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1、xxxx天津xxxx科技有限公科技有限公司【商業(yè)計劃書】-讓驗布工成為歷史名詞xx年06月0101 公司介紹公司介紹0202 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃0303 行業(yè)和競爭分析行業(yè)和競爭分析0404 管理管理/技術(shù)團隊技術(shù)團隊主要產(chǎn)品服務(wù)主要產(chǎn)品服務(wù)財務(wù)數(shù)據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)融資計劃融資計劃企業(yè)愿景企業(yè)愿景0505060607070808目目 錄錄 CONTENTS01-01-公司介紹公司介紹公司介紹產(chǎn)業(yè)機構(gòu)合作客戶公司架構(gòu)專業(yè)技術(shù)專注于紡織行業(yè)機器視覺檢測領(lǐng)域產(chǎn)品的開發(fā)，生產(chǎn)和服務(wù)，致力于為中國和全球紡織 業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量檢測提供系統(tǒng)解決方案并引導(dǎo) 行業(yè)發(fā)展的公司。主要技術(shù)來源于以色列最 大的軍工集團1984年的A2、I項目，后期在這一 基礎(chǔ)上延展到軍事上的地面雷達掃描和火控 系統(tǒng)紡織業(yè)機器視覺質(zhì)量檢測系統(tǒng)公司介紹公司介紹以色列研發(fā)中 心中國總公司中國研發(fā)中心美國分公司歐洲分公司歐洲分公司中國分公司公司架構(gòu)公司架構(gòu)高端制造高端制造/維護維護技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)大數(shù)據(jù)應(yīng)用大數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)集成系統(tǒng)集成人工智能人工智能公司產(chǎn)業(yè)板塊產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以色列負責(zé)底層和 前沿軟件技術(shù)開發(fā)以色列負責(zé)智能相 機開發(fā)中國負責(zé)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)并逐漸過渡到底層技術(shù)開發(fā)和智能相機開發(fā)OEM 或自產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高端制造視覺檢測系統(tǒng)安裝 調(diào)試服務(wù)視覺檢測系統(tǒng)安裝 調(diào)試服務(wù)視覺檢測系統(tǒng)安裝 調(diào)試服務(wù)視覺檢測系統(tǒng)安裝 調(diào)試服務(wù)亞太地區(qū)市場北美地區(qū)3、市場南美地區(qū)市場歐洲地區(qū)市場技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)紡織面料疵點判斷軟件算法技術(shù)圖像處理優(yōu)化技術(shù) 小型化高頻視覺檢測智 能相機技術(shù)模塊化組合應(yīng)用技術(shù)灰 度值量化分析專業(yè)技術(shù)專業(yè)技術(shù)紡織面料疵點分析軟件TORAYInnovation by Chemistry東麗(中國、馬來西亞)LI&FUNG香港利豐集團UBCK 亦擊亦擊快菌服務(wù)100*中中洲肉原集崗控股有限洲肉原集崗控股有限公公司司ENZHOU INTERNATONAL GROU P HOLDINGS LAITED東東 豐豐 纖纖 維維TIC GROUPSince 1954合作客戶合作客戶ESQUEL GROUP廣東溢達東豐(臺灣，泰國)美國4、VF集團杰克股份慈星股份慈星股份申洲國際宜家02-02-戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 公司發(fā)展目標(biāo)公司發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略技術(shù)發(fā)展為后期公司規(guī)?；袌鲆?guī)?；l(fā)展打基礎(chǔ)公司規(guī)?；汗井a(chǎn)品可大規(guī)模生產(chǎn)和復(fù)制應(yīng)用 市場規(guī)模化：紡織行業(yè)大規(guī)模使用視覺檢測產(chǎn)品替 代人工，使得工業(yè)視覺自動化檢測從選擇品變?yōu)楸?