就實現銷售業績個月就實現銷售業績5050增長，公寓銷售速度月均增長，公寓銷售速度月均50-8050-80套，領跑株洲，毛坯均價套，領跑株洲，毛坯均價53005300元元/平，平，格林水岸u華晨在河東又一經典人居作品，荷塘唯一親水住區華晨在河東又一經典人居作品，荷塘唯一親水住區云龍區香江悅湖春天u香江控股在株洲首個項目，云龍區首個運動健康型社區，打造區域住宅升級之作。香江控股在株洲首個項目，云龍區首個運動健康型社區，打造區域住宅升級之作。北歐小鎮u新華聯集團首個株洲項目，株洲最大純別墅社區，新華聯集團首個株洲項目，株洲最大純別墅社區，20152015年年-2016-2016年連

8、續兩年別墅銷售冠軍。年連續兩年別墅銷售冠軍。株洲世聯分公司株洲世聯分公司-豪宅品質樓盤首席綜合服務豪宅品質樓盤首席綜合服務商商開發商目開發商目標標時間線任務：時間線任務：4 4個月（個月（7-107-10月）完成月）完成264264套套公寓產品的全部去公寓產品的全部去化化價格線任務：毛坯銷售價格達到價格線任務：毛坯銷售價格達到60006000元元/世聯對于目標的理世聯對于目標的理解解銷售價格銷售價格60006000元元/高于天元區公寓產品高于天元區公寓產品70%70%項目名稱項目名稱具體樓具體樓棟棟 面積區間面積區間均價均價中泰財富湘江1、17棟42-757586、6504九八締景城1棟40-

9、966527旺城天悅（領秀香江）12棟54-977568華晨御園（商）11棟54-915900廬山春天流金歲月11、12棟51-6752549棟575900明峰銀座1棟42-524700美的栗雨湖三期27棟38-673928美的時代廣場時代廣場39-656604湘江名都8、9棟49-704839康橋美郡10、11棟39-745850白金漢宮16棟36-644926中建御山和苑15棟36-524680廬山一號廬山一號30-724705未來城（文藝復興）文藝復興20-575497東帆國際(寫字樓）東帆國際54-629022大拇指商業廣場廬山春天43-1194702恒大華府25棟34-68-萬豐上院

10、左岸-37-875293華晨山水州城1、2棟50-湘江公館2、3棟48-768146大漢惠普信息產業園2棟40-704000銷售價格銷售價格項目名稱項目名稱20162016去化套數去化套數中泰財富湘江161九八締景城112旺城天悅（領秀香江）122華晨御園（商）100廬山春天流金歲月91292明峰銀座-美的栗雨湖231美的時代廣場273湘江名都7康橋美郡346白金漢宮-中建御山和苑593廬山一號376未來城（文藝復興）242東帆國際(寫字樓）174大拇指商業廣場364恒大華府0萬豐上院左岸-華晨山水州城-湘江公館-大漢惠普信息產業園04 4個月消化個月消化264264套處于其他項目平均一年去化

11、套處于其他項目平均一年去化量量價價齊齊飛飛PARTOne市場市場分析公寓市場分析公寓市場了解競爭動了解競爭動態態1017816137473113112501271122745023100433358-912919-2922854-15611723023177132273363338-7329328-346390272-3302952335935114-376115100-242389329-174287220-3647848-0222222-196121-216-191-0450490株洲市公寓市場簡況株洲市公寓市場簡況區域區域項目名稱項目名稱具體樓具體樓棟棟 面積區間面積區間均價均價總套數總

12、套數20152015去化套數去化套數20162016去化套數去化套數20162016剩余套數剩余套數現可售套數現可售套數天元區中泰財富湘江1、17棟42-757586、6504918天元區公寓去化及存量情況天元區公寓去化及存量情況u20152015年去化年去化984984套；套；u20162016年去化年去化34843484套；套；u20162016年剩余年剩余43514351套；套；u6 6月月1919日止現可售日止現可售38253825套。套。九八締景城1棟40-966527252旺城天悅（領秀香江）12棟54-977568316華晨御園（商）11棟54-915900546廬山春天流金歲月

13、11、12棟51-6752545069棟575900320明峰銀座1棟42-524700325美的栗雨湖三期27棟38-673928668美的時代廣場時代廣場39-656604768湘江名都8、9棟49-704839336康橋美郡10、11棟39-745850741白金漢宮16棟36-644926330中建御山和苑15棟36-524680960廬山一號廬山一號30-724705406未來城（文藝復興）文藝復興20-575497419東帆國際(寫字樓）東帆國際54-629022461大拇指商業廣場廬山春天43-1194702442恒大華府25棟34-68-222萬豐上院左岸-37-8752931

14、96華晨山水州城1、2棟50-216湘江公館2、3棟48-768146400大漢惠普信息產業園2棟40-704000611小計小計1 12121個項目個項目1035610356984984348434844351435138253825株洲公寓市場環株洲公寓市場環境境11311781071012243122233158954-20994861476197819128578663-4856343647377542-137352-498498株洲市公寓市場簡況株洲市公寓市場簡況項目名稱項目名稱具體樓棟具體樓棟面積區面積區間間均價均價總套數總套數20152015去化套數去化套數20162016去化套

15、數去化套數20162016剩余套數剩余套數現可售套數現可售套數蘆淞區和厚園2期2棟49-595681281株洲市公寓去化及存量情況株洲市公寓去化及存量情況20152015年去化年去化15941594套；套；20162016年去化年去化48154815套；套；20162016年剩余年剩余59985998套；套；6 6月月1919日止現可售日止現可售50125012套。套。雙銀大廈(寫字樓）雙銀大廈52-889452437宏僑凱旋名門16棟41-635250390東成商業廣場5棟41-707333416荷塘區東方時代廣場6、7棟41-505386720愛丁堡商住小區4棟40-765166364新桂

