房地產(chǎn)住宅定價(jià)策略(全)Tag內(nèi)容描述：
1、價(jià)的邏輯過程 選擇定價(jià)目 標(biāo) 客戶意向 競爭格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目。
2、分期訴求點(diǎn)與節(jié)奏客戶營銷角度,就啟動儀式分期訴求點(diǎn)與節(jié)奏客戶營銷角度,就啟動儀式分期訴求點(diǎn)與節(jié)奏客戶營銷角度,就啟動儀式分期訴求點(diǎn)與節(jié)奏客戶 策略,媒體組合,創(chuàng)新作法等方面進(jìn)行深入研究分策略,媒體組合,創(chuàng)新作法等方面進(jìn)行深入研究分策略,媒體。
3、最常見的工作場景: 在項(xiàng)目前期定位階段,需提供項(xiàng)目整體銷售均價(jià)及入市價(jià)格的建議 場景一 課程開發(fā)思路:以學(xué)員為中心,典型工作場景下知識和技能的應(yīng)用 項(xiàng)目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價(jià),制 定出每套房源的價(jià)格,幵形成價(jià)單。
4、項(xiàng)項(xiàng)目目總總平平圖圖CADCAD版版本本 5 5附附件件四四:平平面面戶戶型型圖圖CADCAD版版本本JPGJPG格格式式詳詳見見sheet4sheet4 6 6附附件件五五:房房源源預(yù)預(yù)測測繪繪面面積積表表 7 7附附件件六六:商商品品。
5、案例選擇標(biāo)準(zhǔn),選擇可比案例; 第三步:確定價(jià)格影響因素; 第四步:通過影響因素分析可比案例; 第五步:通過區(qū)域因素樓宇本體因素營銷等因素對比調(diào)整確定樓盤比較價(jià)格; 第六步:分析比準(zhǔn)價(jià)格,確定項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的市場均價(jià); 第七步:調(diào)查分析市場案例。
6、產(chǎn)品房號編排產(chǎn)品房號編排 一 房號編排基本原則一 房號編排基本原則 二 房號編排規(guī)避事項(xiàng)二 房號編排規(guī)避事項(xiàng) 四四 定價(jià)原則概述定價(jià)原則概述 一 定價(jià)流程一 定價(jià)流程 二 定價(jià)原則二 定價(jià)原則 三 項(xiàng)目市場均價(jià)的確定三 項(xiàng)目市場均價(jià)的確定 。
7、客按照自身的目標(biāo)和思路,完成整個交易過程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營 成果. 這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織. 1.定價(jià)的基礎(chǔ)知識 2.定價(jià)案例分析 3.定價(jià)的實(shí)際操作體會 4.開盤的基礎(chǔ)知識 5.開盤案例分析 6.開盤實(shí)際操作體會 目錄 1。
8、象,高舉高打,力爭一舉拿下城市話語權(quán),不斷拔高項(xiàng) 目調(diào)性,為下階段的項(xiàng)目立勢預(yù)埋伏筆. 停一下停一下, ,看看自己:看看自己: 區(qū)域:項(xiàng)目地塊位于城市快速發(fā)展區(qū)域的核心位置,和其他城市副中 心相比,本區(qū)域更具有升值潛力.眾多新樓盤的加入和原。
9、以前的定價(jià)方式 一萬科價(jià)格模型的原理一萬科價(jià)格模型的原理 1名詞解釋 2定價(jià)原理 3價(jià)格生成子模型 4價(jià)格檢測子模型 二萬科價(jià)格模型住宅版二萬科價(jià)格模型住宅版以藍(lán)灣為例以藍(lán)灣為例 1住宅價(jià)格模型的三大維度 2住宅價(jià)格模型的操作實(shí)例 3對價(jià)格。
10、量身定做人性化的合理家居空間,幵以系統(tǒng) 全面的解決方案來應(yīng)對家?guī)榫幼≈械母鞣N問題.全面家居解決方案除了對戶型的調(diào)整和改革以 外,更多的時間花在系統(tǒng)的集成上,復(fù)雜性和設(shè)計(jì)要求的技術(shù)性更高. 什么是U5精裝 什么是U5精裝 U5 玄關(guān)整 合系統(tǒng)。
11、記 產(chǎn)品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價(jià)定價(jià) 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 6 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一。
