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1、基于電爆炸原理的 做 電 爆 竹 領 域 的 悅 刻 400元/次車載禮炮機4000元/件租用價格400元/次綜合價格和效果，目前電子煙花和手持禮花最受歡迎，為主要競品。競 品 分 析競 爭 優 勢價 格：電爆竹單次使用成本20元，在可連發的產品中最低。效 果：競品追求煙花效果，電爆竹追求爆竹效果，二者即競爭，也互補。場 景：競品主要應用于婚慶、開工等場合，在新年場合幾無應用。電爆竹基于文化傳承性，更容易推廣至新年慶祝場景。競 爭 劣 勢爆竹機成本：需要配合爆竹機使用，爆竹機購置 成本200元，若使用頻次不高，則性價比降低。補 足 方 法：1.B端銷售，提高使用率，攤薄成本。2.特殊場景，降低2、價格敏感性。市 場 空 間ToB典型應用場景：酒店婚喪嫁娶|飯店年夜飯場景|4S店提車|售樓處簽約|店鋪開業|開工典禮ToB：婚慶公司、酒店、飯店、4S店、售樓處、開業店鋪等B端推出了新服務、C端享受了低價格婚婚慶公司：公司：27.8萬萬婚婚慶公司，每年公司，每年800萬萬場次婚次婚禮；禮；酒店：每年生育新生兒酒店：每年生育新生兒約1400萬萬人次；人次；售樓售樓處：每年新房成交：每年新房成交約1500萬萬套；套；4S店：每年提店：每年提車約2000萬萬3000萬萬輛；1.利用利用競爭關系，推爭關系，推銷爆竹機；爆竹機；當當電爆竹廣爆竹廣為人知，婚人知，婚慶公司、酒店等出于自身公司、酒店等出于3、自身競爭的需求，有爭的需求，有動力將其作力將其作為常用道具常用道具購置。置。對于婚于婚慶公司公司“花花200元元2就能就能讓客客戶熱熱鬧鬧辦婚禮，何婚禮，何樂而不而不為”。2.攤薄使用成本、薄使用成本、發揮價格價格優勢；當當B端已端已購置爆竹機，置爆竹機，電爆竹的使用成本可降至爆竹的使用成本可降至約20元元/次，價格次，價格優勢顯著。著。市 場 空 間ToC：新年場景、家庭購買1.足足夠大的基數大的基數中國中國4.9億家庭家庭都有都有過年放鞭炮的年放鞭炮的記憶，只要能，只要能夠找回找回“年味年味”，200元爆竹機的元爆竹機的購置成本也置成本也許會會擋住住99%的人，的人，但不會但不會擋住住104、0%的人。的人。2.熱愛鞭炮文化：鞭炮文化：“即使即使罰款款1000元，也要元，也要偷偷放鞭炮放鞭炮”廣袤的廣袤的農村村對鞭炮有極大的偏鞭炮有極大的偏愛，以合肥市，以合肥市為例，近兩年通例，近兩年通過切斷切斷銷售售鏈、舉報罰款款1000元等方式元等方式執行禁燃禁放，行禁燃禁放，但卻始但卻始終屢禁不止。屢禁不止。3.新年中人群消新年中人群消費能力能力顯著提高著提高 年年輕人人20%過年花年花費在在1萬元以上，萬元以上，5000元以上超元以上超過50%，50%的人的人覺得花得花費值得，新年之下人得，新年之下人們的消的消費水平水平顯著提著提高。相高。相較而言，花而言，花費200余元余元為家庭、家庭、5、為老人老人購買“年味年味”并不昂并不昂貴，攤薄至薄至5年數十次使用，成本能年數十次使用，成本能顯著降低。著降低。ToC場景下市景下市場推廣最大的障礙來自推廣最大的障礙來自200元鞭炮機的固定元鞭炮機的固定資產投入，其使用投入，其使用頻次低，會降低人次低，會降低人們購買愿望。愿望。但基于用但基于用戶基數和基數和場景的特殊性，景的特殊性，電爆竹在爆竹在C端同端同樣具具備巨大的市巨大的市場潛力。潛力。小小樣本本調研：新年鞭炮研：新年鞭炮漲價到價到100元，你放元，你放嗎？選擇放的人群放的人群5%不考不考慮環保因素，保因素，漲價到價到100元，你放元，你放嗎？選擇放的人群放的人群40%價格不是關鍵因素6、，產品力才是!