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1、基于線下場景的移動(dòng)營銷平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書公司概況 競爭壁壘公司定位目標(biāo)客戶核心能力公司目標(biāo)客戶，主要為以下三類：傳統(tǒng)廣告主：如“東風(fēng)雪鐵龍”（已簽約）等；互聯(lián)網(wǎng)公司：如“滴滴出行”（已簽約）、“百度外賣”（已簽約）等；大型綜合商場、商戶：如“北京世界金源”（已簽約）、如“華夏良子”（已簽約）等。基于線下場景的移動(dòng)營銷平臺(tái)；線下精準(zhǔn)場景廣告營銷；精準(zhǔn)室內(nèi)位置信息；線下場景大數(shù)據(jù)庫；一站式整合營銷。商戶服務(wù)能力強(qiáng)：5年30萬商家的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，商家需求把握精準(zhǔn)，商家關(guān)系緊密；團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)：業(yè)務(wù)啟動(dòng)6個(gè)月，服務(wù)的商戶數(shù)、門店數(shù)和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模取得行業(yè)領(lǐng)先地位；高效運(yùn)營體系：專業(yè)高效的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營體系保障業(yè)務(wù)快速運(yùn)轉(zhuǎn)2、。已服務(wù)商戶11.4萬，門店38萬；19萬藍(lán)牙基站；業(yè)務(wù)覆蓋全國近百個(gè)一二線重點(diǎn)城市。美國中國0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%23.10%6.60%購物中心餐飲數(shù)碼家具電器其他0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%58.40%28.80%3.40%2.60%6.80%2014年2015年2016年2017年2018年050010001500200025003000538.5968.91501.52102.42712.5億元復(fù)合增長率達(dá)50%市場機(jī)會(huì)移動(dòng)營銷爆發(fā)式增長購物中心與餐飲商戶是線下人流主要活動(dòng)區(qū)3、域中國線下購物中心/商戶互聯(lián)網(wǎng)營銷還存于較低水平數(shù)據(jù)來源：eMarketer，中國互聯(lián)網(wǎng)資訊中心0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%移動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率線下場景移動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率基于的線下場景的移動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率是普通移動(dòng)廣告的2.1倍行業(yè)痛點(diǎn)客 戶l傳統(tǒng)行業(yè)廣告主：有50%的費(fèi)用是被浪費(fèi)掉的，廣告主廣告效果無法量化；l互聯(lián)網(wǎng)公司：互聯(lián)網(wǎng)廣告有50%的費(fèi)用來自于假量。電商行業(yè)的廣告費(fèi)轉(zhuǎn)化率不到2%，絕大多數(shù)的推廣是無效的；l線下商場/商戶：線下大型商場和商戶廣告營銷手段傳單一，其中有80%的營銷效果是無效的，無法有效拉來用戶。消費(fèi)者l位置對(duì)用戶的營銷影響：高達(dá)904、.1%用戶對(duì)線下精準(zhǔn)場景廣告持接受態(tài)度。