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1、系統與軟件工程質量服務專家Expert on System&Software Engineering Quality Service目錄CONTENTS1234企業介紹商業模式與核心競爭力服務價值商業模式核心競爭力企業簡介科技研發人力資源資質與榮譽綜合成長發展愿景與市場計劃商業規模與融資需求市場分析與客戶對象市場分析客戶對象5發展愿景市場計劃商業規模融資需求融資模式Part-1企業介紹企業簡介科技研發人力資源資質與榮譽綜合成長PAGE4企業介紹企業介紹 當前正是國家數字經濟產業高質量發展的關鍵時期，隨著互聯網、大數據、云計算、人工智能、區塊鏈等信息技術加速創新，日益融入經濟社會發展各領域全過程2、，數字經濟發展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有，正在成為重組全球要素資源、重塑全球經濟結構、改變全球競爭格局的關鍵力量。在大量采用新一代信息技術開展科技創新，支撐政府治理體系完善和傳統產業數字化轉型升級的同時，由于系統與軟件工程質量原因導致的代碼問題、安全問題、交付問題、運行問題、數據問題層出不窮，代碼安全、數據安全、網絡安全、個人隱私安全等越來越受到全社會關注。XX面向政府以及重點行業企業數字化轉型過程中系統與軟件工程質量的痛點和難點問題，采用多種技術手段，為客戶提供全生命周期質量檢驗檢測服務，助力客戶實現數字化轉型和高質量發展。企業簡介PAGE5企業介紹企業介紹科技研發質量管理3、系統：基于人（人員）、機（工具、平臺）、料（用戶對象）、法（標準、流程、體系）、環（辦公環境、檢驗檢測環境）這些核心的質量要素，實現企業內部質量管理數字化。業務管理系統：基于公司業務全生命周期管理，將售前支持、合同簽署、項目需求分析、項目風險分析、任務書下達、過程實施、階段性成果與數據分析、用戶反饋、二次回歸測試、最終成果與數據分析、報告存檔、用戶質量訪談、內部績效評估等業務關鍵點貫通，實現檢驗檢測業務數字化。檢驗檢測平臺：一方面通過研發仿真平臺，為被檢系統與軟件工程提供基于多技術架構下檢驗檢測實驗室環境；另一方面通過運用成熟工具，滿足開展軟件與系統工程質量檢驗檢測工作的需求。XX堅信，只有通4、過不斷的科技創新，才能全面提升企業發展的核心競爭力！PAGE6企業介紹企業介紹人力資源-治理結構公司實行決策層、管理層、執行層三層治理架構決策層：以董事會和總裁辦為核心組成公司最高決策機構。管理層：以運營管理、質量管理、技術管理、行政管理、財務管理五大中心為支柱，實現企業管理扁平化和規范化。執行層：由一線經營部門為核心，組成執行層。公司賦予一線部門絕對事權，形成事務高效處理機制，全面支撐全國體系穩定運行。PAGE7企業介紹企業介紹核心成員+專家顧問XX 教授 工學博士 電子科技大學 信息與軟件工程學院XX 教授 工學博士 XX大學 網絡與計算機學院 院長XX 教授 博士 西南科技大學 計算機學5、院信息安全系 主任XX 教授 博士 四川大學網絡空間安全學院 研究員 碩士生 導師專家顧問委員序號姓名職務負責事務專業學歷1總裁（CEO）公司整體運營計算機科學與技術本科2副總裁（COO）公司技術實施計算機科學與技術本科3首席研究員（CTO）公司科技研發通信與信息系統博士4人力總監（HR）公司人力總監工商管理研究生5中心總監（CFO）公司財務總監財務管理研究生核心管理成員PAGE8企業介紹企業介紹人力資源-職業技能 公司已基本形成博士為核心、研究生為骨干、本科生為一線的人力資源體系。目前公司固定員工近50人，其中管理層員工均為本科以上學歷，全體員工中，本科員工占比超過80%。公司與電子科技大學6、聯合成立檢測檢測技術研究院，專門開展職業技術人員技能培訓，經過多年沉淀，公司核心骨干員工，均獲得多項證書，為進一步夯實公司核心競爭力奠定了基礎。