12、 修正 價(jià)格輸出口徑公示價(jià)單的制定 銷售人員培訓(xùn) 制定加推準(zhǔn)備及積存去貨帶動 推售前12天辦理預(yù)留客戶 客戶落位 開盤當(dāng)天 結(jié)合實(shí)時銷情引導(dǎo)客戶選房 后續(xù)貨量推貨節(jié)奏根據(jù)現(xiàn)場銷售數(shù)據(jù)檢驗(yàn)價(jià)格合理性 去貨速度預(yù)估根據(jù)實(shí)時銷情判斷加推單位價(jià)格調(diào)。
13、廣中盡量回避提及提及別墅類別墅這種產(chǎn)品形態(tài);別墅類別墅這種產(chǎn)品形態(tài); 3 3營銷要短平快,避免更多政策層面的風(fēng)險(xiǎn).營銷要短平快,避免更多政策層面的風(fēng)險(xiǎn). 關(guān)于市場關(guān)于市場 今年深圳土地供應(yīng)情況今年深圳土地供應(yīng)情況 宗數(shù) 土地面積 建筑面積 。
14、比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù) 確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重 得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格 根據(jù)未來價(jià)格成長情況根據(jù)未來價(jià)格成長情。
15、0 權(quán)值和8.68.38.6 面積97007.6610761.8426404.2610760.72 理論總價(jià)值799945.8792013.73217835.1592542.19 平均權(quán)重8.246213474 項(xiàng)目總理論均價(jià)6796.91。
16、最常見的工作場景: 在項(xiàng)目前期定位階段,需提供項(xiàng)目整體銷售均價(jià)及入市價(jià)格的建議 場景一 課程開發(fā)思路:以學(xué)員為中心,典型工作場景下知識和技能的應(yīng)用 項(xiàng)目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價(jià),制 定出每套房源的價(jià)格,幵形成價(jià)單。
17、素,權(quán)重應(yīng)超過是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個項(xiàng).一個項(xiàng) 目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在 。
18、表 5銷售中檢驗(yàn)反饋 2基價(jià)系數(shù)法基價(jià)系數(shù)法 1確定基價(jià) 2總平面圖確定各棟間差價(jià)的系數(shù) 3基價(jià)與系數(shù)相乘,并縱橫比較 4確定層差 5制定價(jià)格表 3混合法混合法 以上兩種方法的混合 4其他方法:其他方法:競品價(jià)格綜合法無差別定價(jià)法一房一價(jià)法。
19、 營銷鋪排 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 Part1:2012年?duì)I銷回顧年?duì)I銷回顧 銷售業(yè)績回顧 重大節(jié)點(diǎn)回顧 營銷推廣回顧 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 重大節(jié)點(diǎn)回顧重大節(jié)點(diǎn)回顧 2012.11.172012.11.17 2012.12.162012。
20、 分析市場環(huán)境分析市場環(huán)境 確定項(xiàng)目基準(zhǔn)均價(jià)確定項(xiàng)目基準(zhǔn)均價(jià) 分析待銷售資源規(guī)劃分析待銷售資源規(guī)劃 分析樓座戶型朝向景觀分析樓座戶型朝向景觀 分析意向客戶的需求承受力分析意向客戶的需求承受力 確定每套價(jià)格確定每套價(jià)格 確確 定定 項(xiàng)項(xiàng) 目目。
21、能真正體現(xiàn)樓棟差 價(jià). 東南向:ABA棟前方幾乎無 高建筑遮擋,B棟前方有9F的小高 層 西南向:ABA棟無高建筑物 遮擋,B則緊臨A 所以,整體價(jià)值來看AB. 1. 樓棟價(jià)值樓棟價(jià)值 A座座 B座座 潤園潤園 總原則:嚴(yán)格控制立面價(jià)差,防。
22、 傳播攻勢缺乏立 體感. 前一段傳播工作小結(jié) 銷售情況主要問題 品牌轉(zhuǎn)移率過高 原因: 價(jià)格檔次的差異,產(chǎn)品爭奪的客戶群不同. 傳播所賦予品牌的價(jià)值感附加值不足. 我就愿意多花1000塊錢買到我稱心如意的房 子. 不要過分依賴萬科的品牌力量。
