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1、XX一站式合規(guī)服務(wù)智能SaaS平臺項目和氣光，同其塵；兄弟比肩，連車共馬V A T&E P R S a a SXX科技商業(yè)計劃書目 錄01公司及項目Company And Project02市場分析Market Analysis03產(chǎn)品與技術(shù)Products and Technologies04運營情況Operation V A T&E P R S a a S助力全球跨境企業(yè)貿(mào)易合規(guī)05財務(wù)數(shù)據(jù)融資計劃06Financing PlanFinancing Data01公司及項目Listen To Sellers Needs.V A T&E P R S a a S公司主體公司名稱：深圳XX科技有限2、公司成立時間：2022-01-25法人代表：XX主營業(yè)務(wù)：以技術(shù)驅(qū)動跨境出口電商企業(yè)在歐洲、中東、拉美、北美地區(qū)的稅務(wù)合規(guī)和商品合規(guī)。核心產(chǎn)品包括海外VAT稅號的SaaS系統(tǒng)一鍵注冊、海外VAT稅務(wù)的SaaS一鍵申報、海外EPR的SaaS系統(tǒng)一鍵注冊與申報 ，主要幫助跨境出口電商企業(yè)實現(xiàn)合規(guī)化。經(jīng)營團隊：93人，注冊用戶50000多。分支機構(gòu)：總部位于深圳，在德國法蘭克福、法國貝桑松、英國倫敦、西班牙馬德里、意大利米蘭也已設(shè)立分公司并建立當?shù)貙I(yè)團隊，另外在中國廣西、廣州、廈門、長沙等多個主要城市都已設(shè)立分支機構(gòu)，服務(wù)客戶遍及全國。深圳市XX控股有限公司深圳市XX科技合伙企業(yè)深圳市合規(guī)麥管理咨3、詢合伙企業(yè)XX銳深圳XX科技有限公司2017.12征途開始深圳XX咨詢有限公司成立，專注于跨境合規(guī)業(yè)務(wù)服務(wù)。2020業(yè)務(wù)分部擴張2018年至2021年，成立了廣西、長沙、廈門、廣州的銷售網(wǎng)絡(luò)及分公司，同時搭建歐盟各國分支機構(gòu)和服務(wù)團隊。2021.5豐富產(chǎn)品線為了更好地解決客戶全鏈路合規(guī)問題，產(chǎn)品合規(guī)認證業(yè)務(wù)相關(guān)的法國及德國EPR服務(wù)上線。2021.12科技轉(zhuǎn)型品牌戰(zhàn)略升級，由傳統(tǒng)稅代公司成功轉(zhuǎn)型為SaaS系統(tǒng)服務(wù)型科技公司。新主體注冊于2022年1月。2022技術(shù)升級核心產(chǎn)品取得重大突破，技術(shù)獲得中國軟件行業(yè)協(xié)會認證，取得“雙軟企業(yè)”資質(zhì)。實現(xiàn)營收1283萬元，VAT SaaS化市場占有率排名4、第二。公司發(fā)展歷程公司資質(zhì)及創(chuàng)新l雙軟企業(yè)l增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證書l深圳軟件行業(yè)協(xié)會會員單位l深圳電子商務(wù)協(xié)會會員單位R&D T E A M研發(fā)團隊產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)/CSO/CSO產(chǎn)品經(jīng)理10年+產(chǎn)品經(jīng)驗，一直活躍在產(chǎn)品的最前沿，負責多個產(chǎn)品線的規(guī)劃落地XXXX公司創(chuàng)始人/首席架構(gòu)師 深耕跨境出口與跨境合規(guī)化8年，深諳客戶需求以及平臺和目的國的要求。基于行業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)始人地位，深度理解公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及重點，基于業(yè)務(wù)作出高可用.