16、廣場新貴國際1/2棟34-785273992銀泰財富廣場銀泰財富廣場46-675903431石峰區碧桂園-40-564917182隆信國際-42-813980575小計小計2 21010個項目個項目47884788610610133113311647164713031303總總計計3131個項目個項目151441514415941594481548155998599851285128株洲公寓市場環株洲公寓市場環境境20172017上半年市場公寓去化速度為上半年市場公寓去化速度為248248套套/月月，通過，通過分銷、低價、區位分銷、低價、區位優勢等實現產品去化并擴容；優勢等實現產品去化并擴容；

17、公寓產品主要集中于天元區，共計公寓產品主要集中于天元區，共計存量存量38253825套套，也是最主要的去化區域，上半年去化，也是最主要的去化區域，上半年去化11421142套套（全市（全市14881488套），套），去化速度為去化速度為6.76.7套套/天，天，202202套套/月。月。12區域公寓市場分區域公寓市場分析析株洲市公寓市場簡況株洲市公寓市場簡況區域區域項目名稱項目名稱具體樓棟具體樓棟面積區間面積區間產品產品天然氣天然氣均價均價總套總套數數20162016剩余套數剩余套數現可售套數現可售套數競品項目康橋美郡10、11棟39-74精裝（10棟）有（10棟）無（11棟）58507413

18、90272九八締景城1棟40-96LOFT有65272525012白金漢宮16棟36-64LOFT有4926330330295未來城（文藝復興）文藝復興20-57毛坯/精裝部分有5497419389329恒大華府25棟34-68-有-222222222華晨山水州城1、2棟50毛坯/精裝有-216-216小計小計6 6個項目個項目-20-7420-74-570057002182180 013811381134613461.1.本項目位于天元區神農工大板塊，下半年區域競品貨量充足，共計本項目位于天元區神農工大板塊，下半年區域競品貨量充足，共計13461346套套，競爭十分激烈。，競爭十分激烈。2.

19、2.20172017上半年區域市場公寓去化共上半年區域市場公寓去化共251251套套，1.51.5套套/天天，4444套套/月月，占比天元區去化量，占比天元區去化量21.821.8。3.3.而本項目目標為而本項目目標為4 4個月去化個月去化264264套，平均去化速度為套，平均去化速度為6666套套/月，遠遠高于區域去化速度。月，遠遠高于區域去化速度。4.4.本區域公寓多為毛坯本區域公寓多為毛坯/精裝產品，精裝產品，同質化嚴重同質化嚴重，且本項目，且本項目11#11#棟產品棟產品無天然氣，無天然氣，為產品短板。為產品短板。5.5.本區域發展成熟，人流量大且密集，產品面積多為本區域發展成熟，人流

20、量大且密集，產品面積多為4040平左右，為投資租賃產品。平左右，為投資租賃產品。小小結結問問題題在區域公寓熱銷但競爭激烈的市場中在區域公寓熱銷但競爭激烈的市場中如何突破區域銷售速度？如何突破區域銷售速度？如何完成競品差異化？如何完成競品差異化？PARTTwo客群客群了解客戶需求了解客戶需求挖掘核心關挖掘核心關注注區域公寓購買客群年齡結區域公寓購買客群年齡結構構區域客戶置業目的，以投資為主，占比達區域客戶置業目的，以投資為主，占比達7878；區域客戶年齡段，以區域客戶年齡段，以26-3026-30歲為主，其次是歲為主，其次是31-3531-35歲，占比為歲，占比為2020、1616。備注：56份

21、客戶樣本來自第一城、未來城、白金漢宮項目14區域公寓購買客群關注焦區域公寓購買客群關注焦點點價格是客戶首要關注點，此與其投資回報關聯大；價格是客戶首要關注點，此與其投資回報關聯大；其次則是精裝，拎包入住能夠解決客戶二次裝修投入成本。其次則是精裝，拎包入住能夠解決客戶二次裝修投入成本。核心關注銷售價格客戶需要根據銷售價格，計算租金回報情況，并判斷是否有購買投資必要性重要關注精裝情況客戶關注精裝情況，如有拎包入住客戶接受度則相對較高，其可避免客戶對于公寓產品的二次裝修投入其他關注物業、環境等其他關注則更多是內部環境及交通，方便租戶租賃16區域租賃客戶分區域租賃客戶分析析神農、工業大學區域發展成熟，

22、交通方便，人流量大，租賃市場潛力巨大。神農、工業大學區域發展成熟，交通方便，人流量大，租賃市場潛力巨大。本區域已有租賃客戶約本區域已有租賃客戶約12601260戶，租賃價格在戶，租賃價格在500-2200500-2200元元/月，現居住條件單一，難以月，現居住條件單一，難以持持續滿足租戶需求續滿足租戶需求。區域主要租賃市場簡況區域主要租賃市場簡況項目名稱項目名稱租戶（戶）租戶（戶）租金區間（元租金區間（元/月）月）出租環境出租環境現居住感受現居住感受翰水栗源950戶500-750隔成單間出租（部分有廚房和衛生間）龍騰國際90戶1000-2000單身公寓/整套出租（合租）（共用廚房、衛生間）出租

23、屋空間狹小，僅為睡覺場所，無任何康橋美郡20戶1800-2200整套出租（或合租）（共用廚房、衛生間）娛樂休閑空間，房東也無其他服務（如：泰山公館60戶1600-2200整套出租（或合租）（共用廚房、衛生間）衛生打掃）山水文園140戶1000-1800整套出租（或合租）（共用廚房、衛生間）合計1260戶500-2200出租環境及條件單一，無法滿足新生態租戶需求項目核心問題及思路項目核心問題及思路市場：周邊公寓市場主要以投資為導市場：周邊公寓市場主要以投資為導向向客戶：客戶客戶：客戶對于租賃的需求日益增對于租賃的需求日益增加加核心問題：如何在租賃市場中尋得先機？核心問題：如何在租賃市場中尋得先機