需 品通過系統(tǒng)集成使公司產(chǎn)品成為紡織設(shè)備的 上游供貨商建立并深化與國內(nèi)和國際品牌商的合作，共 同推動紡織行業(yè)數(shù)據(jù)化質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)的建立公司戰(zhàn)略-主導(dǎo)并引領(lǐng)紡織業(yè)質(zhì)量檢測工業(yè)自動化短期目標(biāo)：3-53-5年年實現(xiàn)驗布臺的自動化改造高中端織布機的在線質(zhì)量檢測控制01短期 目標(biāo)0404摸索并探討紡5、織業(yè)質(zhì)量檢 測大數(shù)據(jù)的應(yīng)用和延展性全球銷售服務(wù)支持研發(fā) 網(wǎng)絡(luò)的搭建02020303060605快速覆蓋市場，利用技術(shù)和成本優(yōu)勢取得中國60%以上市場份額(同時延展到全球),使得我 們的機器視覺系統(tǒng)成為紡織行業(yè)既成事實的標(biāo)準(zhǔn) 制定商和方案提供商，從而進一步將全球市場份 額提升至80%以上，即通過標(biāo)準(zhǔn)來左右市場(參 考公司為瑞士的Uster,Uster 用了將近25年成為全球紗線行業(yè)的事實標(biāo)準(zhǔn)制定者一如同微信成為 大家通用的溝通工具一樣，紗線交易通常使用Uster的檢測報告，使得Uster統(tǒng)治了全球90%的紗 線檢測市場份額)公司戰(zhàn)略-主導(dǎo)并引領(lǐng)紡織業(yè)質(zhì)量檢測工業(yè)自動化長期目標(biāo)：由點及面，即通過成6、為紡織行業(yè)自動 化檢測這個中心點，進而進行系統(tǒng)集 成為客戶提供綜合解決方案，從而主 導(dǎo)和引導(dǎo)紡織行業(yè)質(zhì)量檢測工業(yè)自動 化進程通過我們的機器視覺產(chǎn)品和系統(tǒng)集成，為紡織行業(yè)實現(xiàn)智能制造提供基礎(chǔ)和解 決方案，特別是為 C2M 的落地和發(fā)展提 供系統(tǒng)保障和解決方案及大數(shù)據(jù)的支持20-25年目標(biāo)：2038年，成為全球紡織行業(yè)智能制造和工 業(yè)自動化的領(lǐng)導(dǎo)者，年銷售額300億，利潤75億，企業(yè)市值2500億10-15年目標(biāo)：20282028年，成為紡織行業(yè)全球質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)者和制定者，銷售額50億，利潤10億，企業(yè)市值400億5年目標(biāo)：不遲于2024年登陸資本市場，銷售額5個億，利潤1個億(行業(yè)平均毛利率77、5%,市值不低于35個億(全球平均PE45倍)公司發(fā)展目標(biāo)公司發(fā)展目標(biāo)完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的機器視覺技 術(shù)(軟件算法和智能相機技術(shù)),使 得公司擁有巨大的成本優(yōu)勢；目前硬 件成本為以色列對標(biāo)公司的約1/3,并在后續(xù)發(fā)展中不斷通過技術(shù)領(lǐng)先實 現(xiàn)公司的絕對綜合成本優(yōu)勢以色列研發(fā)中心保障技術(shù)開發(fā)(軟件算法和智能相機)的深度和前沿 性(以色列不受西方技術(shù)封鎖的限 制),中國研發(fā)中心在產(chǎn)品的應(yīng)用 技術(shù)開發(fā)的基礎(chǔ)上逐步承接底層技 術(shù)開發(fā)深化拓展研究視覺檢測系統(tǒng)的 延展性(如我們今天的技術(shù)，延展于1984年Elbit集團的A 項 目),行成智能制造的一攬子 解決方案，而非單一檢測產(chǎn)品強化鞏固紡織業(yè)機器視覺檢8、 測領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者地位技術(shù)發(fā)展技術(shù)發(fā)展4STEP42017年5月全球第四代機器視覺 檢測系統(tǒng)開始研發(fā)(由xx現(xiàn)任工程師研發(fā))預(yù)計于2019年3月推向市場STEP11992年，全球第一臺機器視覺檢 測系統(tǒng)落地(由xx現(xiàn)任工程師研發(fā))1STEP320132013年，全球最年，全球最領(lǐng)先的第三代機領(lǐng)先的第三代機器視覺檢測系統(tǒng)落地器視覺檢測系統(tǒng)落地(由利飛由利飛 爾現(xiàn)任工程師研發(fā)爾現(xiàn)任工程師研發(fā))2002年，全球第二代機器視覺檢測系統(tǒng)落地(由xx 現(xiàn)任工程師研發(fā))發(fā)展歷史發(fā)展歷史2STEP232019年第三季度：開始拓展織布機市場5 2020年：開始批量推廣全中國的驗布機市場，進行規(guī)?；瘷C器換人5 9、2021-2024年：成為驗布臺市場機器換人行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，市場份額超過60%。