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1、綠土人團隊介紹團隊介紹團隊名稱：綠土人團隊成員：王小玲、陳澤奇、林彬彬團隊介紹：我們團隊是由三個性格各異，朝氣蓬勃，富有活力的年輕人組成。我們同為電子商務專業(yè)，可以互幫互助，齊心協(xié)力完成項目。我們的目標一致，盡最大能力為甲方完成任務，提供最優(yōu)解。我們的理念是：誠信經(jīng)營、合理規(guī)劃、勇于創(chuàng)新、注重實踐。項目介紹項目介紹一、a、項目名稱及其含義 可檢測生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)農(nóng)業(yè)響應黨的號召以創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)實踐與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、精準扶貧脫貧相結(jié)合。我們提供一整套完整的生產(chǎn)、銷售、推廣及農(nóng)培的系統(tǒng)。前期我們?yōu)檗r(nóng)戶開創(chuàng)新的商業(yè)模式，減輕農(nóng)戶負擔，降低農(nóng)戶經(jīng)濟風險，為農(nóng)戶增收。后期我們將會在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上，不斷的吸引更2、多的農(nóng)業(yè)專業(yè)方面的人才，為社會提供更多的就業(yè)機會，培養(yǎng)更多的農(nóng)業(yè)專業(yè)人才。b、項目提出的背景和依據(jù) 近年來，中國的農(nóng)業(yè)取得了矚目的成就，在農(nóng)產(chǎn)品及其附加技術(shù)快速發(fā)展的同時也逐漸暴露了許多問題。農(nóng)業(yè)資源匱乏、收獲的農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷、農(nóng)民利潤低付出與收獲不對等、市場渠道狹窄嚴重限制農(nóng)產(chǎn)品的銷售等。（1）改革開放以來農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，但是目前我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式還較為落后，大多數(shù)仍是精耕細作的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式缺乏技術(shù)更新和目標明確的引路者。我們將會為農(nóng)戶提供目前市場上較為先進的技術(shù)，免費培訓農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)知識，（2）銷路問題結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，我們利用微信公眾號平臺，建立小商城為農(nóng)戶提供線上銷售形式。如果當季農(nóng)產(chǎn)3、品發(fā)生滯銷，我們將會為農(nóng)戶開拓銷售渠道，重新包裝，并且在保證不虧本經(jīng)營的情況下讓利于市場，吸引更多的消費者。（3）推廣問題 目前，我國網(wǎng)絡發(fā)達，使用社會娛樂性軟件的年齡段波面廣，我們將會分類推廣制造輿論爆點，并在知乎、微博、微信公眾號上寫軟文獲取流量，在抖音、快手上錄制關(guān)于我們的新型生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)農(nóng)業(yè)的精美視頻做推廣提高流量轉(zhuǎn)化率。（4）檢測問題 我們平臺將與食品檢測局、農(nóng)業(yè)局聯(lián)手合作確保每一單的產(chǎn)品都符合食品安全食用標準。實時監(jiān)測技術(shù)可以保證消費者可以直接的看到種植、飼養(yǎng)的過程，讓其安心、放心。c、項目可行性 中國目前還未有完整的從一線農(nóng)田實地考察到二三線推廣銷售、檢測等鏈條式農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式。4、我們可以搶占市場先機。人才可行性：我們有扎根一線農(nóng)田基地的農(nóng)業(yè)人才、食品安全檢測的專家、農(nóng)業(yè)新科技技術(shù)指導人員、電子商務專業(yè)的學生以及微信公眾號運營專員可以確保可檢測生態(tài)系統(tǒng)農(nóng)業(yè)的日常運行。產(chǎn)品可行性：可檢測生態(tài)系統(tǒng)農(nóng)業(yè)將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，通過網(wǎng)絡將線下生產(chǎn)與線上直供相結(jié)合。