1、回回 報(bào)報(bào) 議議 價(jià)價(jià) 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報(bào)議價(jià)回報(bào)議價(jià) 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 前言前言 沒有賣出去的房子,只有賣不出去的價(jià)格;沒有賣出去的房子,只。

2、簽約技巧簽約技巧 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報(bào)議價(jià)回報(bào)議價(jià) 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 課程大綱課程大綱 簽約前的準(zhǔn)備和溝通簽約前的準(zhǔn)備和溝通 簽約中的注意事項(xiàng)及。

3、商業(yè)部分 銷售策劃方案 1 目目 錄錄 一銷售思路建議 二營銷推廣策略 三銷售策略 四銷售方法 五基本銷售政策 六營銷推廣計(jì)劃 一一營銷思路建議營銷思路建議 2 本項(xiàng)目是一個(gè)集住宅和商業(yè)于一體的綜合性項(xiàng)目, 在銷售和招商過程中應(yīng)把 握好住宅。

4、 商業(yè)項(xiàng)目銷售技巧 一分析客戶類型及對(duì)策 二逼定的技巧 三說服客戶的技巧 一分析客戶類型及對(duì)策 1按性格差異劃分類型 1理智穩(wěn)健型 特征:深憮熟慮,況靜穩(wěn)健,丌易被推銷員癿言辭所诪勱,對(duì)二疑點(diǎn)必詳紳詢問. 對(duì)策:加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)。

5、 房 地 產(chǎn) 銷 售 培 訓(xùn) 教 材 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 一 房地產(chǎn)的概念 二 房地產(chǎn)的特征 三 房地產(chǎn)的類型 四 房地產(chǎn)專業(yè)名詞 五 房地產(chǎn)面積的測(cè)算 第二章第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 一房地產(chǎn)市。

6、 編號(hào):編號(hào):JY060612001 商商 業(yè)業(yè) 地地 產(chǎn)產(chǎn) 銷銷 售售 模模 式式 研 討 報(bào) 告 成都置信資產(chǎn)管理公司商業(yè)運(yùn)營部 商業(yè)地產(chǎn)銷售模式研究商業(yè)地產(chǎn)銷售模式研究 一一 商業(yè)建筑分類與布局商業(yè)建筑分類與布局 1建筑分類: 類別 。

7、鷹之旅宗旨鷹之旅宗旨Company Missiom 喚醒新的可能 Missiom 喚醒新的可能 商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn) 深圳市鷹之旅管理咨詢有限公司 ShenZhen.12.2016 鷹之旅宗旨鷹之旅宗旨Company MissiomMiss。

8、營銷房地產(chǎn)銷售談判技巧聽問答看敘辯營銷房地產(chǎn)銷售談判技巧聽問答看敘辯 一聽的要訣一聽的要訣 認(rèn)識(shí)了聽力障礙的幾種情況,我們要想提高收聽效果,就必須掌握聽的要訣,想盡辦 法克服聽力障礙. 第一,專心致志,集中精力地傾聽. 專心致志地傾聽講話者。

9、房地產(chǎn)銷售技巧黃金培訓(xùn)教程 房地產(chǎn)銷售技巧黃金培訓(xùn)教程 第一課 從奪取客戶的芳心開始 第一課 從奪取客戶的芳心開始 一份熱情 一份回報(bào) 面對(duì)客戶時(shí)怎么辦 1溝通有方 2獨(dú)特的傾聽者 3正確表達(dá)你的想法 4有所感 第二課 現(xiàn)場(chǎng)接待準(zhǔn)備細(xì)微處下。

10、銷售卡片1 房 地 產(chǎn) 案 銷 場(chǎng) 售 銷 卡 售 片 技 巧 房 地 產(chǎn) 案 銷 場(chǎng) 售 銷 卡 售 片 技 巧 銷售卡片 2 一判定可能買主的依據(jù) 二跟蹤客戶技巧 三促使成交技巧 四挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的問題 五各類房地產(chǎn)特點(diǎn)比較 六挖掘客戶。

11、房地產(chǎn)銷售技巧房地產(chǎn)銷售技巧 4444 招招 1建立并維持積極的態(tài)度. 2相信自己. 3訂立計(jì)劃,設(shè)定并完成目標(biāo). 4了解客戶并滿足他們的要求. 5學(xué)習(xí)并實(shí)踐行銷原則. 6為幫助而銷售給客戶利益 . 7建立長期客情關(guān)系. 8相信你的公司和產(chǎn)。