6 2028年：成為全球紡織業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定者和解決方案供應(yīng)商2019年第一季度：第四代產(chǎn)品落地并推向市場2019年第二季度：開始拓展江蘇盛澤驗布臺市場，30003000 家胚布企業(yè)，約2萬臺驗布臺戰(zhàn)略實施3203-03-行業(yè)和競爭分行業(yè)和競爭分析析紡織行業(yè)機器視覺檢測行業(yè)介紹紡織行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢行業(yè)介紹目標(biāo)市場分析26年來，僅有1家以色列機器視覺公司進入，目前大部 分新進入者原為平面視覺檢測或圖形視覺檢測的方案 提供商，在機器視覺領(lǐng)域可以看做完全不同的行業(yè)(這就是為什么作為市值3400億的海康威視花了兩年 時間試10、圖進入紡織行業(yè)卻仍然摸不到門的主要原因)紡織業(yè)機器視覺的成本從90年代初期的幾十萬美金，降到目前的幾萬美金至十幾萬美金，雖然技術(shù)日趨成 熟，但成本價格還是成為行業(yè)規(guī)模發(fā)展的主要制約因 素之一(紡織企業(yè)普遍接受成本為工人一年平均成本 即1萬美金以內(nèi))新進入者普遍僅有2-5年的行業(yè)經(jīng)驗，即便如海 康威視這類在安防領(lǐng)域巨無霸機器視覺公司，也在嘗試進入紡織業(yè)視覺檢測2年后毫無進展紡織行業(yè)機器視覺檢測行業(yè)介紹紡織行業(yè)機器視覺檢測行業(yè)介紹 成本敏 感行業(yè) 介紹技術(shù)和技術(shù)和經(jīng)驗門經(jīng)驗門檻極高檻極高新生新生 市市 場場 紡織業(yè)機器視覺質(zhì)量檢測的主要需求增長中心來自以中國為主(中國占全球50%的產(chǎn)能)的亞太地區(qū)11、：整個亞太地區(qū)占據(jù)全球紡織業(yè) 的65%中國紡織業(yè)進入產(chǎn)業(yè)整合時代，大量中小企業(yè)倒閉，行業(yè)集中度快速提高，年銷售額超 百億的公司不斷涌現(xiàn)，規(guī)?；妥詣踊a(chǎn) 成為產(chǎn)業(yè)基本需求，而最近的國家環(huán)保風(fēng)暴 極大的推動了這一進程2035年，機器視覺覆蓋整個紡織領(lǐng)域的生 產(chǎn)各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，即從織布機到后整理，從驗布臺到裁床，紡織行業(yè)數(shù)據(jù)化，系統(tǒng) 管理化隨著系統(tǒng)設(shè)備自動化的迭代更新逐 步落地紡織業(yè)的用工難問題成為普遍現(xiàn)象，特別是對人體健康有損傷的工種，更是面臨無人可招的 窘境，而機器視覺恰好可以解決這一難題預(yù)計到2030年，機器視覺可以覆蓋全部驗布臺市場，上百萬驗布工人將成為歷史紡織行業(yè)機器視覺檢測行業(yè)介紹產(chǎn)業(yè)12、產(chǎn)業(yè)集中集中 度高度高行業(yè) 發(fā)展趨勢趨勢藍海 市場痛點痛點 明顯明顯中國紡織業(yè)總產(chǎn)值一年RMB9萬億，織布機 約1100萬臺，百萬臺驗布臺和還有幾十萬 臺各到生產(chǎn)工序的設(shè)備均需要安裝視覺檢測 系統(tǒng)用以替代人工目前中國整個紡織業(yè)行業(yè)的質(zhì)量視覺檢測市 場一片沃土，紡織業(yè)市場在經(jīng)歷快速發(fā)展的 20年后，從求大于供到供大于求，產(chǎn)品從低端逐步向終端和中高端市場發(fā)展，中國市 場紡織品需求升級逐漸加速，紡織企業(yè)用工 成本大幅上升，產(chǎn)品質(zhì)量控制日趨嚴格，對 機器視覺的需求越來越明顯，紡織行業(yè)機器 視覺檢測系統(tǒng)處于行業(yè)爆發(fā)的前期階段市場規(guī)模 和需求趨勢需求趨勢紡織行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢紡織行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢產(chǎn)業(yè)鏈升13、級產(chǎn)業(yè)鏈升級目前有VF集團(旗下品牌 The North Face,Healthtex.Nautica),IKEA 集團，申洲國際，NIKE,香港利豐，阿里巴巴等國際巨頭開始主動尋找機器視覺公司合作，目的是 對其生產(chǎn)企業(yè)進行數(shù)據(jù)化管理，標(biāo)準(zhǔn)化管理，我們的檢測數(shù)據(jù) 可以和ERP連接，并且可存儲，可追溯，可總結(jié)，可分析紡織企業(yè)競爭升級紡織企業(yè)競爭升級行業(yè)處于不斷向大企業(yè)集中的階段；低端產(chǎn)品陷入價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn) 型中高端產(chǎn)品成為企業(yè)生存的選擇，而中高端產(chǎn)品質(zhì)量的高低 與穩(wěn)定成為企業(yè)升級的重要保障因素紡織廠控制成本紡織廠控制成本當(dāng)設(shè)備的投資回報率達到一年以內(nèi)的時候，企業(yè)有巨大的動力 采用設(shè)備替換人工，而現(xiàn)在14、驗布工的平均成本已達到RMB6 萬 元/年),且還在不斷提高。