24、？解決思路解決思路1 1、產品突破：通過最符合租賃的產品打造實現去、產品突破：通過最符合租賃的產品打造實現去化化2 2、營銷突破：通過營銷手法、政策實現去化、營銷突破：通過營銷手法、政策實現去化打造投資型公寓打造投資型公寓KPIPARTThree產產品品康橋美郡租賃產品打造康橋美郡租賃產品打造KPI現現房房產產品品現有現有價值價值成成熟熟社社區區商商業業配配套套項目公寓產品全部為現房產品，對于購項目公寓產品全部為現房產品，對于購買客群而言，買客群而言，買房買房=收租收租項目屬于成熟社區成熟地段，租賃客戶項目屬于成熟社區成熟地段，租賃客戶便利性極強，便利性極強，客戶無交通、地段抗性客戶無交通、地

25、段抗性項目商業配套完善，株百超市項目商業配套完善，株百超市+影院配置，影院配置，能夠最大化的能夠最大化的便利所有租賃客群便利所有租賃客群KPI價值補充：可選擇性精裝導入價值補充：可選擇性精裝導入利用世聯松塔裝飾優勢，客戶可選擇性的抉擇是否選擇精裝產品來打造拎包入駐產利用世聯松塔裝飾優勢，客戶可選擇性的抉擇是否選擇精裝產品來打造拎包入駐產品品（成本控制（成本控制600-800元元/）以實現客戶的便利性）以實現客戶的便利性世聯裝飾介紹：在全國消費升級、城鎮化的大環境下，世聯松塔裝飾于2016年順勢成立并布局全國，是集設計、施工、集采為一設計、施工、集采為一體體的綜合裝修裝飾服務商。世聯裝飾力求為客

26、戶建立一站式的裝修整體解決方案，標準化設計、專業化施工、總對總集采、規范化監理、定制化軟裝。業務現已布局全國27個個城市，施工規模達6.2萬萬。其中2016年服務于自有紅璞公寓項目3萬間萬間，涉及到結構改造、方案設計、裝修工程、軟裝家電集采等業務。l 世聯裝飾體系世聯裝飾體系l 能夠形成助力能夠形成助力省心：集設計、施工、集采為一體的綜合裝修裝飾服務商省心：集設計、施工、集采為一體的綜合裝修裝飾服務商省錢：集采與供應鏈管理，總對總集采省錢：集采與供應鏈管理，總對總集采省時：從前期主材選擇到中期施工質量監測、后期售后維修省時：從前期主材選擇到中期施工質量監測、后期售后維修服服務都有專業的團隊提供

27、服務都有專業的團隊提供服務務緩解客戶資金壓力，降低置業成本緩解客戶資金壓力，降低置業成本弱化戶型的缺陷，讓產品更具吸引力弱化戶型的缺陷，讓產品更具吸引力凸顯性價比，一次性到位，減少未來售后服務溝通銜接的麻煩凸顯性價比，一次性到位，減少未來售后服務溝通銜接的麻煩跳脫競爭紅海，實現個性差異化跳脫競爭紅海，實現個性差異化尋求差異化的競爭路線，樹立裝修市場的品牌標準尋求差異化的競爭路線，樹立裝修市場的品牌標準增加利潤，創造溢價空間增加利潤，創造溢價空間KPI價值補充（價值補充（1）：公共空間的利用）：公共空間的利用空間利用一：家政中心空間利用一：家政中心打造：在打造：在4-18層空間中，共打造層空間中

28、，共打造3個家政服務中心，負責整個租賃空間的衛生個家政服務中心，負責整個租賃空間的衛生工作：前三年，每個家政服務中心每周可免費對所負責樓層（工作：前三年，每個家政服務中心每周可免費對所負責樓層（5層）進行層）進行2次清掃服務，次清掃服務，后后期則需付期則需付費費可執行性：每層安排一物業人員進行打掃工作，所產生費用返算至房款總價可執行性：每層安排一物業人員進行打掃工作，所產生費用返算至房款總價打造三層的家政服務中打造三層的家政服務中心心KPI價值補充（價值補充（2）：公共空間的利用）：公共空間的利用空間利用二：維修中心空間利用二：維修中心打造：在打造：在4-18層空間中，共打造層空間中，共打造1

29、個維修服務中心個維修服務中心工作：對所有的基礎維修提供免費服務，如維修門窗、柜門等等，便利租工作：對所有的基礎維修提供免費服務，如維修門窗、柜門等等，便利租賃賃人人員員可執行性：安排一專業維修人員每周定期進行服務，需更換物件可進行收可執行性：安排一專業維修人員每周定期進行服務，需更換物件可進行收費費KPI價值補充（價值補充（3）：公共空間的利用）：公共空間的利用空間利用三：青年中心空間利用三：青年中心打造：在打造：在4-18層空間中其他樓層，打造青年中心層空間中其他樓層，打造青年中心用途：打造青年中心，內部僅需增加少量桌椅及少量裝飾即可，租賃客戶可用途：打造青年中心，內部僅需增加少量桌椅及少量

30、裝飾即可，租賃客戶可自自行在青年中心聚集娛行在青年中心聚集娛樂樂可執行性：基本無其他費用支出，以青年中心的點吸引青年客戶購買、租賃可執行性：基本無其他費用支出，以青年中心的點吸引青年客戶購買、租賃KPI價值補充（價值補充（4）：公共空間的利用）：公共空間的利用空間利用四：租賃中心空間利用四：租賃中心打造：在打造：在4樓單層打造租賃中心，專門收集租戶信息及業主信息，匹配租賃樓單層打造租賃中心，專門收集租戶信息及業主信息，匹配租賃客戶客戶用途：針對部分時間不足的客戶，提供招租服務，解決客戶收益問用途：針對部分時間不足的客戶，提供招租服務，解決客戶收益問題題可執行可執行性：安排銷售專門進行租戶收集及

