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1、B2C/C2CB2C/C2C互互聯(lián)網(wǎng)女裝租售網(wǎng)女裝租售電商商平臺(tái)平臺(tái)項(xiàng)目目商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)路演融路演融資報(bào)告告PPTPPT模板模板（可編輯模板（可編輯模板）CONTENTS目錄會(huì)員畫(huà)像會(huì)員畫(huà)像抓住目標(biāo)用戶(hù)的需求2.2.市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析千億級(jí)新興中產(chǎn)，女裝市場(chǎng)高速成長(zhǎng)，正是風(fēng)口1.1.盈利模式盈利模式從租到售的閉環(huán)，做生活美學(xué)一站式入口4.4.商業(yè)模式商業(yè)模式全球精選服飾租售平臺(tái)體驗(yàn)內(nèi)容雙重驅(qū)動(dòng)3.3.融資需求融資需求天使輪：500萬(wàn)6.6.核心資源核心資源理念/市場(chǎng)/資源/團(tuán)隊(duì)5.5.年均復(fù)合增長(zhǎng)率2015202002461.51.81.73.8消費(fèi)支出及增長(zhǎng)低速高速城市個(gè)人消費(fèi)（萬(wàn)億美元）202、15202005010015046843558家庭數(shù)量小城市大城市百萬(wàn)BCG2015年7月最新調(diào)查顯示：低端消費(fèi)市場(chǎng)趨于謹(jǐn)慎，真正蓬勃樂(lè)觀的是中高端市場(chǎng)。高速消費(fèi)家庭是數(shù)字化消費(fèi)的主力軍：收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，觀念更加開(kāi)放馬云：未來(lái)十年，中國(guó)將擁有5億中產(chǎn)階級(jí)。高速消費(fèi)家庭：一二三線(xiàn)城市月收入超過(guò)12000元，四五六線(xiàn)城市月收入超過(guò)8000元階層不斷壯大階層不斷壯大追求品質(zhì)，個(gè)性，身份地位的認(rèn)同追求品質(zhì)，個(gè)性，身份地位的認(rèn)同但缺乏與其匹配的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)但缺乏與其匹配的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)規(guī)模20152015-202020201818%2 2萬(wàn)億美元新興新興中產(chǎn)中產(chǎn)Information source:波士3、頓咨詢(xún)公司保守估計(jì)10%10%為潛在月租用戶(hù)；月租用戶(hù)；20%20%為潛在單租用戶(hù)單租用戶(hù)（已除去購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低的低速消費(fèi)人群，包括普通白領(lǐng)）公式：月租行為每人每季度一次每季度一次，一年可創(chuàng)造33.933.9億元億元收入（以499元的月租價(jià)計(jì)算）單租行為每年三次每年三次，一年可創(chuàng)造10.210.2億元億元收入（以100元的單租均價(jià)計(jì)算，次數(shù)考慮到度假/年會(huì)/聚會(huì)等個(gè)別需求）公式：中高端中高端市場(chǎng)市場(chǎng)1010%3,393,200,000 RMB3,393,200,000 RMB2020%1,020,000,000 RMB1,020,000,000 RMB17001700 萬(wàn)中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)350034、500 萬(wàn)中產(chǎn)階級(jí)女性月租月租單租單租Information source:波士頓咨詢(xún)公司1700 x10%x4x4991700 x10%x4x4991700 x20%x3x1001700 x20%x3x100在當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中，服裝類(lèi)消費(fèi)支出達(dá)到服裝類(lèi)消費(fèi)支出達(dá)到35.4035.40%；女裝市場(chǎng)消費(fèi)額分布中，3535歲以下的女性消費(fèi)者是主流，占比達(dá)到歲以下的女性消費(fèi)者是主流，占比達(dá)到72%72%，消費(fèi)額最高的年齡層為25-29歲，其后依次為24歲以下和30-34歲的女性。