23、得出項(xiàng)目上市時的動態(tài)價(jià)格動態(tài)價(jià)格 特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用 市場比較法邏輯 圖 市場比較法邏輯 圖 5 案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià)案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià) 市場比較法市場比較。
24、商鋪的銷控 63 經(jīng)營管理模式的確定經(jīng)營管理模式的確定 67 項(xiàng)目招商計(jì)劃項(xiàng)目招商計(jì)劃 71 招商政策招商政策 111 招商策略招商策略 117 招商談判招商談判 127 招商公司的選擇招商公司的選擇 138 結(jié)語結(jié)語 145 目 錄 經(jīng)天。
25、析 9 第七章 銷計(jì)擬住 宅售 價(jià) 格算 公 式 的定 1 2 區(qū)規(guī)劃數(shù)評表一:不同住宅小布局系分表 別樓規(guī)劃總計(jì)表二:不同墅型布局體均價(jià)算公式表 區(qū)規(guī)劃總計(jì)表三:不同住宅小布局體均價(jià)算公式表 第八章 它其 28 項(xiàng)銷數(shù)專題報(bào)綱附件:某目售。
26、由 于房地產(chǎn)的區(qū)域性較強(qiáng),在不同地區(qū)會表現(xiàn)為不同的競爭階段. 階段 企業(yè) 消費(fèi)者 競爭狀況 價(jià)格狀況 初級競爭 企業(yè)數(shù)量很 少 被動對產(chǎn)品認(rèn)識少,需求 層次低購買力弱 賣方市場簡單競爭, 競爭主要體現(xiàn)在生產(chǎn) 能力 高價(jià)格低質(zhì)量 完全競爭 達(dá)。
27、價(jià)格模型住宅版以藍(lán)山為例 1住宅價(jià)格模型的三大維度 2住宅價(jià)格模型的操作實(shí)例 3對價(jià)格模型結(jié)果的修正 三萬科價(jià)格模型商業(yè)版以城花為例 1住宅價(jià)格模型的四大維度 2住宅價(jià)格模型的操作實(shí)例 3對價(jià)格模型結(jié)果的修正 四萬科價(jià)格模型的評價(jià) 1該模型。
28、考同跨區(qū)位同跨類型市場標(biāo)桿;自身體系盤點(diǎn)比對 4政策分析制定定價(jià)策略 5競爭盤點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開盤成交價(jià)格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價(jià)策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價(jià)方法傳統(tǒng)定價(jià)方法 三種基本的定。
29、品 本身的設(shè)計(jì)上,還應(yīng)充分體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加值上,也就是說體現(xiàn)在諸如會所物業(yè)服務(wù)景 觀外立面等方面. 三本項(xiàng)目公寓部分總平均單價(jià): 在上述一個前提和二個原則的綜合考慮下, 本項(xiàng)目公寓部分的總平均單價(jià)為元平方米. 這樣既可以保證本項(xiàng)目的售價(jià)仍維。
30、最常見的工作場景: 在項(xiàng)目前期定位階段,需提供項(xiàng)目整體銷售均價(jià)及入市價(jià)格的建議 場景一 課程開發(fā)思路:以學(xué)員為中心,典型工作場景下知識和技能的應(yīng)用 項(xiàng)目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價(jià),制 定出每套房源的價(jià)格,幵形成價(jià)單。
31、得出項(xiàng)目上市時的動態(tài)價(jià)格動態(tài)價(jià)格 特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用 市場比較法邏輯市場比較法邏輯 圖圖 5 案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià)案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià) 市場比較法市場比較法。
32、求 目標(biāo)市場需求旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價(jià)策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價(jià)格由賣方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低對價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價(jià)格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何。
