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1、制造公司業(yè)務(wù)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 一、目的：為加強(qiáng)業(yè)務(wù)部門管理，實(shí)現(xiàn)公司總體銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性，制訂本制度。二、適用范圍：銷售人員職責(zé)：1、 負(fù)責(zé)所有管理區(qū)域老客戶的市場(chǎng)維護(hù)工作，制定合理的客戶周期溝通及拜訪計(jì)劃，掌握客戶產(chǎn)品計(jì)劃需求及同行業(yè)客戶動(dòng)向，并隨時(shí)向公司匯報(bào)有關(guān)客戶情況。2、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查工作，積極對(duì)客戶的產(chǎn)品需求進(jìn)行調(diào)查，了解客戶對(duì)價(jià)格，服務(wù)、送貨及時(shí)情況及客戶滿意情況進(jìn)行調(diào)查，掌握我我們產(chǎn)品在該市場(chǎng)中占的比率，并制定合理的營(yíng)銷對(duì)策。3、 負(fù)責(zé)本2、業(yè)務(wù)區(qū)域的業(yè)務(wù)推廣工作，積極開拓市場(chǎng)，向潛在客戶推銷我們的產(chǎn)品，進(jìn)行公司形象宣傳活動(dòng)，不斷提升公司在該區(qū)域中的地位。4、 負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的招投標(biāo)、新業(yè)務(wù)公關(guān)、代理商務(wù)談判及簽定合理事宜。5、 負(fù)責(zé)對(duì)公司應(yīng)收帳款進(jìn)行催收，按時(shí)回款。工資待遇：1、 業(yè)務(wù)人員享受公司規(guī)定的基本工資+提成+補(bǔ)助的工資待遇。2、 基本工資：中?；竟べY550元/月，大專基本工資600元/月，本科650元/月，具有較強(qiáng)工作經(jīng)驗(yàn)的可按照特聘人員由總經(jīng)理批準(zhǔn)確定。3、 試用期：本公司業(yè)務(wù)員試用期三個(gè)月，有較強(qiáng)工作經(jīng)驗(yàn)的可由總經(jīng)理特批免除試用，試用期在一個(gè)月內(nèi)的如產(chǎn)生辭職或辭退，工資按照基本工資的70%發(fā)放，試用期滿后執(zhí)行基本工資3、。4、 補(bǔ)助：職務(wù)補(bǔ)：區(qū)域經(jīng)理200元/月，區(qū)域副經(jīng)理150元/月。話費(fèi)補(bǔ)助：區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理每月補(bǔ)助話費(fèi)100元，區(qū)域副經(jīng)理每月補(bǔ)助話費(fèi)80元，業(yè)務(wù)員每月補(bǔ)助話費(fèi)60元。出差補(bǔ)助：一般情況下出差補(bǔ)助每天40元，如為需要去北京、上?；驈V東省地級(jí)以上市每天補(bǔ)助60元，去辦事處每天補(bǔ)助15元，車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。有相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者公司可根據(jù)情況5年以上給以補(bǔ)助30元/月，10年以上補(bǔ)助50元/月，15年以上補(bǔ)助70元/月。其它：公司所有業(yè)務(wù)人員享受公司員工同等的工齡、養(yǎng)老金、全勤補(bǔ)助及法定節(jié)假日公休待遇。提成及獎(jiǎng)勵(lì)：1、 根據(jù)公司情況本公司提成實(shí)行基本價(jià)制度，基本價(jià)格由公司根據(jù)不同油田情況確定不同油田的基本價(jià)4、格。2、 根據(jù)業(yè)務(wù)員情況當(dāng)年完成任務(wù)者基本提成按照如下執(zhí)行：水泥提成為每噸5元，各種添加劑提成為3%，固井提成為5%。3、 超額完成任務(wù)的公司按照所超額度總額給以一定的超額獎(jiǎng)勵(lì)，超過100萬元以內(nèi)的提成1%，超額300萬元以內(nèi)的提成1.5%，超額500萬元以內(nèi)的提成2%，超額1000萬元以內(nèi)的提成2.5%，超過1000萬元按照3%提成，超額獎(jiǎng)勵(lì)不影響基本提成。4、 根據(jù)公司基本報(bào)價(jià)價(jià)格，業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)中使售出價(jià)格高出基本價(jià)格者，公司給以一定和價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)出基價(jià)部分的貨款按照貨款的10%給業(yè)務(wù)員提成，價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)不影響業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)中的基本提成。