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1、目 錄 一：活動前言3二：活動目的3三：活動主題3四：活動主辦方3五：確認活動事項3六：報名方式4七：選手要求4八：選拔條件4十：投票具體形式5十一：活動宣傳方式5方案A5方案B7十二：宣傳模板設置8十三：暑期報名優惠政策9十四：形象大使后期宣傳工作10十五：其他注意事項10十六：相關附件11一：活動前言 我的地盤我做主，我的學校我代言。學校因我的身影而美麗，學習因我的微笑而精彩。我們的美麗綻放在暑假美好的時光里，我們魅力閃耀在夏季燦爛的驕陽下。教育，將會用一朵花開的時間，閃亮你們的明眸二：活動目的促進暑期招生，發掘潛在客戶提升的品牌形象擴大的影響力 多元的文化、共通的語言、強烈的自信、健康的2、心理、已成為當代青少年追逐的時尚生活目標。為了進一步推動中小幼學生開放式學習和素質教育的開展，豐富學生課余文化生活，提高學生的審美情趣，突出渲染學生的個性魅力和獨特的文化氛圍，充分展示新一代青少年的綜合文化素養和良好的公眾形象，特舉辦此次教育形象大使選拔活動。 本次活動在招生最旺季的暑期開展，通過此次整體的活動促銷，旨在發掘大量的潛在客戶，使更多的孩子加入到的教學體系中來。利用形象大使的活動與學校、幼兒園建立廣泛的聯系，提高品牌的知名度和社會影響力，為后期銷售提供信息來源。三：活動主題活動主題為：四：活動主辦方主辦單位：教育總部承辦單位：教育各分校活動對象：所有學員五：確認活動事項 各地分校根3、據授權區域實際情況對舉辦本次活動做可行性分析；可行的分校則可根據區域的特點制定與之相符合的活動內容與宣傳方案。在此過程中需要確定的內容為：活動時間、活動規模、活動影響力輻射范圍、活動預算（預算細分）、活動效果預估。六：報名方式 (一) 班級推薦（老校）:對于已有學生的教育分校，可由各班推薦學生作為參加形象大使選拔的海選。（每班至少3-5名） (二) 自由報名（新校）:對于還沒有學生的剛開業的教育分校，可以此次活動為宣傳噱頭，到各公立學校或幼兒園進行聯合活動或定點宣傳，參加活動的學生填寫資料表交到教育學校。 備注：1、參加活動的學生需認真填寫資料表,個人信息必須屬實 2、上交個人生活照一張，并將4、生活照電子檔發送到指定電子郵箱。七：選手要求(一)熱愛學校,熱愛英語,陽光有活力(二)熱情、大方、有親和力(三)有良好的交際及語言表達能力(四)在文藝或其它方面具有特長例如:書法,繪畫,歌舞,朗誦,武術,跆拳道,樂器演奏等。八：選拔條件(一) 對于老校來說：形象大使必須以學員為主，推薦最具代表性的優秀學員和對支持力度最大的積極學員。建議以分校周邊1-2所公立學校或幼兒園為選拔重點，將在此學校或幼兒園就讀的學生推舉為競爭形象大使的最有力候選人，最好高中低年紀各個階段學生均有分布。(二) 對于新校來說，建議以分校周邊1-2所公立學校或幼兒園為選拔重點，將各年紀優秀學生或老師子女等具有代表性的學生推5、舉為競爭形象大使的最有力候選人，最好高中低年紀各個階段學生均有分布。九：活動階段(一) 選拔階段 候選人篩選過程(二) 投票階段 對各自支持的候選人進行投票(三) 表彰階段 對選拔出的形象大使進行表彰及推廣，對參與活動的候選人和投票人給予獎勵。十：投票具體形式(一) 將符合以上選拔條件的學生資料及照片整理成冊，進行宣傳資料（折頁、海報、KT板）的排版制作(二) 候選人數在20人以下無需分組，候選人數超過20人，需進行分組選拔。低年級組為A組（1-3年級），高年級組為B組（4-6年級）(三) 所有候選人進行統一編號，編號規則（地區代號+組別+序號，例如WH_A_001）(四) 本次活動的投票方式6、有三種： 現場投票（到投票點或教育分校投票） 短信投票（將支持的候選人編號加上投票人自己姓名、所在學校班級年級的相關信息編輯短信發送到指定號碼） 電話投票，致電教育分校，將自己支持的候選人編號報給前臺，并留下自己和家長的有效聯系方式為保證公平和公正，投票人的個人信息必須真實有效（以教育電話核實后的真是信息為準），以避免重復投票。