33、原理 3價(jià)格生成子模型 4價(jià)格檢測子模型 二萬科價(jià)格模型住宅版二萬科價(jià)格模型住宅版以藍(lán)灣為例以藍(lán)灣為例 1住宅價(jià)格模型的三大維度 2住宅價(jià)格模型的操作實(shí)例 3對價(jià)格模型結(jié)果的修正 三萬科價(jià)格模型商業(yè)版三萬科價(jià)格模型商業(yè)版以城花為例以城花為例。
34、體系的三個層級 1 1 2 2 3 3 第一層級項(xiàng)目整體的均價(jià)項(xiàng)目整體的均價(jià) 在激烈的市場競爭中,在產(chǎn)品成本和消 費(fèi)者感受這兩個端點(diǎn)之間,找到利潤最 大化最適當(dāng)?shù)哪莻€點(diǎn). 項(xiàng)目整體的均價(jià)為什么最難以確定 產(chǎn)品成本消費(fèi)者感受 房地產(chǎn)價(jià)格 下限。
35、 家 小 李 案 器 獨(dú) 家 小 李 案 器 獨(dú) 家 小 李 案 器 獨(dú) 家 小 李 案 器 獨(dú) 家 小 李 案 器 獨(dú) 家 小 李 案 器 獨(dú) 家 小 李 案 器 獨(dú) 家 小 李 案 器 獨(dú) 家 小 李 案 器 獨(dú) 家 小 李 案 器 獨(dú)。
36、品牉?zāi)繕?biāo):揚(yáng)州中海乃至中海宏洋品牉的再超越 銷售目標(biāo):標(biāo)定江都豪宅價(jià)格天花 形象目標(biāo):打造江都第一標(biāo)桿形象 三大更高目標(biāo) 三戓定勝尿 三戓定勝尿 在在品牌,項(xiàng)目,產(chǎn)品品牌,項(xiàng)目,產(chǎn)品 價(jià)值層面,建立高位價(jià)值層面,建立高位 與區(qū)隔,力壓群雄與。
37、丌斷迚行傳播 二項(xiàng)目廣告:新形象,突圍市場 三四線城市項(xiàng)目,基本都做的特別豪,潮汕客戶更加好面子 我們研究了陸豐碧桂園壹號陸豐御景中央廣告 我們希望在廣告上大膽突破,跟市場競品拉開差距 一期推廣 二期推廣 一期僅剩187產(chǎn)品,二期8月底亮相。
38、國際資本 深 中 通 道 : 轉(zhuǎn)移深圳的科 技 生 產(chǎn) 力 流 通 香 港 不 必 對 比 , 作 為 世 界 之 都 , 沒 有 可 比 性 向 深 圳 看 齊 還 是 可 以 恐怖的深圳:科技就是生產(chǎn)力 恐怖的深圳:科技就是生產(chǎn)力 珠海。
39、 艇 塔 碼 頭 陽 光 垂 沙 釣 灘 平 臺 環(huán) 湖 環(huán) 休 湖 閑 棧 平 道 臺 游 艇 俱 樂 部 水 族 館 兒 童 職 業(yè) 體 驗(yàn) 館 康 復(fù) 護(hù) 理 醫(yī) 院 老 年 公 寓 頤 嘉 學(xué) 院 度 假 基 地 溫 泉 水 世 界。
40、石門,群雄逐鹿,品牌房企白熱化競爭 Traditional vacation depend on the natural beauty 保利融創(chuàng)萬科品牌扎堆,市場放量紅海競爭格局 區(qū)域交通外部配套品牌印象同質(zhì)化 思考二 看體量,1800畝大。
41、ration C3 Competition C0 Context C0 Context 1 2 3 2 0 1 0 6 1 0 7 0 5 。
42、一樣 對于樓市,政策頻出,風(fēng)云變幻 易居始終堅(jiān)持只做第一 2013年,我們突破150億 2014年,我們完成200億 2015年,我們目標(biāo)300億 易居優(yōu)勢第一優(yōu)勢 2008年 同安家園 2009年 漢口花園 2010年 常青南園 2010。
43、UANLAN CENTER CHIEF KING OF LAND 2018年,中森公園華府巨獻(xiàn) 啟幕觀瀾人居典范新戰(zhàn)略 目錄 DIRECTORY Chapter 1 市場環(huán)境 宏觀政策 市場環(huán)境 Chapter 2 區(qū)域市場 區(qū)域市場格局 。
44、七世到路易十三,從楓丹白露宮到凡爾賽宮,無論它是做狩獵行宮,還是藝術(shù)殿堂,近5個世 紀(jì)的同一個決定,屬于法國皇室,骨子里的浪漫生活色彩,卻從未改變 2018年融創(chuàng),在新疆這塊兒水草豐美的土地, 挑選了一塊兒心儀之地.在自然中,點(diǎn)綴了一處建筑。
45、三天一過,新的熱點(diǎn)取而代之. 所有的討論成為過眼云煙. 所有人都想知道真相,結(jié)果就是沒有人在乎真相. 參與感存在感,被這個時代極度需要. 這樣的社會傳播環(huán)境 對每個品牌和項(xiàng)目 都提出了更高的要求 你是誰你做了什么你有什么不同我為何購買 瞄準(zhǔn)。
