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1、 謹(jǐn)呈：易居地產(chǎn)謹(jǐn)呈：易居地產(chǎn) 易居易居尚城尚城 營銷推廣策略方案營銷推廣策略方案 目目錄錄 第一部分第一部分銷售策略銷售策略 銷售時(shí)機(jī)建議 開盤銷售必備條件 人員配置 銷售總體策略 銷售階段安排 項(xiàng)目推廣銷售分策略 第二部分第二部分價(jià)格策略價(jià)格策略 定價(jià)策略 價(jià)格走勢建議 第三部分：廣告推廣及媒體策略第三部分：廣告推廣及媒體策略 第一部分第一部分 銷售策略銷售策略 一、銷售時(shí)機(jī)建議：一、銷售時(shí)機(jī)建議： 因發(fā)展商要求，我司確定第二批產(chǎn)品開盤時(shí)間定為定為 20122012 年年 5 5 月月 1 1 日日 為了營造開盤的火爆效應(yīng)，我司建議必須在自身硬件條件做足自身硬件條件做足的基礎(chǔ)上，前期市場炒2、作到位前期市場炒作到位的前提下，才正 式進(jìn)入市場銷售。 二、開盤銷售必備條件：二、開盤銷售必備條件： 售樓處內(nèi)部裝飾和氣氛營造完成 項(xiàng)目現(xiàn)場熱銷氣氛營造完成 樣板房設(shè)計(jì)施工完成 地盤包裝到位（包括工地圍墻、路燈旗、導(dǎo)示系統(tǒng)，看樓通道） ； 戶外廣告（包括大型戶外廣告牌） 銷售資料（樓書、單張、展板、模型、電視廣告片、價(jià)格表、付款方式、認(rèn)購書等） 預(yù)售許可證到位 銷售人員開盤前的系統(tǒng)培訓(xùn)完成 三、人員配置三、人員配置 1. 整個(gè)項(xiàng)目的銷售組織工作，由發(fā)展商委派 一名經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)對接；一名財(cái)務(wù)和一名 簽署合同人員， 負(fù)責(zé)收取定金及合同簽署。 現(xiàn)場售樓處由代理公司委派一名銷售經(jīng)理 負(fù)責(zé)具體銷售管理工3、作。人員配置如右圖人員配置如右圖 所示所示 2. 保安人員禮儀崗 1 位；樣板房、電梯間服務(wù)員各 1 名，售樓處保潔員 2 名，樣板房保潔員 2 人。 （若兩班倒，即 人數(shù)翻倍） 四、銷售總體策略四、銷售總體策略 1 1、銷售目標(biāo)、銷售目標(biāo) 2、銷售總體策略 制定原則：制定原則： 按照做項(xiàng)目“先做勢”的策略，從上至下，遵循“項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌互動(dòng)”原則，以軟性包裝提升本項(xiàng)目 1 1 1 1、樹立、樹立、樹立、樹立易居易居易居易居尚城尚城尚城尚城項(xiàng)目品牌，提升項(xiàng)目品牌，提升項(xiàng)目品牌，提升項(xiàng)目品牌，提升易居易居易居易居地產(chǎn)品牌價(jià)值。地產(chǎn)品牌價(jià)值。地產(chǎn)品牌價(jià)值。地產(chǎn)品牌價(jià)值。 2 2 2 2、初步確定階段目標(biāo)為開盤后、初步確定階段目標(biāo)為開盤后、初步確定階段目標(biāo)為開盤后、初步確定階段目標(biāo)為開盤后 3 3 3 3 個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售率個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售率個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售率個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售率70707070，最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)