5、 回款獎(jiǎng)勵(lì)：回款期限在3個(gè)月內(nèi)全部回款的公司給以回款總5、額的5做為獎(jiǎng)勵(lì)，回款在3-6個(gè)月內(nèi)的可拿到基本提成，如回款時(shí)間在6-12個(gè)月僅可得到提成的80%，12-18個(gè)月僅可得到提成的50%，超過18個(gè)月沒有提成。6、 回款率達(dá)到60%的可以得到公司基本提成，如每低10%公司給以基本提成中扣除5%（最高扣30%）。7、 公司長(zhǎng)期未收回的應(yīng)收帳款，經(jīng)業(yè)務(wù)人員努力追回的，公司根據(jù)情況給以所追回貨款總額的1-2%做為獎(jiǎng)勵(lì)。8、 業(yè)務(wù)員所提供的市場(chǎng)需求、新產(chǎn)品開發(fā)等有效信息，經(jīng)采用后確能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的，經(jīng)雙方協(xié)商，公司一次性支付或給以在一定時(shí)段內(nèi)產(chǎn)生效益2%比例的獎(jiǎng)勵(lì)。9、 公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)及表現(xiàn)年終除提成外給以一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。費(fèi)用及兌現(xiàn)辦法：1、 業(yè)6、務(wù)人員的提成在產(chǎn)生結(jié)算當(dāng)月根據(jù)公司規(guī)定給業(yè)務(wù)員在工資中加入。2、 業(yè)務(wù)人員在業(yè)務(wù)中所發(fā)生的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、車旅費(fèi)、招待費(fèi)在業(yè)務(wù)員的提成中扣除，如為多人進(jìn)行的應(yīng)各承擔(dān)部分。3、 業(yè)務(wù)人員的電話費(fèi)除規(guī)定的補(bǔ)助部分，應(yīng)在該業(yè)務(wù)人員提成中扣除。4、 因產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的不能回款，業(yè)務(wù)員沒有提成，但公司承擔(dān)因該業(yè)務(wù)產(chǎn)生的所有所有車旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、招待費(fèi)和話費(fèi)。5、 公司負(fù)責(zé)所有業(yè)務(wù)的安裝、安裝技術(shù)指導(dǎo)及售后服務(wù)工作及費(fèi)用。6、 如為業(yè)務(wù)員進(jìn)入老市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)，按照出公差計(jì)算，不扣費(fèi)用，提成業(yè)務(wù)總額的1%。7、 貨款不能一次性到帳的，按回款部分應(yīng)得提成的50%發(fā)放提成，其余部分待全部回款后（質(zhì)保金除外）一7、次支付。計(jì)算公式：業(yè)務(wù)人員所得=實(shí)際回款比例當(dāng)月業(yè)務(wù)回款時(shí)間獎(jiǎng)比例50%。業(yè)務(wù)人員管理制度：1、 聘任本公司正式業(yè)務(wù)員必須向公司人事部門交納身份證復(fù)印件、一寸照片二張，經(jīng)公司填寫的個(gè)人簡(jiǎn)歷表和簽定合同后正式聘任。2、 業(yè)務(wù)員在與客戶溝通過程中必須保持良好的形象，積極向客戶宣傳公司產(chǎn)品，不得有損壞公司形象之處。3、 在業(yè)務(wù)過程中不得有弄虛作假、虛報(bào)帳目，否則公司將根據(jù)情況給以50元以上罰款。4、 業(yè)務(wù)人員在業(yè)務(wù)中不得吃私回扣，不得挪用公款，否則公司除沒收其非法所得外，給以同等數(shù)額以上罰款。5、 業(yè)務(wù)人員在業(yè)務(wù)中不得利用職務(wù)之便向任務(wù)第三方泄露公司技術(shù)機(jī)密及有關(guān)商業(yè)信息，否則公司除沒收其非法所得外，給以三倍以上數(shù)額罰款，并扭送執(zhí)法部門。6、 業(yè)務(wù)人員因業(yè)務(wù)員失職造成業(yè)務(wù)丟失或客戶丟失者，公司將處以200元以上罰款。7、 業(yè)務(wù)人員離職，必須將所有與客戶有關(guān)的的資料、所領(lǐng)用公物、應(yīng)收帳款單據(jù)等交接清楚方可離職，否則不予以結(jié)算工資。8、 務(wù)人員必須在出差回來后的第三個(gè)工作日到公司報(bào)到上班，否則視為曠工。9、 業(yè)務(wù)人員辭職的必須在離職前一個(gè)月提出申請(qǐng)否則扣發(fā)一個(gè)月的工資。