46、時代特征 要融入傳統(tǒng)思路,又能代表未來 一期云商城120萬方已啟動 涵蓋輕紡百貨五金機(jī)電智慧汽車倉儲物流配套加工等9大業(yè)態(tài) 2013年,恒泰強(qiáng)勢入駐宿州,落子城東 斬獲6000畝超級巨無霸地塊組團(tuán) 大體量多業(yè)態(tài)高配套產(chǎn)城型標(biāo)簽 二期住宅地塊。
47、 明 仇 英 春晴泛舟唐陸游 兒童莫笑是陳人,湖海春回發(fā)興新. 雷動風(fēng)行驚蟄戶,天開地辟轉(zhuǎn)鴻鈞. 鱗鱗江色漲石黛,嫋嫋柳絲搖麴塵. 欲上蘭亭卻回棹,笑談終覺愧清真. 驚蟄春晴泛舟 春分晴窗分茶 臨安春雨初南宋陸游 世味年來薄似紗,誰令騎馬客。
48、客戶需要,還在于創(chuàng)造需要. 是因?yàn)樗麄儾痪窒抻跐M足客戶需要,還在于創(chuàng)造需要. 對于有底氣的項(xiàng)目而言,更應(yīng)如此, 無需過分要求自己要全方位滿足客戶的需要, 而是應(yīng)該集中精力去做擅長的事. 特別是占據(jù)眾多一線資源的悅榕灣而言, 總有點(diǎn)幸福的小煩。
49、 本土百貨龍頭 中國金茂世界500強(qiáng),央企品質(zhì) 深耕地產(chǎn)20載,從北京廣渠金茂到上海大寧金茂無不創(chuàng)造業(yè)內(nèi)銷售傳奇 進(jìn)駐長沙八年,打造梅溪湖國際新城,積累大批忠實(shí)客戶,贏得市場認(rèn)可 學(xué)位房,株洲首席360度全教育社區(qū)地勢比周邊高但與長郡中學(xué)在。
50、在城市東擴(kuò)的規(guī)劃下,未來未來人 口的大量導(dǎo)入使得下沙新城將 迎來新一波住宅需求高潮 地鐵一號線的貫通直接拉近了 物理與心理距離 老杭州人: 我寧愿在市區(qū)買個二手房,也不愿意住到下沙去,工業(yè)區(qū)哎 希望之城的尷尬 新杭州人1: 下沙太遠(yuǎn)了,雖然。
51、 產(chǎn)業(yè) 事業(yè)單位 個體戶 棚改安置 地緣改善 棚改安置 外溢剛需 緊迫 感 認(rèn)同 感 優(yōu)越 感 但是 有學(xué)區(qū)癿有,有公園癿有,有生態(tài)環(huán)境癿有,有好戶型癿有,高性價(jià)比癿有 能夠?qū)崿F(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值最大化的核心,依舊是土地本身 土地第一印象:水岸大路。
52、云南將引資6400億,推進(jìn)150個 城市綜合體建設(shè) 2015昆明公積金政策落地 4月27日 昆明公積金執(zhí)行新政 5月昆明公積金貸款審批縮短至10個工作日 5月25日起公積金還貸年限延至退休后5年 6月28昆明公積金貸款執(zhí)行3.5新利率 8月。
53、6年實(shí)現(xiàn)GDP達(dá)8600億元,位列全國第15名,省內(nèi)僅次于廣州和深圳 GDP總值近三年保持810的增長率,高于全國增長率 佛山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中,第二產(chǎn)業(yè)單比超過59,由于工業(yè)產(chǎn)值大,工業(yè)成為影響佛山宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素 但隨著去產(chǎn)能方面的轉(zhuǎn)型。
54、怡高觀點(diǎn): 對于房地產(chǎn)營銷而言,產(chǎn)品和價(jià)格對于房地產(chǎn)營銷而言,產(chǎn)品和價(jià)格 是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個項(xiàng).一。
55、局市場環(huán)境 123 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)格表制作。
56、 體 117萬方地標(biāo)綜合體 22萬方大型商辦綜合體 90 105 105 100 10 交通配套 800米距離軌交2號線威寧路 站 10號線龍溪路站地鐵上蓋 11號線真如站地鐵上蓋 350米距離14號線曹安路 站 95 105 105 10。
57、nough to have a significant impact on peoples soul, as is the case with real estate works.Jinhui Groups Baodi City Strat。
58、墅18樓全面封頂,8樓外立面真石漆石材施工完成,9樓施工至17層10樓施工至18層11樓施工至 20層12樓施工至19層13樓施工至15層14樓15樓全面封頂立面柱子石材施工完成 區(qū)域競品東嶺海棠宸景 上疊邊戶建筑面積271.92 五室三廳。