31、出租，并收取服務性：安排銷售專門進行租戶收集及出租，并收取服務費費康橋美郡租賃產品康橋美郡租賃產品KPI體系體系產品：現房產品，客戶購買即收租產品：現房產品，客戶購買即收租面積：面積：50平米左右公寓，投資成本低平米左右公寓，投資成本低社區：成熟社區成熟地段，客戶接受度高社區：成熟社區成熟地段，客戶接受度高配套：株百配套：株百+影院配套，租戶便利度極高影院配套，租戶便利度極高精裝：可選擇性精裝，達到客戶拎包入駐精裝：可選擇性精裝，達到客戶拎包入駐租賃：打造專屬租賃中心，解決客戶租賃問租賃：打造專屬租賃中心，解決客戶租賃問題題家政：打造家政服務中心，服務租客家政：打造家政服務中心，服務租客維修：

32、打造社區維修中心，服務租客維修：打造社區維修中心，服務租客娛樂：每層打造青年中心，豐富租賃集群娛樂：每層打造青年中心，豐富租賃集群之于客戶之于客戶完美的租賃物業完美的租賃物業之于租戶之于租戶人性化的租賃空間人性化的租賃空間借鑒營銷案例借鑒營銷案例實現策略導實現策略導入入PARTFour策策略略28中泰中泰財富湘江財富湘江項目地處株洲市天元區濱江核心地段，東臨濱江路，西靠長江南路，南連衡山路，傲項目地處株洲市天元區濱江核心地段，東臨濱江路，西靠長江南路，南連衡山路，傲踞踞天元大橋與楓溪大橋之間。以一線江景、湘江風光帶、楓溪山生態公園及中心醫院配套為主要賣點天元大橋與楓溪大橋之間。以一線江景、湘江

33、風光帶、楓溪山生態公園及中心醫院配套為主要賣點，打造城市型、資源型的一線江景豪宅大盤打造城市型、資源型的一線江景豪宅大盤。開發商株洲中泰房地產開發有限公司項目地址天元區濱江西路33號（中心醫院旁）建筑面積63萬方占地面積206.55萬方物業形態公寓、住宅、商業容積率3.55綠化率37.52總戶數3568戶車位配比超1:1裝修狀態毛坯/部分公寓精裝物業管理公司世邦魏理仕顧問，中泰物業物管費住宅1.9元/平方/月；公寓住宅2.5元/平方/月中泰案例分中泰案例分享享項目簡介營銷策略：目標導向，打破常規三波主畫面“銷售政策+大型活動”的模式，高舉形象后迅速釋放勁爆銷售政策29形象輸出勁爆銷售政策輸出第

34、一波高舉形象實現客戶心理預期并對勁爆銷售政策進行預告，第二波線上線下密集輸出勁爆銷售政策，第一波高舉形象實現客戶心理預期并對勁爆銷售政策進行預告，第二波線上線下密集輸出勁爆銷售政策，雙雙管齊下，實現信息高度滲透管齊下，實現信息高度滲透；鎖定年輕客群及開盤目標，深挖客群需求，制定滿足其需求的低門檻政策及低封頂價吸引客戶上門；鎖定年輕客群及開盤目標，深挖客群需求，制定滿足其需求的低門檻政策及低封頂價吸引客戶上門；緊鑼密鼓制造線下營銷節點緊鑼密鼓制造線下營銷節點-周周抽周周抽iPhone7iPhone7，持續吸引客戶上門，便于置業顧問洗客；，持續吸引客戶上門，便于置業顧問洗客；中泰案例分中泰案例分享

35、享營銷策略：靈活應變，適時調整中泰案例分中泰案例分享享在勁爆銷售政策釋放后，公寓來訪量及來電情況均迅速上升并較以往公寓認籌維持在較好的波動勢頭，在認籌當在勁爆銷售政策釋放后，公寓來訪量及來電情況均迅速上升并較以往公寓認籌維持在較好的波動勢頭，在認籌當天天辦卡辦卡184184張后，取消原定的張后，取消原定的“大型活動大型活動”，節省大量的營銷費用，節省大量的營銷費用；在客戶受勁爆銷售政策影響形成需求面積在在客戶受勁爆銷售政策影響形成需求面積在4545一邊倒的情況下，即在卡量達到一邊倒的情況下，即在卡量達到239239張（張（2 2月月2424日）時，取消特價日）時，取消特價房房源認籌，制定預估價

36、格表，形成新口徑，強制客戶分流源認籌，制定預估價格表，形成新口徑，強制客戶分流；認籌第三周，卡量達認籌第三周，卡量達328328張時，提前解籌，避免客戶流失；張時，提前解籌，避免客戶流失；活動策略：根據營銷目的制定營銷活動，及時調整，減少營銷費用31中泰案例分中泰案例分享享渠道策略：全渠道并進，強勢入市；線上線下持續互動，實現信息高滲透32LELED D快件快件寶寶高高炮炮電電梯梯護護欄欄渠道渠道第一階段（第一階段（1.24-2.91.24-2.9）第二階段（第二階段（2.9-2.9-開盤）開盤）數量數量推廣內容推廣內容低門檻低門檻+認籌信息釋放認籌信息釋放勁爆銷售政策勁爆銷售政策-報廣報廣報

37、廣2期集中爆發，配合活動信息和銷售爆點發布2戶外戶外四橋橋頭高炮/株百及長江廣場 LED3樓體樓體項目靠近中心醫院旁更換2次/長江南路3公交站臺公交站臺泰山西路至四橋河西橋頭，長江西路、建設南路、天臺路、新華西路沿線40小區道閘、公布欄小區道閘、公布欄項目周邊小區、山水國際等富人區、蘆淞商圈等區域50框架框架中心廣場/神龍城/蘆淞商圈等寫字樓50電臺電臺交通頻道，口播以”勁爆銷售政策“為主1常規渠道常規渠道中泰案例分中泰案例分享享渠道策略：根據已購客戶地圖以點覆面深挖片區；多形式持續攪動同行33競品截競品截流流行銷派行銷派單單 攜水果親自拜訪攜水果親自拜訪4040個公寓樓盤，釋放項個公寓樓盤，