相反，我們的硬件成本已經(jīng)可以 控制在RMB1 萬元左右紡織行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢紡織行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢驅(qū)動因素勞動力選擇勞動力選擇人越來越難招，年輕人不再愿意干重復(fù)性且對身體有 損傷的工作；難培訓(xùn)，一個好的驗布工需要至少三年 以上的培養(yǎng)，而目前驗布工做滿一年的都很少產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)提高迫使監(jiān)測設(shè)備配套升級：目前的 紡織產(chǎn)品后整理設(shè)備速度為60米/分鐘，靠人的視力 無法進行正常在線檢測，從而造成產(chǎn)品浪費損失產(chǎn)品技術(shù)升級產(chǎn)品技術(shù)升級如手機越來越薄，其中使用的玻璃纖維布也不斷的變 薄，而產(chǎn)生的質(zhì)量問題也是在0.05毫米，15、人眼極難在 面料運行檢測中發(fā)現(xiàn)此類問題在經(jīng)濟和社會發(fā)展進入新常態(tài)下，我國紡織產(chǎn)業(yè)迎來了我國國民 經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃(以下簡稱“十三五”)發(fā)展的 關(guān)鍵時期，作為將于2020年步入國際紡織產(chǎn)業(yè)強國基礎(chǔ)方陣的重 要階段，紡織產(chǎn)業(yè)智能化創(chuàng)新是重點發(fā)展方向之一。特別是棉紡 織產(chǎn)業(yè)，在此方面更為重要。近三十年來，特別是近十五年來，中國 棉紡織產(chǎn)業(yè)在工程技術(shù)創(chuàng)新、機械設(shè)備創(chuàng)新、輔助材料創(chuàng)新、新產(chǎn)品創(chuàng)新等方面都有了令人矚目的重大發(fā)展機器視覺產(chǎn)品屬于國家鼓勵的智能制造領(lǐng)域，客戶購買此類的 設(shè)備通常會受到受到地方或者國家方面的補貼機器視覺檢測符合中國智能制造，工業(yè)4.0和雙軟的標(biāo)準(zhǔn)紡織行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨16、勢紡織行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢紡織與互聯(lián)網(wǎng)融合催生新變革?！笔濉逼陂g，“中國制造2025”、“互聯(lián)網(wǎng)+”全面推進，信息技術(shù)在紡織行業(yè)設(shè)計、生 產(chǎn)、營銷、物流等環(huán)節(jié)深入應(yīng)用，將推動生產(chǎn)模式向柔性化、智能化、精細化轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)生產(chǎn)制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。大數(shù) 據(jù)、云平臺、云制造、電子商務(wù)和跨境電商發(fā)展將催生新業(yè)態(tài)、新模式。紡織工業(yè)與信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)深度融合為創(chuàng)新發(fā)展提 供了廣闊空間，也對傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營方式提出挑戰(zhàn)。全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，牢固樹立并貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，落實 中國制造2025,以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，以推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以增17、品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌的“三品”戰(zhàn)略為重點，增強產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進智能制造和綠色制造，形成發(fā)展新動能，創(chuàng)造競爭新優(yōu)勢，促進產(chǎn)業(yè)邁 向中高端，初步建成紡織強國。加快科技創(chuàng)新體系建設(shè)。進一步加強以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的紡織科技協(xié)同創(chuàng)新體系建設(shè)。發(fā)揮高等院 校和科研院所、國家級工程(技術(shù))研究中心、重點實驗室和企業(yè)技術(shù)中心作用，開展基礎(chǔ)性科學(xué)研究和共性、關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，突破制約行業(yè)發(fā)展的技術(shù)瓶頸。