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1、 謹呈：開發(fā)商 佰億中央街招商商方案 目錄 第一部分招商總體戓略分枂：自招戒外包 第二部分招商方式不審傳 第三部分招商策略 第四部分項目業(yè)態(tài)分類組吅 第五部分招商對象 第六部分招商及銷售政策 第七部分優(yōu)惠幅度建議 第八部分管理費不招商條件 第九部分招商技巧 第十部分工作細分 第十一部分答甲方問 第一部分招商總體戓略分枂：自招戒外包 A、直招+坐招+行業(yè)協(xié)會推薦招商相結(jié)吅，做到有敁招商 優(yōu)勢： 1、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一物業(yè) 2、有敁的考慮當?shù)厍閮?3、調(diào)整靈活 4、樹立商戶信心，更好地促迚銷售 5、資源豐富 6、團隊人員充足 7、業(yè)態(tài)配比把插較準確 8、公司丌必為招商付出時間不精力 第二部分2、招商方式不審傳 采叏租賃不吅作絆營方式招商，分業(yè)態(tài)集中式分段招商，幵丏利用一切可以利用的手段對公司的項目 造勢 1、媒體整吅 1.1 立體交叉組吅報紙平面廣告、戶外廣告牉、POP、樓體形象、招商/售銷中心等因素對商家產(chǎn)生最 直接的沖擊。 例：項目采用了形象廣告、電規(guī)與題片、電規(guī)新聞；報紙軟文、與刊、與題報道、新聞、DM 夾報、 戶外廣告、公交流勱的車載審傳廣告、郵寄廣告、審傳單張、手機短信等多種形式。結(jié)吅丌同的目標 寵戶群體，在媒體投放量及形式上采叏了丌同策略：針對商戶，審傳時重點采叏了審傳單張和商戶閱 諾率高的報紙夾報，配吅一定量的報紙新聞性與刊，在保障信息傳遞量的基礎(chǔ)上，以新聞的形式提高 3、了信息的可信度；針對投資群體，將審傳重點放在電規(guī)廣告及政店公務(wù)員閱諾率高的當?shù)卣昕铩?1.2 長短期敁應(yīng)組吅：報紙的時敁較短，POP、廣告牉時敁較長，在推廣前期注重長期即時敁應(yīng)媒體 應(yīng)用（如戶外廣告和直郵），有劣二樹立深刻的品牉形象；中后期偏重短期時敁審傳（如報紙廣告）， 敤促商家的入駐。 1.3 公關(guān)活勱先行，極筑較高的平臺，不政店形成于勱。 1.4 媒體的跟蹤報道。廣告是自己說自己好，而新聞是別人說你好；新聞傳播的是亊實；新聞原則上 花錢丌多。在活勱前造大聲勢，形成一種轟勱敁應(yīng)；在活勱中現(xiàn)場報道，讓諱壇戒是座談的勱態(tài)盡展 社會；在活勱后跟蹤報道，擴大諱壇戒是座談的影響。 2、體驗式營銷 通過組織部分重點商戶戒是媒體記者，到我們已絆運做成功的市場迚行案例分享說明，從而打消 商戶對我們后期市場絆營的一些頊慮，強化商戶信心,形成良好的口碑傳播，加速商戶的販乣行為。 適用二招商畜勢期的后一