高擴展型的技術(shù)架構(gòu)規(guī)劃和落地XX公司及項目 研發(fā)團隊研發(fā)總監(jiān)世界500強公司研發(fā)骨干10年電商行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗PMI-PMP專家和PMI-ACP專家認證02市5、場分析Listen To Sellers Needs.V A T&E P R S a a S在稅收監(jiān)管層面，以中國為例，“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃 中明確指出“規(guī)范數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，堅持發(fā)展和監(jiān)管兩手抓。”“探索開展跨場景跨業(yè)務(wù)跨部門聯(lián)合監(jiān)管試點，創(chuàng)新基于新技術(shù)手段的監(jiān)管模式，建立健全觸發(fā)式監(jiān)管機制。加強稅收監(jiān)管和稅務(wù)稽查。”此前中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了關(guān)于進一步深化稅收征管改革的意見中也對“以數(shù)治稅”的內(nèi)容進行具體闡述，即我國將探索建立全國統(tǒng)一的電子稅務(wù)局，借助強大的數(shù)字平臺，在稅收征管過程中進行深度的數(shù)據(jù)挖掘及有效使用，從而進一步展現(xiàn)出數(shù)字治稅的科學性。數(shù)據(jù)來源：世界銀行稅收作為各國6、家財政命脈，稅收強監(jiān)管是必然趨勢。市場分析 行業(yè)規(guī)模目前亞馬遜上大約有200萬活躍賣家，其中 10%的年銷售額將達到至少 10 萬美元。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜平臺賣家總數(shù)近 1000 萬家。此外，沃爾瑪一個月增加的賣家數(shù)量與亞馬遜一天增加的賣家數(shù) 量一樣多，Etsy 增加的賣家數(shù)量是亞馬遜的兩倍，而 eBay 增加 的賣家更多。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜中國賣家市場份額約占亞馬遜平臺總份額的45.2%，而工商統(tǒng)計中國跨境電商企業(yè)總數(shù)超80萬家。與此同時，在各電商平臺，每天都在增加成千上萬的新賣家 以亞馬遜為例，自 2016 年以來，每天有超過 2,000 名新賣家加入亞馬遜的 20 個全球市場。增值稅（7、VAT）在跨境電商業(yè)務(wù)流程中被廣泛征收，海外發(fā)達國家市場普遍需要賣家根據(jù)收入自行申報和繳納，與國內(nèi)的征收方式有所不同。2012-2016年前后，隨著亞馬遜“全球開店”服務(wù)的規(guī)模落地以及eBay、速賣通等平臺的滲透，大量國內(nèi)賣家涌入海外市場，但并未嚴格執(zhí)行當?shù)囟悇?wù)政策。隨著交易量的擴大，跨境電商帶來的稅收損失在2016-2017年引起了當?shù)乇O(jiān)管部門的強烈關(guān)注，歐盟地區(qū)、英國和其他相關(guān)國家政府陸續(xù)出臺政策加強對VAT 的監(jiān)管和征收力度。2020年7月，歐洲理事會作出決議進行稅改，對VAT 稅務(wù)的管理和征收方式進行細化管理，并嚴格要求亞馬遜等電商平臺配合稅務(wù)機關(guān)進行VAT 稅號注冊、VAT 征收等工8、作，對跨境電商賣家的監(jiān)管執(zhí)行力度進一步加強。市場分析 VAT稅務(wù)合規(guī)：行業(yè)背景和政策合規(guī)細則繁雜，市場監(jiān)管趨嚴，合規(guī)服務(wù)成跨境電商的剛需當跨境電商產(chǎn)品合規(guī)標準類目繁多，大多圍繞“安全”和“環(huán)保”兩大主題，但不同國家和地區(qū)制定的具體標準細則有所差異：歐盟國家常用的合規(guī)標準包括CE、RoHS和EPR等，英國自脫歐后單獨推行UKCA等標準，美國常用合規(guī)標準有CPC、FDA等，各國標準下又涵蓋面向多個商品類別的多項指令，申請流程比較復(fù)雜。隨著時間發(fā)展，各產(chǎn)品合規(guī)標準在不斷改寫、更新，產(chǎn)品合規(guī)管控范圍擴大，監(jiān)管力度加強，2021年前后監(jiān)管顯著趨嚴，亞馬遜、速賣通、eBay等平臺也開始更加直接地參與市場監(jiān)9、管，商家不合規(guī)經(jīng)營被處罰的可能性加大，跨境電商對于產(chǎn)品認證合規(guī)服務(wù)的需求更加旺盛。