38、釋放項目信息及轉介獎勵；目信息及轉介獎勵；同行群每天不定時發紅包，釋放項目近同行群每天不定時發紅包，釋放項目近況及轉介獎勵；況及轉介獎勵；同行群推廣贏取同行群推廣贏取300300張電影票的活動，實張電影票的活動，實現信息高滲透現信息高滲透同行拜同行拜訪訪社區展社區展點點【數據來源：135位17棟已購業主】線下渠道線下渠道天元區天元區蘆淞區蘆淞區荷塘區荷塘區中泰案例分中泰案例分享享案例總案例總結結核核心心策策略略重重要要策策略略輔輔助助策策略略低首付低首付+超性價比價格區間，有效實現了超性價比價格區間，有效實現了短期內的客戶積累及內部宣傳短期內的客戶積累及內部宣傳大量的暖場活動大量的暖場活動+強

39、大的地推、微推，強大的地推、微推，讓客戶量迅速增加讓客戶量迅速增加利用利用 線上推廣及大型活動，實現客戶的線上推廣及大型活動，實現客戶的快速積累快速積累之于本項目之于本項目通過政策實現客戶門檻降低，通過線下實現客戶積通過政策實現客戶門檻降低，通過線下實現客戶積累累銷售策略：低首付實現客戶門檻降低銷售策略：低首付實現客戶門檻降低世聯行專屬金融產品，解決世聯行專屬金融產品，解決5050 首付資金問題，同時不影響開發商首付資金問題，同時不影響開發商任任何回款，打造專屬投資型產品服何回款，打造專屬投資型產品服務務優優質質企企業業房產房產中中介合介合伙伙金金融融合合伙伙銀銀行行松松塔塔紅紅璞璞一一手手代

40、代理理社管社管4S店店樂貸樂貸/速貸速貸/精裝貸精裝貸/車位貸車位貸/家家貸貸/家裝貸家裝貸/按揭輸按揭輸送送璞金璞金/房東房東貸貸快貸快貸/易貸易貸/車位貸車位貸/家貸家貸上游貸上游貸/家裝家裝貸貸員工員工貸貸輸送：按揭輸送：按揭/車位貸車位貸/紅紅本本抵抵押押輸入：快貸輸入：快貸/易貸易貸快貸快貸/易貸易貸/家家貸貸/銀客家銀客家貸貸快貸快貸/易貸易貸/家家貸貸渠道策略：房聯寶統籌地推渠道策略：房聯寶統籌地推+老帶新老帶新通過房聯寶整合地推、老帶新資源，同時通過世聯資源挖掘潛在通過房聯寶整合地推、老帶新資源，同時通過世聯資源挖掘潛在購購買群體，且不需開發商投入資金成買群體，且不需開發商投入

41、資金成本本康橋美郡項目房聯寶安排康橋美郡項目房聯寶安排同時通過房聯寶，每周舉行暖場活動，提升項目整體人氣同時通過房聯寶，每周舉行暖場活動，提升項目整體人氣根據市場競爭價格比準得出項目具體價格價格策略價格策略均價制均價制定定項目名稱項目名稱比例比例本項目本項目白金漢宮白金漢宮未來城未來城山水州城山水州城地理位置地理位置20109118交通情況交通情況15109129配套配套151081210成熟度成熟度1510899項目規模項目規模5109812發展商品牌發展商品牌10109812產品產品2010111111綜合得分綜合得分100109.110.559.8均價（元均價（元/)4949（毛坯）54

42、97（毛坯+精裝）5300（毛坯預計）對比質對比質素素權權重重1.10350.95451.0220權重均價（元權重均價（元/）1905.372349.971081.2市場比準均價（元市場比準均價（元/)5336.54產品溢產品溢價價60006000元元/低開高走，最終沖刺實現均價低開高走，最終沖刺實現均價60006000元元/：首開：首開58005800元元/價格開盤（毛坯），后期加價格開盤（毛坯），后期加推推見漲，提升客戶購買信心，并樹立起客戶口碑見漲，提升客戶購買信心，并樹立起客戶口碑。6月7月8月9月10月11月12月58006000首期開盤5800元/加推6000元/最終實現均價600

43、0元/（毛坯）精裝配置建議6600元/產品均價(元/)6300平銷6300元/價格策略價格策略價格走價格走向向推售策推售策略略以認籌開盤以認籌開盤+加推的形式進行操作，前期形成熱銷感覺，通過不斷加推的形式進行操作，前期形成熱銷感覺，通過不斷加加推的緊迫感實現客戶成推的緊迫感實現客戶成交交第一次推售：建議樓層4-9層共六層，共108套原因：產品價格相對較低，容易在前期形成客戶購買；第二次推售：建議樓層10-13層共4層，在第一次開盤之后快速加推實現熱銷傳遞；第三次推售：14-18層共5層，最后5層統一推出，實現清盤。7-10月營銷整體鋪排月營銷整體鋪排PARTFive執執行行20172017年營

44、銷總控年營銷總控圖圖營銷節營銷節點點推廣主推廣主題題線上推線上推廣廣開盤開盤營銷活營銷活動動線下渠線下渠道道營銷目營銷目標標開盤銷售開盤銷售100100套，持銷期銷售套，持銷期銷售5050套套啟動認籌啟動認籌7 79 9誠意登記誠意登記260260組組第二次蓄客開盤，銷售第二次蓄客開盤，銷售110110套套10108 8租賃時代，租賃時代，39-7039-70公寓盛大認籌，公寓盛大認籌，4999-54994999-5499限量限量3030套套領寓領寓泰山路，泰山路，39-7039-70公寓火爆熱銷公寓火爆熱銷集房集房APPAPP上架，微信事件營銷，硬廣上架，微信事件營銷，硬廣+軟廣資源軟廣資源

