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1、俱樂部銷售經理銷售業績考核制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 銷售經理銷售業績考核制度制定此規定的目的是為了最大限度加大俱樂部所有項目的利用率，提高整個營銷部人員的素質，改善俱樂部的客源層次，并以有效的績效工資激勵銷售人員的工作熱情，通過業績壓力的方式促使銷售人員更多、更廣泛地拓展新客戶，使得俱樂部目標客戶得到最大程度的發掘，從而完成俱樂部的經營目標，并使營銷部成為人員素質高的精銳團體。根據俱樂部目前在客房、餐飲、娛樂各方面的經營狀況，結合營銷部自身情況，7年度銷售部銷售經理業績考核辦法補充規定擬定如下：一、 銷售2、經理每月工資考核的底薪與銷售額（指住房、餐飲、會議室、康樂、高爾夫等消費）掛鉤：銷售經理工資底薪 銷售經理保薪業績指標 1300元30000元 l 新員工試用期為三個月，試用期工資為1000元/月。三個月后如未完成保薪指標發生活費800元/月，完成指標享受銷售經理提成待遇；l 轉正后的員工每月銷售業績低于30000元的，每月發生活費1100元/月；低于00元的，則每月發生活費900元/月。l 連續三個月銷售業績達不到銷售經理保薪業績指標的員工，經部門評估考核不合格者俱樂部將有權勸退。二、 住房、餐飲、會議室、康樂、高爾夫等銷售額提成方案：1、周日至周三中任何一天起開始住房，不論住多少天，總銷售3、業績一律按3%予以提成；2、周四起住房，不論住多少天，總銷售業績均一律2.5%予以提成；3、周五、周六中任何一天起開始住房，不論住多少天，總銷售業績一律按2%予以提成。4、凡是旅行社、會議公司來店消費，無星期限制，總銷售業績一律按1%予以提成。5、凡是集團其他公司介紹的單子，總銷售業績一律按1%予以提成。6、每月業績核算時，首先從周五、周六業績中扣除保薪業績指標，不足部分先從周四業績中扣除，再不足的才從周日至周四業績中扣除。7、代理費用須從業績中扣除，如租車、釣魚、對外租房等俱樂部需支出的費用，多余部分計入個人業績。8、每月提成金額按比例80%發放，20%年底一起發放。三、會員卡提成：鉆石卡、4、黃金卡、寶石卡、翡翠卡按銷售金額的5%予以提成（提成數額需扣除10%稅金），后續消費不參與提成（含贈送會員卡消費）。四、 營銷部全體員工在需要的情況下，有義務跟進總公司的相關會議。五、 銷售經理經總經理批準后可以在俱樂部內進行招待，消費額按成本從提成中予以扣除。六、 財務部每月25日核實銷售經理當月的銷售業績，提成數額需扣除10%稅金，每月5號發放。（如相關客戶在俱樂部的消費費用尚未付清，則該筆提成暫緩發放。）七、 銷售經理電話費每月補助100元，銷售拜訪車費實報實銷（限公交車輛），誤餐費按5元/次報銷。八、 銷售人員所簽合同必須按照俱樂部要求打印公司名稱、聯系人姓名、地址、聯系電話、郵編，并請公司代表簽訂蓋章后，合同方為有效。九、 如發現銷售經理套用其它公司的合同價格為客人訂房，將會被立即辭退，并取消當月提成工資。十、 其它行政考核條例及工作職責不變。此方案于年度執行。營 銷 部