市場分析 產(chǎn)品合規(guī)：行業(yè)背景和政策部分常用產(chǎn)品合規(guī)對應(yīng)法規(guī)及發(fā)展歷程品牌建設(shè)需求與地區(qū)/平臺合規(guī)要求催生知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)服務(wù)品牌建設(shè)正在成為跨境電商經(jīng)營越來越重要的部分，這一趨勢的動力一方面來自于內(nèi)部經(jīng)營策略的變化跨境電商商業(yè)模式從鋪貨模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫仿肪€，品牌認證的需求上升；另一方面，地區(qū)及平臺合規(guī)要求的加強也促進了這一趨勢的形成跨境電商行業(yè)對品牌合規(guī)的需求與監(jiān)管強度高度相關(guān)，歐美等國家對知識產(chǎn)權(quán)本就較為重視，從而推動了品牌合規(guī)需求的增加。如果跨境電商賣家未能及時完成相關(guān)合規(guī)工作，往往會面臨罰款甚至強制關(guān)店的風險。亞10、馬遜作為全球最大的跨境電商平臺，其對品牌合規(guī)的管理政策具備代表性，下圖以亞馬遜為例展示了平臺對品牌合規(guī)中知產(chǎn)大類合規(guī)的要求。市場分析 知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)：行業(yè)背景和政策跨境電商企業(yè)以及跨境服務(wù)機構(gòu)都主要集中在深圳、廣州為代表的華南地區(qū)。合規(guī)服務(wù)機構(gòu)數(shù)量超過家。其中以傳統(tǒng)服務(wù)形式為主，XX開創(chuàng)性開啟了以技術(shù)驅(qū)動合規(guī)，為跨境賣家出海征途中的稅務(wù)和產(chǎn)品合規(guī)降本增效。在SaaS中市場覆蓋率排名前三，在整個合規(guī)服務(wù)中排名前五。競爭概括上中下游規(guī)模情況及相關(guān)企業(yè)的毛利、凈利潤率情況產(chǎn)業(yè)價值分布技術(shù)壁壘、人才壁壘、供應(yīng)鏈壁壘、客戶壁壘、資金壁壘、規(guī)模壁壘行業(yè)壁壘技術(shù)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、經(jīng)營許可優(yōu)勢等公司優(yōu)勢11、市場分析 競爭格局優(yōu)勢/對比XXVAT&EPR SaaS跨稅云（辰海集團）歐稅通沙之星定位全球電全球財稅合規(guī)&產(chǎn)品合規(guī)SaaS平臺全球財稅合規(guī)SaaS平臺全球財稅合規(guī)&知識產(chǎn)權(quán)SaaS平臺全球跨境財稅合規(guī)專家產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品合規(guī)（EPR、英代歐代、認證）、VAT、海外工商、知識產(chǎn)權(quán)VAT、知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品合規(guī)VAT、知識產(chǎn)權(quán)VAT（英國、中東）優(yōu)勢地區(qū)法國、意大利、西班牙、墨西哥、中東（時效和渠道優(yōu)勢）英國、德國、法國英國、德國、日本英國、中東、墨西哥響應(yīng)及時性快中中慢國內(nèi)布局總部深圳，另有7個國內(nèi)事業(yè)部總部深圳總部深圳；在杭州、青島、寧波有分部銷售中心在深圳，客服團隊在海南，稅務(wù)師在英國。注冊量312、萬+4萬6萬1萬多公司路線重研發(fā)、重后端、重交付、重客服質(zhì)量重社群、重營銷重品牌、重營銷重創(chuàng)始人個人IP融資輪次無B輪C輪無成立時間2022年1月2020年3月2020年2月2018年系統(tǒng)能力/全球稅務(wù)顧問跨境架構(gòu)優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程梳理、海外稅務(wù)籌劃/XX全球電全球財稅合規(guī)&產(chǎn)品合規(guī)SaaS平臺產(chǎn)品合規(guī)（EPR、英代歐代、認證）、VAT、海外工商、知識產(chǎn)權(quán)法國、意大利、西班牙、墨西哥、中東（時效和渠道優(yōu)勢）快總部深圳，另有7個國內(nèi)事業(yè)部3萬+重研發(fā)、重后端、重交付、重客服質(zhì)量無2022年1月跨境架構(gòu)優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程梳理、海外稅務(wù)籌劃市場分析 競爭格局公司是業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，成功從傳統(tǒng)境外稅務(wù)代理機構(gòu)轉(zhuǎn)型13、為科技型企業(yè)。