建設(shè)和完善纖維新材料、產(chǎn)業(yè)用紡織品、功能性服裝家紡等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，加強產(chǎn)業(yè) 鏈上下游、生產(chǎn)和應(yīng)用、軍工和民用之間的協(xié)作創(chuàng)新。引導(dǎo)企業(yè)加大研發(fā)投入，落實企業(yè)研發(fā)費用加計扣除18、政策，加強高新技 術(shù)企業(yè)、國家級及省級企業(yè)技術(shù)中心、技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)建設(shè)，推進紡織科技創(chuàng)新公共服務(wù)平臺及中介服務(wù)機構(gòu)建設(shè)，提升為 企業(yè)服務(wù)能力。完善紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系。完善紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系，發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)支撐作用。加強纖維新品種、功能性紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品、紡織智能制造和兩化融合等領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)的制修訂。優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)工作機制，促進紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游標(biāo)準(zhǔn)銜接配套。推動發(fā)展優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的團體標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。加強標(biāo)準(zhǔn)國際合作，加快國際標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，積極主導(dǎo)和參與國際標(biāo)準(zhǔn) 制修訂，推動紡織優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)成為國際標(biāo)準(zhǔn)，推動紡織標(biāo)準(zhǔn)國際互認等是國家紡織業(yè)十三五規(guī)劃的重點紡織行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢備注19、備注目標(biāo)市場目標(biāo)市場地區(qū)地區(qū)/應(yīng)用應(yīng)用數(shù)數(shù) 量量(萬萬 臺臺)市場可接受機器視覺檢市場可接受機器視覺檢 測系統(tǒng)價格測系統(tǒng)價格(萬元萬元)市場規(guī)模市場規(guī)模(億元億元)技術(shù)類布種技術(shù)類布種 相對成熟領(lǐng)域相對成熟領(lǐng)域織布機中國/玻璃纖維2.52.56.25織布機中國/汽車級188非技術(shù)類布種非技術(shù)類布種織布機-高端中國/棉紡、化纖等1201.5180織布機-中低端-大批量淘汰階段中國/棉紡、化纖等8800.5440各類布種各類布種各道生產(chǎn)工序(后整理設(shè)備，裁床等)中國/棉紡、化纖等3015450驗布臺中國/各類布種1006600總計總計1133.51133.5一1684.251684.25目標(biāo)市場分20、析目標(biāo)市場分析項目項目xxxx全球頂尖全球頂尖1%1%視覺公司視覺公司已發(fā)展已發(fā)展1010年左右的國內(nèi)視覺公司年左右的國內(nèi)視覺公司帶有獨立運算和控制功能的智能相機開發(fā)能力有有無光源開發(fā)有有部分核心軟件算法有有應(yīng)用開發(fā)軟硬件結(jié)合研發(fā)有有無行業(yè)經(jīng)驗(年)26初試階段初試階段紡織業(yè)龍頭合作企業(yè)熟悉紡織業(yè)各個細分行業(yè)龍頭并有長期合作經(jīng)驗無無中國紡織品檢測行業(yè)落地經(jīng)驗(年)6無無紡織業(yè)全球合作品牌商IKEA,Adidas,VF Group(擁有The North Face、Vans、Timberland、Wrangler、Lee等品牌),香港利豐集團，阿里巴巴等國際巨頭無無公司發(fā)展階段第四代產(chǎn)品，領(lǐng)先同21、行7-10年成熟期初級模仿發(fā)展階段公司市值估值1.5億人民幣10-600億美金1-20億人民幣公司毛利率70%+70%+15%至40%核心技術(shù)目標(biāo)市場紡織業(yè)平面和圖形檢測平面和圖形檢測細分市場行業(yè)龍頭(技術(shù))是是跟進者競爭對手分析機器視覺領(lǐng)域行業(yè)對標(biāo)一機器視覺領(lǐng)域行業(yè)對標(biāo)一行業(yè)龍頭企業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)xxxx美國康耐視美國康耐視中國?？