45、海量海量CallCall 客，點對點溝通；大型商超客，點對點溝通；大型商超&市場群市場群&重點企業單位巡展；行銷海量派單，吃透老舊小區；重點企業單位巡展；行銷海量派單，吃透老舊小區；團購先行，大客戶拓展；行銷地拓競品截客；行銷地拓競品截客；二三、分銷整合：有效客戶資源共享團購先行，大客戶拓展；行銷地拓競品截客；行銷地拓競品截客；二三、分銷整合：有效客戶資源共享童夢嘉年華（兒童?。┫盗谢顒油瘔艏文耆A（兒童?。┫盗谢顒又苣I主暖場活動配合推售：手工活動、互動活動等周末業主暖場活動配合推售：手工活動、互動活動等蓄客策略蓄客策略通過勁爆營銷策略快速吸引市場關注通過勁爆營銷策略快速吸引市場關注精裝公寓精

46、裝公寓首付首付3 3萬萬起（通過世聯金融實現）起（通過世聯金融實現）精裝產品精裝產品4999-54994999-5499元元/，限量，限量3030套（通過其他產品拉升價格）套（通過其他產品拉升價格）成熟成熟現房產品現房產品，即買即收租，即買即收租集房集房APP：會員轉介，快速結款會員轉介，快速結款u 集房集房APP上架：上架：項目自合作日起，在世聯集房APP上架，線上營銷推廣正式啟動；u 會員轉介，無縫對接：會員轉介，無縫對接：全國500萬注冊會員，湖南地區10萬會員，株洲2萬會員，全面釋放高額轉介獎勵刺激會員轉介，線上一鍵式將客戶引流至案場，案場銷售無縫對接，轉化促成交；u 渠道目標：渠道目

47、標：合作期間，項目在世聯集房APP上架，正式啟動線上營銷推廣，制定銷售目標。平臺成平臺成交交快而有快而有效效線上渠線上渠道道微信運營：微信運營：事件營銷，造百萬口碑，做圈層影響事件營銷，造百萬口碑，做圈層影響u活動造勢：結合砍價幫以及快閃的線上活動，擴大項目影響力；u事件營銷：通過活動發起萬人轉發，造百萬口碑和圈層影響；u 渠 道 目 標：根 據 項 目 節 點 制 造 事 件 營 銷，快 閃 及 砍 價 幫，造 百 萬 口 碑，做 圈 層 影 響。線上渠線上渠道道線上客戶渠道硬廣線上客戶渠道硬廣+軟廣資軟廣資源源線上渠線上渠道道線上客戶渠道硬廣線上客戶渠道硬廣+軟廣資軟廣資源源騰訊微信定投微

48、信朋友圈第五條騰訊房產株洲站騰訊房產首頁頂部通欄騰訊房產樓盤詳情小通欄騰訊房產首頁焦點圖騰訊房產首頁對聯騰訊房產首頁彈屏騰訊房產迷你頁精品樓盤推薦株洲樓市網首頁樓盤推薦廣告位首頁頂部廣告位首頁標志廣告位株洲樓市網首頁對聯廣告位株洲樓市網首頁下部廣告位株洲樓市網首頁上部廣告位線上渠線上渠道道客戶渠道客戶渠道資源總量資源總量具體方式具體方式大數據大數據專業專業Call客團隊，逾客團隊，逾1000萬客戶資源萬客戶資源海海Call+精精Call大客戶拓展大客戶拓展企事業單位、商會、私人會所等資源企事業單位、商會、私人會所等資源拓展、維系相關大客戶資源及洽談相關圈層活動拓展、維系相關大客戶資源及洽談相關

49、圈層活動小蜜蜂大兵團小蜜蜂大兵團專職行銷專職行銷+專業管理制度專業管理制度巡展、地推、派單、競品截流巡展、地推、派單、競品截流二二、二三聯動二二、二三聯動湖南湖南60余個在售樓盤，株洲余個在售樓盤，株洲10余個，余個，1000余名余名置業顧問置業顧問高額轉介獎勵刺激高額轉介獎勵刺激+項目專場推介會項目專場推介會+轉介微信群轉介微信群經紀、分銷公司整合經紀、分銷公司整合30家以上經紀公司戰略合作家以上經紀公司戰略合作,100個以上門店個以上門店高額轉介獎勵快速兌現高額轉介獎勵快速兌現+完善的合作方式及獎勵機制完善的合作方式及獎勵機制+項目項目專專場推介會場推介會+轉介微信轉介微信群群房聯寶房聯寶

50、-線下客戶渠道線下客戶渠道：線下渠線下渠道道海量海量Call 客，點對點溝通客，點對點溝通執行：海Call(行銷人員）精Call（銷售人員）配合：建議不用座機電話資源：電話資源：篩選世聯平臺株洲醴陵客戶資源；周邊企事業，銀行客戶資源；周邊競品客戶資源人員安排：人員安排：5-10人Call客團隊時間：執行要點：執行要點：人員培訓及監督；每日每人200個有效電話；監督方式：監督方式：每日對已CALL資源進行隨機回訪抽查線下渠線下渠道道大型商超大型商超&市場群市場群&重點企業單位巡重點企業單位巡展展資源整合，占據高端消費場所，側面襯托項目高端形象。周邊市場群以路演為主，建資源整合，占據高端消費場所，

51、側面襯托項目高端形象。周邊市場群以路演為主，建議議每階段舉行一次；商超巡展建議長期拜訪。輸出內容以各階段主題為主，配合小活動每階段舉行一次；商超巡展建議長期拜訪。輸出內容以各階段主題為主，配合小活動制制造氛圍造氛圍。執行形式：執行形式：超市長期擺展點；廠區、企業門口階段性按天擺展點。獎品建議：獎品建議：金龍魚的米、油、礦泉水等等。強化大品牌認知。線下渠線下渠道道社區巡展：社區巡展：前期派單形成一定的認知，后期通過巡展加深印象，增強客戶記憶。手段升級：手段升級：以禮品為噱頭，吸引客戶主動咨詢。執行形式：執行形式：前期派單，后期擺展點，登記送小禮品，組織集中抽獎對象：對象：反映較好的老舊小區、較新

