房產(chǎn)銷售人員薪酬方案Tag內(nèi)容描述：
1、專業(yè) 知識(shí) 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營(yíng)銷技巧 交流溝通技巧 價(jià)格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷售手冊(cè)銷售手冊(cè)答客戶問答客戶問銷售流程銷售流程 商務(wù)禮儀 時(shí)間管理 目標(biāo)管理 財(cái)務(wù)法律 公司及項(xiàng)目 產(chǎn)品或服務(wù) 房地產(chǎn)行業(yè) 戶型規(guī)劃 成功的房。
2、分;帶看部分 大綱 商品房預(yù)售及交易 預(yù)售條件:依照有關(guān)法規(guī)規(guī)定,預(yù)售商品房必須持有市國(guó)土房管局 核發(fā)的商品房預(yù)售講可證. 基本程序: 簽定合約:買賣雙方經(jīng)洽商達(dá)成協(xié)議后,需簽訂商品房買賣合同 合同采用規(guī)定的統(tǒng)一規(guī)范文本由市國(guó)土房管局市工 。
3、調(diào)標(biāo)地及市調(diào)2 課時(shí)課時(shí) 34 第七課第七課 銷售表單的認(rèn)識(shí)及填寫規(guī)范銷售表單的認(rèn)識(shí)及填寫規(guī)范1 課時(shí)課時(shí) 37 第八課第八課 銷講的介紹及制作銷講的介紹及制作2 課時(shí)課時(shí) 37 第九課第九課 來電接聽及追蹤技巧來電接聽及追蹤技巧1 課時(shí)課。
4、本 概概 念念 一一置業(yè)置業(yè)顧問職責(zé):顧問職責(zé): 1公司形象代表. 作為一個(gè)房地產(chǎn)公司銷售人員是代表公司面對(duì)客戶,其形 象代表公司形象,服飾整潔與穩(wěn)重會(huì)給客戶留下好印象, 增加對(duì)公司的信心,拉近雙方距離. 2公司經(jīng)營(yíng)傳遞者. 銷售人員明確自。
5、 銷售人員應(yīng)對(duì)技巧培訓(xùn)銷售人員應(yīng)對(duì)技巧培訓(xùn) 銷售人員實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)銷售人員實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn) 入門篇入門篇 銷售人員實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)銷售人員實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn) 進(jìn)階篇進(jìn)階篇 銷講說詞答客問提綱銷講說詞答客問提綱 銷售人員日常工作表格銷售人員日。
6、建的商用房 樓間距樓間距樓與樓之間的距離 綠化率綠化率規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地總面積之比 容積率容積率規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的總建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比 建筑密度建筑密度即規(guī)劃建設(shè)范圍全部的基底面積與規(guī)劃建設(shè)用地之比 期。
7、822 第七節(jié) 房屋買賣管理 P2228 第八節(jié) 房地產(chǎn)物業(yè)管理 P2830 第二章第二章 建筑與規(guī)劃基本知識(shí)建筑與規(guī)劃基本知識(shí) 第一節(jié) 建筑學(xué)一般知識(shí) P3037 第二節(jié) 城市規(guī)劃住宅小區(qū)規(guī)劃一般知識(shí) P3750 第三節(jié) 建筑結(jié)構(gòu)與構(gòu)造 。
8、格 第三章 銷售技巧 第一節(jié) 銷售流程 第二節(jié) 消費(fèi)心理 第三節(jié) 銷售戰(zhàn)術(shù) 第四節(jié) 客戶類型特征及對(duì)策 第五節(jié) 電話接聽要領(lǐng) 第六節(jié) 說服要領(lǐng) 第七節(jié) 議價(jià)要領(lǐng) 第八節(jié) 處理客戶拒絕的要領(lǐng) 第九 節(jié) 錯(cuò)誤的銷售方式 第四章 本案銷講培訓(xùn)上崗。
9、分第四部分:房地產(chǎn)銷售流程房地產(chǎn)銷售流程Sale processSale process 一尋找客戶 二現(xiàn)場(chǎng)接待 三暫未成交 四來客登記 五客戶跟蹤 六成交收定金 七定金補(bǔ)足 八簽訂合約 九換戶 十退戶 第五部分:銷售技巧第五部分:銷售技巧。
10、設(shè)計(jì)一個(gè)規(guī)范化的流程,做好每一個(gè)銷售員的接電培訓(xùn),每次接 電都要求策劃現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控, 及時(shí)更正接電過程中的失誤. 每次接 電 后都要聽取接電錄音,不斷改進(jìn)銷售員的接電技巧及接電說辭. 2電開: 7月份要加大電開力度, 保證每天的電開量. 優(yōu)化電。