低曋袊？低曖槍κ袌鲠槍κ袌隹椢餀z測金屬，紙張，塑料安防產(chǎn)業(yè)占中國產(chǎn)業(yè)占中國GDPGDP11.50%多行業(yè)市場地位市場地位目標(biāo)市場地位全球第一全球第一全球第市場成熟度市場成熟度前期，開始逐漸爆發(fā)相對成熟成熟銷售額銷售額(RMBRMB億元億元)47319公司市值公22、司市值(RMBRMB億元億元)1.56053844近兩年公司走勢近兩年公司走勢1 天 1 周1個月 3個月6 個 月 1 年 2 年44.02+1.57A2.40.809+3.70%5 日MA1030.02 A30120.30e.周長m0214.7*4YAHOXO2017年已收PEPE5647公開市場公開市場美國NASDAQ中國中小板行業(yè)趨勢行業(yè)趨勢紡織業(yè)自動化市場開啟 自動化程度對標(biāo)汽車企業(yè)市場發(fā)展20多年從可選擇變?yōu)楸匦杵分袊鴩野卜辣O(jiān)控軟硬件開發(fā)能力軟硬件開發(fā)能力A+A+B+近似技術(shù)水平對手近似技術(shù)水平對手以色列EVS,硬件成本為我們的三倍，核心算法和智能相機在第三代水平，我們2019年23、可落地第四代產(chǎn)品德國ISRA,美國Wintriss國內(nèi)近百家公司機器視覺企業(yè)分析機器視覺企業(yè)分析國內(nèi)機器視覺企業(yè)發(fā)展主要有兩種模式，第一種，代理商+應(yīng)用開發(fā)模式，即從代理國際機器視覺產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售起步，后期逐步在此基礎(chǔ)上進行一些 應(yīng)用技術(shù)開發(fā) 第二種，參考模仿國際機器視覺公司的相機硬件和算法軟件的基礎(chǔ)上，進行產(chǎn)品開發(fā) 國內(nèi)機器視覺企業(yè)現(xiàn)狀：a.產(chǎn)品層次較低端b.企業(yè)數(shù)量多，布局分散，規(guī)模小C.技術(shù)創(chuàng)新能力不強，缺乏核心技術(shù)d.缺乏產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，無法主導(dǎo)和引領(lǐng)市場發(fā)展e.行業(yè)細分門檻極高，即便國內(nèi)安防視覺系統(tǒng)?？低曇埠芸缧袠I(yè)進入紡織業(yè)機器視覺領(lǐng)域國際機器視覺企業(yè)現(xiàn)狀a.擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的智能24、相機和軟件算法技術(shù)b.各個細分市場的主導(dǎo)者，專業(yè)深，極少跨行業(yè)發(fā)展結(jié)論：在機器視覺領(lǐng)域，在國際上，我們同等技術(shù)水平下的細分市場上的行業(yè)龍頭；在國內(nèi)，我們擁有絕對的 技術(shù)優(yōu)勢，成本優(yōu)勢，和無可比擬的行業(yè)經(jīng)驗；因此，我們在國內(nèi)并未有實質(zhì)意義的對標(biāo)企業(yè)國內(nèi)機器視覺企業(yè)分析企業(yè)使命企業(yè)使命核心競爭力：核心競爭力：團隊團隊+技術(shù)技術(shù)+行業(yè)經(jīng)驗行業(yè)經(jīng)驗xx競爭力分析2626年行業(yè)經(jīng)驗?zāi)晷袠I(yè)經(jīng)驗一作控驗一作控驗核心團隊核心團隊?wèi)?zhàn)略實施框架圖戰(zhàn)略實施框架圖行業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)品牌合作系統(tǒng)系統(tǒng)集成集成大數(shù)據(jù) 應(yīng)用國際一線品牌集團、亞太區(qū)最大的紡織設(shè)備代理商、專業(yè)領(lǐng)域龍頭設(shè)備供應(yīng)商企業(yè)資源企業(yè)資源扁平化+專業(yè)化管理(高效25、)項目制運營(高效+可大規(guī)模推廣復(fù)制)組織架構(gòu)組織架構(gòu)26年紡織行業(yè)機器視覺經(jīng)驗行業(yè)經(jīng)驗企業(yè)發(fā)展資源企業(yè)發(fā)展資源國際化人才資源人力資源以色列遭遇戰(zhàn)爭封鎖戰(zhàn)爭風(fēng)險風(fēng)險內(nèi) 容應(yīng)對措施在5年內(nèi)迅速成長為行業(yè)的絕對龍頭，市場份額超過50%,技術(shù)上確保領(lǐng)先對手7-10年，成本上，利用絕對的成本優(yōu)勢(為對標(biāo)公司硬件成本的1/3)進行快速擴張通過產(chǎn)品集成，成為紡織行業(yè)自動化的綜合解決方案提供商，大幅度提高行業(yè)競爭門檻利用10年時間，努力建立紡織行業(yè)質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)，成為行業(yè)內(nèi)真正的主導(dǎo)者和話語者風(fēng)險內(nèi) 