52、小區（前期難以實現派單貼海報的）配合：配合：小區內各樓棟查單頁，傍晚組織統一抽獎獎品建議：獎品建議：品牌米、油、礦泉水等等蔬菜批發蔬菜批發市場市場行銷海量派單，吃透老舊小區行銷海量派單，吃透老舊小區線下渠線下渠道道1、重點企業、單位：、重點企業、單位：前期通過預約拜訪、陌生拜訪和關鍵人物開發等形式獲得潛在客戶資源，通過專場推介會、聯動活動、單位巡展進行有效推廣。2、重點商圈、商務中心：、重點商圈、商務中心：針對重點商圈、商務中心巡展、派單，對人流密集的商圈進行項目信息傳播。團購先行，大客戶拓展團購先行，大客戶拓展拓展對象：團購優惠以額外優惠為指標登記線下渠線下渠道道根據來訪客戶地圖、成交客戶地

53、圖針對性渠道拓展，精準攔截有效客戶根據來訪客戶地圖、成交客戶地圖針對性渠道拓展，精準攔截有效客戶1、區域攔截人流入口、區域攔截人流入口2、社區拓展：、社區拓展：行銷蹲守人流集中等集市、路段，通過物料工具逐個社區擊破，輸出項目價值信息；分片區進行3-5交房入住成熟小區進行拓展，周邊海報，掃樓、插車3、物料入駐：、物料入駐：通過項目信息紙巾盒進行物料入駐，釋放項目教育社區信息，同時可擺放項目易拉寶等物料4、核心競品攔截、核心競品攔截：周計劃性啟動行銷人員，配合項目創新物料，在匹配的競品項目進線點對點攔截行銷地拓競品截行銷地拓競品截客客線下渠線下渠道道二二聯動：獨有的渠道資源，精準導客二二聯動：獨有

54、的渠道資源，精準導客內部專場推介會：內部專場推介會：世聯一旦進駐，將針對公司所有項目經理、策劃進行項目推介，釋放轉介獎勵機制，鼓勵各方轉介；項目專場推介會：項目專場推介會：世聯進駐后，將組織周邊同行進行專場推介會；株洲醴陵在售樓盤，客戶資源聯動；公司內郵、官方微薄、微信上線：公司內郵、官方微薄、微信上線：全面釋放項目信息及轉介獎勵，擴大項目影響力，促進內部轉介。線下渠線下渠道道二三、分銷整合：有效客戶資源共享二三、分銷整合：有效客戶資源共享經紀人調度：經紀人調度：房聯寶啟動后，結合激勵政策、經紀人大會，項目宣講、傳遞銷售信息增強經紀人的項目認知，門店擺放項目資料及易拉寶，從而強力促進客戶資源的

55、拉動及導入；經紀公司合作資源：經紀公司合作資源：高效快速整合周邊經紀公司資源，設置高額轉介獎勵。線下渠線下渠道道SixPART 合作建議合作建議1、新營銷模式助力雙贏保障：、新營銷模式助力雙贏保障：房聯寶承擔部分主導者角色，推進營銷決策，快速落地執行，節約冗長的審批過程，避免措施營銷節點，有效的進行案營銷總營銷總包包目標目標考考核核世聯與開發商深度進行捆綁，堅定雙方目標達成信心，以銷售目標進行最終考核，世聯對銷售結果負責場把控溢價分成溢價分成保障達成快速去化的目標的基礎上，實現高速高價的銷售價值最穩固最穩固的的合作模合作模式式穩固有效的合作模式是合作雙方共贏的保障2、營銷總包模式介紹：、營銷總

56、包模式介紹：l 合作模式指引合作模式指引l 現狀解決措施現狀解決措施總包模式的形成總包模式的形成省心：省心：策略推廣一鍵打包，專業團隊專項處理省錢：省錢：專業團隊打理代替盲目投入低風險低風險：費用投入世聯先行，開發商支出只與業績掛鉤世聯：世聯：大平臺，值得依靠；代理：代理：專業，值得信賴；房聯寶：整合渠道，導入客源；世聯裝飾：增加附加值，提高溢價空間；云貸云貸：降低置業門檻；其他業務其他業務：為家庭提供定制類服務。3、總包模式運營管理：費用預算層層、總包模式運營管理：費用預算層層把關，營銷計劃嚴格執行。把關，營銷計劃嚴格執行。房聯寶調整房聯寶調整花錢方案花錢方案提交集團審批提交集團審批12活動

57、活動推廣推廣拓展拓展采購采購78代理線撰寫季代理線撰寫季度工作計劃度工作計劃3提交公司審核提交公司審核4按計劃執行按計劃執行5代理提出需求代理提出需求6房聯寶下單房聯寶下單利潤最利潤最大大化化4、溢價分成模式介紹：、溢價分成模式介紹：世聯與開發商風險共擔，開發商與世聯利潤共世聯與開發商風險共擔，開發商與世聯利潤共享享。世聯與開發商共同博取市場的利潤，在快速。世聯與開發商共同博取市場的利潤，在快速實實現銷售目標的同時，實現銷售價格的提現銷售目標的同時，實現銷售價格的提升升 開發商與世聯共享溢價，激勵銷售團隊，促進開發商高速高價實現項目價值 開發商與世聯共同商定銷售底價，底價之上的溢價部分按比例進

58、行分配 溢價分配比例設置爬坡機制，促進銷售團隊在保證銷售速度的同時，不斷博取市場溢價空間5、世聯與康橋美郡合作模式：、世聯與康橋美郡合作模式：A.保證金營銷總包模式保證金營銷總包模式保證金：保證金：世聯按照開發商一次性委托的可售公寓套數，以10000元套向開發商支付保證金，做為世聯與項目銷售目標達成進行捆綁，深度參與銷售且以項目快速去化為目標的保證。營銷總包服務內容：營銷總包服務內容：1.世聯負責開發商所委托公寓的總體營銷策略及銷售代理、承擔相關人力成本、銷售人員傭金及獎勵；2.世聯負責除售樓部現場展示包裝外的營銷推廣及物料配合；3.世聯通過營銷活動增強客戶粘性，利用客戶資源導入開展周末及節假