03產(chǎn)品與技術(shù)Listen To Sellers Needs.V A T&E P R S a a S主要產(chǎn)品/解決方案：公司目前主要產(chǎn)品解決方案包括歐洲/中東/拉美/日本地區(qū)的稅務(wù)合規(guī)和產(chǎn)品合規(guī)SaaS與咨詢。海外稅合規(guī)注冊與申報SaaS 海外稅包含VAT、JCT、GST、RFC。稅務(wù)合規(guī)服務(wù)協(xié)助賣家與海外稅務(wù)機關(guān)對接，處理初次稅號申請及銷售商品后產(chǎn)生的后續(xù)周期性稅務(wù)申報等工作，以常規(guī)的流轉(zhuǎn)稅增值稅（VAT）最常見 該產(chǎn)品/解決方案由公司自主研發(fā)而成，具備 稅號注冊、智能運算、一鍵申報等特點，主要解決 跨境出口電商在歐洲、日本、墨西哥、中東等國家/地區(qū)的稅務(wù)合規(guī)問題 領(lǐng)域。由于稅14、務(wù)與財政密切相關(guān)，受到各國政府的密切關(guān)注，因此亞馬遜、eBay、wish等平臺對此類合規(guī)服務(wù)要求最嚴格，因此需求最具剛性，需求頻率也較高。目前該產(chǎn)品占公司營收的比例為%，市占率為 20%。以商標為代表的知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)服務(wù)，此類服務(wù)一方面確保國內(nèi)賣家的品牌資質(zhì)得到海外市場認可，另一方面防止國內(nèi)賣家在使用品牌的過程中發(fā)生侵權(quán)行為而遭到訴訟；由于境外知識產(chǎn)權(quán)的申請和續(xù)展需要當?shù)貦C構(gòu)和律師進行處理，因此這個系統(tǒng)的運用和實現(xiàn)主要體現(xiàn)在前端的客戶信息管理以及針對客戶的注冊流程進行節(jié)點的自動化通知。該產(chǎn)品由公司自主研發(fā)，具備賣家的各類知識產(chǎn)權(quán)注冊及獲取情況的統(tǒng)一管理、注冊流程全自動通知等特點。主要應(yīng)用于 跨境15、出口電商企業(yè)在美國、東南亞、歐洲、日韓等地區(qū)的商標和外觀專利合規(guī)領(lǐng)域。賣家的剛性需求。目前該產(chǎn)品占比公司營收的比例為%，市占率為%。產(chǎn)品及技術(shù) 產(chǎn)品介紹EPR產(chǎn)品合規(guī)注冊與申報SaaS境外知識產(chǎn)權(quán)遞交信息管理系統(tǒng) EPR是一項產(chǎn)品合規(guī)管理框架制度，細則由WEEE、電池法、包裝法等法規(guī)規(guī)定，由歐洲當?shù)丨h(huán)保署進行管理。產(chǎn)品合規(guī)服務(wù)幫助賣家履行對其推出商品的整個生命周期所負的產(chǎn)品合規(guī)責任 不同國家地區(qū)對銷往本地的產(chǎn)品有各類涉安全、環(huán)保的要求，典型代表如歐洲CE認證、美國FDA批準等。該產(chǎn)品/解決方案由公司自主研發(fā)而成，具備一鍵注冊并獲取注冊碼、一鍵申報年度包裝重量和繳納年度包裝回收費等特點。這是亞馬16、遜、eBay、wish等平臺對于我國出口電商企業(yè)在以上地區(qū)經(jīng)營的環(huán)保和安全剛性要求。目前該產(chǎn)品占公司營收的比例為%，市占率為%。VAT稅務(wù)合規(guī)問題是由于 中國企業(yè)不了解海外稅務(wù)法規(guī)和稅局規(guī)則 造成，目前市場產(chǎn)品有可解決的線下傳統(tǒng)稅務(wù)代理機構(gòu)，但是時效較慢、人工傳輸數(shù)據(jù)不可控，導(dǎo)致資料上傳易造成信息斷層、缺失、不準確。產(chǎn)品解決的痛點稅局的系統(tǒng)接口 智能算稅系統(tǒng)；以商標注冊、專利注冊以及版權(quán)保護為主，申報流程一體化核心技術(shù)針對品牌出海大賣家：有效跟蹤全球各大市場的政策發(fā)展狀況，并結(jié)合同類型公司的情況，分析最佳合規(guī)路線，幫助跨境賣家在境外健康安全的發(fā)展。從整體咨詢和培訓(xùn)到落地服務(wù)到SaaS工具。