1、計劃我的工作計劃我的工作,工作我的計劃工作我的計劃 房地產(chǎn)經(jīng)紀人效率手冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人效率手冊 我的名字我的名字: 2020 年年 月月 房地產(chǎn)經(jīng)紀人效率手冊使用說明房地產(chǎn)經(jīng)紀人效率手冊使用說明 一一制作動機制作動機:制作本手冊是為了滿足經(jīng)紀。

2、公司培訓講義二一二年十月目 錄第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 .3第二章 房地產(chǎn)經(jīng)紀人.9第三章 房地產(chǎn)門店經(jīng)理.15第四章 房地產(chǎn)經(jīng)紀服務禮儀 .21第五章 房地產(chǎn)經(jīng)紀實務 .31第一節(jié) 跑盤 .31第二節(jié) 電話營銷技巧。

3、尊敬的 :您好當您授權(quán)我們 房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 店營銷您的房產(chǎn)時,您將享受到北京市品牌認知度最高銷售網(wǎng)絡最大最受消費者歡迎的不動產(chǎn)體系最完善的服務.我們的目標是幫助您美化您的房產(chǎn),為您的房產(chǎn)量身定制可行性銷售計劃,并在最短的時間內(nèi)售出您的房。

4、有效維護老客戶開發(fā)十個新客戶,不如維護一個老客戶,這是一條銷售的黃金法則.穩(wěn)定的老客戶資源不僅可以使自己的工作變得更加有效率,而且也是保持業(yè)績穩(wěn)定的重要方式,那么經(jīng)紀人應該如何維護自己的老客戶在平時對客戶進行維護時,有沒有遇到不知道何時何地。

5、表表21 年年度度銷銷售售費費用用預預算算表表 分類項目 預定 年度 金額 比 率 年 度 分 配 1234567891011 固 定 費 用 銷 售 人 員 費 用 工 資 獎 金 福 利 費 勞 保 費 其 他 小 計 固 定 經(jīng) 費 。

6、表表22 月月度度銷銷售售費費用用明明細細表表 月份: 填報日期: 分類項目金額今年累計金額預算預算比備注 銷 售 固 定 費 用 工資 銷售資金 福利費 勞保費 租金 折舊費 其他 小計 變 動 費 用 差旅費 交通費 交際費 通信費 修。

7、表表 25 整合傳播策略整合傳播策略 一一 消費者消費者 1 消費者購買誘因 產(chǎn)品類別: 族群編號: A 本族群的消費者,是如何認知這類別中的各種產(chǎn)品的 B 本族群的消費者目前購買哪種產(chǎn)品他們用哪種方式購買如何使用 C 本族群的消費者生活形。

8、表表20 樓樓盤盤預預期期銷銷售售表表 樓盤名客戶名 月月月月月 去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計 合計。

9、表表71 不不同同銷銷售售業(yè)業(yè)務務的的需需用用用用人人才才標標準準 工作職務經(jīng)歷客戶關(guān)系戶樓盤知識工作壓力及挑戰(zhàn)年資年紀 巡回協(xié)助中等資歷密 切 中等穩(wěn) 定小體力強 技 術(shù) 性中等高教育密 切 專業(yè)訓練技術(shù)競爭強中 等 同 業(yè)老成練達能建交。

10、表表93 銷銷售售日日報報統(tǒng)統(tǒng)計計報報表表 銷售人員銷售員A 銷售員B 銷售員C 銷售員D 銷售員F 銷售員G合計 共接待客戶組數(shù) 其 中 新 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 老 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 接聽電話組數(shù) 留有電話組數(shù) 。

11、表表75 銷銷售售人人員員訓訓練練需需求求調(diào)調(diào)查查表表 年度: 部門: 填報日期: 年 月 日 項次培訓內(nèi)容培訓對象培訓方式 預定時間參加人員登記 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 批準: 審核: 制表: 說明:1由培訓部門依年度進。

12、表表 38 銷售現(xiàn)場監(jiān)控管理表銷售現(xiàn)場監(jiān)控管理表 通過錄像和特聘 人員觀察環(huán)境 反 應 監(jiān)控項目 小組點評 量化 最終效應 綜合分析 采取措施 監(jiān) 控 控 制 監(jiān)控 量化 列表。

13、表表15 銷銷售售資資料料費費用用預預算算表表 類 別 項 目 規(guī) 格材 料數(shù) 量單價元小計元 售 樓 書 價 目 表 付 款 方 式 計 價 值 平 面 圖 認 購 須 知 裝 修 標 準 認 購 書 按 揭 須 知 其 他 總 計元。

