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1、有限公司渠道管理考核制度 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 制度名稱渠道管理考核制度編制部門執行部門第1條 目的為加大營銷渠道的開發力度，充分發揮現有營銷渠道的作用，加強對公司營銷渠道的管理，避免無序競爭，特制定本考核制度。第2條 考核周期1獨家代理商，每_個月考核一次，從合同簽署生效之日起計算。2經銷商，每_個月考核一次，從合同簽署生效之日起計算。第3條 考核指標管理1考核指標提取。每個年度（季度、月度）公司對KPI指標進行提取，將各項KPI指標分類管理、實行分級激勵機制。公司對各營銷渠道的運營狀況進行定期檢查，指2、標如下所示。1進貨額2鋪貨率3銷售額4全品項進貨率5市場占有率定量指標1價格執行2沖、竄貨問題3商品的陳列狀況4售前售后服務水平5業務水平：渠道管理人員的業務素質、處理問題的能力、工作責任心等渠道管理考核指標定性指標2指標分解。讓各區域營銷中心負責人根據各自銷售區域的情況進行指標任務的領取。3過程跟蹤。在具體的實施、執行過程中，公司要對各銷售區域的銷售情況進行過程管理，一方面可以更好地推動各銷售區域中心執行公司的銷售計劃，同時有效地掌握各個區域的業績達成情況，為后續的KPI優化提供依據。4KPI優化。根據之前進行的過程跟蹤，對各個區域的計劃執行及業績（指標）達成進度有了了解之后，公司對之前各個銷售中心領取的任務指標進行分析，并對各個區域的KPI指標進行優化。第4條 考核獎懲1各項銷售業績達標者，可按照購貨款的_%獲取公司提供的廣告費。2第一個考核期結束，考核不合格的獨家代理商，取消獨家資格。3低于全國統一銷售執行價的，公司有權取消該代理商的資格。4具體考核獎懲標準見公司渠道激勵管理相關規定。第5章 所需表單（略）編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數修改日期