而61.7%的用戶對(duì)于線下非精準(zhǔn)場景廣告，感到非常排斥，線下精準(zhǔn)場景對(duì)廣告轉(zhuǎn)化率的影響，高達(dá)近10倍；l室內(nèi)位置不精準(zhǔn)：應(yīng)用無法獲取用戶室內(nèi)精準(zhǔn)位置；l用戶畫像不清晰：無法獲取到足夠的用戶線下數(shù)據(jù)，對(duì)用戶畫像刻畫不精準(zhǔn)；l用戶需求不精準(zhǔn)：無法獲取到線下場景內(nèi)用戶精準(zhǔn)需求，給用戶提供服務(wù)不精準(zhǔn)，用戶體驗(yàn)不佳；數(shù)據(jù)來源：梅花網(wǎng)，“艾瑞咨詢：中國網(wǎng)絡(luò)廣告用戶行為分析”逐一解決行業(yè)痛點(diǎn)微位置獲取室內(nèi)精準(zhǔn)位置用戶畫像多維度刻畫用戶畫像精準(zhǔn)用戶需求精準(zhǔn)預(yù)測用戶需求通過室內(nèi)鋪設(shè)藍(lán)牙基站，基于室內(nèi)精準(zhǔn)位置感知識(shí)別技術(shù)，獲取線下場景內(nèi)精準(zhǔn)精準(zhǔn)位置數(shù)據(jù)。基于獲取的多維度線下5、場景數(shù)據(jù)，基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等挖掘算法，模擬線下真實(shí)場景，分析線下場景人與物分布相關(guān)性，預(yù)測線下場景用戶精準(zhǔn)需求，為企業(yè)經(jīng)營決策提供分析指導(dǎo)。多個(gè)維度采集用戶數(shù)據(jù)，包括微信用戶屬性、時(shí)間、線下場景位置、人、物、事件（支付數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)）等，精準(zhǔn)刻畫用戶畫像。產(chǎn)品與服務(wù)室內(nèi)導(dǎo)航支付商場/商戶信息營銷活動(dòng)優(yōu)惠信息場景大數(shù)據(jù)平臺(tái)通過用戶畫像分析，將廣告主、商戶、用戶屬性進(jìn)行匹配，推送場景內(nèi)精準(zhǔn)生活服務(wù)信息和廣告信息。用戶通過微信搖周邊、支付、卡券等獲取到紅包，通過紅包引導(dǎo)獲取身邊生活服務(wù)信息和廣告展示；精準(zhǔn)位置用戶畫像消費(fèi)習(xí)慣用戶評(píng)價(jià)室內(nèi)導(dǎo)航身邊精準(zhǔn)優(yōu)惠身邊營銷活動(dòng)紅包紅包精準(zhǔn)投放廣告平臺(tái) 按照6、廣告主場景需求，基于精準(zhǔn)線下流量，為廣告主提供廣告自主投放平臺(tái)；異業(yè)聯(lián)盟互推體系 為大型綜合商場、商戶提供場景精準(zhǔn)營銷服務(wù)，建立本地商圈內(nèi)商戶異業(yè)聯(lián)盟；全民參與營銷體系 與大型綜合商場、商戶進(jìn)結(jié)成利益綁定，根據(jù)商戶推薦門店內(nèi)用戶獲取場景內(nèi)的營銷信息獲取利益分成。商C場端入 戶 平景數(shù)平臺(tái)臺(tái)口大據(jù)場景大數(shù)據(jù)平臺(tái)線下場景大數(shù)據(jù)平臺(tái)商戶營銷平臺(tái)廣告平臺(tái)開放平臺(tái)為大型綜合商場、商家提供營銷解決方案。xx服務(wù)線下大量商場商戶線下合作商戶11.4萬家商戶每日覆蓋上千萬都市消費(fèi)人群為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳，新品發(fā)布。為互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行精準(zhǔn)用戶拉新，老用戶激活。提供位置開放接口以及場景大數(shù)據(jù)服務(wù)，形成廣告營銷AP7、P聯(lián)盟。本地生活服務(wù)商家KTV電影院美業(yè)餐飲酒店大型綜合商場超市購物中心商場運(yùn)營數(shù)據(jù) 強(qiáng)執(zhí)行力已形成規(guī)模化效應(yīng)100個(gè)覆蓋城市2094個(gè)大型綜合商場38萬服務(wù)門店數(shù)19萬藍(lán)牙基站30個(gè)服務(wù)一線廣告主服務(wù)線下門店數(shù)38萬家已與汽車、美容、新聞、O2O等行業(yè)內(nèi)多個(gè)頂尖廣告主建議廣告合作關(guān)系業(yè)務(wù)運(yùn)營6個(gè)月業(yè)務(wù)運(yùn)營2個(gè)月全國總共大型綜合商場5800家，已服務(wù)36%大型綜合商場在全國大型綜合商場、商戶完成19萬藍(lán)牙基站建立業(yè)務(wù)覆蓋全國近百個(gè)一二線一二線重點(diǎn)城市競爭分析與結(jié)論xx擁有覆蓋全國近百個(gè)城市的線下運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，已積累數(shù)十萬覆蓋全品類的線下商家資源，已形成規(guī)模化壁壘；xx擁有成熟的線上運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，通過為8、商戶提供一站式場景移動(dòng)營銷方案以及場景大數(shù)據(jù)分析工具，積累了大量商戶個(gè)性化營銷數(shù)據(jù)，已形成強(qiáng)大商戶粘性。