1、縣立市,現(xiàn)轄江城區(qū)陽東 區(qū)陽西縣,設(shè)海陵島經(jīng)濟(jì)開發(fā)試驗(yàn)區(qū)高新技術(shù) 產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)陽江濱海新區(qū),代管陽春市. 陽江交通十分便利,境內(nèi)已通車有西部沿海高速 開陽高速陽茂高速云陽高速,串聯(lián)粵西城市的 交通樞紐城市,扼守交通要道之咽喉. 深茂高鐵預(yù)計(jì)于。

2、 ,先告訴你一個(gè)事實(shí),大多數(shù)廣告公司都知道,你,指出一點(diǎn):品牌環(huán)境產(chǎn)品是兩者共同的前提,并不矛盾,飯要一口一口吃 而要想聽得最清楚 除非只有一種聲音,減法,由此得出 ,一期吃定新都人群,把榮耀做足;,讓大城北人感覺高檔質(zhì)素不錯(cuò)即可為二期蓄勢。

3、種不同類型行銷方式靈活運(yùn)用,以針對的 目標(biāo)顧客大腦為目標(biāo)展開摧毀其理智建立其感性的 進(jìn)攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應(yīng)在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產(chǎn)策劃的意義與作用 1創(chuàng)建與提升開發(fā)公司的品牌; 2提高投入產(chǎn)出比. 市場營銷策劃并非單純創(chuàng)。

4、 這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添 加主要內(nèi)容 添加 標(biāo)題 5 5 請輸入您的標(biāo)題 這里可以輸 入標(biāo)題文本 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容文。

5、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。

6、活動(dòng)以拓展類展廳暖場 類活動(dòng)為主 4拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展, 并梳理客戶拓展渠道. 1推廣語主打示范區(qū)開放認(rèn)籌信息,宣傳示范區(qū)開放大型節(jié)點(diǎn). 2渠道除重點(diǎn)路段交通樞紐位置戶外大牌外,增加少量線下夾報(bào)led燈箱渠道,并增加微信。

7、素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定. 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求: 業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)并非最強(qiáng),具備處理 疑難客戶的能力 。

8、得尤為重要,市場判斷的準(zhǔn)確性定價(jià)策略的合理性客 戶發(fā)動(dòng)的時(shí)效性流程方案的縝密性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的前瞻性認(rèn)購目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個(gè)成功運(yùn)營的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無不是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有效整合。

9、得尤為重要,市場判斷的準(zhǔn)確性定價(jià)策略的合理性客 戶發(fā)勱的時(shí)敁性流程方案的縝密性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的前瞻性認(rèn)質(zhì)目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)與業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個(gè)成功運(yùn)營的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無丌是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有敁整合。

10、洋房 3棟高層 營銷難點(diǎn) 營銷難點(diǎn) 1宏觀市場下行,如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的正常去化 2項(xiàng)目宗地競品增加,如何實(shí)現(xiàn)差異化營銷 3如何塑造傳播項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn) 4如何借勢交房,打造項(xiàng)目社群,幫助后期去化 5如何提升客戶心理價(jià)格,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià) 6建業(yè)漯河區(qū)。

11、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲(chǔ)客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團(tuán)購?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅(jiān).線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。

12、ting prospects 01 營銷前景 4區(qū) 樓層 套數(shù) 面積 5區(qū) 樓層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45。

13、其中 c 戶型 217 平米 5 組 C戶型 216 平米 1 組 D 戶型 174 平米 3 組 D戶型 173 平米 2 組 樓王 E 戶型 297 平米 1 組. 1 1皇華皇家大院銷售情況總結(jié):皇華皇家大院銷售情況總結(jié): 本月截止。

14、每人每周限領(lǐng)一張,截止 8 月 18 日 18:00 前已 認(rèn)籌客戶可享當(dāng)日購房抵用券優(yōu)惠,19 日認(rèn)籌客戶需下周周末方可領(lǐng)取,累積至開盤前一天,優(yōu)惠券只可在開盤當(dāng)日成 功認(rèn)購時(shí)充抵相等額度的房款. 市場分析市場分析 一競案分布一競案分布 。