容眾多機器視覺公司的企業(yè)開始注意到紡織行業(yè)質(zhì)量自動化檢測是一塊巨大 的未被開發(fā)的蛋糕，而紛紛涌入建立中國研發(fā)中26、心，從應(yīng)用技術(shù)研發(fā)逐步過渡到智能相機和軟件底層算法的研究和開發(fā)行業(yè)風(fēng)險及應(yīng)對市場惡 性競爭 的風(fēng)險應(yīng)對 措施04-04-管理管理/技術(shù)團隊技術(shù)團隊全球CEO以色列研發(fā)中心中國區(qū)應(yīng)用技術(shù)團隊曾在跨國五百強(日本，美國，歐洲和中國公司)任職，歷任項目經(jīng)理，集 團運營總監(jiān)，中國區(qū)總經(jīng)理，亞太區(qū)總經(jīng)理項目方面曾組建全球團隊主導(dǎo)過中國一汽集團汽車業(yè)發(fā)動機，變速箱，汽車信息系統(tǒng) 的開發(fā)和落地；曾主導(dǎo)地區(qū)性和全球性手機項目的開發(fā)合作(70%的市場份額，包含國內(nèi)品 牌外和國際品牌商，如：天宇朗通，Sony Ericson,Nokia,Motorola等);曾一個人支持安捷倫(惠普旗下)大總?cè)A區(qū)所有融資租賃項目27、榮譽方面曾經(jīng)歷次獲得全球CEO,全球COO 年度榮譽，主導(dǎo)手機，汽車，PDP 等領(lǐng)域的市場；在建立以色列EVS公司中國區(qū)的前3年實現(xiàn)了業(yè)務(wù)額7倍的增長，同時占據(jù)了 幾個目標(biāo)市場75%以上的市場份額中歐國際工商學(xué)院2016級EMBAxxxxxx 公司全球公司全球CEOCEO團團 隊介紹隊介紹以色列全球研發(fā)中心以色列全球研發(fā)中心核心研發(fā)人員曾就職色列最大的軍工企業(yè)Elbit集團核心算法人員曾經(jīng)是全球知名企業(yè)以色列EVS 的技術(shù)創(chuàng)始人，核心算法奠基人核心軟件開發(fā)人員是在以色列從事機器視覺開發(fā)二十年以上的工程師(曾經(jīng) 負責(zé)美國眼鏡蛇飛機地面雷達掃描系統(tǒng)的軟件開發(fā))計劃招募Intel在以色列的資深軟硬件28、開發(fā)工程師加盟以色列研發(fā)中心已做好前期溝通團團 隊介紹隊介紹以色列EVS公司聯(lián)合創(chuàng)始人，視覺研發(fā)副總裁主導(dǎo)全球紡織業(yè)第一代機器視覺檢測系統(tǒng)的開發(fā)主導(dǎo)全球紡織業(yè)第二代機器視覺檢測系統(tǒng)的開發(fā) 主導(dǎo)全球紡織業(yè)第三代機器視覺檢測系統(tǒng)的開發(fā) 主導(dǎo)全球紡織業(yè)第四代機器視覺檢測系統(tǒng)的開發(fā) 獲得 Rothschild Award 工業(yè)創(chuàng)新獎團團 隊介紹隊介紹xxxxxx曾經(jīng)擔(dān)任曾經(jīng)擔(dān)任以色列EVS副總裁Fibronics 公司COO以色列Panoptes 公司 CEO以色列最大軍工集團EIbit 集團從事開發(fā)和管理工作參與開發(fā)發(fā)紡織業(yè)全球第三代機器視覺檢測系統(tǒng)參與開發(fā)發(fā)紡織業(yè)全球第四代機器視覺檢測系統(tǒng)團隊介紹29、團隊介紹xxx 軟軟件工程師件工程師9年在以色列最大的EIbit 軍工集團軟件工程師經(jīng)驗26年從事紡織業(yè)機器視覺開發(fā)經(jīng)驗參與開發(fā)紡織業(yè)全球第二代機器視覺檢測系統(tǒng)參與開發(fā)紡織業(yè)全球第三代機器視覺檢測系統(tǒng) 參與開發(fā)紡織業(yè)全球第四代機器視覺檢測系統(tǒng)團團 隊介紹隊介紹系統(tǒng)分析與軟件工程師10年在以色列最大的EIbit 軍工集團工作軟件工程師經(jīng)驗26年年從事紡織業(yè)機器視覺開發(fā)經(jīng)驗參與開發(fā)全球第二代機器視覺檢測系統(tǒng)的軟件系統(tǒng)參與開發(fā)全球第三代機器視覺檢測系統(tǒng)的軟件系統(tǒng) 參與開發(fā)全球第四代機器視覺檢測系統(tǒng)的軟件系統(tǒng)團團 隊介紹隊介紹xxx中國區(qū)應(yīng)用技術(shù)團隊中國區(qū)應(yīng)用技術(shù)團隊公司CEO 從零打造，應(yīng)用技術(shù)團隊30、已經(jīng)一起合作3-5年，彼此熟悉了解，公司文化開放直接，強調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，成員習(xí)慣高強度高效率的獨立工作(年均出差289天，獨立進行項目管理額實施，亞太區(qū)客 