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1、公司新店加盟商等級細分客戶續簽合同標準制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 加盟商等級管理制度（草案）一、新店加盟的條件細分及標準（一）新店所在城市的類別界定：全國共分三類城市，每類又有三個等級，具體界定如下：1、一類城市是指全國經濟最發達的城市，共分三個等級，具體城市分級如下：城市級別區 域備注一級城市上海市區、北京市區、深圳市區、杭州市區、香港、澳門二級城市天津市區、重慶市區、沈陽市區、南京市區、成都市區、廣州市區、武漢市區、長沙市區、寧波市區三級城市石家莊市、太原市、長春市、哈爾濱市、濟南市、合肥市、福州市區、2、南昌市、鄭州市、昆明市、貴陽市、廈門市、大連市、2、二類城市是指全國經濟相對發達的城市，共分三個等級，具體城市如下：省份一級城市二級城市三級城市備注河北省唐山市、保定市、秦皇島市、張家口市邢臺、邯鄲、廊坊山西省大同、晉中、長治、臨汾陽泉、運城、沂州遼寧省本溪市、錦州市、盤錦、撫順營口、丹東、鐵嶺吉林省延吉市、吉林市、四平、通化、圖們、白山黑龍江省雞西市、佳木斯、大慶、齊齊哈爾牡丹江、伊春、綏化江蘇省無錫、蘇州、揚州、常州徐州、鹽城市、南通市、淮安、連云港浙江省溫州、紹興、金華、嘉興臨海、儷水、衢洲山東省青島市、煙臺、威海、荷澤濰坊市、濱洲、泰安市東營、日照安徽省宿州、蚌埠、滁州、安慶淮南、景陽3、江西省景德鎮市、九江市、吉安、贛州上饒、平鄉、宜春、福建省泉州龍巖、三明、南平德化、建陽河南省洛陽、開封、新鄉、商丘駐馬店、南陽、洛河、湖北省黃石市、襄樊市、宜昌市、荊州市孝感、鄂州、咸寧湖南省郴洲市、株洲市、衡陽市、岳陽湘潭、婁底、常德廣東省珠海市、茂名、陽江、湛江、肇慶梅州、韶關、連州、開平汕頭市、廣西省南寧市、北海市、桂林市、玉林、悟州柳州、賀州、欽州海南省海口市三亞市、洋蒲四川省綿陽市、自貢市、樂山市、瀘州市、攀枝花康定、南充、達州、廣元貴州省安順、興義、遵義、六盤水、都勻、凱里云南省玉溪、大理、麗江、思茅東川、臨滄陜西省安康、漢中、咸陽、寶雞渭南、銅川甘肅省蘭州天水、定西、嘉峪關、成4、縣青海省西寧市格爾木、新疆烏魯木齊市、吉昌、庫爾勒、吐魯番寧夏銀川市西藏拉薩內蒙古呼和浩特市3、三類城市是指欠發達地區的城市，主要是甘肅省、青海省、新疆、寧夏、西藏、內蒙古等偏遠地區的地級城市、發達地區的鎮級城市（廣東、江蘇、浙江、山東、福建）和內陸省份的縣級城市。C級城市也有三個等級，具體如下：省份一級城市二級城市三級城市備注甘肅地級城市縣級城市新疆地級城市縣級城市寧夏地級城市縣級城市內蒙古地級城市縣級城市西藏地級城市縣級城市青海地級城市縣級城市廣東縣級城市縣級以下城市江蘇縣級城市縣級以下城市山東縣級城市縣級以下城市浙江縣級城市縣級以下城市福建縣級城市縣級以下城市其他省份縣級城市縣級以下城市5、（二）新店首次進貨指標和進貨折扣的條件界定：單位：萬元項目一類城市二類城市三類城市備注加盟金保證金最低進貨指標進貨折扣買斷進貨折扣加盟金保證金最低進貨指標進貨折扣買斷進貨折扣加盟金保證金最低進貨指標進貨折扣買斷進貨折扣1、進貨折扣不含稅金2、加盟金不可退一級市123040%38%0.522540%38%0.512042%40%二級市123040%38%0.512042%40%0.511542%40%三級市122540%38%0.512042%40%0.511542%40%換貨率統一換貨率10%，特殊情況另行報批。換貨時間換貨時間為兩個月。春夏商品在本年度6月30日前；秋冬商品在本年度12月306、日前，特殊情況另行報批。首批貨款？萬元/每個店，專賣店面積不少于60平方米，專柜面積不少于40平方米。特殊情況另行報批。增值稅票如需開具增值稅發票，在進貨額度內收5%，吊牌價范圍內按8%收取，作為稅金。二、客戶續簽合同的標準：公司每年續簽合同一次，并根據客戶的銷售情況做具體的調整，詳細規定如下：單位：萬元原店鋪合同折扣條款原店鋪合同進貨指標開店達到數量及以上年進貨總額達到數量可簽約折扣標準可簽約買斷折扣標準可簽約換貨率標準享受相應的店面等級備注說明40%30835038%35%20%A1級1、如果原有店鋪的各項指標出現下降，則續簽合同按下降后的對應等級進行續簽。