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1、 操盤思想操盤思想 售得快、租得滿、做得旺售得快、租得滿、做得旺 目錄目錄 第一部分：產品分析及分割方案第一部分：產品分析及分割方案 第二部分：項目營銷策劃方案第二部分：項目營銷策劃方案 第三部分：推廣主題分階段策略第三部分：推廣主題分階段策略 第四部分：客戶渠道開發方案第四部分：客戶渠道開發方案 第五部分：項目價格策略方案第五部分：項目價格策略方案 第六部分：銷售實施階段第六部分：銷售實施階段 第七部分：廣告推廣計劃第七部分：廣告推廣計劃 第八部分：招商計劃第八部分：招商計劃 第九部分：廣告平面第九部分：廣告平面 第一部分：產品分析及分割方案第一部分：產品分析及分割方案 【核心要點核心要點】2、 以小博大，化整為零。以小博大，化整為零。 以低門檻，高回報為營銷指導原則。以低門檻，高回報為營銷指導原則。 一、項目產品分析一、項目產品分析 1 1、項目主要優勢：、項目主要優勢： 閩東廣場二期位于霞浦最炙手可熱的城東北板塊與火車站板塊交界 區域 2 2、項目主要劣勢：、項目主要劣勢： 周邊環境雜亂，項目一期水產品批發市場和水果批發市場雜亂無 章，經營混亂，加上臨近的東關村，缺乏較好的規劃，交通欠佳 導致周邊租金處于每平米10幾元的低下水平。 二、交易中心商鋪分割方案二、交易中心商鋪分割方案 1 1、商場各平面分割注意以下幾個問題：、商場各平面分割注意以下幾個問題： 公攤公攤不宜不宜過高，特3、別是二、三過高，特別是二、三、四、四層商場，將對銷售造成較大的障礙。層商場，將對銷售造成較大的障礙。 對位置相對不好的商鋪，面積對位置相對不好的商鋪，面積不要不要偏大。偏大。 對一些可以前后開門，對一些可以前后開門，盡量做到前后開門盡量做到前后開門，從而，從而提升提升該商鋪的價值。該商鋪的價值。 2 2、商場各樓層面積分割思路：、商場各樓層面積分割思路： 通過對二、三通過對二、三、四層、四層通道寬度相對縮小來實現公攤率的有效下降，從而降低客戶購買通道寬度相對縮小來實現公攤率的有效下降，從而降低客戶購買 抗性。抗性。 對位置相對不好的商鋪，縮小單個商鋪的面積，以降低總價。對位置相對不好的商鋪，縮小單個商鋪的面積，以降低總價。 對一些可以前后開門的，全部開設，以提高商鋪的銷售價值。對一些可以前后開門的，全部開設，以提高商鋪的銷售價值。 3 3、具體分割如下：、具體分割如下： 一一層攤位層攤位：