針對17、中小型:單個國家的稅務(wù)申報saas和產(chǎn)品合規(guī)服務(wù)。解決方案產(chǎn)品應(yīng)用場景：公司 合規(guī)SaaS 產(chǎn)品主要面向：中國跨境出口電商企業(yè)。這些企業(yè)的公司主體和供應(yīng)鏈在中國，銷售目的地國外，通過第三方例如亞馬遜、ebay、wish、速賣通等以及自建品牌獨立站。解決他們在海外的稅務(wù)、產(chǎn)品、知識產(chǎn)權(quán)的全鏈路合規(guī)問題。（本頁與典型案例相結(jié)合，產(chǎn)品應(yīng)用與案例介紹建議不超過3個，并替換相應(yīng)照片）產(chǎn)品及技術(shù) 產(chǎn)品應(yīng)用已覆蓋國家與地區(qū)歐洲：自營：英國、德國、法國 合作：意大利、西班牙、波蘭、荷蘭、奧地利、捷克、瑞典、比利時、愛爾蘭中東：自營：阿聯(lián)酋 合作：沙特澳洲：澳大利亞北美：墨西哥、加拿大亞洲：中國 (IOSS)、18、日本未來三年將覆蓋地區(qū)東南亞：泰國、馬來西亞、新加坡、印尼、越南、柬埔寨、緬甸、老撾 中東：科威特、埃及其中 VAT業(yè)務(wù)時效：法國、西班牙超同行1個月，意大利最快可1 個工作日下號；EPR產(chǎn)品已實現(xiàn)全面自營。核心優(yōu)勢1：本地化團隊沉淀，持續(xù)提升全球化能力以歐洲為核心市場，向中東、東南亞等國家從產(chǎn)品自營走向本地化運營。國內(nèi)10+萬私域池3年積累觸達社群人數(shù)超10萬+轉(zhuǎn)化微信用戶數(shù)量14萬1：6投產(chǎn)比代理渠道、直客綜合投入產(chǎn)出比 接近1：63年綜合留存率近60%優(yōu)質(zhì)客戶質(zhì)量綁定長期合作合規(guī)業(yè)務(wù)流失率10%優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)助力客戶合規(guī)運營核心優(yōu)勢2：高效運營能力、高復(fù)購、高滿意度以客戶為中心，服務(wù)粘性和19、滿意度為未來業(yè)務(wù)擴展提供優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)04運營情況Listen To Sellers Needs.V A T&E P R S a a S運營狀況市場運營情況2022年1月2023年5月增長情況2022年一季度2022年二季度2022年三季度2022年四季度2023年一季度2023年二季度02004006008001,0001,2001,4001,6001,8007851,0661,0551,5311,2381,446單位：萬元注：以上數(shù)據(jù)包含深圳XX科技有限公司旗下子公司整體銷售收入。商業(yè)模式以國內(nèi)電商出海的財稅合規(guī)服務(wù)為切入點，未來成為具有全球化服務(wù)能力的綜合型電商財稅合規(guī)SaaS平臺智能化財稅合20、規(guī) SaaS平臺海外本地化 會計事務(wù)所海外合作 會計事務(wù)所 私域流量池 線上 線下05財務(wù)數(shù)據(jù)Listen To Sellers Needs.V A T&E P R S a a S項目2022年2023年2024年營業(yè)收入（萬元）1,283.52 8,271 10,500 營業(yè)成本（萬元）570.04 4,096 5,200 凈利潤（萬元）-201.68 1,168 1,483 納稅金額（萬元）0.00 292 371 研發(fā)費用（萬元）232.66 350 444 營業(yè)收入（萬元）營業(yè)成本（萬元）凈利潤（萬元）納稅金額（萬元）研發(fā)費用（萬元）0.002,000.004,000.006,000.008,000.0010,000.0012,000.00-2,000.002022-2024年深圳xxx科技有限公司財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測折線表（單位：萬元）2022年2023年2024年財務(wù)數(shù)據(jù)06融資計劃Listen To Sellers Needs.V A T&E P R S a a S融資計劃現(xiàn)有資金1200萬所需資金3000萬品牌營銷30%團隊擴張40%新產(chǎn)品渠道儲備5%SaaS研發(fā)25%THANK YOU深圳XX科技有限公司