序號姓名在/離職情況高級軟件測試工程師信息系統測評高級工程師軟件質量檢驗師CISO CISP-A ISA 信息系統審計師信息系統安全高級審計師信息系統工程監理高級工程師軟件造價工程師證書全過程工程項目管理師全過程工程總咨詢師信息系統項目管理師1在職2在職3在職4在職5在職6在職7在職8合計7773226572222PAGE9企業介紹企業介紹資質與榮譽PAGE10企業介紹企業介紹綜合成長北京上海廣州成都西藏信息技術和軟件質量檢驗檢測工程實驗室XX（成都）7、檢驗檢測技術研究院科技中心、人力中心 截止目前，XX已形成“五地（西藏、成都、北京、上海、廣州）兩中心（科技中心、人力中心）”的發展格局，累計服務客戶500 家/次，20221年營業收入已過4000萬，已具備較好的服務能力和較強的競爭實力。XX通過不斷拓展業務，至今已累計服務客戶超 500 家/次，其中：工程咨詢類服務約 30家/次；檢驗檢測類服務約 400家/次；信息審計類服務約 50家/次；績效評估類服務約 40家/次。Part-2市場分析與客戶對象市場分析客戶對象PAGE12市場分析市場分析國外行業發展概述二十一世紀，人類社會已全面邁入數字時代，各種信息化應用已完全融入到人類的生活、工作8、交流、學習中。信息系統是軟硬件產品的集合，而其中軟件工程的質量，直接影響到整個系統的質量。國外的軟件廠商極為重視軟件質量測試工作，軟件開發成本中的30-50用于軟件質量測試，軟件質量測試收入占軟件總產值的20。據美國國家標準和技術機構（NIST）的研究發現：600億美元軟件缺陷使美國每年要付出近 600 億美元代價，其中 80 的資金被開發人員用于確定和糾正軟件缺陷。軟件開發測試據調查，國際上軟件開發人員與測試人員的比例大都在 1：1，例如，為打造 Windows 2000，微軟用了250 多個項目經理、1700 多個開發人員，而測試人員則用了 3200 人，測試人員幾乎是開發人員的兩倍。89、 0%2 0%PAGE13市場分析市場分析國內行業發展概述 隨著國家數字產業經濟的發展，5G、互聯網、區塊鏈、AI、云計算等大量新技術應用于政務系統、數字政府、個人手機終端，系統與軟件工程的質量早已被各相關方所重視，與國外發達國家相比，國內用于開展軟件工程質量檢驗檢測的工具與平臺仍處于起步階段。據2022年上半年工信部公開統調數據，國內軟件業務收入市場規模已達4.6萬億！軟件產品收入已達1萬億；參照國外軟件質量檢測收入占軟件總產值的20，軟件開發成本中的30-50用于軟件質量檢測這一比例。國內軟件質量檢測行業市場約在2K億-5K億規模PAGE14市場分析市場分析檢驗檢測工具及平臺需求 目前國內10、軟件工程質量檢驗檢測服務還處于起步階段，目前僅在軍方、國家安全部門、產業主管部門建有檢驗檢測工具和平臺，且主要針對某一專業領域和特定業務需求，不是定位于服務社會，不適用于開展大規模商業應用、綜合科研試驗與質量測試評估工作。隨著國家信創、安可等系列工程的全面鋪開，系統適配、源代碼檢測、安全掃描等業務蓬勃發展，檢驗檢測業務進入到嶄新的發展階段，同樣國產檢驗檢測工具和平臺的需求也逐漸放量。惠普（Hewlett-Packard-HP）LoadRunnerQualityCenter思博倫-Spirent CommunicationsAvalancheAbacus信息系統安全掃描工具 Shadow Sec11、urity Scanner在軟件質量檢驗檢測工具和業務管理平臺方面：國外比較成熟的有 HP 公司的 LoadRunner、QualityCenter；思博倫的 Avalanche、Abacus、Testcenter；以及信息系統安全掃描工具 Shadow Security Scanner（簡寫 SSS）等。PAGE15客戶對象客戶對象客戶對象與市場規模市場規模（常規）TOG市場規模：全國政務部門（約3271個），市場規模32710萬。TOB市場規模：檢驗檢測機構（約500家），市場規模5000萬。