11、績(jī)考核操作辦法二業(yè)績(jī)考核操作辦法 一業(yè)績(jī)考核的原則 銷售人員的業(yè)績(jī)考核與部門銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)雙向掛鉤, 部門銷售業(yè)績(jī)決定總提 成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn),個(gè)人銷售業(yè)績(jī)決定自身收入. 二銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算 銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)。
12、給客戶過多砍價(jià)的機(jī)會(huì),另外給房東展示我們公司有很強(qiáng) 的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一一 房源開發(fā)洗盤上門短信房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
13、有房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),并能不斷追求補(bǔ)充; 有親切誠(chéng)懇的態(tài)度,進(jìn)退有序的禮儀; 流利的口才,清晰的口語(yǔ),速度適中,有抑揚(yáng)頓挫的效果; 整潔的儀容,面帶微笑; 有耐心耐力,能與顧客磨,鍥而不舍; 2021618 4 職業(yè)操守 平常多注意相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)。
14、A. A B. B C. C D. D 4有下列情形之一者,公司將作辭退處理: A. 工作期間不專心本職工作,隨便串崗聊天說笑者 B. 惡意爭(zhēng)搶客戶者 C. 工作狀態(tài)不達(dá)標(biāo)者例如不著裝不佩帶工牌頭發(fā)亂帶酒氣精神萎靡情緒不穩(wěn) 定等 D. 服務(wù)。
15、認(rèn) 認(rèn) 4. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 5. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。
16、簽署買賣合同及業(yè)主公約5 5. .0 0客戶交納首期房款及相關(guān)費(fèi)用客戶交納首期房款及相關(guān)費(fèi)用 6 6. .0 0復(fù)驗(yàn)合同后復(fù)驗(yàn)合同后, ,完成發(fā)展商簽字蓋章完成發(fā)展商簽字蓋章 7 7. .0 0合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備。
17、必須具備的. 3專業(yè)銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有 銷售前的準(zhǔn)備技巧 了解推銷區(qū)域 找出準(zhǔn)客戶 做好銷售計(jì)劃等 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進(jìn)入銷售主題的技巧 事實(shí)調(diào)查的技巧 詢問與傾聽的技巧 產(chǎn)品展示。
18、客 客 客 客 6.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 7. 0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客。
19、認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 6.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 7. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn)。
20、 是 5. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 6. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 7. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是。
21、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準(zhǔn)備 第2步:有效提問 第3步:持續(xù)跟迚 6 1仦表準(zhǔn)備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個(gè)性相適應(yīng)的服裝,以體現(xiàn)。
22、九 本案周邊樓盤的分析對(duì)比; 十 結(jié)合上述所講對(duì)員工進(jìn)行整體模擬培訓(xùn). 銷售部 2003 年 5 月 6 日 。