14、表表 67 銷售人員教育訓練體系銷售人員教育訓練體系 教育訓練 在 工 作 中 實 施 由 上 司 講 授 離 開 工 作 崗 位 實 施 自 已 學 習 通 常 實 施 的 訓 練 學 校 等 短 期 間 內(nèi) 實 施 推 銷 員 課 程 。

15、表表現(xiàn)現(xiàn)91 銷銷售售情情況況日日報報表表 日期: 年 月 日 日期12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 總 計 累 計 接聽電。

16、表表 7 銷售計劃體系圖銷售計劃體系圖 需 求 預 測 銷 售 預 測 銷 售 計 劃 決 定 目 標 銷 售 的 分 配 樓 盤 別 地 域 別 部 門 別 推 銷 員 別 顧 客 別 月 別 銷 售 實 施 計 劃 預 算 銷 售 計 。

17、表表66 項項目目銷銷售售人人員員培培訓訓計計劃劃表表 日日 期期時時 間間師師 資資 月 日 9:009:10一致詞 9:009:40 二銷售部工作流程及行為規(guī)范 1.銷售人員行為準則; 2.銷售部內(nèi)部分工; 3.接待簽約流程; 4.銷控。

18、表表64 銷銷售售人人員員培培訓訓課課程程表表 課課 程程 內(nèi)內(nèi) 容容 訓訓 練練 對對 象象 高高 層層中中 層層初初 層層 現(xiàn)代市場營銷與銷售YYY 銷售基本概念和理論YYY 銷售與社會企業(yè)及個人的關(guān)系YYY 偉大的銷售前輩與職業(yè)前景Y。

19、表表6 銷銷售售代代理理評評估估表表 銷售代理評估表 報價人編號 簽字日期 名 稱 標 準 會 議 開 始 建 立 融 洽 的 聯(lián) 系 提 供 相 關(guān) 信 息 示 范 產(chǎn) 品 強 調(diào) 利 益 回 答 客 戶 問 題 詢 問 相 關(guān) 問 題 。

20、表表69 銷銷售售人人員員成成績績與與教教育育程程度度關(guān)關(guān)系系表表 教育程度成績優(yōu)良人數(shù)成果惡劣人數(shù)總銷售人數(shù)成果優(yōu)良人數(shù)占總?cè)藬?shù)的百分比 中學畢業(yè)及以下 中學畢業(yè) 大專畢業(yè) 本科畢業(yè) 研究生畢業(yè)。

21、表表92 銷銷售售日日報報表表達達式式 項次 來訪 客戶 詢問時間訪問目的 備注到達離開 交款 簽約 詢問 看房 砍價 其他 決定 未決定 失敗 時分時分 總 結(jié) 市 場 情 報 工 作 檢 討 建 議 競 爭 者 情 報 指 示。

22、表表94 銷銷售售情情況況周周報報表表 年第 周 月 日至 月 日 星期星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日總計累計 接聽電話 留有電話 接 待 來 訪 客 戶 其 中 A B C D 銷 售 情 況 單 位 面 積 合同。

23、表表 36 銷售的整體安排表銷售的整體安排表 工 地 接 待 現(xiàn) 場 接 待 廣 告 客 戶 接 待 關(guān) 系 客 戶 接 待 參 觀 客 戶 排 除 客 戶 認 購 客 戶 合 同 客 戶 業(yè) 主 關(guān) 系 客 戶 行 業(yè) 關(guān) 系 客 戶 企。

24、表表42 銷銷售售準準備備計計劃劃編編制制參參考考標標準準 工作內(nèi)容 執(zhí)行 部門 配合 部門 月份 文 件及人員 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 1 基價及 系 數(shù)。

25、銷售現(xiàn)場管理條例銷售現(xiàn)場管理條例 2009 年年 2 月月 1 日起執(zhí)行日起執(zhí)行 聲聲 明:明:為了維護開發(fā)商本公司及項目形象,使項目達到最佳銷售業(yè)績,做到最優(yōu)秀團隊 的目標,特制訂本條例,要求全體銷售同事共同遵守: 項目銷售團隊架構(gòu): 公。

26、房地產(chǎn)促銷手段經(jīng)典大全 一一 樓盤促銷常見手法樓盤促銷常見手法 a 單刀直入式:折扣優(yōu)惠特價單位送車送車位送保險現(xiàn)場抽獎有獎游 戲送裝修送電器送管理費有價票券等. b 細水長流式:會員卡貴賓卡. c 溫火靚湯式:長期展銷廳巡回展示 d 文化。