其它市場規模：醫療機構（約11804個），市場規模118040萬。大學機構（約1982個），市場規12、模19820萬。以上市場規模總體約：17億客戶對象政務部門（廳、局、委、辦）國資企業（國網、移動、聯通、電信）科研機構（高校、院所）醫療機構（二級乙等以上醫療機構）金融機構（銀行、證券）權力機構（公、檢、法、司、軍隊、武警）民營企業（軟件開發企業、系統集成企業）其它客戶（有信息技術服務需求的機構）涉密市場信創市場規模2022中國信創生態市場研究及選型評估報告2022年中國信創應用軟件市場規模為5944.4億元。按2%的檢驗檢測適配額度計算，其市場規模約為120億。軍工市場規模據國家發布的預算草案報告，2022 年我國國防預算為14,504.50 億元。據相關數據預測，2023、2024、20213、5年我國軍工信息化市場規模有望分別達1292億元、1378億元、1462億元。按2%的檢驗檢測適配額度計算，其市場規模約為30億左右。Part-4商業模式與核心競爭力服務價值商業模式核心競爭力PAGE1702建設階段焦點需求03驗收階段焦點需求04運行階段焦點需求需求不明確；軟件功能定義不清晰；業務流程不明確；邏輯關系混亂；不知道流程怎么走；決策沒有依據；用建設額度套建設內容；等等功能實現程度；流程實現程度；邏輯實現程度；性能實現程度；代碼安全問題；交付質量問題；等等項目建設的合規性問題招標工作的公正性問題；經濟合同的有效性問題；建設內容與招標方案及經濟合同的一致性問題；如何進行資產確認；如何14、保障信息安全；等等提高運行效率；增強履職能力；提升公共服務能力；數據資源共享能力；信息系統安全風險；信息系統數據安全；等等服務需求服務價值服務價值PAGE18服務價值服務價值工程咨詢服務能力：為用戶在立項階段，提供業務功能、業務流程、業務邏輯的梳理和確立服務工作。檢驗檢測服務能力：為用戶在建設階段提供功能、性能、安全等質量特性的檢驗檢測服務。信息審計服務能力：為用戶在驗收階段提供合規性、安全性、真實性、有效性、經濟性審計服務。績效評估服務能力：為用戶在運行階段提供績效評價和后評價服務。自2019年起，XX通過不斷業務拓展至今累計服務客戶已超 500 家/次，其中：工程咨詢類服務約 30家/次；15、檢驗檢測類服務約 400家/次；信息審計類服務約 50家/次；績效評估類服務約 40家/次；營業收入由年400多萬，增長至年4000多萬。服務能力與服務數量PAGE19商業模式商業模式商業模式商業模式與國內眾多檢驗檢測工具及平臺研發企業實現標準化對接，形成檢驗檢測工具集資源池，目前XX已與眾多國內知名廠商建立合作關系。上游（上）接工具集資源池，（中）自建SAAS服務平臺，（下）面對政府和機構客戶輸出輸出統一、規范、標準，符合國家、行業以及客戶需求的SAAS服務。目前XX與電子科大聯合開發平臺已進入代碼開發階段。XXSAAS服務平臺（TOG）面向政府側用戶提供直接檢驗檢測服務。（TOB）面向檢驗16、檢測機構提供檢驗檢測工具資源池服務。目前XX已服務政府及機構客戶超過300家。下游PAGE20核心競爭力核心競爭力科技創新國產化測試工具集易用性兼容性功能性能維護性維護可移植性產信息安全品說明產品說明用戶文檔集其它可靠性質量管理平臺業務管理平臺仿真實驗室運營底座 通過自主研發國產化檢驗檢測工具集，把上游測試工具研發產業集合到公司平臺。通過自主研發國產化企業檢測檢測管理平臺和仿真實驗室，夯實企業運營底座。PAGE21依托檢驗檢測研究院開展業務管理平臺、質量管理平臺研究；為全國分支機構、合作伙伴拓展業務提供支撐平臺；助力實現統一、標準、規范、迅捷的服務體系。依托工程實驗室開展仿真平臺研究、檢驗檢測17、工具池研究；為全國分支機構、合作伙伴拓展業務提供SAAS服務平臺，助力實現服務平臺化、工具化，提高服務效率，降低實施成本。形成產學研一體化協同創新產業聯盟聯合上游科研企業開展工具研究，聯合下游實施企業開展項目實施；公司成為服務平臺，不斷為全國分支機構、合作伙伴提供SAAS服務，助力產業成長。