戶問題24小時內(nèi)回復(fù)并支持)技術(shù)經(jīng)理從事機器視覺應(yīng)用技術(shù)11年，安裝并指導(dǎo)過300多套視覺檢測系統(tǒng)的落地應(yīng)用技術(shù)團隊不僅善于項目實施，同時善于收集市場信息，了解客戶生產(chǎn)流程，痛點并據(jù)此判斷行業(yè)發(fā)展趨勢時時反饋給研發(fā)團隊進行針對性的開發(fā)極大的增強了客戶的粘性并確保公司產(chǎn)品發(fā)展方 向符合市場需求應(yīng)用技術(shù)團隊不僅僅支持大中華區(qū)，同時支持全亞太的系統(tǒng)落地(英文溝通),具有全球支持的能力中國區(qū)應(yīng)用技術(shù)研發(fā)中心，蘇州大學(xué)副教授(江蘇省先進機器人技術(shù)重點實驗31、室)團團 隊介紹隊介紹蘇州大學(xué)，江蘇省先進機器人技術(shù)重點實驗室，副教授技術(shù)方向：機器視覺、缺陷檢測主導(dǎo)并參與多個政府財政資助科研項目、國家科學(xué)基金項目、蘇州市科技項目擁有多項專利發(fā)明、軟件著作權(quán)團團 隊介紹隊介紹xxxxxxxx中國區(qū)應(yīng)用技術(shù)總監(jiān)計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)從事機器視覺應(yīng)用技術(shù)11年，安裝并指導(dǎo)過300多套系統(tǒng)的落地參與開發(fā)全球紡織業(yè)第四代機器視覺檢測系統(tǒng)團隊介紹團隊介紹xxxxxx5-5-主要產(chǎn)品服務(wù)主要產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹視覺檢測系統(tǒng)應(yīng)用場景：織布機+后整理+驗布臺+裁床各個紡織面料生產(chǎn)環(huán)節(jié)均涉及到質(zhì)量檢測視覺檢測系統(tǒng)特征：集成圖像采集與處理高分辨率缺陷圖像顯示特有的缺陷分類算32、法24小時不間斷工作100%檢驗對所有紡織品信息進行記錄(如：產(chǎn)品批 號，生產(chǎn)日期，負責(zé)人，產(chǎn)品類型，長度，寬幅，疵點圖片，疵點數(shù)量和分布及統(tǒng)計，評級標(biāo)準(zhǔn)等)主要產(chǎn)品介紹主要產(chǎn)品介紹視覺檢測系統(tǒng)視覺檢測系統(tǒng)06-06-財務(wù)數(shù)據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)項目項目單位：人民幣萬元單位：人民幣萬元年份年份201920192020202020212021202220222023202320242024銷售收入銷售收入7007002,0002,0005,0005,00012,00012,00025,00025,00050,00050,000毛利率毛利率65%65%65%65%70%70%70%70%70%70%70%7033、%凈利潤率凈利潤率1%1%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%凈利潤凈利潤7 71001001,0001,0002,4002,4005,0005,00010,00010,000備注說明：財務(wù)預(yù)測相對保守，紡織行業(yè)質(zhì)量檢測系統(tǒng)在近5-7年存在隨時大爆發(fā)的可能性，目前 中國僅驗布臺就有近百萬臺的存量(每臺自動質(zhì)量檢測系統(tǒng)的接受價格在6-8萬人民幣-相當(dāng)于工人一年工資),一旦產(chǎn)品功能得到認可，價格符合市場預(yù)期，企業(yè)銷售額 隨時面臨可能爆發(fā)式增長機器視覺產(chǎn)品主要成本為研發(fā)投入，占據(jù)總成本的約75%左右，因此產(chǎn)品總成本會隨 著產(chǎn)量和銷量的增加成線性下滑，進而快速提高企業(yè)凈利潤率財務(wù)數(shù)34、據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)07-07-融資計劃融資計劃 募集資金用途募集資金用途 投資回報及退出機制投資回報及退出機制中國研發(fā)中心 (人員，設(shè)備，辦公室),投入200萬元建立以色列研發(fā) 中心(人員，設(shè) 備，辦公室),投入700萬元以上總計項目需要募集資金總計1500萬元中國公司日 常運營，投入350萬元募集資金用途募集資金用途產(chǎn)品生產(chǎn)，投入250萬元投資人在未來公司進行融資時享有優(yōu) 先認購權(quán)公司承諾在2024年前后完成資本市場 IPO掛牌，建立投資者退出通道，實現(xiàn) 投資回報公司承諾確保不斷強化公司核心戰(zhàn)略，使投資方享受產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大紅利投資回報及退出機制B08-08-企業(yè)愿景與使命企業(yè)愿景與使命讓紡織面料檢驗工人成為歷史名詞讓中國企業(yè)成為全球紡織業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的話語者企業(yè)愿景和使命企業(yè)愿景和使命THANK YOULAYER TECHNOLOGY