由此確定，2020歲歲-35-35歲的女性正是我們的目標(biāo)用戶(hù)歲的女性正是我們的目標(biāo)用戶(hù)。調(diào)查顯示，31-35歲5、城市女性在單件服裝購(gòu)置上花費(fèi)最大，購(gòu)買(mǎi)單件服裝的平均開(kāi)支可達(dá)4,000元。一方面可制定多個(gè)價(jià)格區(qū)間制定多個(gè)價(jià)格區(qū)間，另一方面其衣柜庫(kù)存也是重大閑置資源其衣柜庫(kù)存也是重大閑置資源。20歲以下 25-29歲30-34歲35-39歲 40歲以上30003800425031003000女性人均服裝消費(fèi)（元）女裝消費(fèi)潛力女裝消費(fèi)潛力2014-2019年中國(guó)女裝行業(yè)研究與投資戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告顯示：發(fā)達(dá)國(guó)家女裝行業(yè)發(fā)展歷程揭示我國(guó)潛力巨大其女裝和男裝市場(chǎng)容量比大約在2:1左右，我國(guó)則不足1.4:1；我國(guó)中高端女裝處于成長(zhǎng)期前期，呈現(xiàn)出行業(yè)高速增長(zhǎng)特征；現(xiàn)代白領(lǐng)女性為中高端女裝消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍；35.40%20.6、90%11.00%8.40%8.10%8.00%8.20%女性各項(xiàng)消費(fèi)支出占比服裝美容書(shū)籍/電影交際/旅游進(jìn)修飲食交通其他23.00%28.00%21.00%12.00%13.00%3.00%女性各項(xiàng)消費(fèi)支出占比24歲以下25-29歲30-34歲35-39歲40-49歲50歲以上Information source:波士頓咨詢(xún)公司會(huì)員畫(huà)像會(huì)員畫(huà)像20-25月收入6000+設(shè)計(jì)和創(chuàng)意很敏感會(huì)生活和放松 愛(ài)由 追求品質(zhì)追求個(gè)性時(shí)尚藝術(shù)設(shè)計(jì) 文化美食音樂(lè)26-35月收入10000+同時(shí)擁有詩(shī)意 事業(yè)和專(zhuān)業(yè)對(duì)品質(zhì)要求 追求品味 大企業(yè)中層或以上 企業(yè)主富二代個(gè)性化表達(dá)，在個(gè)性化表達(dá)，在消費(fèi)中尋求身份辨7、析與社會(huì)認(rèn)同感消費(fèi)中尋求身份辨析與社會(huì)認(rèn)同感VS痛點(diǎn)痛點(diǎn)品牌合作品牌合作與線(xiàn)下品牌商合作，利用其庫(kù)存資源，租售結(jié)合，分享利益1.1.線(xiàn)下冷清線(xiàn)下冷清“入店購(gòu)買(mǎi)”日益冷淡中產(chǎn)階級(jí)愛(ài)網(wǎng)購(gòu)1.1.無(wú)限衣櫥無(wú)限衣櫥共享服裝資源，低價(jià)購(gòu)買(mǎi)海量“使用權(quán)”，滿(mǎn)足女性換衣速度2.2.成本高昂成本高昂高級(jí)成衣單價(jià)高，購(gòu)買(mǎi)成本高女性虛榮心作祟換衣成風(fēng)2 2.社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)原創(chuàng)+社區(qū)，場(chǎng)景化消費(fèi)，全球精選品牌和服裝，前置體驗(yàn)高效送達(dá)及回收，星級(jí)服務(wù)3.3.市場(chǎng)噪音市場(chǎng)噪音現(xiàn)有平臺(tái)商品良莠不齊網(wǎng)購(gòu)速度無(wú)法滿(mǎn)足需求3.3.