12、客戶拜訪技巧客戶拜訪技巧11 營銷學(xué)發(fā)展到今天,營銷理論愈來愈豐富和務(wù)實(shí)了.在一些營銷理論文章中, 我們經(jīng)常會(huì)被許多精辟的論點(diǎn)弄的情不自禁拍案叫絕, 有一部分專家們經(jīng)常提到 就是一位優(yōu)秀的 SALES銷售人員應(yīng)該具有學(xué)者的頭腦藝術(shù)家的心技術(shù)。

13、客戶異議處理技巧 一客戶異議的含義:銷售從客戶的拒絕開始一客戶異議的含義:銷售從客戶的拒絕開始 1. 從客戶提出的異議能判斷出客戶是否需要. 2. 能了解客戶對(duì)建議書接受程度,從而能夠修正推銷戰(zhàn)術(shù). 3. 從客戶提出的異議能夠獲得更多的信息。

14、客戶類型及應(yīng)對(duì)技巧 1. 理智穩(wěn)健型理智穩(wěn)健型 特征:深思熟慮,冷靜穩(wěn)健,不容易被售樓人員言辭說服,對(duì)于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問.如: 律師設(shè)計(jì)師專家等 對(duì)策:加強(qiáng)物業(yè)品質(zhì)公司性質(zhì)物業(yè)獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)的說明,說明合理有據(jù),獲得顧客理性 的支持. 向?qū)Ψ接懡毯稀?/p>

15、溝通的技巧 聆聽會(huì)贏得顧客的信賴聆聽會(huì)贏得顧客的信賴 1. 先贏得顧客的信賴,才談產(chǎn)品銷售. 2. 聰明的銷售員聽得到顧客談話中情緒 ,而非表面事實(shí)而已. 3. 信賴是溝通的橋梁,建立起信賴橋梁才能達(dá)到銷售目的. 做一個(gè)有效率的聆聽者做一個(gè)。

16、演說技巧 101 招 無論你是社交演說家還是演講新手, 演講一書將幫助你通過計(jì)劃,準(zhǔn)備,及 操作提高你的演講技能.例如,如何講得自信,如何選擇視聽輔助,以及如何應(yīng) 付聽眾提問等技巧都解釋得一清二楚,還向你提供了具體建議,使你具有你所缺 乏的。

17、電話接聽及追蹤技巧電話接聽及追蹤技巧 第一部分第一部分 電話接聽技巧電話接聽技巧 一意義及重要性一意義及重要性 電話是企業(yè)與企業(yè)之間,個(gè)人與企業(yè)之間,個(gè)人與個(gè)人之間溝通的最常用,也是最重要 的通訊工具,電話接聽得體與否,將直接影響到公司的形。

18、第1頁 共14頁 銷銷 售售 技技 巧巧 之之 分分 析析 第一節(jié)第一節(jié) 成功的銷售要素成功的銷售要素 第二節(jié)第二節(jié) 推銷九招式推銷九招式 第三節(jié)第三節(jié) 客戶購買動(dòng)機(jī)之研判客戶購買動(dòng)機(jī)之研判 第四節(jié)第四節(jié) 銷售現(xiàn)場(chǎng)布置及氣氛的銷售現(xiàn)場(chǎng)布置及。

19、簽約流程及技巧 一簽約的重要性簽約的重要性 簽約對(duì)公司來講是展示公司形象和服務(wù)的一個(gè)重要窗口, 簽約的快慢直接關(guān)系到工程的 進(jìn)度和公司的下一步發(fā)展以及每位的切身利益. 簽約對(duì)銷售人員來講是一次與客戶深入溝通交流的機(jī)會(huì), 處理好客戶會(huì)為我們進(jìn)。

20、1 銷銷 售售 談?wù)?判判 技技 巧巧 一一 銷售人員必須具備的推銷能力:銷售人員必須具備的推銷能力: 1說服能力 2專業(yè)化知識(shí) 二二 銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧:銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧: 一一 銷售人員必備的談判技巧:銷售。

21、房地產(chǎn)銷售技巧匯總房地產(chǎn)銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2017.4.16 金鵬北城旺角金鵬北城旺角 金鵬西城華府金鵬西城華府 金鵬北部新區(qū)項(xiàng)目金鵬北部新區(qū)項(xiàng)目 金鵬寶圣湖項(xiàng)目金鵬寶圣湖項(xiàng)目 金鵬長壽項(xiàng)目金鵬長壽項(xiàng)目 金鵬金鵬201。

22、二級(jí)市場(chǎng)策劃品控中心 3CS 客戶營銷折騰體系 2 每天,我們?cè)诓煌ふ椅覀兊目蛻?每天,我們?cè)诓煌ふ椅覀兊目蛻? 每天,我們又都在流失我們的客戶,每天,我們又都在流失我們的客戶, 3 營銷理論: 開發(fā)1個(gè)新客戶的成本留住8個(gè)老客戶的成本。