競爭分析結(jié)論公司名稱公司定位業(yè)務(wù)拓展能力線上運(yùn)營線下運(yùn)營產(chǎn)品研發(fā)能力覆蓋線下商戶xx線下場景移動(dòng)營銷平臺(tái)覆蓋大型商場2094家，線下商戶11.4萬邁外迪商用Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)及媒體服務(wù)提供商覆蓋線下機(jī)場18個(gè)，線下商戶近1萬鮮老虎本地生活服務(wù)行業(yè)Beacon解決方案商；覆蓋線下商戶2萬智慧圖室內(nèi)位置服務(wù)商，為線下零售業(yè)提供O2O解決方案。覆蓋線下大型綜合商場近2000家發(fā)展規(guī)劃:圍繞廣告主、互聯(lián)網(wǎng)公司和大型綜合商場、商家提供廣告服務(wù)，為線下商場商戶提供場景營銷服務(wù)。發(fā)展規(guī)劃2016年收入229、86萬2017年收入5.5億2018年收入13.1億廣告：1270萬 場景營銷：1016萬 大型綜合商場2900家門店50萬家用戶105萬人廣告主 300家大型綜合商場4800家門店100萬家用戶936萬人廣告主 800家大型綜合商場5800家（國內(nèi)大型商場總共7000家）門店150萬家用戶3647萬人廣告主 1500家廣告：5.27億 場景營銷：2614萬 廣告：12.7億 場景營銷：3484萬 收費(fèi)類場景營銷服務(wù)2724例收費(fèi)類場景營銷服務(wù)8172例收費(fèi)類場景營銷10896例免費(fèi)類場景營銷服務(wù)180萬例免費(fèi)類場景營銷服務(wù)450萬例免費(fèi)類場景營銷900萬例盈利模式 盈利模式盈利模式解決方案收10、入廣告營銷收入為廣告主提供移動(dòng)營銷服務(wù)獲取廣告費(fèi)用；提供位置開放接口以及場景廣告內(nèi)容接口，通過分發(fā)廣告內(nèi)容和精準(zhǔn)位置獲取收入。為大型綜合商場，商戶提供個(gè)性化場景營銷，收取方案費(fèi)用；大數(shù)據(jù)增值服務(wù)收入聯(lián)合創(chuàng)始人-銷售總經(jīng)理 12年銷售管理經(jīng)驗(yàn) 愛國者集團(tuán)運(yùn)營總經(jīng)理 北京蘇寧云商區(qū)域銷售總經(jīng)理核心團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人-研發(fā)總經(jīng)理 16年互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn) 10年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn) 窩窩團(tuán)無線研發(fā)部總監(jiān) 每訊無線研發(fā)部總監(jiān)10年互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)具有管理超過2000多人的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)窩窩團(tuán)銷售總經(jīng)理分眾傳媒銷售區(qū)域總經(jīng)理 創(chuàng)始人-CEO 聯(lián)合創(chuàng)始人-產(chǎn)品總經(jīng)理 7年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn) 窩窩團(tuán)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理 搜狐新媒體產(chǎn)品經(jīng)理 新媒傳信-飛信-產(chǎn)品經(jīng)理5年互聯(lián)網(wǎng)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn) 7年四大會(huì)計(jì)事務(wù)所審計(jì)咨詢經(jīng)驗(yàn)窩窩團(tuán)財(cái)務(wù)部副總監(jiān)依生生物財(cái)務(wù)高級(jí)經(jīng)理聯(lián)合創(chuàng)始人-財(cái)務(wù)總經(jīng)理Thank you北京 x x信 息 技 術(shù) 有 限 公 司