59、級之作. 龍湖不需要這樣的標(biāo)準(zhǔn)答案, 因?yàn)锳地塊并不是賣一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品系或者賣點(diǎn), 而是一種產(chǎn)品系的新標(biāo)準(zhǔn), 從城市的新標(biāo)準(zhǔn)到業(yè)態(tài)規(guī)劃的新標(biāo)準(zhǔn), 從產(chǎn)品打造的新標(biāo)準(zhǔn)到資源配套的新標(biāo)準(zhǔn), 由此共同組成龍湖春江系的新標(biāo)準(zhǔn)示范. 龍湖春江酈城A。
60、城市群12大中心省會城市虹吸抽血,人口資源向這些地方集中大中心省會城市虹吸抽血,人口資源向這些地方集中 從局部看:城市群出現(xiàn)空間平權(quán),置業(yè)由中心溢出周邊,大灣區(qū)城市群,正是如此從局部看:城市群出現(xiàn)空間平權(quán),置業(yè)由中心溢出周邊,大灣區(qū)城市群。
61、比例去化 成為當(dāng)前首要解決的問題. 創(chuàng)創(chuàng) 享享 城城 市市 美美 學(xué)學(xué) 推廣策略 回歸營銷本質(zhì) 集中爆發(fā)推廣加強(qiáng)客戶召集 線上推廣 網(wǎng)絡(luò)電臺微信等多維度發(fā)聲,通過線上媒體串聯(lián)所有營銷節(jié)點(diǎn),形成推廣合力 戶外推廣 陣地包裝戶外大牌過街天橋地鐵。
62、貨值: 2.582.58億億 住宅住宅1,8991,899套套 貨值:貨值:12.8412.84億億 車位車位700700套套 貨值:貨值: 0.820.82億億 目標(biāo) 貨值 御峰御峰 20162016年推貨節(jié)點(diǎn)鋪排年推貨節(jié)點(diǎn)鋪排 1月 。
63、州市榜眼,僅次于碧桂園十里銀灘,再次鞏固了片 區(qū)標(biāo)桿大盤的形象地位. 2014年星河丹堤江湖地位 GALAXY REAL ESTATE 2014年惠陽區(qū)套數(shù)面積金額排行榜 套數(shù)面積金額三冝王,套數(shù),面積前十名合計(jì)業(yè)績占3成,金額更超4成.單。
64、證項(xiàng)目少,教育路素質(zhì)較興華路質(zhì)素較高. 戶型面積:市場中二居與小三居受到熱捧. 市場存量:未來市場潛在放量較大,區(qū)域競爭加劇. 澳森地產(chǎn)攜澳森智慧城榮耀回歸 開啟辛集人居新時代 賦予本案三個使命 品牌使命 品牌深耕區(qū)域聚焦價(jià)值落地 區(qū)域使命。
65、愿. 景景 項(xiàng)目愿景:樹立改善新標(biāo)桿,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià) 企業(yè)愿景:提升客戶口碑度,完成品牌完美升級 做改善標(biāo)桿堅(jiān)決做品質(zhì) 我們思考, 我們自身價(jià)值何在 1項(xiàng)目價(jià)值體系梳理 本體價(jià)值解析 本體價(jià)值解析 之區(qū)域價(jià)值 青弋江濱絕版主城區(qū)位.鏡湖正南。
66、村落 房地產(chǎn)代理渠道整合商業(yè)運(yùn)營 本體分枂通達(dá)性 本案 高鐵站 區(qū)政店 本案 九江縣 互通 城市雙主干道廬山西路不廬山南路交匯處,交通便利,路 網(wǎng)密布,內(nèi)外便捷;快速路主干道高速公路輕軌等. 房地產(chǎn)代理渠道整合商業(yè)運(yùn)營 本體分枂配套 本案 。
67、代言,更貼切的說,是梅江升級出的會 展中心板塊的唯一代言 會展中心板塊 唯有境界代言 2011年8月6日,所有人都難以忘記那天轟勱的場面,境界梅江 盛大開盤,18000以上的開盤價(jià)栺,給期待已久的人們特別的 驚喜,現(xiàn)場火爆而有序,當(dāng)天即實(shí)現(xiàn)。
68、 編輯 Design directors設(shè)計(jì)指導(dǎo) 僅供客戶內(nèi)部使用 PREFACE 楔子 MISI0N 印象及目標(biāo) 區(qū)域配套分析 項(xiàng)目目標(biāo) 市場站位 形象定位 物業(yè)檔次定位 CASE 案例借鑒 案例借鑒 MARKETING STRATEGY。
69、國,高速地產(chǎn)目前已在上海蘇州合肥六安巢湖銅陵滁州池州阜陽亳州黃山蕪湖等 城市宏偉布局.開發(fā)建設(shè)物業(yè)類別包括住宅類和綜合體類,主要分為三大系列:時代系列,天地系列御景系列和公館系列. 此外還建有高端別墅國際酒店等物業(yè). Property 物業(yè)。
70、目典型代表項(xiàng)目 大面板塊大面板塊 經(jīng)開區(qū)經(jīng)開區(qū) 龍泉地緣性客戶,占比50左右; 主城區(qū)城東擠壓型客戶,占比3040左右; 省內(nèi)二三級城市客戶簡陽達(dá)州,占比1020左右. 龍城一號百悅天鵝湖世茂城水電云立 方鐵建國際城萬卷山 龍泉城區(qū)龍泉城區(qū)。
71、信息呈現(xiàn)指數(shù)級傳播 更容易讓低成本營銷實(shí)現(xiàn)以小博大 小米手機(jī)的新媒體傳播 三里屯優(yōu)衣庫事件 大圣歸來夏洛特?zé)赖入娪巴ㄟ^朋友圈口碑傳播達(dá)到商業(yè)勝利 賣萌親民 再高大上的牌子也在玩親民路線 讓民眾深度參與品牌的塑造和傳播 小米可口可樂天貓加多。
