東莞蓮湖山莊別墅項目營銷策劃全程方案（212頁）.ppt
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東莞蓮湖山莊別墅項目營銷策劃全程方案（212頁）.ppt
1、瑞峰置業 蓮湖山莊蓮湖山莊 營銷策劃思考營銷策劃思考 2007年7月25日 瑞峰置業 序序 誠信 創新 價值 瑞峰置業 初見山湖初見山湖 從城市中心區驅車經修葺一新的 莞長路來到項目，不過40分鐘。 從車輛如織的主道路拐入項目， 管理區略顯雜亂的道路及工廠令人不 禁略有些彷徨。 但進入項目地塊后，視線豁然開 朗，放眼望去，蓮花山脈連綿起伏， 植被茂盛。一潭湖水，水波蕩漾，湖 光山色，旖旎如畫。 誠信 創新 價值 瑞峰置業 又見山湖又見山湖 順著山勢上行，離森林更近了些。 半山上林木蒼翠、流水潺潺 眼前忽然一片澄清透亮一大片湛藍的湖泊躺在群山之間，翠如綠玉， 釅若醍醐，文靜得不起一絲漣漪，端莊得
2、有如大片明鏡，倒映著麗日下的藍 天白云。 誠信 創新 價值 瑞峰置業 山湖之間山湖之間 站在地塊高處回首遠眺， 山與湖相映成趣， 城市與山水融為一體，生態與人文合二為一， 可謂藏風納水，龍脈天成之地 如此天賦山水，如何加以典藏？如此天賦山水，如何加以典藏？ 誠信 創新 價值 瑞峰置業 瑞峰研判瑞峰研判 在工業化、城市化進程日益加快的城市，有山有水成為不可多得在工業化、城市化進程日益加快的城市，有山有水成為不可多得 的稀缺資源。城市邊緣的山水資源往往成為豪宅的依托。的稀缺資源。城市邊緣的山水資源往往成為豪宅的依托。 只有豪宅，才能將資源的稀缺性價值通過其客戶群的承受力得以只有豪宅，才能將資源的稀
3、缺性價值通過其客戶群的承受力得以 實現；也只有頂級豪宅，才具備強大的溢價能力，具備更多的附加價實現；也只有頂級豪宅，才具備強大的溢價能力，具備更多的附加價 值創造空間。值創造空間。 因此，面對本項目絕佳的山水資源，瑞峰觀點： 只有頂級豪宅，才能使項目價值最大化只有頂級豪宅，才能使項目價值最大化! ! 誠信 創新 價值 瑞峰置業 在東莞做豪宅，我們面臨怎樣的局勢，如何破 局，項目怎樣定位才能立市？ 帶著這些問題，我們展開項目的營銷策劃 思考 瑞峰置業 局局 之宏觀之宏觀 我們在什么局勢下做盤？ 東莞宏觀經濟環境 東莞城市發展格局簡析 東莞房地產市場概述 房地產宏觀政策分析 瑞峰置業 東莞宏觀經濟環境東莞宏觀經濟環境 誠信 創新 價值 瑞峰置業 經濟概況經濟概況 東莞市近年國民經濟保持平穩快速發展,各項社會事業加快發展，人民生活水平繼續提 高。2006年，東莞地區生產總值突破2624.63億元
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