甜蜜點(diǎn)甜蜜點(diǎn)人類(lèi)需要一個(gè)平臺(tái)人類(lèi)需要一個(gè)平臺(tái)解決每個(gè)解決每個(gè)女人女人“衣服永遠(yuǎn)衣服永遠(yuǎn)都都少一件8、少一件”的難題的難題少一件少一件輕奢時(shí)尚+獨(dú)立設(shè)計(jì)師數(shù)據(jù)偏好+智能推薦多元場(chǎng)景+貼心搭配極致性?xún)r(jià)比無(wú)限享用+海量時(shí)裝你的移動(dòng)衣櫥我是*介意二手服裝？只要有足夠的驅(qū)動(dòng)（可以在重要場(chǎng)合穿上漂亮但買(mǎi)不起的衣服），女性并不介意穿二手衣物品牌塑造著力于輕奢/設(shè)計(jì)師品牌的試用體驗(yàn)平臺(tái)服務(wù)體驗(yàn)上注重對(duì)用戶(hù)的隱私保護(hù)新生活方式的塑造眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？大平臺(tái)是否會(huì)切入？大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)是流量、數(shù)據(jù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。但這個(gè)模式需要的是深度產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力，商品品控、深度數(shù)據(jù)挖掘、個(gè)性化服務(wù)、干洗處理等，大平臺(tái)不會(huì)為單個(gè)品類(lèi)規(guī)劃全鏈條的業(yè)務(wù)流程，但未來(lái)被大平臺(tái)并購(gòu)是存在較大可能的。二手閑置物品售賣(mài)的移動(dòng)平臺(tái)空空狐？目前業(yè)界唯一一家9、較大平臺(tái)（C2C）現(xiàn)有奢侈品電商尚品/司庫(kù)？（玩法太單一）癢癢 點(diǎn)點(diǎn)用戶(hù)誠(chéng)信？一定的押金保證根據(jù)交易數(shù)據(jù)或者押金額度評(píng)定信用等級(jí)，逐級(jí)開(kāi)放權(quán)限接入第三方信用評(píng)估平臺(tái)物品保險(xiǎn)尺碼不合？請(qǐng)輸入寺庫(kù)網(wǎng)寺庫(kù)網(wǎng)賣(mài) 貴從二手奢侈品售賣(mài)轉(zhuǎn)型為高端消費(fèi)品服務(wù)平臺(tái)尚品網(wǎng)尚品網(wǎng)賣(mài)貴撕掉奢侈品標(biāo)簽定位時(shí)尚輕奢時(shí)尚電商龍頭Rent Rent The RunwayThe Runway美國(guó)高端品牌禮服均150美元/件/自選：?jiǎn)渭ㄩ_(kāi)始做訂閱服務(wù)）500萬(wàn)名會(huì)員60006000萬(wàn)美元萬(wàn)美元D D輪融資輪融資估值近估值近6 6億元億元A Air Closetir Closet日本中端設(shè)計(jì)師常服57美元/月推送：3件服裝首月預(yù)10、注冊(cè)高達(dá)首月預(yù)注冊(cè)高達(dá)1.51.5萬(wàn)人萬(wàn)人35003500萬(wàn)美元種子融資萬(wàn)美元種子融資國(guó)外：國(guó)外：女裝租售女裝租售電商已相電商已相對(duì)成熟對(duì)成熟國(guó)內(nèi)：國(guó)內(nèi)：奢侈品購(gòu)奢侈品購(gòu)物網(wǎng)站紛物網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)型紛轉(zhuǎn)型從租切入市場(chǎng)降低消費(fèi)門(mén)檻中國(guó) 輕奢及中高端設(shè)計(jì)師常服499元/月起|自選+推送人口紅利輕奢市場(chǎng)已被證明自選更符合中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣logo職場(chǎng)商務(wù)休閑度假公司年會(huì)紅毯等.