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1、信息技術(shù)企業(yè)代理人員工作獎(jiǎng)金管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): XX信息技術(shù)有限公司代理人員獎(jiǎng)金制度 其特點(diǎn)為:無(wú)限性、兼得性、超越性、世襲性。 一、個(gè)人銷(xiāo)售傭金(9%30%)(月結(jié)獎(jiǎng)金) 個(gè)人銷(xiāo)售傭金=營(yíng)業(yè)額對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金比率 獎(jiǎng)金比率表(單位:元) 當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額獎(jiǎng)金比率 7600元以下(含7600) 9% 684元 760115200 (含15200) 18% 2736元 1520138000 (含38000) 24% 9120元 38001以上 30% 12540元以上 例如,某營(yíng)銷(xiāo)代表在12月份自建及推薦他人2、建設(shè)運(yùn)作公司產(chǎn)品,產(chǎn)生銷(xiāo)售額15200元,則相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金比率為18%,其應(yīng)得獎(jiǎng)金=15200元18%=2736元。 二、市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi)(勞務(wù)獎(jiǎng)金) 經(jīng)銷(xiāo)商除了自己使用以及向他人推薦產(chǎn)品而產(chǎn)生銷(xiāo)售額外,也可以找其他合作伙伴加盟微媒體事業(yè),共同創(chuàng)業(yè)。 雅途信息考慮到經(jīng)銷(xiāo)商在建立自己營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的時(shí)候需要投入時(shí)間、精力、通訊費(fèi)及差旅費(fèi)等,所以根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展市場(chǎng)的業(yè)績(jī)情況直接以獎(jiǎng)金的形式予以返還,此項(xiàng)獎(jiǎng)金即為市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi),也稱作勞務(wù)獎(jiǎng)金。 例如,您作為經(jīng)銷(xiāo)商找到A、B、C、D四個(gè)合作伙伴,由于您的培訓(xùn),您和四個(gè)伙伴每人當(dāng)月的營(yíng)業(yè)額分別為7600元,如下所示: 當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額提成 您 7600 684元 A 73、600 684元 B 7600 684元 C 7600 684元 D 7600 684元 您的部門(mén)當(dāng)月全部營(yíng)業(yè)額為38000元,對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金比率為24%,共獲得雅途信息公司的獎(jiǎng)金3800024%=9120元。 那么如何分配呢?其中,您自己和A、B、C、D四個(gè)伙伴的個(gè)人銷(xiāo)售凈額分別為7600元,對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金比率為9%,則每人分別獲得獎(jiǎng)金76009%=684元。 您的部門(mén)獲得的全部獎(jiǎng)金為9120元,扣除4人的個(gè)人銷(xiāo)售傭金,公式如下: 9120元-684元5=5700元 剩余的5700元就是雅途信息公司補(bǔ)償給您的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi),如果加上你自己的個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金684元,所以您當(dāng)月的實(shí)際收入為您當(dāng)月共獲得獎(jiǎng)金64、84元+5700元=6384元。假如您自己當(dāng)月銷(xiāo)售凈額是0,您仍然可以獲得5700元的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi)。 也許與您合作的伙伴一定會(huì)想,同樣銷(xiāo)售了7600元的產(chǎn)品,您的伙伴獲得684元,而您獲得6384元,您賺的是他們的錢(qián)嗎?當(dāng)然不是的。假設(shè)您的朋友不和您合作而是直接和雅途信息公司合作,按照他的銷(xiāo)售額76009%,也只有684元,獎(jiǎng)金的數(shù)量還是一樣的。 實(shí)際上,您獲得的獎(jiǎng)金是由雅途信息公司補(bǔ)償給您的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi),因?yàn)槟阍谕扑]顧客建立部門(mén)時(shí)投入了精力、時(shí)間和費(fèi)用,付出了勞動(dòng),雅途信息公司以您的業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)核實(shí)您為公司所做的貢獻(xiàn),于是直接已獎(jiǎng)金的形式補(bǔ)償了您的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi)。 只要您為雅途信息公司培養(yǎng)了穩(wěn)定5、的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),您的付出就會(huì)得到雅途信息公司的補(bǔ)償。 以此類(lèi)推,您部門(mén)的合作伙伴A、B、C、D復(fù)制您的方法,象您一樣同樣也建立自己的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),那么雅途信息公司同樣也會(huì)以同樣的獎(jiǎng)勵(lì)形式補(bǔ)償給他們。 三、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金 當(dāng)您的部門(mén)伙伴把您的模式進(jìn)行了復(fù)制,業(yè)績(jī)不斷擴(kuò)大,假設(shè)您的業(yè)績(jī)是0,而您的部門(mén)中4個(gè)伙伴的業(yè)績(jī)分別超過(guò)3.8萬(wàn)時(shí),獎(jiǎng)金會(huì)出現(xiàn)下面的情況: 當(dāng)月凈營(yíng)業(yè)額個(gè)人或團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金 您 0 0元 A 41800 12540元 B 41800 12540元 C 41800 12540元 D 41800 12540元 總營(yíng)業(yè)額為41800元4=167200元 應(yīng)得獎(jiǎng)金167200元30%=50160元 A、6、B、C、D分別獲得獎(jiǎng)金41800元30%=12540元 50160元-412540=0 您辛苦培訓(xùn)的部門(mén)因?yàn)闃I(yè)績(jī)的增長(zhǎng),最后在超過(guò)3.8萬(wàn)的時(shí)候您卻反而得不到公司的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)嗎?當(dāng)然不會(huì)。 雅途信息公司的也不會(huì)這樣干,當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績(jī)超過(guò)3.8萬(wàn)的時(shí)候,他會(huì)和您有形式上的脫離,雅途信息公司會(huì)因?yàn)槟鸀樗麄児九囵B(yǎng)了一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售部門(mén),額外的撥給您該部門(mén)的凈營(yíng)業(yè)額的4%作為您的獎(jiǎng)金,這項(xiàng)獎(jiǎng)金具有世襲性,在國(guó)外叫世襲獎(jiǎng)金,只要您的部門(mén)存在,這些獎(jiǎng)金還會(huì)給您的法定繼承人。 結(jié)構(gòu)圖 廣告收入 1、鏈接廣告收入A、5萬(wàn)粉絲(200/條*5圖文*1天=1000元/天) 1000元/天*30天*12個(gè)月=36萬(wàn)元 B、10萬(wàn)粉絲以上(1000元/條*5圖文*1天=5000元/天) 5000元/天*30天*12個(gè)月=180萬(wàn)元 2、自動(dòng)鏈接廣告收入 閱讀量1000次/天30元/天(大約)*30天=900元*12個(gè)月=10800元 閱讀量10000次/天 閱讀量100000/天