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1、珠海仁恒星園項目推廣方案 黑弧奧美三團隊 2009年3月18日 “ 二期小面積促銷單位銷售順利， 未來面臨單價高、總價更高的大 四房銷售壓力。” “ 目前意向客戶以片區內為主， 其他片區和外地客戶很少。目前 片區內客源對大面積產品的消化 能力有限。” 從訪談開始 “ 市場對項目形象和產品的認知 并不想競爭對手那么明確，廣告 要給到準確的定位。” “ 在過去一年的推廣中，客戶 認同項目品質很好，但并不了 解3A標準對他們的意義。” 一、客源問題。 二、片區問題。 三、價格問題。 四、定位問題。 由于項目定位不清楚，所以走不出片區。 由于項目定位不清楚，所以目標客戶沒有認知。 由于項目定位不清楚，2、所以價格不被認可。 一個問題 廣告任務 重新規劃市場，修正定位，才能高價合理化。 推廣上形象問題 營銷上銷售阻力問題 成熟、沉穩、開闊、沒有飄 窗、使用率低、特點不突出。 消費者消費者 看得見的：看得見的： 消費者消費者 看不見的：看不見的： 3A標準；規范流程；審批嚴格；細節等等。 看看產品 但是我們做了很多 1. 市場唯一的超寬樓距：50-90米； 2. 標準的南北通透，充分采光戶型； 3. 公共空間也是精裝標準打造； 4. 戶型規劃嚴謹，強調房間的使用功能； 5. 最大戶型的陽臺2.4米X5.8米，陽臺寬闊； 6. 綜合容積率1.8、綠地率51.69%； 7. 廣泛應用于頂級豪宅的大金中3、央空調，四檔變頻冷暖空調； 8. 品牌供應商，長期駐場，確保售后服務； 9. 取消裙樓底商，減少噪音和外來人員干擾； 10.新加坡園林，視野開闊； 11.成熟片區，市政配套完備； 12.新加坡師資幼兒園，教育配套集中； 13.科勒衛浴、伊萊克斯廚具。鑄鐵浴缸，耐用易清洗； 14.綜合一期業主使用過程中對產品的反饋和對生活細節的需求。 15.人性化設計突出：暗藏垃圾桶、米桶、可手搖關窗、氣壓櫥柜門、 減震房門、真空隔音窗、科技門鎖、可視對講、緊急報警。 16.樓體設計：保證每一戶的視線開闊，又有良好的私密性。 17.每個單位的廚房、衛生間都可開窗自然采光和通風； 18.建筑物、水、樹，自然的材紋和肌理搭配協調，自然融合。 19.做工精細：門、窗、地板、瓷磚接縫，手工細致。 20.步道用厚實柚木鋪設，漫步輕松舒適。 看的見得，看不見的，等等 舒適？ 人性化？ 實在？ 安全？ 綜合容積率1.8、