聚會(huì)約會(huì)典禮裝逼多場(chǎng)合多場(chǎng)合 高頻次高頻次每時(shí)每刻不重樣的美每時(shí)每刻不重樣的美使用場(chǎng)景使用場(chǎng)景大部分用戶(hù)對(duì)搭配概念有渴望，雖然有大量介紹穿搭的平臺(tái)，但普遍存在缺乏缺乏獲得渠道獲得渠道/購(gòu)買(mǎi)價(jià)格過(guò)高購(gòu)買(mǎi)價(jià)格過(guò)高等問(wèn)題*于優(yōu)質(zhì)的穿搭內(nèi)容中插入11、自有相似款相似款可租賃可租賃服裝，可見(jiàn)即可租可見(jiàn)即可租用戶(hù)創(chuàng)建場(chǎng)景，用戶(hù)達(dá)人來(lái)告訴你怎么用戶(hù)創(chuàng)建場(chǎng)景，用戶(hù)達(dá)人來(lái)告訴你怎么holdhold住任何場(chǎng)景住任何場(chǎng)景內(nèi)容引導(dǎo)場(chǎng)景，內(nèi)容引導(dǎo)場(chǎng)景，無(wú)縫對(duì)接，所見(jiàn)即所得無(wú)縫對(duì)接，所見(jiàn)即所得場(chǎng)景搭配場(chǎng)景搭配對(duì)對(duì)搭配難搭配難/沒(méi)渠道沒(méi)渠道/單價(jià)高單價(jià)高SAYNO!SAYNO!！想穿新衣想穿新衣包月服務(wù)（每月499元）單品租賃填寫(xiě)喜好/身材數(shù)據(jù)自行挑選+智能推薦虛擬試虛擬試衣線(xiàn)下試衣衣線(xiàn)下試衣不滿(mǎn)意的可退回再次郵寄搭配注冊(cè)下單注冊(cè)下單用戶(hù)評(píng)價(jià)提供優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)社交分享獎(jiǎng)勵(lì)試穿體驗(yàn)試穿體驗(yàn)提供試穿提供試穿無(wú)限大的移動(dòng)衣櫥設(shè)計(jì)師/買(mǎi)手直觸供應(yīng)鏈頂端洗滌/物流全包物品標(biāo)簽12、根據(jù)身材及偏好推薦根據(jù)場(chǎng)景及需求搭配用戶(hù)端重搭配推送引進(jìn)保險(xiǎn)模式，為可能的損壞轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)注冊(cè)下單注冊(cè)下單單品發(fā)生一定折舊后低價(jià)賣(mài)出用戶(hù)偏好數(shù)據(jù)用戶(hù)交易數(shù)據(jù)用戶(hù)信用數(shù)據(jù)試穿體驗(yàn)試穿體驗(yàn)匹配用戶(hù)數(shù)據(jù)智能算法引入虛擬試衣技術(shù)全新的服裝體驗(yàn)式交易及品牌傳播平臺(tái)線(xiàn)上向線(xiàn)下零售導(dǎo)流入口C C端端B B端端租/售從試穿到購(gòu)買(mǎi)的閉環(huán)回收盤(pán)活高消費(fèi)能力人群的衣柜庫(kù)存店鋪推薦及廣告數(shù)據(jù)延伸品類(lèi)：男士配飾/高端家品延伸產(chǎn)業(yè)：干洗/物流/消費(fèi)金融商業(yè)模式商業(yè)模式NaiveF用戶(hù)的信息及偏好數(shù)據(jù)；用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)數(shù)據(jù)/反饋信息時(shí)尚趨勢(shì)、流行色彩等（c2b）；用戶(hù)消費(fèi)數(shù)據(jù)/返還記錄等。智能推送；賣(mài)給品牌或零售商/推出自有品牌；13、金融產(chǎn)品，消費(fèi)信貸的擴(kuò)展。美是生產(chǎn)力美是生產(chǎn)力中國(guó)的Try+Farfetch=中產(chǎn)生活美學(xué)一站式入口優(yōu)質(zhì)種子用戶(hù)（KOL/時(shí)尚博主、明星、媒體人等）營(yíng)銷(xiāo)策略及媒體策略清晰。內(nèi)容原創(chuàng)及分發(fā)潛力，微信公號(hào)粉絲黏性高前瞻性將“共享經(jīng)濟(jì)”應(yīng)用于服裝領(lǐng)域。智能算法高效匹配起步早，藍(lán)海市場(chǎng)無(wú)巨頭40+設(shè)計(jì)師/品牌合作方讓設(shè)計(jì)師成為股東，深度綁定，潛力培養(yǎng)。自營(yíng)：直觸供應(yīng)鏈頂端，把控能力強(qiáng)，成本低。