23、1 2 掌握基礎(chǔ)銷售技巧 有能力開展銷售工作 提高銷售業(yè)績 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 3 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 二售前準(zhǔn)備二售前準(zhǔn)備 三銷售五個(gè)步驟三銷售五個(gè)步驟 一良好的一良好的心態(tài)心態(tài) 四售后服務(wù)四售后服務(wù) 4 一良好的銷售心態(tài)一良好的銷售心態(tài) 銷。

24、招商銷售必修課 逼定技巧 我們是地產(chǎn)從業(yè)人員,但是,請(qǐng)注意,我們不是銷售,我們是專業(yè)的招商顧我們是地產(chǎn)從業(yè)人員,但是,請(qǐng)注意,我們不是銷售,我們是專業(yè)的招商顧 問;我們不是在賣商鋪,我們是在為人們營造一種美好的生活環(huán)境.賣商鋪問;我們不是在。

25、房地產(chǎn)銷售逼定技巧房地產(chǎn)銷售逼定技巧 一逼定的意義 逼客戶下定金,它是逼客戶下定金,它是 將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí) 際買賣的關(guān)鍵步驟際買賣的關(guān)鍵步驟 它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志 二逼定的3要素 。

26、 1 第十五講如何守住價(jià)格第十五講如何守住價(jià)格議價(jià)技巧議價(jià)技巧 客戶之所以會(huì)購買,主要原因是: 1 產(chǎn)品條件與客戶需求相符合; 2 客戶非常喜愛產(chǎn)品之各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)包括大小環(huán)境 ; 3 業(yè)務(wù)員能將產(chǎn)品及大小環(huán)境之價(jià)值表示得很好,客戶認(rèn)為本產(chǎn)品價(jià)值。

27、打電話過程中下面幾點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)注意的:打電話過程中下面幾點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)注意的: 1.保持聲音的優(yōu)美與吐詞的清晰, 2.盡可能將對(duì)話朝積極建設(shè)性上引導(dǎo),比如,借著問客戶的回電號(hào)碼,可以由區(qū)號(hào)談 到客戶的所在地 3.在保持足夠的冷靜又不失熱情下,仔細(xì)運(yùn)用。

28、房地產(chǎn)銷售逼定技巧房地產(chǎn)銷售逼定技巧 一逼定的意義 逼客戶下定金,它是逼客戶下定金,它是 將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí) 際買賣的關(guān)鍵步驟際買賣的關(guān)鍵步驟 它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志 二逼定的3要素 。

29、商業(yè)地產(chǎn)銷售返租回報(bào)計(jì)算方法商業(yè)地產(chǎn)銷售返租回報(bào)計(jì)算方法 案例:好百年家居案例:好百年家居 寫在分享之前 在世聯(lián),都倡導(dǎo)分享使人進(jìn)步,在世聯(lián)的兩個(gè)月,我獲得了同事們分 享所帶給我的快樂,感激ing 以下是本人要帶給大家的快樂. 個(gè)人認(rèn)為:在。

30、客戶接待技巧與現(xiàn)場(chǎng)SP技巧 2 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應(yīng)對(duì)方法客戶類型及應(yīng)對(duì)方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳 SP的種類與運(yùn)用技巧的種類與運(yùn)用技巧 案場(chǎng)的銷售管理淺談案場(chǎng)的銷售管理淺談 3 。

31、1 部門 文件名 重慶龍湖銷售技巧匯總重慶龍湖銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2 營銷部銷售逼單技巧 20082008金融海嘯席卷全球金融海嘯席卷全球 20082008中國房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云突變中國房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云突變 20092009市。

32、 2019年 知道運(yùn)用啟収性的問題和客戶交流. 找出幵確認(rèn)客戶的需求,交易過程中的結(jié)果和收獲. 以促進(jìn)銷售進(jìn)程的方式來妥善處理客戶的異訖. 基本推銷技巧 啟収性的問題 探索顧戶需求 客戶異訖處理 1 2 3 4 抱正確態(tài)度和信念 懂得處理銷。

33、商業(yè)地產(chǎn)銷售模式分享 商業(yè)地產(chǎn)不住宅地產(chǎn) 銷售策略分析和應(yīng)用 商業(yè)客戶引導(dǎo)技巧 商業(yè)定價(jià)方法 4 商業(yè)地產(chǎn)盈利要點(diǎn) 5 1 2 3 絆典案例分享 6 一一 商業(yè)地產(chǎn)不住宅地產(chǎn) 4 觃劃層面 丌同 開發(fā)流程 丌同 利益關(guān)系 丌同 住宅開發(fā)的理。

