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1、農業科技公司提成工資銷售業績管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、 提成工資制設立強調以業績結果為導向，實施按勞分配為原則，以銷售業績拉升銷售人員收入水平，充分調動銷售人員的積極性，從而創造更大的業績。二、 適用范圍1. 中、基層專職銷售人員。2. 銷售管理人員，總經理除外。三、 提成工資制結構1、 總體結構提成工資總收入=有責任崗位工資+提成工資+年度效益+福利+其他獎金2、 有責任崗位工資（1） 根據薪酬方案，薪酬體系建立確定崗位工資的水平，作為崗位的有責任工資水平。（2） 有責任崗位工資的結構 有責任崗2、位工資=基本工資+業績工資 業績工資=考核業績系數基礎業績工資（3） 有責任崗位工資的結構比例，即責任底薪固浮比 銷售人員共分成兩個層級具體如下：如下表3-1底薪固浮比例對照表。專職銷售人員，如銷售實習生、銷售員、高級銷售員。其責任底薪的固浮比例約為5:5，即5000元責任崗位薪資其中2500為基礎工資、2500為基礎業績工資。銷售管理人員，銷售團隊管理，其責任底薪固浮比例約為：65:35，即6000元責任崗位薪資其中3900為基礎工資、2100位基礎業績工資表3-1根據目前的狀況預設5個級別的銷售崗位，隨著環境變化在進行調整表3-1銷售類崗位責任崗位工資基本工資基礎業績工資有責任崗位工資固浮3、比例團隊經理（銷售經理）80005200280065:35團隊經理（銷售副經理）600039002100高級銷售員7000350035005:5銷售員500025002500銷售實習生400020002000（4） 基礎業績任務1、 轉正或者入職第3個月的銷售人員，如表3-2位基礎業績的簡易表述。 團隊經理（銷售經理）每月需要完成 方案合同簽訂，完成 個人以上團隊的基礎業績，團隊基礎業績是根據公司不同時期各團隊成員基礎業績總和而設定，詳細以最新績效合同或最新通告為準。 團隊經理（銷售副經理）每月需要完成 方案合同簽訂，完成 個人以上團隊的基礎業績，團隊基礎業績是根據公司不同時期各團隊成員基礎業4、績總和而設定，詳細以最新績效合同或最新通告為準。 高級銷售人：每月需完成 個方案合同簽訂及 個 基礎銷售員：每月需完成 個方案合同簽訂及 個 銷售實習生：每月需完成 個方案合同簽訂及 個2、 試用期銷售人員，如表3-2基礎業績的簡易表述。（5） 業績工資的考核標準1、銷售人員未能按照本部規定的完成基礎業績，則該員工的業績工資應扣除還沒有完成的基礎業績的比例所對應的業績工資的比例。2、完成基礎業績任務的銷售人員，則該員工責任崗位工資全額發放。3、完成基礎業績任務之外的超額業績，獎勵具體如下：本月目標任務超出目標任務（5千以內）超出目標任務（1萬以內）超出目標任務（2萬以內）超出目標任務（2萬以上5、）銷售經理100200300500銷售副經理50100200400銷售人員超出總額的5%超出總額的10%超出總額的15%超出總額的20% （6） 業績工資的考核結果的應用，如3-3為業績考核結果等級對照表。一年內業績考核結果三次被評為“A”，或者連續四次考核結果為“B”，在員工所在薪資級別中上調一級薪檔。一年內業績考核結果三次被評為“E”，或連續四次被考核結果為“D”，在該員工薪資級別中下調一級薪檔，或做辭退處理。四、 提成工資1、 專職銷售人員的提成工資結構提成工資=超額業績工資+團隊提成+公司額外獎勵團隊提成=團隊成員的超額銷售總提成獎勵4%/（銷售人員總數）2、 銷售管理崗人員的提成工資6、結構提成工資=超額業績工資+團隊提成+公司額外獎金團隊提成=團隊成員的超額銷售總提成獎勵6%/（銷售管理崗人員總數）五、 年度效益獎金年度效益獎金=年度效益獎金總額個人分配系數個人分配系數=本人固定工資（基本工資）本人年度考勤系數本人年度考核系數本人分配額數六、 提成制薪酬發放1、 有責任崗位工資、提成工資、業績工資按薪酬制度每月按時核發；2、 年度效益獎金：年度結束后，公司根據年度效益（考核）、個人的年度考核，綜合核定個人年度效益獎金總額，并于春節前一次性核發。七、 附則： 1、 權限2、 解釋 2.1本規定中“月”是指公歷月，“年”是指公歷年。 2.2辦法自發布之日起生效執行與本辦法相抵觸的其他規定和辦法同時失效。 2.3在法律法規允許的范圍內，本規定的最終解釋權、修改權歸公司所有。