線(xiàn)下買(mǎi)手店合作，強(qiáng)化體驗(yàn)及服務(wù)金融產(chǎn)品基因消費(fèi)信貸，深度挖掘消費(fèi)能力產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化：洗衣配送倉(cāng)儲(chǔ)伙伴（凈凈洗衣、快速遞等）玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)推廣理念先行者逐步把服務(wù)做”重”持續(xù)創(chuàng)新*優(yōu)勢(shì)媒體報(bào)道媒體報(bào)道此處插入展示圖片此處插入14、展示圖片（介紹）*（介紹）創(chuàng)始人|資深媒體人商品總監(jiān)|服裝行業(yè)資深人士核心團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自知名電商、互聯(lián)網(wǎng)公司（騰訊、寺庫(kù)、魅力惠等）的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)正持續(xù)補(bǔ)充。來(lái)自知名電商、互聯(lián)網(wǎng)公司（騰訊、寺庫(kù)、魅力惠等）的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)正持續(xù)補(bǔ)充。（介紹）*產(chǎn)品總監(jiān)|騰訊高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理此處插入展示圖片此處插入展示圖片此處插入展示圖片顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（介紹）*（介紹）*（介紹）*（介紹）*（介紹）*（介紹）*（介紹）*（介紹）*（介紹）*（介紹）*$線(xiàn)上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)自媒體線(xiàn)下活動(dòng)冷啟動(dòng)投放*全年新品預(yù)購(gòu)移動(dòng)端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)測(cè)試：*人運(yùn)營(yíng)/客服：*人市場(chǎng)：*人物流、干洗、包裝冷啟動(dòng)補(bǔ)貼辦公場(chǎng)地，物業(yè)，家具15、，衣物維護(hù)設(shè)備、開(kāi)發(fā)硬件，測(cè)試環(huán)境人力與IT運(yùn)營(yíng)貨品推廣硬件*元元天使輪天使輪NaiveF融資需求融資需求NaiveF*元元*元元*元元*元元*元元依附于微信平臺(tái)，新的流量入口微信移動(dòng)端與設(shè)計(jì)師聯(lián)名合作，邀請(qǐng)眾多設(shè)計(jì)師一同設(shè)計(jì)某款特色單品打造爆款單品未來(lái)的一站式生活美學(xué)解決方案加速度以互聯(lián)網(wǎng)特性加速項(xiàng)目的品牌傳播及流量導(dǎo)入美學(xué)設(shè)計(jì)文藝100+100+設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師100設(shè)計(jì)師進(jìn)駐平臺(tái)，優(yōu)選10位主力設(shè)計(jì)師，成為naive深度合作伙伴，攜手引領(lǐng)潮流。進(jìn)駐平臺(tái)將會(huì)邀請(qǐng)有影響力或有潛力的國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師進(jìn)駐平臺(tái)。主力設(shè)計(jì)師甄選目前最具影響力的十位設(shè)計(jì)師，為NAVE持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品與藝術(shù)，音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、美食、社交等跨界合作，年輕設(shè)計(jì)師及玩家、達(dá)人與粉絲互動(dòng)的最佳平臺(tái)100+POPUPSTORE100+POPUPSTORE線(xiàn)下100家左右popupstore，跨界活動(dòng)及亞文化標(biāo)簽，打造年輕人新時(shí)尚生活方式跨界活動(dòng)年輕時(shí)尚線(xiàn)上挑選，線(xiàn)下試穿，音樂(lè)、咖啡、書(shū)籍、設(shè)計(jì)文藝，年輕人的生活方式中心你的衣櫥解決方案你的衣櫥解決方案中國(guó)首家輕奢服飾共享平臺(tái)提供輕奢及設(shè)計(jì)師品牌服飾無(wú)限量體驗(yàn)給你零負(fù)擔(dān)的美零負(fù)擔(dān)的美