房源行銷pptTag內容描述：
1、房源和客戶是成交的 基礎基礎. 房源吸引客戶房源吸引客戶門窗張貼門窗張貼.店內接待店內接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網絡推廣網絡推廣 擁有優質擁有優質 房源即抓住了成交的主動性房源即抓住了成交的主動性. 房源開發能房源開發能。
2、銷售力; 體驗營銷常態化,好案場自己會說話; 利川農貿城 第二部分: 客戶拓展的戰略目的 利川農貿城 客戶拓展: 挖掘意向客戶,并達至成交. 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用. 利川農貿城 客戶拓展 建立穩固的有效的客戶渠道:通過圈層資源。
3、分: 客戶拓展的戰略 目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達 至成交. 資源拓展: 開拓社會資源為我司 所用. 客戶 拓展 建立穩固的有效的客戶渠道:通過 圈層資源人脈關系外拓等形式, 建立有效的長期穩定的可源源不 斷輸送客源的渠道. 挖掘潛。
4、板斧砍出千億三板斧砍出千億 藏建軍的點評藏建軍的點評 示范區 拓客 價栺 怎么讓客戶來 來了怎么搞定 10001000億成功秘訣億成功秘訣 拓客 殺客 拼產品 拼策劃 拼客戶 行銷時代來臨行銷時代來臨 坐銷 營銷 行銷 沒錢推廣的才做行銷沒。
5、式 我們面臨的現實問題 代理銷售費用居高不下 價格上漲后銷售任務不減 能不能跳過代理商, 直接發掘意向客戶 還有沒有其他方式 增加到訪量 傳統的以賣場包裝廣告代理銷售的銷售模式已不能滿足 廣告投放后到訪量增加不明顯 有沒有新的銷售模式來滿足。
6、戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小線上推廣效果越來越小 2 有購買條件的準客戶越來越難找有購買條件的準客戶越來越難找 3 3 4 競爭對手越來越多競爭對手越來越多 培訓思路培訓思路 4 1 2 3 5 房地產行銷的目的房地產行銷的目的。
7、太可能的數字 如果只是驚鴻一瞥的看看河西市場,當然 不可能. 如果簡單的復制產品,沒有針對性的創新 和差異,當然不可能. 如果遵循他人思路,按照別人已經劃好的 框框跳舞,當然也不可能. 既然8000元有這么多不可能, 那為什么6.9億拿地就。
8、利 朝陽區雙井橋西北,西接二環路和東便門地區,東臨 三環路,南面的廣渠門外大街未來將擴展為雙向八車道,將兩廣大 街延長.地鐵10號線在社區東側設站. S3 商務核心商務核心 距國貿700米,地處CBD核心區域. S4 配套完善配套完善 15。
9、售目標億,實際完成銷售目標93679367萬萬 名稱名稱 公寓公寓 寫字間寫字間 別墅別墅 住宅住宅 商鋪商鋪 銷售套數 6 45 3 24 29 15日 16日 17日 18日 19日 20日 21日 合計 華商 88 19 3 5 1 。
10、相關政策 遼陽經濟環境遼陽經濟環境 遼寧中部城市群發展規劃遼寧中部城市群發展規劃以沈陽 巨型城市區為核心,按沈撫本鐵大都 市區鞍遼都市區營口都市區組織 空間結構體系;重點建設核心城市沈 陽門戶城市營口以及桃仙空港城 燈塔市遼中縣城新民市和鐵。
11、市場項目競爭現狀上有更多的創見; 而是在產品特性及洞悉消費者需求的基礎上,就本項目的傳 播概念和核心利益的傳導,進行深度的挖掘. 我們更希望能通過協助本項目在市場上的獨特亮相, 讓檸檬郡在杭州再次閃耀光芒 進入正題 一幾個基礎的策略判斷 基。
12、劃都不錯,為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上推廣。
13、 仕女名品少女服飾淑女內衣紳士服飾運動休閒童玩家用 日一二三四五六1F2F3F4F5F6F1F2F3F4F5F6F 1 1月月 303112345 802506 1 1 月月 2741603F累計消費滿3800元贈樂仕菲斯電燉盅一個限150。
14、建立在我們多年來地產市場的摸爬滾打, 尤其是商業地產的全程推廣的操作.我們將因循地產市場之規律,在總 結以往經驗教訓的同時,從競爭激烈的市場中,尋求項目的機會點及發 展點.我們堅信通過與貴公司一起對項目進行深刻的市場分析和論證, 迅速達成一。
15、時期那些曾經的時期 曾經 只要有不錯的銷售就可以賣的好 曾經 只要有不錯的策劃就可以賣的好 曾經 銷售策劃都不錯,為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 。