15、全程戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系.建立全程戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系. 依據(jù)客戶需求及市場發(fā)展趨勢,目前已建立了包括:依據(jù)客戶需求及市場發(fā)展趨勢,目前已建立了包括: 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)前期策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)前期策劃 前期設(shè)計(jì)定位及顧問前期設(shè)計(jì)定位及顧問 營銷推廣。

16、吸引大眾眼球 先造勢,再造市先造勢,再造市 3 8月月 大商簽約儀式大商簽約儀式 售樓處開放售樓處開放 10月月 1月月 啟動(dòng)招商啟動(dòng)招商 12月月 3月月 首批商鋪集中認(rèn)籌首批商鋪集中認(rèn)籌 2月月 首批商鋪開盤首批商鋪開盤 啟動(dòng)宣傳推廣啟。

17、吸引大眾眼球 先造勢,再造市先造勢,再造市 3 8月月 大商簽約儀式大商簽約儀式 售樓處開放售樓處開放 10月月 1月月 啟動(dòng)招商啟動(dòng)招商 12月月 3月月 首批商鋪集中認(rèn)籌首批商鋪集中認(rèn)籌 2月月 首批商鋪開盤首批商鋪開盤 啟動(dòng)宣傳推廣啟。

18、基礎(chǔ)上已明確首期推售住宅產(chǎn)品 推廣原則: 地段品牌產(chǎn)品品牌 雙線品牌并行打造 強(qiáng)大吸引力的主要支撐 蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告 科技城作為新區(qū)未來的 CBD,但目前環(huán)境尚丌 成熟,配套丌夠完善, 區(qū)域印象較差 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 營銷。

19、約7070 約約1010 約約2020 客戶概括 地段:石岐心,岐江畔,商業(yè)發(fā)源,區(qū)位得天 獨(dú)厚 交通:城市黃金主干線,生活與物業(yè)升值同享 規(guī)劃:10萬方綜合體地標(biāo)2萬方特色商業(yè)配套 配套:五大商圈交匯,岐江公園,休閑生活 地標(biāo):168m岐。

20、況:截至2009年10月25 日 目前距項(xiàng)目信息釋放已近一周時(shí)間,總計(jì)登記客戶組,其中意向較強(qiáng) 客戶組. 客戶區(qū)域:以清河清浦區(qū)為主,其次為淮陰區(qū)及開發(fā)區(qū); 客戶年齡:30歲以下者占55,30歲以下及3140歲之間者達(dá)88. 訃知途徑:以超。

21、我們要告訴消費(fèi)者的便是大一點(diǎn)有什么不同. 水常溫下是液體,卻于零度完全轉(zhuǎn)型成冰,零度即臨界點(diǎn);又如SUV汽車介于家用車和專業(yè)越野車 而生,成功打開了家用車市場.臨界價(jià)值推導(dǎo)至155戶型,155平米就是公寓轉(zhuǎn)型的臨界點(diǎn),清 林徑155戶型將完。

22、蓄客情況 8 蓄客情況:截至2009年10月25 日 目前距項(xiàng)目信息釋放已近一周時(shí)間,總計(jì)登記客戶組,其中意向較強(qiáng) 客戶組. 客戶區(qū)域:以清河清浦區(qū)為主,其次為淮陰區(qū)及開發(fā)區(qū); 客戶年齡:30歲以下者占55,30歲以下及3140歲之間者達(dá)8。

23、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報(bào)告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場調(diào)研 項(xiàng)目所在地所在區(qū)域 或重點(diǎn)區(qū)域宏觀經(jīng) 濟(jì)情況房地產(chǎn)市場供 需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 策劃經(jīng)理 13重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)研 包括:項(xiàng)目定位,產(chǎn)品 特點(diǎn),價(jià)格。

24、巡展派單,排名第 三的是CALL客. 搜房與安居客的排 名次之. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)同比成急 劇下降趨勢. 來訪客戶認(rèn)知途徑 0 100 200 300 400 500 600 700 800 居住區(qū)域工作區(qū)域 在客戶的來訪區(qū)域綜合分析上,居住區(qū)域大。

25、利率下 調(diào)的空間較大 美聯(lián)儲(chǔ)降息 美聯(lián)儲(chǔ) 再次降息 2.2萬億元 刺激法案 3月3日,美聯(lián)儲(chǔ)緊急降息50個(gè)基點(diǎn),將基準(zhǔn)利率降至 1.001.25 3月15日,美聯(lián)儲(chǔ)再次出人意料地宣布降息100基點(diǎn),將利率 降至00.25之間,同時(shí),還將債。

