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1、公司工資提成及獎金積分管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一章、總則第一條 制定原則以公平合理、充分調動公司員工對工作的積極性為原則。第二條 制定目的提供公平的待遇、均等的機會，促進公司及員工的發展與成長，建立完善的薪酬激勵機制。第三條 使用范圍 除總經理外公司全體員工。第二章、工資及提成標準第一條 工資構成：基本工資（包含崗位津貼）、業績提成、獎金（獎懲類）、全勤獎說明：崗位津貼的享有對象為：主管等級以上人員第二條 工資等級：部門主任 一等業務主任 二等業務主管 三等業務助理 四等第三條 工資標準：1.業務2、助理（基本工資700元）；2.業務主管（基本工資1000元，含崗位津貼）；3.業務主任（基本工資1200元，含崗位津貼）；4.部門主任（基本工資1200元，含崗位津貼、團隊業績獎）。第四條 提成標準：按定價全價回款的每套提成平均百分之十，詳見提成表。第三章、獎金制度第一條 部門獎金獎勵辦法：以超出部門考核標準部分進行發貨與回款綜合排名，完成月考核的部門獎勵方式：1、部門業績考核第一名：獎勵部門現金1000元；2、部門業績考核第二名：獎勵部門現金500元；3、如出現考核積分相同，首先以是否全額回款為參考，其次以發貨數量為參考；4、部門業績考核原則上只給排名前兩位予以獎勵。第二條 部門主任獎勵辦法3、：1、部門完成月考核標準其部門主任享有團隊業績考核獎：現金1000元；2、部門主任在完成當月部門考核標準的前提下，享有部門當月回款超額部分的2%作為獎勵;3、新進員工如試用期內晉升為業務主管，其部門主任享有新人晉升獎：現金300元。第三條 優秀員工的獎勵：1、月標兵獎：當月全額回款及發貨金額均達到30000元的員工在當月公司業績總排名第一者獲得獎勵：現金1000元 2、個人年度獎：；1）獎金標準：現金2000元；2）業績標準：完成個人年度15萬元回款(全價回款)目標；3）發放時間：春節放假前；4）考核時間：元月1日-12月31日期間發貨全價回款的總額；第四條 業績考核排名規則: 1、業績排名規4、則：參考當月回款及發貨兩項指標，分別進行排名后，兩項排名的積分之和為總排名成績；注：達到參評標準后，排名時可將打折在七折以上的回款計入。2、積分的計算：首先單項計算排名，以該項的業績排名記分，第一名1分，第二名2分，如業績相同時，以其所在排位的名次數相加除以并列人數即為排位的積分。比如：有人并列第二名，則（+）/，這人的積分均為分；如單項業績為0時積分加1分總排名則為兩個單項的積分相加，積分最少的名次最好，如積分相同，首先參考回款排名，其次參考發貨排名。第五條 員工月度內出全勤者給予50元/人獎勵;第四章、積分獎勵制度第一條 員工積分辦法：1、月先進獎獲得者1）正式員工評比：當月完成8套發貨，5、全額回款達到5套（參考金額15000元）標準，均可參與評比，取前十位。排第一位如達月標兵考核標準為標兵獎，獲得現金獎勵，2-10名均獲得積分獎勵（+20分）；參照第三章第五條排名規則 2）試用期業務助理評比： 試用期（2個月內）當月完成5套發貨、全額回款達到3套（參考金額10000元）標準，均可以獲得積分獎勵（+10分）2、工作創新獎： 凡在工作中，積極創新出快捷、實用、有效的銷售方法和模式或提出有利于公司管理和發展的建議及方案，被公司采納的均予以積分獎勵（+10分）。3、回款超額獎：個人回款如有超過第五章第三條（1、2、3、4）條款A考核的，每超出一套享有積分獎勵（+10分） 注：試用期員工6、如全額回款超出3套，也享有此條積分獎勵。4、發貨超額獎：個人發貨如有超過第五章第三條（1、2、3、4、5）條款B考核的，每超出一套享有積分獎勵（+2分）5、未完業績積分：1）每少發一套積分：（-2分/套） 2) 每少一套全額回款積分：（-2分/套）6、退貨積分： 1）當月退貨率15%，每退貨一套積分：（-3分/套）， 2）當月退貨率=（當月退貨數量/當月發貨數量）*100%第二條 積分的核算使用： 1）積分可累計使用； 2）每分相當于RMB10元；3）達到60分以上者方可用積分兌換成現金或繼續累積使用；4）兌換成現金者不再享有等價帶薪免費游；5）年度內總積分為負分員工不再參與年度優秀員工及其他7、獎項的評比。 