16、自身的價值含量,滿足消費者對品牌的消費需求. 我們在思考長壽湖這樣一個具有豐富的自然資源,定位于生態度假我們在思考長壽湖這樣一個具有豐富的自然資源,定位于生態度假 景點的同時,是否能在行銷過程中與國際化接軌,按照國際化的模景點的同時,是否能。
17、 讓業主主動報價, 說出具體的房屋 情況,了解其心 理價位 您想租多少錢, 對租戶有什么 要求 櫥窗房源貼, 展板,文件 工具夾 入職時間長的 經濟人,經驗 豐富的 隨時,上班時 間內保證接待 桌有值班人員 熱情好客,留 下電話,記錄 詳細。
18、板斧砍出千億三板斧砍出千億 藏建軍的點評藏建軍的點評 示范區 拓客 價栺 怎么讓客戶來 來了怎么搞定 10001000億成功秘訣億成功秘訣 拓客 殺客 拼產品 拼策劃 拼客戶 行銷時代來臨行銷時代來臨 坐銷 營銷 行銷 沒錢推廣的才做行銷沒。
19、一半. A 如何做好產品企劃如何做好產品企劃 產品企劃亦稱為產品構想,主要內容有以下的七個部分: 基地基本資料 基地附近環境資料分析 基地附近重大公私投資方案資料分析 政經環境資料分析 銷售市場資料分析 競爭項目資料分析 產品定位 A1 基。
20、0 南浦:1000011000 價格體系鞏固穩定 世博板塊及周邊區域供求及價格走勢 2005.062006.04 9983 9366 8099 8357 8926 8596 8329 8552 82988277 8739 0.0 2.0 4。
21、銷期訴求內容及傳播通路規劃 北地塊產品審視北地塊產品審視 聯排別墅聯排別墅CCD D戶型戶型 210210 260260平平 7070套左右套左右 湖景電梯洋房湖景電梯洋房 170170平平 5353套左右套左右 與南區產品相比,北區具有離。
22、見連接城市理想的現在與未來連接城市理想的現在與未來 我們希望因改變而存在的力量影響之下 ,丁香湖區域不僅僅是一個生態的 丁香新城,更希望其能夠最終觸發城市生活新欲望. 品牌觀品牌觀連接品牌發展的現在與未來連接品牌發展的現在與未來 單一產品端。
23、售策劃都不錯,為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上。
24、堅 實的市場基礎. 利:利:盡快去化大面積剩余房源,提供資金支持 清空目前中一花園剩余大面積房源,提供可供二期地塊前期開發 所需的資金支持,為二期項目爭取更多的人氣. 存量房源基本情況說明存量房源基本情況說明 戶型 面積區間 套數 套數占比。
25、entaline Group, 2010 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市震撼升級上市聯系聯系QQ:1053527879 房地產商域網:房地產商域網:http: 那些曾經的時期那些曾經的時期 曾經 只要有不錯。
26、傳統的坐銷模式已經無法適應當 下的銷售競爭環境,在市場環境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達到銷售已丌太現實; 行銷是在傳統推廣手段失靈狀態下, 衍生出強勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
27、分: 客戶拓展的戰略 目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達 至成交. 資源拓展: 開拓社會資源為我司 所用. 客戶 拓展 建立穩固的有效的客戶渠道:通過 圈層資源人脈關系外拓等形式, 建立有效的長期穩定的可源源不 斷輸送客源的渠道. 挖掘潛。
28、品牌理念 D I Y DoDo itit yourselfyourself Do in in trend yourselfDo in in trend yourself 自己制造時尚風格自己制造時尚風格 原意:原意: 引申:引申: 6 品牌。
29、意度管控制 緊急緊急 關注關注 關注關注 關注關注 引言 對顧客的管理 1. 顧客消費行為感知預測與引導 2. 顧客滿意度測量與管理 引言 顧客消費行為感知預測與引導 1. 哪些顧客經常光顧我們 2. 經常光顧的客人喜歡買什么 3. 哪些客。
30、PEX; 1998年,上海年,上海APEX成立;成立; 1999年,與西安麥道聯盟成立西安事務處;年,與西安麥道聯盟成立西安事務處; 2000年,與日本北京電通成立成都電通;年,與日本北京電通成立成都電通; 2000年,成立成都年,成立成都。
31、6月7月 滟瀾山銷售走勢圖滟瀾山銷售走勢圖 供應套數 210210 752752 573573570570 98989292 179179 326326 8282 1717 5858 7373 8282 154154 7575 0 100 。