34、一排解疑難法 當(dāng)可戶說要再考慮考慮時(shí) 置業(yè)顧問: 陳先生,您說要再作考慮,我非常理解和欣賞您這種處事認(rèn)真的態(tài)度,畢竟買 房對(duì)于每一個(gè)家庭來說都是一項(xiàng)重大投資,它不像吃頓飯 買件衣服那么簡(jiǎn)單.為了能向您 和您的家人提供更多相關(guān)的資料,以幫助你。

35、房產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn) 步步為營成就 頂級(jí)銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之 以理,誘之以利.在不同的銷 售階段,把握相應(yīng)的重點(diǎn), 針對(duì)不同的客戶采用不同的 技巧,步步為營促成銷售. 銷售就。

36、 用電話來約訪客戶相對(duì)于寫信或親自拜訪的優(yōu)點(diǎn)是: 1比較專業(yè) 2易給客戶留下良好印象 3免除到處奔波的勞苦及花費(fèi) 4比較有效率 電話約訪在行銷方法中用得相當(dāng)多的,在電話約訪 中,客戶也有一些疑惑點(diǎn),一般說來,會(huì)有以下2 個(gè)疑惑點(diǎn): 1你是誰。

37、 1 房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn) 第一節(jié) 成功的銷售要素 第二節(jié) 推銷九招式 第三節(jié) 客戶購買動(dòng)機(jī)之研判 第四節(jié) 銷售現(xiàn)場(chǎng)布置及氣氛的運(yùn)用技藝 第五節(jié) 銷售技巧 第六節(jié) 銷售問題的處理技巧 第七節(jié) 客戶提出反對(duì)意見的應(yīng)付辦法 第八。

38、xx 廣場(chǎng)營業(yè)房廣場(chǎng)營業(yè)房銷銷售售方方案案xx 廣場(chǎng)各商業(yè)營業(yè)房已全面完成,為使公司的資金盡快回籠,投入其它項(xiàng)目之中,盤活公司資產(chǎn)存量,讓市場(chǎng)繁榮的同時(shí)提升公司營業(yè)房的價(jià)值,根據(jù)目前 xx 批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)的銷售實(shí)際,特制訂本方案.一銷售前。

39、房地產(chǎn)銷售手冊(cè)之二銷售技巧篇角色篇第一章第一章概概述述售樓員正參與到一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè), 并成為房地產(chǎn)營銷推廣中不可小覷的構(gòu)成元件.從珠三角地區(qū)到內(nèi)地二三線城市的房地產(chǎn)營銷推廣過程中,售樓員的崗前培訓(xùn)在職培訓(xùn)過程監(jiān)控及效果評(píng)估等已成為一項(xiàng)系。

40、房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)拉近與客戶的關(guān)系拉近與客戶的關(guān)系本章內(nèi)容綱要美國十大營銷高手原IBM營銷副總經(jīng)理羅杰斯說:獲取訂單是最容易的一步,銷售真正的關(guān)鍵是產(chǎn)品賣給客戶之后.銷售人員要想成為營銷賽場(chǎng)上的獲勝者,成交后還應(yīng)當(dāng)花更多心思增進(jìn)與。

41、接接 待待 技技 巧巧n一接待技巧一接待技巧n二客戶到店二客戶到店n三電話拜訪三電話拜訪n四帶看房子四帶看房子n五情景模擬五情景模擬一接待技巧一接待技巧n準(zhǔn)備工作n服務(wù)禮儀n遞名片n郵件n電話用語一接待技巧一接待技巧n準(zhǔn)備工作 熟悉周邊市場(chǎng)。

42、商業(yè)地產(chǎn)銷售返租回報(bào)計(jì)算方法商業(yè)地產(chǎn)銷售返租回報(bào)計(jì)算方法案例:好百年家居案例:好百年家居寫在分享之前在世聯(lián),都倡導(dǎo)分享使人進(jìn)步,在世聯(lián)的兩個(gè)月,我獲得了同事們分享所帶給我的快樂,感激ing以下是本人要帶給大家的快樂.個(gè)人認(rèn)為:在我們的項(xiàng)目策。

43、商鋪銷售實(shí)用技巧其實(shí)銷售技巧是可以通用的,不管什么行業(yè),掌握了核心,就能在任何行業(yè)運(yùn)用自如,下面分享5個(gè)非常實(shí)用的銷售技巧:01厲 兵 秣 馬兵法說,不打無準(zhǔn)備之仗.做為銷售一線工作人員來講,道理也是一樣的.很多剛出道的銷售一線工作人員通常。