可檢測生態(tài)系統(tǒng)農(nóng)業(yè)分為三大模塊：魚稻共生養(yǎng)殖、農(nóng)戶無償培訓、線上實時監(jiān)測。我們將傳統(tǒng)的采購中間環(huán)節(jié)減少，降低庫存風險省去了農(nóng)戶自主找銷售渠道的麻煩。減輕農(nóng)戶負擔，降低農(nóng)戶的成本。可盈利性：可檢測生態(tài)系統(tǒng)農(nóng)業(yè)為農(nóng)戶免費做產(chǎn)品檢測，消費者從商城購買安全健康的農(nóng)產(chǎn)品時，我方從中收取一定的差價。另外，消費者可提前5、下農(nóng)業(yè)訂單定制，我方平臺將會根據(jù)消費者的需求形成訂單，然后有計劃目的性的生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，待農(nóng)產(chǎn)品成熟之時再通過物流配送到消費者手中。市場分析與競爭分析市場分析與競爭分析一、a、市場評估 目前中國的農(nóng)產(chǎn)品市場中由于市場信息不暢，農(nóng)民盲目種植生產(chǎn)，造成某些農(nóng)副產(chǎn)品過度的供過于求。然而大部分農(nóng)產(chǎn)品仍然需要外來國度進口，外來進口的農(nóng)產(chǎn)品占市場農(nóng)業(yè)30%左右。1、SWOT分析 內(nèi)部能力因素 外部能力因素優(yōu)勢（S）1.新型創(chuàng)意創(chuàng)新團隊2.政府支持3.產(chǎn)量規(guī)模大資金充足4.綠色環(huán)保產(chǎn)氣候條件利于生產(chǎn)種植品5.農(nóng)產(chǎn)品具有周期性，不宜存儲劣勢（W）1.農(nóng)戶市場信息更新不暢2.受氣候影響較大3.物流系統(tǒng)成本較高4.沒6、有形成自己的代表性農(nóng)產(chǎn)品牌5.農(nóng)產(chǎn)品具有周期性，不宜存儲 機會（O）1.“互聯(lián)網(wǎng)+”機遇2市場需求4.晉江政府政策支持5.現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展迅速，國民注重綠色飲食6.土地資源匱乏，更加需要環(huán)保可持續(xù)發(fā)展7.互聯(lián)網(wǎng)線上媒體運營逐漸成熟SO策略：1.利用政策的扶持，擴大市場2.搶占消費市場，滿足人們的需求 3.趁著主營農(nóng)產(chǎn)品電銷市場還空缺，迅速搶占 WO策略：1.慢慢的開展自營產(chǎn)品 2.利用政策的扶持和投資者的資金合理利用3.加強培訓，提高服務質(zhì)量4.利用平臺的優(yōu)勢形成自己的代表性農(nóng)副品牌威脅（T）1.沒有形成自己的代表性農(nóng)產(chǎn)品牌2.競爭對手壟斷市場3.農(nóng)產(chǎn)品具有周期性，不宜存儲 ST策略：1.盡快做出7、我們的特色，迅速搶占市場2.運用科學技術(shù)合理儲存延長農(nóng)產(chǎn)品儲存WT策略：1.打造自己的品牌，自建自主盈利產(chǎn)品，減少同類平臺對我們造成的損失2.利用政府扶持政策合理管理3.加強服務方面的訓練，客戶的認可就是投資者對我們的認可2、現(xiàn)有競爭者 我們的主要競爭對手主要是國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、超市（原因距離購買者家比較近）、一些電銷平臺（原因經(jīng)營多年如京東、淘寶）。3、潛在競爭者 如今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)被大眾所廣泛接受，而在菜市場、超市中的農(nóng)產(chǎn)品也是可以滿足人們的生活的基本需求，還有后來崛起的農(nóng)產(chǎn)品電銷平臺，都會加強本平臺的競爭壓力。因此，想要讓自己的產(chǎn)品立于需求市場的不敗之地，就必須利用不斷創(chuàng)新營銷方式，8、致力于打造最優(yōu)質(zhì)的貿(mào)易服務。b、市場細分1、目前市場 晉江市作為產(chǎn)品基地將會優(yōu)先推廣。2、待開發(fā)市場 本產(chǎn)品過去主要集中在超市、農(nóng)貿(mào)市場配送至消費者手中的銷售模式是少之又少，而一些工作者家庭男性基本外出工作，女性則有些待在家里帶孩子，而大米又重，居家女性要買又會覺得累，而我們這邊則可以送貨到家。隨著互聯(lián)網(wǎng)購物模式和政策的不斷成熟、物流行業(yè)的不斷加快速度運輸，這些都給了我們平臺發(fā)展提供了良好的機會，本平臺后期將會輻射整個福建省。