商 業 模 式爆竹機代工生產爆竹自主生產知識產權保護范圍生 產突破傳統爆竹銷售渠道，進行線上直銷。與日用百貨、電器銷售商合作，進行線下分銷。銷 售一、多品牌戰略：通過豐富的產品和梯度價格、占領細分市場。二、標準戰略：通過前期投資和宣傳占領市場形成標準，利用“潛水艇”專利維護利益。品牌和標準戰略面向海外華僑，以眾籌等形式進行銷售。電爆竹爆竹發明人，明人，CEO西安交通大學西安交通大學 碩士士 來自來自中國最好的脈沖功率中國最好的脈沖功率實驗室室多次多次獲國家國家級競賽獎勵，具有勵，具有領導力力和和執行力。行力。商商務運運營西安交通大學西安交通大學 碩士士匯出技出技術HRBP，負責公7、司運公司運營、政企溝通、政企溝通、績效管理等工作效管理等工作 軟硬件全硬件全棧工程工程師西安交通大學西安交通大學 學士學士負責硬件硬件設計、嵌入式、嵌入式軟件開件開發、保保護算法算法設計等。等。團 隊 介 紹我們的獨特優勢1、知識產權 項目團隊就原理性產品、關鍵零部件等都申請了專利，已形成一定的技術壁壘。2、先發優勢 已形成第一代產品雛形，并完成下一代產品規劃，能夠又好又快將產品推向市場。3、個人IP 精小的團隊、少量的投資，解決了爆竹文化傳承與環境污染的矛盾，其故事性具有傳播價值。財 務 規 劃1.融融資額度度融融資額度度為200300萬元。萬元。2.融融資使用使用計劃劃 (1)團隊計劃劃：8、以三位：以三位創世人世人為核心，核心，組織一支一支6人左右人左右團隊。(2)研研發計劃劃：在半年至一年：在半年至一年時間內，同步內，同步進行第一代和第二代行第一代和第二代產品研品研發，同步研，同步研發不會不會導致致成本增加。第二代成本增加。第二代產品基于未公開品基于未公開專利，可利，可顯著提高爆竹密度，在著提高爆竹密度，在1.5m長鞭炮上布置鞭炮上布置400響左右響左右鞭炮，是第一代的兩倍，價格提高低于鞭炮，是第一代的兩倍，價格提高低于30%。實現第一代和第二代第一代和第二代產品的小品的小規模量模量產，二者生，二者生產設備需需滿足通用性。足通用性。爆竹機外包生爆竹機外包生產，爆竹量，爆竹量產需9、要自需要自動化生化生產設備，成本，成本較高。高。(3)發布布計劃劃：利用先：利用先發優勢，發布并小布并小規模模鋪貨第一代第一代產品，品，試探市探市場、輿論、競爭者反爭者反應。若反若反應良好，良好，進行第二行第二輪融融資，并開始量，并開始量產第二代第二代產品。品。目標：1.發布一代、儲備一代；2.輿論歡迎、競爭者、分銷商主動進入、市場反應良好，則擴大生產，占領市場，并準備下一輪融資。公 司 愿 景做強自己：做強自己：做行業的領頭羊，行業標準的制定者。做大蛋糕：做大蛋糕：推廣使用環保的電爆竹，實現電爆竹對傳統爆竹百億級市場的高比例滲透。亮 點 總 結1.契合碳中和、禁燃禁放背景契合碳中和、禁燃禁放10、背景解決了解決了傳統爆竹爆竹污染大、使用危染大、使用危險的的問題，符合當前人，符合當前人們的消的消費生活理念。生活理念。2.掌握全部相關知掌握全部相關知識產權 產品品為首次提出，而非改首次提出，而非改進型，型，團隊申申請大量相關大量相關專利，已形成一定壁利，已形成一定壁壘。3.單次使用價格次使用價格優勢明明顯 單詞使用價格使用價格20元，具元，具備相當的價格相當的價格優勢。4.以文化根基以文化根基為基基礎，受眾廣泛，受眾廣泛 與與傳統鞭炮相同的外形和使用效果，易于被接受，且受眾包含鞭炮相同的外形和使用效果，易于被接受，且受眾包含4.9億家庭，基數大。家庭，基數大。做做一一款款媲媲美美傳傳統統鞭鞭炮炮的的電電爆爆竹竹，讓讓中中國國人人聯系人：張立|18392886616|想想放放就就放放，爆爆竹竹自自由由！