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1、天津市星彥地產顧問有限公司 2008-7 花樣年喜年廣場項目營銷執行報告 天津.梅江南 本次報告目的本次報告目的 前期營銷思路總結并統一前期營銷思路總結并統一 確定項目入市時機確定項目入市時機 確定項目推廣思路及方向確定項目推廣思路及方向 確定項目推售的關鍵節點和階段任務確定項目推售的關鍵節點和階段任務 總體營銷目標：總體營銷目標： 以實現項目合理的利潤值及開發價值最大化為首要目標；以實現項目合理的利潤值及開發價值最大化為首要目標； 根據市場競爭環境態勢，以最快速度完成項目去化；根據市場競爭環境態勢，以最快速度完成項目去化； 花樣年及喜年廣場獲取市場知名度，美譽度得到提升；花樣年及喜年廣場獲取2、市場知名度，美譽度得到提升； 合理控制推廣成本；合理控制推廣成本； 為花樣年在天津后續開發戰略提供決策參考為花樣年在天津后續開發戰略提供決策參考 報告結構報告結構 市場情境市場情境 現實條件及競爭占位現實條件及競爭占位 營銷戰略選擇營銷戰略選擇 客戶分析及定位客戶分析及定位 推售策略推售策略 價格策略價格策略 營銷活動營銷活動 包裝策略包裝策略 宣傳推廣策略宣傳推廣策略 住宅用地計劃供應較住宅用地計劃供應較0707年減少，但年減少，但6 6月底成交月底成交 已超出已超出0707全年，工業用地成為全年，工業用地成為0808新的增長點新的增長點 07年，天津市共交易各 類用地1736.4萬 ,083、 年1-月共交易各類用 地1934.4萬； 濱海新區成交增多，工 業用地為08土地成交新 的增長點. 07年全市經營性土地供應計劃總量為4010公頃，其中經營性房地產開發用地1360公頃，住宅用地1106 公頃，建筑規模1341萬； 08年經營性房地產開發用地1400公頃，其中住宅用地960公頃，比上年減少13.2%，但建筑規模1585萬 ，比上年增加18.2%。 2007年年-2008年年5月底土地交易情況月底土地交易情況 時間 成交總量（萬） 按土地用途分（萬m2） 商服設施 住宅用地 工業用地 其他用地 商服 商業 別墅 公寓 商住 普通商品住宅 經適房 工業用地 其他用地 2007年 1736.4 75.5 458.7 - 4.9 422.2 547.3 - 155.4 72.4 08年至6月 1934.4 76.2 170.7 - 1.2 455.6 254.2 19 889.7