23、銷售技巧培訓(xùn) 入門篇入門篇 銷售人員實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)銷售人員實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn) 進(jìn)階篇進(jìn)階篇 銷講說詞答客問提綱銷講說詞答客問提綱 銷售人員日常工作表格銷售人員日常工作表格 銷銷售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn)售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn)四字箴言四字箴言 營(yíng)銷,是一門藝。
24、字箴言 請(qǐng)勿外傳 營(yíng)銷,是一門藝術(shù),是一門科學(xué),入門容易,得道難,提升更難,要靠長(zhǎng)期的修煉長(zhǎng)期的 積累長(zhǎng)期的應(yīng)用. 做營(yíng)銷同道在一起交流,都說現(xiàn)在市場(chǎng)難做生意難做,確實(shí)是難.難在 哪里有的說,沒有資金投入;有的說,沒有客戶資源;也有的說,沒。
25、門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè) 月前,為項(xiàng)目公司及。
26、劃科學(xué), 園林規(guī)劃用心, 但給客群的感知不直觀. 似乎什么都有, 但是都不能獨(dú)立成為項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)知. 所以, 項(xiàng)目的均好性,是我們最重要的特點(diǎn). 賣均好,好不好 我們覺得,好. 區(qū)位潛力 規(guī)劃細(xì)節(jié) 價(jià)格合適 戶型 適用 生活便捷 出行方便 。
27、房源甲方不允許銷售. 其他房源由甲方自行銷售. 如出現(xiàn)乙方所挑選的房源不在乙方選擇銷售房源范 圍內(nèi),乙方可向甲方申請(qǐng)調(diào)換房源 2甲方以蘋果不動(dòng)產(chǎn)團(tuán)購(gòu)房的模式銷售,蘋果不動(dòng)產(chǎn)團(tuán)購(gòu)房特價(jià)房比甲方售 樓處每平銷售便宜 200 元優(yōu)惠. 3蘋果不動(dòng)。
28、售證的樓座,2019 年 12 月 31 日交房的房源. 備 注:其他樓座根據(jù)推售節(jié)點(diǎn),另行提交相應(yīng)首付分期執(zhí)行方案 購(gòu)房客戶首付分期策略:簽訂購(gòu)房合同時(shí)付 3 萬元5 萬元或 7 萬元首付款,后 期分 3 期繳清剩余首付款款項(xiàng). 舉例: 。
29、體驗(yàn)者,品牌忠誠(chéng)粉絲.針對(duì)這部分客戶項(xiàng)目將項(xiàng)目信息 滲透老業(yè)主中,通過口碑傳播,讓業(yè)主作為項(xiàng)目忠誠(chéng)傳教士. b 項(xiàng)目意向客戶重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象 心理特點(diǎn):項(xiàng)目意向客戶,認(rèn)可項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn),但各種外界誘因下,導(dǎo)致客戶猶豫難以下 定,針對(duì)此類客戶,項(xiàng)目制。
30、 精神需求: 養(yǎng)老情感推勱返鄉(xiāng)置業(yè),追求落葉歸根的戀家情節(jié),傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng) 購(gòu)房. 戶型需求:呈現(xiàn)兩極分化傾向,年輕客群選擇購(gòu)買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多. 三銷售策略 XXX 城新春置業(yè)特惠丏場(chǎng) 優(yōu)惠政策: 一重禮:購(gòu)房即享。
31、也可以通過墊付首付款的方式,加快銀行按揭加快資金到帳時(shí)間; 3鑒于項(xiàng)目中面積較大總價(jià)較高的戶型,部分客戶在選房之初就會(huì)產(chǎn)生恐懼心理, 為了降低置業(yè)門檻抵除客戶潛意識(shí)的高總價(jià)顧慮,提高銷售速度; 4促進(jìn)銷售后簽約工作快速進(jìn)行的嘗試性手段. 計(jì)。
32、職 級(jí)級(jí) 銷售業(yè)銷售業(yè) 績(jī)績(jī) 提成提成 職級(jí)津職級(jí)津 貼貼 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 3 績(jī)效表現(xiàn)績(jī)效表現(xiàn)業(yè)績(jī)淘汰業(yè)績(jī)淘汰 各項(xiàng)目組根據(jù)年月度銷售目標(biāo)及用人情 況制定每月的業(yè)績(jī)淘汰線套月人; 每月26日,項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)銷售代表當(dāng)月成 交套數(shù)以交正定為準(zhǔn); 當(dāng)。
