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1、萬(wàn)科城上半年?duì)I銷(xiāo)工作總結(jié)與萬(wàn)科城上半年?duì)I銷(xiāo)工作總結(jié)與 下半年高層營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告下半年高層營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告 報(bào)告思路報(bào)告思路 問(wèn)題與解決思路問(wèn)題與解決思路 前期總結(jié)前期總結(jié) 策略總綱與執(zhí)行策略總綱與執(zhí)行 后期目標(biāo)后期目標(biāo) 報(bào)告思路報(bào)告思路 問(wèn)題與解決思路問(wèn)題與解決思路 前期總結(jié)前期總結(jié) 策略總綱與執(zhí)行策略總綱與執(zhí)行 后期目標(biāo)后期目標(biāo) 銷(xiāo)售概覽銷(xiāo)售概覽 客戶總結(jié)與分析客戶總結(jié)與分析 營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)與分析營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)與分析 總體銷(xiāo)售情況總體銷(xiāo)售情況 目標(biāo)目標(biāo) 產(chǎn)品類(lèi)型產(chǎn)品類(lèi)型 計(jì)劃推計(jì)劃推 售套數(shù)售套數(shù) 認(rèn)購(gòu)情況認(rèn)購(gòu)情況 套數(shù)套數(shù) 占總套數(shù)占總套數(shù) 成交金額成交金額 占總金額占總金額 花園墅院 126 78 62%2、 1.47億 75% 高層 408 78 19% 6200萬(wàn) 20% 價(jià)格目標(biāo)價(jià)格目標(biāo) 高層實(shí)現(xiàn)實(shí)收均價(jià)高層實(shí)現(xiàn)實(shí)收均價(jià)80008000元元/ /平平 花園墅院實(shí)現(xiàn)實(shí)收均價(jià)花園墅院實(shí)現(xiàn)實(shí)收均價(jià)1 110001000元元/ /平平 速度目標(biāo)速度目標(biāo) 3 36 6月，推售高層月，推售高層1313號(hào)棟、號(hào)棟、2323、2424 號(hào)棟共計(jì)號(hào)棟共計(jì)408408套房源套房源 推售推售126126套花園墅院套花園墅院 花園墅院已實(shí)現(xiàn)均價(jià)11000元/平， 高層實(shí)現(xiàn)均價(jià)7200元/平 已完成高層13號(hào)棟78套房源的 銷(xiāo)售，花園墅院90套房源的推售 目標(biāo)與完成情況目標(biāo)與完成情況 銷(xiāo)售情況概覽銷(xiāo)售情況概覽 推售樓3、棟推售樓棟 13#13# 30#30#、31#31#、32#32# 26#26#、27#27#、28#28#、29#29# 23#23#、24#24# 推售套數(shù) 78 54 72 330 計(jì)劃推售時(shí)間 2-3月 5月18日 6月18日 6月25日 實(shí)際推售時(shí)間 3月3日 6月27日 6月27日推28、29棟 未推 實(shí)際推售 78套 28-32#54套 28-29#36套 0 實(shí)際銷(xiāo)售套數(shù) 78套 78套 0 階段性主推產(chǎn)品很明確，先推洋房起勢(shì)，抬升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，再推高層走量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 目標(biāo)； 但2011年由于萬(wàn)科城工程滯后，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)被動(dòng)，遲遲未能推出墅院產(chǎn)品,銷(xiāo)售目標(biāo) 未能實(shí)現(xiàn)。且在蓄客過(guò)程中流失了部分客戶，后期推售中應(yīng)加快工程施工，實(shí)現(xiàn)我 們的銷(xiāo)售目標(biāo)。 銷(xiāo)售總量分析：萬(wàn)科城銷(xiāo)售總量分析：萬(wàn)科城20112011年年2 2- -5 5月推售時(shí)間遠(yuǎn)遲于計(jì)劃，銷(xiāo)售未能達(dá)成計(jì)月推售時(shí)間遠(yuǎn)遲于計(jì)劃，銷(xiāo)