2、如果原有店鋪的各項指標出現上7、升，則按左表對應的標準執行。3、如果原有店鋪各項指標沒有變化，則合同條款不變。4、特殊情況須另行報批。40%30825038%35%20%A2級40%25415038%35%10%A3級40%25410040%38%10%B1級42%2038040%38%10%B2級42%2025040%38%10%B3級42%2013040%38%10%C1級42%15125 42%40%10%C2級42%1511542%40%10%C3級舉例說明客戶現在的條件是40%進貨，指標是年進貨25萬元，他要晉升為A3店，他必須具備擁有4個店，同時當年的進貨額達150萬元，兩個條件同時具備時，第二年的合同才能按A38、的條件續簽合同，否則還按原有條件簽定合同。同理，如果本年度他只達到C1店的條件，則按則在續簽合同時只能按C1的條件簽定合同。依次類推。三、不同等級客戶的劃分標準和支持標準：公司針對所有加盟商進行分級管理和分級獎勵，具體方案如下：（一）、A、B、C級店鋪的等級標準的界定：店鋪等級擁有店面數量（個）年總進貨額進貨折扣買斷進貨折扣換貨率管理區間備注說明A1級835038%35%相當于省級代理1、店面數只控制最低數量，上不封頂。2、在店面數量沒有達到標準（只欠一個店），但進貨額已達標的情況下，可參照相應的標準執行。A2級825038%35%A3級515038%35%B1級410040%38%相當于市級9、代理B2級38040%38%B3級25040%38%C1級13040%38%相當于單店代理C2級12542%40%C3級11542%40%（二）根據各店的等級進行支持的標準：單位：萬元店鋪等級新增店鋪數量貨架費用支持新店開張宣傳用品重大節日促銷品廣告費支持信用放貨重點促銷貨品支持公益事業支持說明A11100%免費免費進貨額的1.2%10-50提供2折貨品免費1、 要建立客戶信用檔案。2、 廣告必須要詳細的實施方案。3、 促銷貨品須根據公司的庫存情況確定。A2150%免費免費進貨額的1%10-30提供2折貨品免費A3150%免費免費進貨額的0.8%5-20提供2折貨品免費B1150%免費免費進貨10、額的1.2%5-10提供2折貨品免費B2130%免費免費進貨額的1%2-5提供2折貨品免費B31、2、320%、30%50%免費免費進貨額的0.8%1-2提供2折貨品免費C11、2、320%、30%50%免費免費進貨額的0.5%0.5-1無無C21、2、320%、30%50%收費收費無廣告支持無無無C31、2、320%、30%50%收費收費無廣告支持無無無四、營運支持1、在每年淡季時期，公司派督導人員前往A、B級店區做導購培訓和賣場陳列。2、針對公司部分過季產品，在個別消化能力強的市場進行特大型的聯合促銷活動，提高品牌影響力。3、每周利用周銷售報告來幫助客戶做銷售分析，隨時幫助客戶店鋪的暢滯銷11、貨品調撥。4、進行近距離市場之間的斷色碼等積壓貨品集中調撥到某一需求市場，促進貨品的連貫性銷售。5、為了打擊競爭對手，與A類和B類客戶聯手進行相關的市場推廣活動。五、加盟商的年終評比（一）評比項目：1、每年評出銷售冠軍、亞軍、季軍各一名；評比條件：全國加盟商中銷售排名前三名。2、 每年評出百萬客戶獎10名評比條件：（1）進貨額在100萬以上300萬以內；（2）排名在前10名。3、每年評出最佳信譽獎3個評比條件：（1）屬公司A、B類客戶；（2）嚴格執行公司各項規定，并配合公司各種促銷；（3）能及時反饋市場信息和競爭對手信息。4、每年評出業績新秀獎10名評比條件：（1）屬于公司A、B類店；（2）當年進貨額與上年進貨額相比增長速度達50%-100%的；（3）排名在前10名。（二）實施時間與方法：1、春夏訂貨會期間公布銷售冠軍、亞軍、季軍、百萬客戶獎、業績新秀獎，并現場頒發獎金或獎品；2、秋冬訂貨會期間公布最佳信譽獎，并現場頒發獎金或獎品；3、獎項設置（1）對獲得銷售冠軍、亞軍、季軍加盟商，公司可以用真金打成不同價值的金牌，金牌上可有公司的“LOGO”以示紀念。（2）對獲得百萬客戶獎的加盟商，公司可以獎勵管理軟件和配套的電腦設備一套，以擴大公司系統的管理能力。（3）對獲得業績新秀獎的加盟商，公司可以獎管理軟件一套。（4）公司根據情況可以獎勵可以更加多樣化，如獎勵手表、出國考察、旅游等等。