27、項目銷售手冊項目銷售手冊 一項目簡介 位置: 開發(fā)商: 設(shè)計院: 建筑單位: 物業(yè)管理: 監(jiān)理: 總占地面積: 總建筑面積: 綠化: 容積率: 建筑覆蓋率: 住宅面積: 會所面積: 商業(yè)面積: 首層架空層面積: 樓與樓之間間距: 戶型: 住。

28、1 房地產(chǎn)銷售培訓全集終極房地產(chǎn)銷售培訓全集終極 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓 一 房地產(chǎn)的概念 二 房地產(chǎn)的特征 三 房地產(chǎn)的類型 四 房地產(chǎn)專業(yè)名詞 五 房地產(chǎn)面積的測算 第二章第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)研房地產(chǎn)市場調(diào)研。

29、銷銷 售售 培培 訓訓 2011年8月6日 經(jīng)紀人的禮儀經(jīng)紀人的禮儀 和形象和形象 經(jīng)紀人的個人形象蘊含著公經(jīng)紀人的個人形象蘊含著公 司的企業(yè)文化,折射出企業(yè)司的企業(yè)文化,折射出企業(yè) 的形象,它能夠拉近與客戶的形象,它能夠拉近與客戶 的距離。

30、房產(chǎn)經(jīng)紀人銷售技巧常見問題及解決方案 以下是房產(chǎn)經(jīng)紀人常見的問題及解決方案,當然只供參考,每個人都有自己的一套行 之有效的銷售方法. 1. 客戶 : 這套房子最低多少錢例如 :25萬的房子 經(jīng)紀人 : 您經(jīng)紀人 : 您認為多少錢比較合適呢 。

31、房產(chǎn)經(jīng)紀人話術(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀人話術(shù) 1客戶客戶:這套房子最低多少錢例如:25 萬的房子 經(jīng)紀人經(jīng)紀人:您經(jīng)紀人:您認為多少錢比較合適呢 客戶客戶:20 萬左右. 經(jīng)紀人經(jīng)紀人:20 萬,那我請房東過來,您能不能馬上定呢 客戶客戶:那肯定要考慮一下。

32、一您好,我是 XXX,我姓 X,叫 XX,以后由我來給您專職找房子,您對房子要是有什么要求或有 什么見意你可以直接告訴我,這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你的房子. 二 XX 先生,你知道這套房子不可能只有我一個人在賣,也不可能只有我們一家公司。

33、 房屋是大宗消費商品,在談判過程中,買賣雙方很容易在價格方面談不 攏,這樣嚴重影響了成交的進程.這時,房產(chǎn)經(jīng)紀人就要懂得適時地學會守 價放價,讓買賣雙方都能夠欣然達成交易.下面學習啦小編整理了房產(chǎn)經(jīng) 紀人談判話術(shù),供你閱讀參考. 房產(chǎn)經(jīng)紀人。

34、北京北京 xxxx 房地經(jīng)紀銷售管理手冊房地經(jīng)紀銷售管理手冊超越自我超越自我挑戰(zhàn)極限挑戰(zhàn)極限目錄:目錄:第第3 3 頁頁第第3 3 頁頁第一部分第一部分銷售部組織結(jié)構(gòu)圖銷售部組織結(jié)構(gòu)圖第第4 4 頁頁第第6 6 頁頁第二部分第二部分銷售部工。

35、1電話:075582299128 傳真:075582194100 郵箱:1xx房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司簡介2電話:075582299128 傳真:075582194100 郵箱:2新銷售員培訓手冊3電話:075582299128 傳真:07558。

36、銷售案場管理手冊銷售案場管理手冊 心感受心全心學習一個團總不同個性不同特點人成在團中也總會有樣樣與求所以我們一個嚴格制度與求工作標準.當個體求和個性與團律有所沖時我們不會改變我們律與制度也不會低對每個人嚴格求.因為只有樣團才無往不才取得一個。

37、中華人民共和國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部中華人民共和國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會中華人民共和國人力資源和社會保障部令中華人民共和國人力資源和社會保障部令第第 8 8 號號房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法已經(jīng)。

38、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司員工薪酬制度一總則第一條制定的目的規(guī)范公司員工工資福利待遇及有關(guān)費用的管理.第二條適用范圍本制度適用北京XX房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司全體員工.第三條薪酬分配原則薪酬的分配遵循按勞分配效率優(yōu)先及可持續(xù)發(fā)展基本原則.第四條薪酬制定的依據(jù)。