注：本年度積分可參與以上獎勵活動，跨年度積分無效。第五章、業績考核及獎懲第一條部門月業績考核基本標準：1、銷售回款考核標準100000元/月（全額回款）；2、銷售發貨考核標準50套/月；3、部門員工標準配置8人（含主任），業績考核標準隨人員增減同步增減。第二條 部門退貨的處理遵循以下方式： 當月部門如退貨的比例超出正常退貨率相應減少部門主任團隊業績獎勵，具體額度參照下列表格標準：計算方式：退貨數量/當月發貨數量*100 項目明細退貨15%-20%退貨20%-25%退貨25%-30%退貨30%以上主任相應減少考核獎金-100元-200元-500元當月不再享有第三章第二條第一項獎勵第8、三條 月個人業績考核基本標準：1、 部門主任個人銷售回款考核標準: A：個人月回款目標6套，參考金額20000元B：個人月發貨10套注：部門主任還應遵循以下考核辦法：為了保障業務的正常運行,部門當月發貨量應與部門應收款平衡，在當月部門基本考核任務完成的前提下，具體考核獎懲辦法如下：計算公式:部門應收款/部門當月發貨量*100%比例范圍101%-110%111%-120%121%-130%131%-140%141%以上相應減少金額100元250元500元800元1000元比例范圍90%-99%80%-89%70%-79%60%-69%60%以下相應增加金額100元250元500元800元10009、元應收款項：截止到當月月末的未回款額即為應收款額2、業務主任個人銷售回款考核標準A：個人月回款目標6套，參考金額20000元B：個人月發貨10套3、業務主管個人銷售回款考核標準: A：個人月回款目標5套，參考金額15000元B：個人月發貨8套4、業務助理個人銷售回款考核標準： A：個人月回款目標3套，參考金額10000元B：個人月發貨5套5、業務助理試用期（試用期2個月）內以考核發貨為標準（三套），同時計業績提成。注：前4項考核內容需A、B兩項都達標方視為完成月個人業績考核標準第四條 當月未完成個人業績考核標準：1、業務人員當月未完成個人回款考核目標者（第五章第三條前四項A條款），少一套基本工10、資對應減少100元；2、業務助理試用期內當月未完成個人考核目標（第五章第三條第五項），少一套基本工資對應減少100元。注：所有考核標準中銷售回款套數及金額指按定價全額回款的套數及金額，在月個人業績考核時打折回款的按回款金額累計折合套數，四舍五入，記入當月工資核算。第五條 連續兩個月未完成業績考核：1、部門主任所帶領團隊如連續兩個月未完成團隊業績，次月自動降級為業務主任，不再帶領團隊，待遇隨降；2、業務主任連續兩個月未完成個人業績，次月自動降級為業務主管；3、業務主管連續兩個月未完成個人業績，次月自動降級為業務助理；4、業務助理連續兩個月未完成個人業績，視既往工作表現決定任留。第六章 工資、提成11、及獎金領取規定第一條 工資領取1、每月10號發放上月工資（遇節假日，另行通知）；2、日工資計算公式為：月工資/當月工作日；3、月出勤天數少于當月工作日的50%，其工資延至次月一并發放；4、員工當月工資的具體金額需參考公司其他制度的獎懲。第二條 提成領取規定：1、業績統計：每個自然月的最后一天 如：3月31日；2、業績確認：以財務收到的回款為標準，計入當月業績考核指標；3、業績提成領取日：每月20日領取上月業績提成；4、團隊業績提成領取日：部門主任每月20日領取上月團隊業績提成。第三條 獎金考核及發放時間：1、考核時間：每個自然月的日至當月最后一天；2、發放時間：次月10日領取獎金。第七章 員工福利第一條 公司福利享有的對象為所有員工第二條 公司的福利包括以下內容：1、享有公司優秀員工獎勵；2、享有國家法定假期及公司規定的假期；3、員工享有積分帶薪旅游假。第三條 關于社會保險、醫療保險、失業保險即“三金”的繳納說明1、社會保險、醫療保險、失業保險的繳納直接在每月薪資中扣除，具體數據詳見個人工資單；2、社會保險、醫療保險、失業保險的繳納金額及繳納辦法參照洛陽地方法規；3、三金的繳納在簽訂正式勞動合同的情況下才予以繳納。第四條 本福利規定適合公司所有員工，其他未盡事宜請參照公司其他制度。