第一階段第二階段第三階段核心競爭力核心競爭力科技創新PAGE22核心競爭力核心競爭力人力體系為了給企業選人、用人、留人、育人創造良好條件，促進員工通過公開、公平的職業通道，實現晉職加薪，公司對每個崗位都采取定崗、定級、定權、定責的四定方針，并在此基礎上全面推行有崗即有培訓、有崗即有標準、有崗即有流程，有崗即18、有評估的四有用人原則，為企業提升人力資源核心競爭力奠定了堅實的基礎。四定定級定權定責定崗四有有崗即有標準有崗即有流程有崗即有評估有崗即有培訓一辦五中心多部門用人留人育人選人管理類管理類技術類技術類專項專項事務類事務類銷售類銷售類文職類文職類PAGE23資質與能力建設公司業務能力與資質建設ISO9001 質量體系認證；ISO20000 信息技術服務管理體系認證；ISO27001 信息安全管理體系認證；ISO14001 環境管理體系認證；ISO45001 職業健康安全管理體系認證；CNAS 實驗室認可；CNAS 檢驗機構認可；CMA 檢驗檢測機構資質認可；軟件造價評估機構服務資質；信息安全服務資質19、（風險評估CNITSEC）；信息安全服務資質（信息系統審計CNITSEC）；移動互聯網應用程序（App）個人信息安全測試能力認可。為應對市場競爭，公司一直在業務能力與資質體系建設方面狠下功夫。截止目前，公司不僅在員工職業技能培養方面遠超同行，在企業資質體系建設方面也遙遙領先同行，同時企業還規劃每年新增一到兩個具有市場競爭優勢的能力建設，以確保在行業內持續保持競爭優勢。核心競爭力核心競爭力員工職業技能與資質建設注冊信息系統審計師（ISA）資質證書;注冊信息系統審計師（CISP-A）資質證書;信息系統安全高級審計師證書;信息系統審計師證書;全過程工程總咨詢師（高級）證書;全過程工程項目管理師（高級20、）證書;信息系統項目管理師證書;軟件評測高級工程師證書;軟件質量檢驗師證書;軟件工程造價師證書;信息系統工程監理高級工程師證書;工業互聯網專業人員證書。PAGE24核心競爭力分析 企業代表競爭領域 國家機構：以賽迪、賽寶、國家信息中心、應急管理部通信信息中心、航天706、北京測評中心等為代表 民營企業：國內通過CNAS檢測認可，檢測對象為軟件產品的機構共500家，其中民營機構約占90%XX信息咨詢有限責任公司競爭性分析企業現狀與國企比較與民企比較服務領域方面以涉密、軍工為主；指定性政府市場為主；商業市場為輔；企業市場為主；政府市場為輻；基本不參與涉密、軍工測試業務政府市場為主；商業市場為輔；適21、度參與涉密、軍工測試業務在面向政府和企業市場方面，具有一定優勢在面向政府、涉密、軍工服務方面，具有一定優勢資質建設方面同時具備CNAS、CMA，ISO9000，ISO20000，ISO27001；少數具備ISO14000，ISO18000；其他第三方服務資質基本沒有基本具備CNAS資質，少數同時具備CMA；極少數同時具備ISO9000，ISO20000，ISO27001；其他第三方服務資質基本沒有同時具備CNAS、CMA，ISO9000，ISO20000，ISO27001；ISO14000，ISO18000；其他第三方服務資質齊備具有一定優勢具有較大優勢人才資源方面多年沉淀已基本形成博士牽頭，22、碩士為核心，本科為主的優勢競爭態勢。已實施為主，基本形成以本科為主，專科為輔的實用性企業人才態勢已基本形成博士牽頭，碩士為核心，本科為主的人才力資源優勢具有少量優勢具有一定優勢科技研發方面不積極開展科技創新，被動式參與國家課題研究基本不投入科技創新以市場為核心，企業發展為需求，積極主動開展科技創新。具有一定優勢具有較大優勢客戶服務方面體制僵化，服務態度差，響應效率差體制靈活，服務態度好，響應效率高，專業化程度不夠體制靈活，服務態度好，響應效率高，具有一定的專業化程度具有一定優勢具有一定優勢Part-3發展愿景與市場計劃發展愿景市場計劃PAGE26致力于成為中國領先的系統與軟件工程質量服務專家專23、注系統與軟件工程質量檢驗檢測服務核心戰略 力爭通過三到五年，核心業務市場占有率，全國排名前列。