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1、1 “君臨天下”項目 態勢分析與初步構想 至道機構 2007年2月6日 2 目 錄 第一部分 決策綱要 第二部分 寫字樓市場態勢分析 第三部分 項目分析 第四部分 目標消費群定位 第五部分 項目定位 第六部分 結語 3 目 錄 第一部分第一部分 決策綱要決策綱要 第二部分 寫字樓市場態勢分析 第三部分 項目分析 第四部分 目標消費群定位 第五部分 項目定位 第六部分 結語 4 一.明確企業的戰略目標，所有行動向這個戰略聚焦！ 目標： 項目不僅是實現贏利的 工具，更是開發企業樹 立新物業標桿和實現高 品牌收益的戰略跳板。 戰略決策的標準: 在滿足行業平均資金效率 前提下，開發企業可增加 少量投入2、,提高項目的明 星資本和素質，以實現品 牌和經濟雙重效益。 5 二.把成本聚焦到產出效益最大的環節 產品研發設計（一般小于1%）和營銷環節（一般小于3%）的投 入是決定性的，在這兩個環節上的投入，風險最少，回報最大！ 研發環節 （產品定位、 規劃設計、材 料采購等） 品牌 銷售渠道 服務等環節 制造、裝配環節 每 單每 單 元 投元 投 入 產入 產 生 的生 的 產 品產 品 附 加附 加 值值 宏基電腦創辦人施振榮提出的世界產品制造業微笑曲線示 意圖 生產環生產環 節節 6 三.尋找符合目標消費群需求的產品定位 打造一個適銷對路的產品是項目開發的核心：尋求一個適合 這個物業，推動項目價值最3、大化的產品定位，最終取決于把哪個 消費群作為核心目標群，按照這個消費群的需求去統領產品價值 的打造，按照這個消費群對不同需求所關注的強度，去組織產品 的核心競爭力！ 7 本項目委托時已確定了部分基本條件，對項目已具備的質素 進行詳細分析，對優勢資源進行挖掘，包裝和放大，并延展到 各個環節成為核心競爭力表現。對劣勢條件無須規避而應在核 心競爭力的表現上盡可能引導和轉變。 四. 對項目的基本質素進行分析,聚焦到可挖掘提升的方向 8 客戶口碑是效率最高，成本最低的推廣渠道。從開發之初，重視 客戶口碑的建立和維護，隨著企業的開發行為和工程區，樣板區 的呈現，如果營造正向發展的客戶口碑，那么營銷將事半功倍。 寫字樓投資者屬富裕人群有較強的社會能力，他們的購買行為對 周邊人群的影響力和帶動力較強，可迅速形成圈層效應，提升品 牌價值。 在目標消費群關注的所有環節，不增加成本投入的基礎上疊加產 品的核心能