59、日暖場活動，世聯提供相關物料及禮品；4.世聯通過全面整合線上線下客戶渠道：世聯集APP項目上架及微信運營，全民營銷（老帶新、二二聯動、二三聯動、分銷經紀公司整合）、大客戶拓展、巡展點以及外場活動展點等方式提高項目客戶上門量，從而大幅度提升客戶成交量；5.世聯與開發商深度進行捆綁，堅定雙方目標達成信心，以銷售目標進行最終考核，世聯對銷售結果負責，開發商無需再進行營銷類的投入。5、世聯與康橋美郡合作模式：、世聯與康橋美郡合作模式：A.保證金營銷總包模式保證金營銷總包模式營銷總包傭金：營銷總包傭金：開發商無需支付世聯傭金點數。銷售周期銷售周期：2017年7月1日10月31日銷售底價：銷售底價：550

60、0元/平米，世聯銷售團隊保證開發商的最終實收價不突破底價。溢價分配：溢價分配：為保證世聯團隊的正常運營，底價以上的溢價在500元/平以內（500）歸世聯所有，無需進行利潤分成；溢價超過底價500元/平以上的部分，開發商和世聯利潤按50%進行分成，達到雙贏的目的。溢價費用收?。阂鐑r費用收?。簩τ谑缆撉捌跔I銷的相關投入，世聯從客戶端刷電商團購服務費的方式進行溢價部分的收取，該部分費用由世聯向客戶開具正規發票。5、世聯與康橋美郡合作模式：、世聯與康橋美郡合作模式：A.保證金營銷總包模式保證金營銷總包模式根據以上保證金營銷總包的合作模式，需開發商進行配合投入的工作內容包括：1、營銷端口全部由世聯進行總

61、包，費用由世聯支付，但項目展示、售樓部裝修、水電、物管、保安、樣板間裝修、項目圍擋制作以及圍擋展示的更換均需由開發商提供，世聯配合開發商提出相關建議；開發商需配備相關崗位人員進行簽約、按揭辦理、物業等工作的執行、協調與對開發商需保證委托房源如期交房，如延期交房開發商承擔所有與小業主的違約責2、接；3、任；4、世聯保證金的回收，由世聯以代付代收的名義從小業主的端口收取購房首付款（用于保證金回收），針對該部分金額，仍需計入購房款并開具相應的購房發票；根據合作模式，開發商需配合世聯團隊引入電商、金融、裝修等相關業務的開5、展。5、世聯與康橋美郡合作模式：、世聯與康橋美郡合作模式：B.渠道總包模式渠道

62、總包模式渠道總包合作銷售周期：渠道總包合作銷售周期：2017年7月1日10月31日；銷售底價：銷售底價：6000元/平米，世聯銷售團隊保證開發商的最終實收價不突破底價。渠道總包服務內容：渠道總包服務內容：1、世聯負責開發商所委托公寓的總體營銷策略及銷售代理、承擔相關人力成本、銷售人員傭金及獎勵；2、世聯通過全面整合線上線下客戶渠道：世聯集APP項目上架及微信運營，全民營銷（老帶新、二二聯動、二三聯動、分銷經紀公司整合）、大客戶拓展、巡展點以及外場活動展點等方式提高項目客戶上門量，從而大幅度提升客戶成交量。5、世聯與康橋美郡合作模式：、世聯與康橋美郡合作模式：B.渠道總包模式渠道總包模式渠道總包

63、點數：渠道總包點數：在銷售過程中，將渠道總包服務傭金點數與銷售結果及速度在銷售過程中，將渠道總包服務傭金點數與銷售結果及速度的實現進行深度的實現進行深度掛掛鉤鉤：合作周期內合作周期內100%完成銷售目標，傭金點數完成銷售目標，傭金點數1.4%，未，未100%完成傭金點數完成傭金點數0.7%渠道總包點數結渠道總包點數結算方式算方式：1）營銷全包傭金按自然月進行傭金點數的結算，每月對銷售去化的比例進行確認；營銷全包傭金按自然月進行傭金點數的結算，每月對銷售去化的比例進行確認；2）對于前期銷售按照低點進行對于前期銷售按照低點進行結算的月份，在世聯達到跳點結算條件時，按照以上標準整體結算的月份，在世聯

64、達到跳點結算條件時，按照以上標準整體補補差差。渠道整合費用收取：對于世聯前期營銷的相關投入，世聯從客戶端收取電商渠道整合費用收?。簩τ谑缆撉捌跔I銷的相關投入，世聯從客戶端收取電商團購服務費用的團購服務費用的方方式該部分費用由世聯向客戶開具正規發票式該部分費用由世聯向客戶開具正規發票。5、世聯與康橋美郡合作模式：、世聯與康橋美郡合作模式：B.渠道總包模式渠道總包模式根據以上商務建議，需開發商進行配合投入的工作內容包括：根據以上商務建議，需開發商進行配合投入的工作內容包括：1.1.除由世聯進行總包的內外場營銷端口外，如項目戶外廣告及除由世聯進行總包的內外場營銷端口外，如項目戶外廣告及網推公司、項目

65、展示、售網推公司、項目展示、售樓樓部裝修、售樓部展示、水電、物管、保安均需部裝修、售樓部展示、水電、物管、保安均需由開發商提供，世聯可以通過營銷端口由開發商提供，世聯可以通過營銷端口的的需求，提出建議需求，提出建議；2.2.開發商需配備相關崗位人員進行簽約、按揭辦理、物業等工作的執行、協調與對接；開發商需配備相關崗位人員進行簽約、按揭辦理、物業等工作的執行、協調與對接；3.3.開發商需保證委托房源如期交房，如延期交房開發商承擔所有與小業主的違約責任；開發商需保證委托房源如期交房，如延期交房開發商承擔所有與小業主的違約責任；4.4.根據合作模式，開發商需配合世聯團隊引入電商、金融、裝修等相關業務的開展。根據合作模式，開發商需配合世聯團隊引入電商、金融、裝修等相關業務的開展。同同心者同路心者同路THANK！