33、心的 住房越來越供不應(yīng)求,價(jià)格有上升的趨勢(shì). D:現(xiàn)在買賣雙方僵持,正是最好的談判最好時(shí)機(jī),等到市場(chǎng)熱起來了,機(jī)會(huì)就少了. 二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇 答:A:房地產(chǎn)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的龍頭,可以大起,但一定不能大落。
34、封面或放于衣袋內(nèi).計(jì)算器名片及派發(fā)給客戶的售樓資料放于資料夾內(nèi). 二接待規(guī)范 站立; 迎客; 引客; 遠(yuǎn)遠(yuǎn)見到客人向售樓處走來時(shí),售樓員應(yīng)立即手夾準(zhǔn)備好的資料,兩名售樓員對(duì)稱, 分兩側(cè)直立在售樓部?jī)?nèi),近門側(cè)而立,當(dāng)客人進(jìn)門,臉帶笑容,主動(dòng)迎。
35、開發(fā)經(jīng)營(yíng)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓,房屋的建造出租出售維修以及房地產(chǎn)信息咨詢物業(yè)管理勞務(wù)服務(wù)等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng).n現(xiàn)樓:已經(jīng)可以交付使用的商品房,客戶交付部分或全部房款后即可入住.n樓花或期樓:尚未交付使用的商品房.n單身公寓:也稱酒店式公寓,廳房合一,但有獨(dú)。
36、成方式:二傭金提成方式:項(xiàng)目銷售經(jīng)理的傭金提成點(diǎn)數(shù)為 0.5提取,當(dāng)月結(jié)算.銷售主管銷售代表的傭金提成方式為跳點(diǎn)提成,0.81,按個(gè)人業(yè)績(jī)提成,當(dāng)月結(jié)算.傭金點(diǎn)數(shù)總為 1.5左右,總費(fèi)用控制在 2之內(nèi).三傭金提成比例:三傭金提成比例:銷售完。
37、費(fèi):元繳付 20元稅費(fèi):元房款房款 70二個(gè)月內(nèi)二個(gè)月內(nèi)繳付 30元繳付 150元繳付 10元四個(gè)月內(nèi)四個(gè)月內(nèi)繳付 30元繳付 20元繳付 40元分四期月日前月日前月日前月日前每期付 10元繳付 70元銀行辦理按揭:5 年月供元10 年月供。
38、交款報(bào)賬業(yè)務(wù)流程 1415.合同錄入流程 1516.合同優(yōu)惠流程 1617.合同交款流程 1718.合同退房流程未交房款1819.合同退房流程已交房款1921.合同違約金流程 201.售樓處固定財(cái)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表 212.售樓處財(cái)產(chǎn)月統(tǒng)計(jì)表 22。
39、物業(yè)配套;6會(huì)所;會(huì)所;7地段;地段;8價(jià)格;價(jià)格;9環(huán)境;環(huán)境;10物業(yè)管理;物業(yè)管理;11其它.其它.客戶撤單的原因客戶撤單的原因1價(jià)格太高價(jià)格太高;2面積過大面積過大;3交房時(shí)間交房時(shí)間;4地段太偏地段太偏;5其它.其它.由本案得到的。
40、13.協(xié)議退款及違約金流程1314.交款報(bào)賬業(yè)務(wù)流程1415.合同錄入流程1516.合同優(yōu)惠流程1617.合同交款流程1718.合同退房流程未交房款1819.合同退房流程已交房款1921.合同違約金流程201.售樓處固定財(cái)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表212.售。
41、求銷售部財(cái)務(wù)部后勤處等各部門每位工作人員都要認(rèn)真對(duì)待,作好準(zhǔn)備工作,并提供禮貌熱情周到的服務(wù).希望通過我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)消除客戶的疑慮,增強(qiáng)客戶對(duì)我公司的信心,與我們成為真正的朋友.1 部門分工銷售部:客戶簽約前中后的服務(wù).財(cái)務(wù)部:憑交款通知單。
42、獎(jiǎng)金工齡工資保險(xiǎn)福利五部分組成.其中:銷售主管崗位工資 提成購(gòu)房合同金額提成比例管理提成所管轄銷售人員購(gòu)房合同總額提成比例工齡工資保險(xiǎn)福利1崗位工資1崗位工資的確定崗位工資:根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定每個(gè)工作職位的相對(duì)價(jià)值,并將其歸入相應(yīng)的職位等級(jí)中。
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