核心業務市場占有率全國排名前列市場占有 深耕專業領域，年投入營業額的5%左右作為科研經費，持續開展科技創新，爭取通過5到10年，成為行業內專利和軟件著作權最齊備、最全面的創新型高新技術企業，專精特性小巨人企業。成為科技創新性高新企業、專精特新企業科技創新 發展愿景PAGE27商業拓展途徑（自營模式TOG市場）：目前中國有34個省級行政區，即4個直轄市、23個省、5個自治區、2個特別行政區，可設立分支機構約32個，初步規劃：32個省會城市設立分支機構，目前公司已成立5個分公司，北京分公司、福建分公司、廣24、州分公司、深圳分公司、成都分公司。擬在2023到2025拓展至15個分公司，擬在2025年2030年拓展至32個分公司。通過三個階段，實現覆蓋全國100%省會城市的目標。商業拓展途徑（商業并購聯合經營模式TOB市場）：一階段（試點階段），2022年-2024年,個分支機構，每個分支機構拓展1個機構。二階段（拓展階段），2023年2025年,分支機構增至15個，每個分支機構拓展個機構,年拓展30個檢驗檢測機構,年拓展60個。三階段（全面階段），2025年2030年,分支機構增至32個,每個分支機構拓展個機構,年拓展64個檢驗檢測機構,年拓展128個檢驗檢測機構。通過三個階段，實現覆蓋全國20到425、0機構的市場的目標。商業實踐商業實踐市場拓展計劃Part-5商業規模與融資需求商業規模融資需求融資模式PAGE29商業規模-自運營模式商業規模-自運營模式（TOG政府為主）：目前中國有34個省級行政區，即4個直轄市、23個省、5個自治區、2個特別行政區，可設立分支機構約32個運營規劃：分支機構建設（32個）現有西藏、北京、廣州、深圳、福建、成都分公司，其中西藏、成都分公司為自營模式，其余為聯合經營模式，剩余26個省（直轄市、自治區）第一階段（2022-2024），啟動四川、西藏市場全覆蓋試點工作，目標市場3000萬（其中西藏市場1000萬，四川市場2000萬）利潤600萬。5個地區機構試點，分26、別為重慶、新疆、貴州、上海、廣西，每個試點地區200萬產值，20萬利潤，合計1000萬產值，100萬利潤；第二階段（2023-2025），10個地區機構，每個地區機構200萬產值，20萬利潤，合計2000萬產值，200萬利潤；第三階段（2025-2030），11個地區機構，每個地區機構200萬產值，20萬利潤，合計2200萬產值，220萬利潤。規劃至2030年公司業務覆蓋全國，經過3個階段，公司自營產值突破8000萬，利潤突破1000萬，年復合增長大于8%，市場覆蓋全國省會城市。PAGE30商業規模-兼并模式商業規模-兼并模式：（TOB機構市場為主）：目標對象：*檢驗檢測機構，產值利潤：產值約27、1000萬-2000萬左右，利潤率（20%左右）約200萬-400萬左右，企業估值：1000萬-2000萬。并購思路：XX第一階段要實現的目標是創新版上市，需要的是合并目標公司財務報表，而非實際參與目標公司經營與控制。所以按照這個思路，XX以適度現金加有限合伙人企業股份受讓該部分股權（理想模式下為：50%現金+50%股權）。成為目標公司的絕對大股東，持有目標公司34%以上股份即可。并購計劃：一階段（試點階段），2022年-2024年,個分支機構，每個分支機構拓展1個機構。二階段（拓展階段），2023年2025年,分支機構增至15個，每個分支機構拓展個機構,年拓展30個檢驗檢測機構,年拓展60個28、。三階段（全面階段），2025年2030年,分支機構增至32個,每個分支機構拓展個機構,年拓展64個檢驗檢測機構,年拓展128個檢驗檢測機構。