72、及展示丌足 項(xiàng)目由亍受地形限制,包裝展示丌足,廣告設(shè)計(jì)未能提升項(xiàng)目形象和展示特色. 小區(qū)園林配套丌能呈現(xiàn),丌足以支撐高端形和高價(jià)格. 灣區(qū)物業(yè),水墨庭院 三宏觀調(diào)控政策及市場供應(yīng)激增 宏觀調(diào)控政策導(dǎo)至市場風(fēng)向轉(zhuǎn)變,客戶觀望情緒較濃;市 場供。
73、億 任務(wù),強(qiáng)勢短蓄短開快速出貨.任務(wù),強(qiáng)勢短蓄短開快速出貨. 4646月份月份 38384343洋房洋房 28283131323234343535高層高層 貨值盤點(diǎn)貨值盤點(diǎn) 1 1億億1313億億1818億億 S41S41商鋪貨值商鋪貨值3。
74、 將 是 最 好 的 營 銷 突 破 點(diǎn) 一切源于洞察 中國健康谷 2017推廣思路提報(bào) 第 一 生 產(chǎn) 力 武 漢 事 業(yè) 一 部 2 0 1 7 . 1 同類競案項(xiàng)目 先看一張競案數(shù)據(jù)圖 市場競品分布圖 項(xiàng)目名稱銷售狀態(tài)裝修情況項(xiàng)目名。
75、2016年2月3日,長春新區(qū)正式獲批全國第17個國家級新區(qū).長春新區(qū)所轄 四個開發(fā)區(qū)分別為長春高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)長春北湖科技開發(fā)區(qū)長春空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和長德經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū). 新區(qū)藍(lán)圖之中 目標(biāo)地塊 長春市 區(qū)域具備高端樓盤重要KPI 正在崛起的。
76、中天誠品瀛莊 獨(dú)棟別墅雙拼聯(lián)排產(chǎn)品配套 陽光城一號 別墅聯(lián)排疊拼花園洋房 高層 7500畝規(guī)劃西咸cbd中心 盧卡小鎮(zhèn) 別墅定制型別墅 楓丹麗舍 疊拼聯(lián)排2500畝濕地公園17公里河堤景觀路 秦嶺北麓 獨(dú)棟雙拼聯(lián)排疊拼渭河景觀星河灣 春城十。
77、的旅游經(jīng)濟(jì)的問題來了 右腦是我們這個無縫插針的市場 從看海看山看湖看盛宴到看無可看 從住酒店泡溫泉打高爾夫到海吃海喝 從五星級到六星級到七星級到見怪不怪 中國度假地產(chǎn)試驗(yàn)田不知還能種什么苗子 富人們的海天盛宴不知道泡制還有什么菜 咸澀的海水。
78、是推進(jìn)城鄉(xiāng)要素平等交 換和公共資源均衡配置. 2加大供給,保障性住房體系將更加完善 加快推進(jìn)住房保障和供應(yīng)體系建設(shè),適當(dāng)加大財(cái)政性資金對保障性住房 建設(shè)投入力度.住宅產(chǎn)業(yè)化也將在保障房領(lǐng)域先行試水. 3促進(jìn)市場化,滿足多層次住房需求 行政化。
79、局市場環(huán)境 123 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)格表制作。
80、省錢策略 一 成本邏輯與12個省錢策略 地產(chǎn)成本管理歷程 數(shù)據(jù)分析與儲存數(shù)據(jù)分析與儲存 項(xiàng)目可研項(xiàng)目可研設(shè)計(jì)管理設(shè)計(jì)管理建造管理建造管理合同結(jié)算合同結(jié)算 采購規(guī)劃采購規(guī)劃 動態(tài)反饋動態(tài)反饋及時結(jié)算及時結(jié)算事前定價(jià)事前定價(jià)步步跟蹤步步跟蹤準(zhǔn)確。
81、們眼中唯一的競爭對手 IBC杭州東部國際商務(wù)中心 占地面積約6萬平方米, 總建筑面積約25萬平方米, 其中開發(fā)區(qū)市民中心項(xiàng)目總 建筑面積約5.4萬平方米. 建成后癿東部國際商務(wù)中 心將具備政府辦公五星級酒 店國際尖端標(biāo)準(zhǔn)A級寫字樓以 及地鐵。
82、盤 CONTENT 1 營銷策略 執(zhí)行保障 城讀 SAFTY 7 營銷保障 讀城 p 地塊歷史 p 地塊現(xiàn)在 p 地塊未來 地塊印象 荊州人對本地塊印象,最初來自于章華寺 章華寺是荊州位于湖北省沙市太師淵,為荊楚名剎.據(jù)寺內(nèi)碑文記載,該寺始。
83、產(chǎn)品房號編排產(chǎn)品房號編排 一 房號編排基本原則一 房號編排基本原則 二 房號編排規(guī)避事項(xiàng)二 房號編排規(guī)避事項(xiàng) 四四 定價(jià)原則概述定價(jià)原則概述 一 定價(jià)流程一 定價(jià)流程 二 定價(jià)原則二 定價(jià)原則 三 項(xiàng)目市場均價(jià)的確定三 項(xiàng)目市場均價(jià)的確定 。