3、市場定位 產(chǎn)品將以消費者需求為據(jù)點。隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，消費者對產(chǎn)品的衛(wèi)生安全，綠色環(huán)保的產(chǎn)品需求更為旺盛。4、市場發(fā)展方向打開國內(nèi)市場開擴周圍市場立足泉州市9、區(qū)扎根晉江市公司戰(zhàn)略發(fā)展圖 本平臺初期會先從晉江市、泉州市開始發(fā)展然后中期開擴泉州市周圍市場后期立足福建省。市場發(fā)展策略市場發(fā)展策略a、市場定位1.產(chǎn)品定位晉航利農(nóng)的定位是“打造全新的智慧型生態(tài)農(nóng)業(yè)，開創(chuàng)首個實施種植、養(yǎng)殖安全透明化的平臺”。成為市場領(lǐng)導者是區(qū)隔品牌最有力的方法之一。晉航利農(nóng)的重點在于實施綠色養(yǎng)殖、安全透明化管理。打造一個讓買家買的放心、吃的安心的一個平臺。2.競爭定位本產(chǎn)品與同檔產(chǎn)品相比最大的特點就是“可循環(huán)生態(tài)系統(tǒng)養(yǎng)殖和可檢（監(jiān)）測管理。這也是本產(chǎn)品最大的優(yōu)勢。b、市場開發(fā)全國市場開發(fā)戰(zhàn)略前期（創(chuàng)業(yè)前3年）戰(zhàn)略核心：立足本地市場，打響知名度，建立口碑。戰(zhàn)略方案：福建省晉航農(nóng)10、業(yè)股份有限公司是一家集提供智慧農(nóng)業(yè)整體解決方案、農(nóng)產(chǎn)品檢測服務、無人機植保服務、新型職業(yè)農(nóng)民培訓服務、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺等5大經(jīng)營范圍于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務公司。我們將以農(nóng)產(chǎn)品檢測服務和無人機植保服務相結(jié)合來盡可能的減少農(nóng)藥的殘留和降低成本，實施食品安全透明，主要以這兩點進行推廣。我們將以晉江市為試點市場，主要面向晉江是的經(jīng)銷商、代理商。戰(zhàn)略目標：打造積極的品牌形象在市場上建立良好的口碑，在晉江市站穩(wěn)腳跟，打下基礎(chǔ)。中期（創(chuàng)業(yè)45年）戰(zhàn)略核心：提升品牌形象，開拓市場，擴大生產(chǎn)規(guī)模。戰(zhàn)略方案：（1）依靠前期積累的品牌知名度和塑造起來的良好口碑為基礎(chǔ)擴大市場影響力；（2）以客戶需求為中心，提升品牌形象11、；（3）以晉江市為中心向周邊城市進行試點推廣；戰(zhàn)略目標：鞏固產(chǎn)品品牌形象，開拓晉江周邊城市進一步市場。后期（創(chuàng)業(yè)59年）戰(zhàn)略核心：樹立產(chǎn)品品牌形象，發(fā)展生產(chǎn)養(yǎng)殖基地。戰(zhàn)略方案：隨著前6年的發(fā)展，品牌知名度已經(jīng)基本扎根，小型生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖產(chǎn)品已經(jīng)基本開拓福建省內(nèi)市場。以晉江市為主發(fā)展生產(chǎn)養(yǎng)殖基地，以已有的名氣進行市場滲透，擴大產(chǎn)品影響力輻射，逐漸占領(lǐng)整個福建省市場。戰(zhàn)略目標：發(fā)展生產(chǎn)養(yǎng)殖基地，擴大生產(chǎn)規(guī)模，逐漸在福建省內(nèi)站穩(wěn)腳。c、渠道發(fā)展戰(zhàn)略前期我們主要是面向經(jīng)銷商、代理商等，搶占到一定的市場后需要發(fā)展其它渠道。（1）開設經(jīng)銷點直接將產(chǎn)品買給消費者。（2）與各個城市的飯店、酒店掛鉤。直接將產(chǎn)品賣12、給這些單位，極大的提高了銷售量。盈利模式盈利模式a、核心盈利模式1.農(nóng)場直銷（F2C）消費者直接通過我們的公眾號商城來瀏覽產(chǎn)品，選中產(chǎn)品后下達訂單，我們整理訂單發(fā)給產(chǎn)家，由產(chǎn)家直接配送給消費者。從平臺上賣出去的都是通過檢測合格的農(nóng)產(chǎn)品，消費者買個安心。2.消費者訂制（C2B/C2F）消費者通過我們的公眾號商城瀏覽產(chǎn)品，選擇當季需要的產(chǎn)品后點擊預訂來下達需要的量，收取其中的訂金，我們整理訂單發(fā)給產(chǎn)家，由產(chǎn)家種植至成熟再配送給消費者。3.線下自取（O2O）消費者通過公眾號商城瀏覽產(chǎn)品，選中產(chǎn)品后線上買單，線下實體店體驗，到店自提貨品。1.