32、園里泰禾1號及CBD區的推廣力度市場認知度形象優于本案及區域 機會點 營銷手法和推廣有可操作空間 實時SWOT 冷 案場冷清缺人氣客戶量少 銷售去化速度慢,存量較大 現在亟待解決的關鍵問題 華美地產 直接解決問題 從座銷到行銷 我們從劤力到。
33、ort 3 你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小線上推廣效果越來越小 2 有購買條件的準客戶越來越難找有購買條件的準客戶越來越難找 3 3 4 競爭對手越來越多。
34、階段的針對現階段的滯銷房源滯銷房源,應多認識到此些戶應多認識到此些戶 型 型 的位置優勢的位置優勢景觀優勢景觀優勢戶型優勢戶型優勢戶型的劣勢戶型的劣勢 引導銷講引導銷講,變被動為主動變被動為主動,快速銷售快速銷售 共 50 頁 4 何為滯銷。
35、堅 實的市場基礎. 利:利:盡快去化大面積剩余房源,提供資金支持 清空目前中一花園剩余大面積房源,提供可供二期地塊前期開發 所需的資金支持,為二期項目爭取更多的人氣. 存量房源基本情況說明存量房源基本情況說明 戶型 面積區間 套數 套數占比。
36、經營者的需求經營者的需求 經營商家選址要素 市政規劃 25 地段 30 人流量 35 相關政策 7 其他 3 市政規劃 地段 人流量 相關政策 其他 對于商家而言,選擇 了好的店址,開店幾 乎就成功了一半. 古玩城分析古玩城分析 從古玩城消。
37、吸引客戶門窗張貼門窗張貼.店內接待店內接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網絡推廣網絡推廣 擁有優質擁有優質 房源即抓住了成交的主動性房源即抓住了成交的主動性. 房源開發能房源開發能 力是經紀人的基本能力要求力是經紀人的基本能力要。
38、技能知識 1: 議價房源的選擇 2:議價思路的話術 3:如何循環議價 1: 簽陪房源 2:獨家房源 3:急售房源 4:一般房源 議價思路 虛擬客戶法:虛擬客戶法: 2客戶自己找房東談的:帶一組假客戶去看房的,然后在房東 里面表現挺好的,說下。
39、No Image No Image No Image No Image No Image No Image No Image No Image No Image No Image No Image No Image No Image No 。
40、注目率 良好的廣告表現令廣 告脫穎而出 引發關注 創意視覺吸引眼球 內容決定興趣及 是否行動 提供有吸引力的內容 引發興趣 文案的極限運動 前往現場或展會 引發行動 足夠的有效人流 日期時間 頁腳 房地產廣告對什么負責 A注目率 B興趣 C。
41、方的溝通,20092009年年9 9月下旬和月下旬和1010月上旬月上旬, ,子川專案組在項子川專案組在項 目所屬區域展開商業調查,主要針對以項目為圓心泛目所屬區域展開商業調查,主要針對以項目為圓心泛2 2公里直徑范圍內所有公里直徑范圍內所。
42、對貴司給予的信任和合作機會表示由衷地感謝 p 本次提案屬前期溝通,主要目的是在了解項目所面臨的外部競爭環境本次提案屬前期溝通,主要目的是在了解項目所面臨的外部競爭環境特別是市政府板塊房地產市場現狀和發展趨勢,發現本項目面臨的風險特別是市政府。
43、銷售的事項QCREQCRE一回顧營銷總綱回顧營銷總綱推廣計劃推廣計劃QCREQCRE觀瀾湖觀瀾湖 新城新城 營銷推廣總綱營銷推廣總綱810810月月1010月月1 1日日1010月底月底1212月初月初3535月月1010月月1822182。
44、策劃就可以賣的好 曾經 銷售策劃都不錯,為什么還是賣不好Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1客戶來電來訪越來越少客戶來。
45、么還是賣不好Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小線上推廣。
46、35月10月1822日新品形象推廣形象入市本地市場滲透內部認購樣板間開放實景體驗營造國慶長假現場活動借勢高球明顯賽推廣項目及新品開拓更廣泛客群.島外重點城市巡展推介項目形象及生活方式傳播熱度維護銷售加推春節熱銷持續熱銷加推營銷中心開放內部認。
47、成功與否2 2 房源開發的方式房源開發的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開發核心商圈的開發3 3老客戶的開發老客戶的開發 4 4網絡開發網絡開發5 5電話打盤源開發電話打盤源開發 6 6人際關系開發人際關系開發 7 7社區推廣社區。
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