84、們分享著同樣的平臺城市資源固然不可拋棄但需要一次更實(shí)際更有觸動性的發(fā)力說品質(zhì)早已泛濫成災(zāi),說戶型并無特殊優(yōu)勢,說宜居自貼標(biāo)簽之嫌,配套,升值,品質(zhì),戶型,宜居.都只能代表本案的一個側(cè)面,無法概括項(xiàng)目的本質(zhì)與全部那么,我們來拋棄固有模板,忘記。
85、最好接洽點(diǎn),也是日后價(jià)格走勢的基是策劃與市場的最好接洽點(diǎn),也是日后價(jià)格走勢的基準(zhǔn)準(zhǔn).綜觀全局走勢綜觀全局走勢,除銷售期很短的物業(yè)采用穩(wěn)定均價(jià)除銷售期很短的物業(yè)采用穩(wěn)定均價(jià)策略策略外外,開發(fā)開發(fā)商一般都會選擇高開低走的撇脂模式或低開高走的滲透。
86、劃2000案自身產(chǎn)品分析自身產(chǎn)品分析板式圍合結(jié)構(gòu),戶戶南北通透,在戶型結(jié)構(gòu)及朝向通風(fēng)方面,有著較強(qiáng)的相似性及均好性;板式圍合結(jié)構(gòu),戶戶南北通透,在戶型結(jié)構(gòu)及朝向通風(fēng)方面,有著較強(qiáng)的相似性及均好性;從產(chǎn)品方面無法拉開價(jià)格差距,即戶型產(chǎn)品所占評。
87、過程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果.這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織.1.定價(jià)的基礎(chǔ)知識2.定價(jià)案例分析3.定價(jià)的實(shí)際操作體會4.開盤的基礎(chǔ)知識5.開盤案例分析6.開盤實(shí)際操作體會目錄1.什么是定價(jià)2.定價(jià)的策略選擇3.定價(jià)相關(guān)方法4.定價(jià)的基。
88、熟練掌握熟練掌握EXCELEXCEL,并建立價(jià)格體系,并建立價(jià)格體系3.3. d. d. 掌握價(jià)格檢測的常用方法掌握價(jià)格檢測的常用方法 定 價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價(jià)值的完整過程. 定價(jià)是一種藝術(shù),是需求和供給的平衡,是競爭態(tài)。
89、當(dāng)該樓盤獨(dú)特性較強(qiáng),不易被其他樓盤替代時,可采取高價(jià)定價(jià)方法.一般的企業(yè)應(yīng)更多采用低價(jià)策略,通過薄利多銷來吸引顧客,從長遠(yuǎn)和總體利益看,企業(yè)也有可能獲得最大利潤.第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)n二市場占有率最大化n市場占有率是指一定時期內(nèi)某房地產(chǎn)。
90、折扣率等朝向差折扣率等工具工具內(nèi)容內(nèi)容定價(jià)策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)自己的定價(jià)目標(biāo)所規(guī)定的定價(jià)指導(dǎo)思想和定價(jià)原則定價(jià)策略應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目本身的情況市場情況成本狀況消費(fèi)構(gòu)成消費(fèi)心理等方面的因素來制定定價(jià)策略考慮的因素:定價(jià)策略考慮的因素市場。
91、思路,完成整個交易過程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果.這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織. 定價(jià)的基礎(chǔ)知識 定價(jià)案例分析 定價(jià)的實(shí)際操作體會 開盤的基礎(chǔ)知識 開盤案例分析 開盤實(shí)際操作體會目錄 什么是定價(jià) 定價(jià)的策略選擇 定價(jià)相關(guān)方法 定價(jià)的基本。
92、路百靈陽光噴水池師 大 延 安 東 路紫林廣場蔡家街文昌北路中央公園寶山南路陽光佳居雅園公安廳二中XX機(jī)關(guān)幼兒園陽明祠遠(yuǎn)景時代東 新 路中醫(yī)一附院東山公園文昌星園文昌閣十中中 山 東 路大十字省 醫(yī)亨特國際項(xiàng)項(xiàng)目目參參考考價(jià)價(jià)格格權(quán)權(quán)值值評。
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