通過第一階段并購，XX的商業規模收入可達5仟萬-1億左右，利潤可達1仟萬-2仟萬左右（按產值1000萬-2000萬，利潤20%計算）通過第二階段并購，XX的商業規模收入可達3億-12億左右，利潤可達6仟萬-2.4億左右（按產值1000萬-2000萬，利潤20%計算）通過第三階段并購，XX的商業規模收入可達12億-24億左右，利潤可達2.4億-4.8億左右（按產值1000萬-2000萬，利潤20%計算）商業價值：XX以少量現金獲得目標公司財務并購權，實現財29、務數字的增加；目標公司獲得實際現金收益+股權收益。PAGE31商業規模和企業市值一階段自主經營+兼并模式企業運營目標和營收規模通過第一階段對四川、西藏市場的全覆蓋，目標市場可達3000萬，利潤600萬。通過第一階段并購，XX的賬面營業收入可達5000萬左右，利潤可達1000萬左右。一階段，XX將實現8000萬左右營收，1600萬左右利潤的目標，滿足創新層上市規模和利潤要求。企業市值：5億二階段自主經營+兼并模式企業運營目標和營收規模XX的商業規模收入可達3億-12億左右，利潤可達6仟萬-2.4億左右。XX的自營收入可達6000萬左右，利潤可達800萬左右。二階段，XX將實現4億-12億左右營收30、，2億左右利潤的目標，滿足北交所上市規模和利潤要求。企業市值：40億三階段自主經營+兼并模式企業運營目標和營收規模XX的商業規模收入可達12億-24億左右，利潤可達2.4億-4.8億左右。XX的自營收入可達8000億左右，利潤可達1000萬左右。三階段，XX將實現12億-24億左右營收，4億左右利潤的目標，滿足A股上市規模和利潤要求。企業市值：100億PAGE32融資需求-專項需求一、檢驗檢測業務管理平臺研發專項依托檢驗檢測研究院開展系統研發建設經費 預估300萬二、檢驗檢測業務質量管理平臺研發專項依托檢驗檢測研究院開展系統研發建設經費 預估300萬三、檢驗檢測實驗室仿真云平臺研發專項依托工程31、實驗室、寧算大數據中心開展實驗室仿真平臺研發建設經費 預估200萬四、檢驗檢測工具集平臺研發專項依托研究院和工程實驗室開展工具集研發建設經費 預估200萬科技專項投入總計1000萬，前期已陸續投入300萬，準備繼續投入700萬。科技專項需求能力專項需求一、商用密碼測評實驗室能力建設專項商用密碼測評實驗室建設經費 預估300萬二、涉密實驗室能力建設專項涉密實驗室能力建設經費 預估300萬能力專項投入總計600萬，前期已陸續投入100萬，準備繼續投入500萬。PAGE33融資需求科研專項資金需求：約700萬；能力專項資金需求：約500萬；企業并購資金需求：約1700萬；按1000萬-2000萬，估32、值企業為商業目標，每并購一家檢驗檢測機構約需資金：2000*34%=640萬；根據計劃，將以50%現金，50%有限合伙企業股權作為并購的條件，按此計算約需資金340萬，按三年期，第一年兌現340*34%=115.6約為120萬；第二年兌現340*33%=112.2約為110萬；第三年兌現340*33%=112.2約為110萬；第一階段啟動5個機構并購計劃，一期約需啟動資金600萬，二期約需啟動資金550萬，二期約需啟動資金550萬；共計約1700萬并購資金。分支機構啟動運營資金需求：250萬；按每個分支機構開辦費50萬（人員3名年工資40萬，場地100平6萬，其它雜費4萬），一階段啟動5家自營33、分支機構建設。企業流動資金需求：500萬；企業現有規模，計劃增至80人左右，年流動資金約需500萬。共計約需資金：700+500+1700+250+500=3650萬，企業上年度流動資金約650，需融資額3000萬。PAGE34融資模式一、本輪公司投后估值3億，擬以增資擴股的方式，融資人民幣3000萬元，出讓10%的股權。二、以五年為期，在公司正常經營、實現預期業務目標的情況下，五年內不得要求回購退出，可根據后續融資以轉讓老股的方式退出。三、五年期滿，若公司實現上市，則按照證監會各項規定要求的方式進行退出；若未能上市，則由公司承擔回購股權的責任。投資進入LOGO感謝您的觀看THANKS2022