26、約7070 約約1010 約約2020 客戶概括 地段:石岐心,岐江畔,商業(yè)發(fā)源,區(qū)位得天 獨(dú)厚 交通:城市黃金主干線,生活與物業(yè)升值同享 規(guī)劃:10萬方綜合體地標(biāo)2萬方特色商業(yè)配套 配套:五大商圈交匯,岐江公園,休閑生活 地標(biāo):168m岐。

27、象期的推廣勱作 線上,三篇報(bào)廣的自我介紹 3版異形報(bào)廣 吊足市場胃口 一篇品牌報(bào)廣承上啟下, 進(jìn)行綠都品牌銜接及項(xiàng)目導(dǎo)入 形象報(bào)廣告知項(xiàng)目形態(tài)區(qū)位, 向市場描繪美好藍(lán)圖 戶外廣告轟炸式亮相,高調(diào)入市 調(diào)性:VISLOGAN定位語 戶外:戶外。

28、都會(huì)的生活理念 第一階段產(chǎn)品:天生 有別 第二階段態(tài)度:征服 一切不服 第三階段品質(zhì):極 前所未極 階段性推廣主題階段性推廣主題 第一階段產(chǎn)品:天生 有別 第二階段態(tài)度:征服 一切不服 第三階段品質(zhì):極 前所未極 蓄客期推廣時(shí)間:3.155。

29、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動(dòng)動(dòng) 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會(huì)會(huì) 投投資資論論。

30、P Part.art.1 1 市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 宏觀政策分析 整體市場研究 競爭環(huán)境分析 政策分 析 齊河現(xiàn)行樓市政策齊河現(xiàn)行樓市政策 限購政策 主城區(qū)限購 限價(jià)政策 熱點(diǎn)項(xiàng)目價(jià)格線下指導(dǎo) 暫無具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),可協(xié)調(diào) 信貸政策 首套首。

31、比例去化 成為當(dāng)前首要解決的問題. 創(chuàng)創(chuàng) 享享 城城 市市 美美 學(xué)學(xué) 推廣策略 回歸營銷本質(zhì) 集中爆發(fā)推廣加強(qiáng)客戶召集 線上推廣 網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)微信等多維度發(fā)聲,通過線上媒體串聯(lián)所有營銷節(jié)點(diǎn),形成推廣合力 戶外推廣 陣地包裝戶外大牌過街天橋地鐵。

32、0.5 財(cái)政收入財(cái)政支出477.5億元746.1億元 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入28200元 城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款人均2367.8億元28000元 社會(huì)消費(fèi)品零售總額1468.6億元 固定資產(chǎn)投資增速3372.9億元22.6 房地產(chǎn)開發(fā)投資億元36。

33、 四期首批推出房源貨值6.6億 目標(biāo) 目標(biāo):開盤即清盤 銷售套數(shù):750套 銷售金額:6.6億 目標(biāo)倒排 開盤成交750套 認(rèn)大籌1200組 平安橙子2400組 到訪客戶6800組 認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交1:0.65 平安橙子轉(zhuǎn)認(rèn)籌1:0.5 到訪轉(zhuǎn)平。

34、有一個(gè) 面對新都大城北兩部分人群, 通過什么樣的營銷手段, 來達(dá)成有效的客戶積累 所謂有效: 賣個(gè)好價(jià)錢; 為二期做鋪墊 1 2 先告訴你一個(gè)事實(shí) 溝通 我產(chǎn)品 你消費(fèi)者 大多數(shù)廣告公司都知道 卻很少有人會(huì)真正記住:最后買單的人,是誰 溝通。

35、左右的任務(wù)的任務(wù) 才有可能完成全年任務(wù)才有可能完成全年任務(wù) 即即7 7 8 8個(gè)億個(gè)億銷售額銷售額 開盤目標(biāo)開盤目標(biāo) 1 前三個(gè)月雖然完成既定蓄客目標(biāo),仍前三個(gè)月雖然完成既定蓄客目標(biāo),仍 缺口缺口21002100批客戶,批客戶,2525批批。