中間商在公眾號商城中上架的產(chǎn)品的價格高于產(chǎn)家給出的價格，我們13、平臺作為中間商從中賺取中間的差價。2.公司直銷公司有自己的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)可以直接在平臺上可直接進行銷售，賺取利潤。3.提供商家入駐.在公眾號上提供入駐，讓商家可以在平臺商城內(nèi)上架產(chǎn)品。在前期免費試用入駐，后期收取入駐費和管理費。4.技術(shù)收費在公眾號上提供技術(shù)服務，農(nóng)民點擊技術(shù)服務板塊，需要無人機噴灑農(nóng)藥，公司派人去作業(yè)，結(jié)束后收取人工費和農(nóng)藥費。b、其它盈利模式營銷策略營銷策略線上推廣線上推廣營銷策略營銷策略線下推廣線下推廣與政府合作實地推廣與農(nóng)業(yè)合作社合作與農(nóng)業(yè)協(xié)會晉江市種植協(xié)會 帶動就業(yè)帶動就業(yè)項目2017年下半年2018年上半年帶動就業(yè)率無人機保值287282%智慧農(nóng)業(yè)155714、391%新型職業(yè)農(nóng)民培訓15914892%農(nóng)產(chǎn)品檢測16015588%無人機保值智慧農(nóng)業(yè)新型職業(yè)農(nóng)民培訓農(nóng)產(chǎn)品檢測020406080100120140160180活動培訓人數(shù)2017下半年2018上半年活動帶動就業(yè)人數(shù)表單位：人技能創(chuàng)新技能創(chuàng)新無人機噴灑農(nóng)藥，降低成本技能創(chuàng)新，為農(nóng)民提供專業(yè)培訓andand可檢測生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)農(nóng)業(yè)響應黨的號召以創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)實踐與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、精準扶貧脫貧相結(jié)合模式創(chuàng)新模式創(chuàng)新晉航利農(nóng)平臺商城訂單購買可檢測產(chǎn)品養(yǎng)殖參加培訓（1）直接購買（2）預約購買可實時檢測農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖狀況確保產(chǎn)品的綠色安全參與平臺所打造的培訓課堂提高農(nóng)民素質(zhì)和就業(yè)率公眾號平臺項目可解決的問題解15、決現(xiàn)行社會的幾大農(nóng)業(yè)問題:1.開創(chuàng)新型的農(nóng)業(yè)商業(yè)模式，為社會提供安全放心的綠色產(chǎn)品。2.高素質(zhì)的農(nóng)業(yè)勞動力缺乏，難以滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。3.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平欠佳，難以強化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。4.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高，難以保障現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。晉航利農(nóng)項目可以做到：（1）從養(yǎng)/種殖生長發(fā)育打藥施肥成熟銷售出庫，全程透明化、可實時監(jiān)測。（2）在農(nóng)產(chǎn)出庫時，我們平臺將會與食品安全局、農(nóng)業(yè)局合作，保證從晉航出去的每一個單子都是合格達標的。絕不會出現(xiàn)毒大米、激素魚的現(xiàn)象發(fā)生。（3）晉航采用無人機播撒農(nóng)藥，不僅可以有效的提高農(nóng)藥的滲透性，而且無人機施藥面積廣、速度快、用量少，還可節(jié)省30%的人工施藥成本。晉航利農(nóng)項目可以為農(nóng)戶做到：收集市場消息并加以分析整合。使用無人機為農(nóng)戶施肥施藥。有專門的線上的渠道為農(nóng)戶做推廣、銷售。免費為農(nóng)戶培訓更為先進、科學的農(nóng)業(yè)種植方式。為農(nóng)戶提供電商培訓公眾號平臺項目實施目的（1）為人民群眾提供安全、放心、健康的綠色食品。（2）為晉江提供更多的農(nóng)業(yè)人才。（3）為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位。（4）減輕自然環(huán)境壓力。你還在等什么？快來加入我們吧！謝謝觀看！