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1、XX-保險業行銷平臺商業計劃書市場背景我們的目標發展戰略業務規模融資計劃【行業落后+管理成長空間大】1.幾乎全國企+央企配套2.管理和展業方式停留在80年代【市場大，爆發條件具備】2013年保費收入是17,228.38（億元）,行銷預算約111.12（億元）1.中國保險深度為2.96%，世界平均保險深度為6.50%，中國在世界排名第46位。研究顯示，在20132020年期間，中國保險業增速（12.9%）約為同期世界保險業增速（5.2%）2.5倍。到2020年，中國保險業占世界保險業的份額將可達8.7%，這將使中國成長為世界第二大保險市場中國保險業仍在第一階段爆發前期人保壽險中國人壽陽光人壽泰康2、人壽新華人壽正德人壽平安保險人壽保險民生人壽生命人壽050100150200250300261.4174.3 172121.7115.8109101.89388.675.52013年度壽險公司罰金情況美國荷蘭香港中國0500100015002000250030003500400045002239.24235.1519.2762013年人均保險額美元各國金融體系占比顯示中國保險比例仍非常低市場背景（1）中國保險市場有著巨大的潛力市場背景（2）科技化程度低，互聯網化任重而道遠【其他行業都已經逐步實現互聯網化、O2O化】1.餐飲行業-大眾點評、美團、餓了么2.房地產行業 房多多、好屋中國、搜房、安居3、客3.招聘行業 51Job、智聯招聘、拉勾網、周伯通其他-河貍家、功夫熊1.【保險行業仍處于互聯網的早期階段】1.除平安集團外，其他國內保險集團互聯網化程度較低，且想要服務該些公司，進入壁壘較高2.除向日葵網外，國內尚沒有服務于保險銷售人員的互聯網產品出現3.XX網從B端切入，營造行業大生態圈，建立進入壁壘我們的目標 國內最大的互聯網保險行業的服務平臺保險業最大的展業平臺最大的保險服務平臺階段1：整合資源，服務B端階段2：資源變現，服務消費者市場規模111.12（億元）公司體制和構架舊溝通效率低資源管理亂資源分配損耗大培訓跟不上流失率保險公司400W+業務員流動率70%以上公司支持少資源匱乏培4、訓不充分競爭激烈外勤銷售行業分散營銷成本高業務員流動性大競爭激烈溝通成本高利潤率低下 第三方服務機構市場三方亂象亂保險公司外勤銷售第三方服務機構【營銷】精準推廣-祖訓/經理/采購/績優【銷售】對接保險公司內部預算【管理】行銷預算+展業培訓【采購】對接行業最豐富的行銷資源【溝通】串聯各公司協作與溝通【資源獲取】低成本獲取行銷工具/培訓/服務【培訓】對接行業精英和培訓資源【資訊】公司+行業豐富資訊【溝通】無縫與從業者/管理者/精英溝通面向3方提供多贏生態化解決方案 優質的平臺產品核心競爭力需求度極高截止11月，已有7家保險公司總公司慕名而來，其中4家基本談成合作意向復制性高調研發現，保險公司痛點幾5、乎完全一致成熟產品行銷工具商城行銷工具采購管理內部商城保險業行銷工具行業商城保險CRM管理-積分健康商城保險資源搜索引擎 保險SO保險產品搜索人生四季費率系統業務員信息查詢 微信展業秘書行業搜索引擎行銷培訓智庫保險業通用貨幣保險業務討論 微社區行業知識庫 智庫內部培訓陣地 微課堂內部溝通工具 微訪談/微調研行銷預算專款專用E購幣中心成熟的運營模式核心競爭力壽險產品工具35套為全國業務員提供行銷工具12,194,118件產品微網站11個 專題活動51個 提供培訓文章711篇人均學習時間5分鐘視頻課件17個 全國業務員共交互15,111,849次商城288,031人微信217,058人微課堂91,6、587人平臺活躍分公司351家太平洋保險平臺運營-2014XX在太平洋保險的平臺是太保內資源最集中，互動量最高的展業支持平臺最全的保險產品庫最大的保險銷售團隊中國保險業最大的展業平臺聚集行業最多的業務人群壟斷行業的行銷工具壟斷行業的培訓資源擁有最大的行業通用貨幣最大的垂直門戶和社區最大保險銷售服務平臺階段1：整合資源，服務B端階段2：資源變現，服務消費者擬我們的目標 國內互聯網保險行業的服務平臺用互聯網改變傳統保險銷售體系保險公司保險公司保險公司消費者消費者消費者消費者消費者消費者保險銷售員保險銷售員保險銷售員保險銷售員保險行銷系統銷售員APP消費者APP發展戰略：探索期功能完善+模式探索復制7、期建品牌影響力+進入第二階段2013-201420152016爆發期成為國內最大的保險銷售平臺l從保險公司/業務員痛點出發，調研行業裂縫l以商城為入口探索平臺模式l穩固運營為規模復制做準備l打造品牌，創造行業影響力l建立行業供應鏈，以【低門檻】+【高綁定】戰略快速復制l占有25%以上保險業務員資源l建立誠信體系，開展保險銷售業務，用戶量超過100萬l下半年啟動B輪融資l占據70%行業市場l為個人消費做準備，用戶量超過1000萬業務規模評估20132014201520162017簽約保險集團1172050合作保險分公司數383511,2002,5004,700保險從業者規模9,000300,0001,000,0002,500,0005,500,000行業占有率0.2%6.0%25.0%60.0%80.0%C端用戶001,000,00010,000,00030,000,0002015年融資計劃及用途A融資金額：1000萬美元稀釋股份比例：10%資金用途：-品牌推廣：40%-系統設備：20%-人員投入：40%THANK YOU聯系人：