36、約7070 約約1010 約約2020 客戶概括 地段:石岐心,岐江畔,商業(yè)發(fā)源,區(qū)位得天 獨(dú)厚 交通:城市黃金主干線,生活與物業(yè)升值同享 規(guī)劃:10萬方綜合體地標(biāo)2萬方特色商業(yè)配套 配套:五大商圈交匯,岐江公園,休閑生活 地標(biāo):168m岐。

37、批手續(xù) 5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo) 6簽訂合同 7正式開展調(diào)研工作 8完成提交調(diào)研報(bào)告 市場調(diào)研 報(bào)告 9區(qū)域市場調(diào)研 項(xiàng)目所在地所在區(qū)域或重點(diǎn)區(qū)域 宏觀經(jīng)濟(jì)情況房地產(chǎn)市場供需 關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 摘牌后30天內(nèi)或 編制方案規(guī)劃設(shè) 計(jì)任務(wù)書前40天10。

38、良性發(fā)展,穩(wěn)中有升 C 公寓式寫字樓LOFT商務(wù)區(qū)退臺(tái)式花園洋 房等產(chǎn)品的先進(jìn)性以及它們之間的聯(lián)動(dòng)性 D 小學(xué)幼兒園等教育配套考慮引入連鎖重 點(diǎn)小學(xué) E 唯一供暖大社區(qū) F 大型體育會(huì)所等豐富多樣的休閑配套,自然 博物館等景觀 優(yōu) 勢 目前。

39、art4 4 營銷策略營銷策略 PartPart5 5 銷售策略銷售策略 地段地段:占據(jù)錢江新城稀貴地段,地塊寸土寸金 .不輸其他豪宅. 精裝:精裝:四季酒店風(fēng)格,八大科技系統(tǒng).大戶型7000元的一線豪宅 精裝標(biāo)準(zhǔn).處于一流水平. 品質(zhì):品。

40、動(dòng) 強(qiáng)推廣 線上 線下 高亮相高亮相 強(qiáng)推廣強(qiáng)推廣強(qiáng)強(qiáng)活動(dòng)活動(dòng) 大兵團(tuán)大兵團(tuán) 促進(jìn)成交促進(jìn)傳播 線上導(dǎo)入線下,線下實(shí)現(xiàn)成交.線上導(dǎo)入線下,線下實(shí)現(xiàn)成交. OTOOTO模式模式 契合每個(gè)節(jié)點(diǎn),不斷制造營銷噱頭,市場滲透,步步為贏 熱點(diǎn)營銷 把。

41、約7070 約約1010 約約2020 客戶概括 地段:石岐心,岐江畔,商業(yè)發(fā)源,區(qū)位得天 獨(dú)厚 交通:城市黃金主干線,生活與物業(yè)升值同享 規(guī)劃:10萬方綜合體地標(biāo)2萬方特色商業(yè)配套 配套:五大商圈交匯,岐江公園,休閑生活 地標(biāo):168m岐。

42、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

43、 this report 2 Copyright Centaline Group, 2010Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 1.蓄客總綱 2.貨源分析 3.目標(biāo)設(shè)定 4.市場案例 案例一:綠地之窗 案。

44、左右的任務(wù)的任務(wù) 才有可能完成全年任務(wù)才有可能完成全年任務(wù) 即即7 7 8 8個(gè)億個(gè)億銷售額銷售額 開盤目標(biāo)開盤目標(biāo) 1 前三個(gè)月雖然完成既定蓄客目標(biāo),仍前三個(gè)月雖然完成既定蓄客目標(biāo),仍 缺口缺口21002100批客戶,批客戶,2525批批。

45、高速公路243省道寧茅路寧溧路等多條高等級(jí)公路穿境而過,距南京祿口國際機(jī) 場12公里,寧杭城際鐵路在境內(nèi)設(shè)有句容西站.2008年11月,句容市委市政府在郭莊鎮(zhèn) 成立句容市空港新區(qū)管委會(huì),其定位為高新產(chǎn)業(yè)示范區(qū)和新城鎮(zhèn)建設(shè)示范區(qū).其中,空港新。

46、層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。

47、s01營銷前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計(jì)。

48、市時(shí)間趨同,如何實(shí)現(xiàn)營銷差異化及項(xiàng)目標(biāo)簽建立難點(diǎn)二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進(jìn)行開展集客,確保客戶基礎(chǔ)量難點(diǎn)三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長,如何進(jìn)行客戶維系,加強(qiáng)客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。