注意：每個投票人只能投票一次，每次只能選取三位候選人進行投票。十一：活動宣傳方式方案A活動形式：參與活動換取學習優惠卷1）與學校和幼兒園合作，老師的子女重點推薦等2）只要參與活動，不管是候選人還是投票人均可換取教育免費試聽卡。3）在商場、學校前或繁華的地區設立展臺，開展7、此次活動宣傳。活動目的：1）可以與學校和教師建立廣泛的聯系，為后期銷售奠定基礎。2）提高的品牌知名度和社會公益形象。，3）吸引潛在的客源，以此為契機，以優質的學生代表樹立形象，以榜樣的力量形成口碑宣傳。活動內容： 前期可預熱宣傳，在當地報紙軟文造勢，擴大影響。 前期與學校聯系，在學校擺放有學校標志的宣傳品。 地推結合活動宣傳，以宣傳品牌和形象大使公益形象為主，課程顧問層層跟進。 對于參與活動的候選人和投票人，給予課程優惠卷和課程免費學習卡作為獎品。 所有獲得課程優惠卷和課程免費學習卡的學生統一登記完畢后，逐步安排學習。（注：每班要控制比例，以延長活動的后期影響）。 在商場、學校前或繁華的地區設8、立展臺，開展此次活動。宣傳形象大使職責，鼓勵學生積極參與到活動中來。活動流程：第一步：聯系學校、幼兒園，講明活動意義，爭取合作支持。第二步：制作展板、易拉寶等在學校校園內宣傳。第三步：組織市場人員到商場等繁華地段宣傳。第四步：確定候選人名單，制作宣傳品。第五步：在學校周邊和商場等繁華地段進行候選人宣傳，收集現場投票。第六步：同時組織人在分校接聽投票電話，接受投票短信，并進行信息整理。第七步：選出形象大使，對參與活動的學生及家長進行回訪。第八步：對形象大使進行宣傳推廣，與學校建立長期合作關系。活動注意要點： 對市場人員進行主題培訓，流程培訓；標準話術培訓；活動傳達要點培訓 本次活動的宣傳資料，務9、必要體現本次活動主題及參加要點。 整個活動中，注意與老師（特別是班主任）建立關系。為以后的銷售奠定基礎。活動分為兩部分：1 進入學校和幼兒園 2在學校和幼兒園門口設展臺，進行活動宣傳。配合地推活動，鼓勵學生到參與到活動中來。免費試聽卡的發放標準各個地區自定。物品準備清單名 稱數 量規 格備 注展 板、易拉寶根據情況自定總部提供模板學生資料表 各地區自定注意收取照片及電子版展臺、條幅展臺1個 條幅1幅宣傳資料 各地區自定候選人照片+個人簡介免費試聽卡 各地區自定設計卡通、可愛方案B 對參與現場投票的學生進行拍照，并參與抽獎活動形式：廣泛征集目標客戶群參加支持自己喜歡的候選人的投票活動，發放候選人10、資料，將所有投票人信息存入資料庫，參加抽獎，獲獎人可以獲得有形象大使親筆簽名的各種禮物，并參與表彰大會，與形象大使同臺演出。活動目的：讓更多的學生參與到活動中來，加強形象大使的榜樣力量，同時，宣傳學校的特色與理念。爭取給家長留下深刻印象，收集客戶信息，為后期銷售奠定基礎。活動內容：在活動場地設置展臺，放置本次活動主題的易拉寶及宣傳資料或宣傳冊，展板等一系列宣傳物品。發放候選人宣傳冊，征集學生投票登記投票人信息投票人參加抽獎。投票人可參與表彰大會，獲得抽獎禮品并與形象大使一起參與演出。 活動流程：第一步：對整體人員進行培訓，使大家明確各自的職責。第二步：洽談，布置活動場地（學校門口、商場超市門口11、）。第三步：市場人員在周邊尋找目標客戶，請其參加投票、抽獎活動。第四步：現場抽獎，對投票人進行信息登記。第五步：通知參與領獎，確認參與人數。第六步：領獎同時組織公開課，現場進行暑期課程宣傳。第七步：對形象大使進行后期宣傳，做到家喻戶曉。第八步：電話跟進未報名的學生，對已報名學生安排課程表。活動注意要點：對市場人員進行主題培訓，流程培訓；標準話術培訓；活動傳達要點培訓對于候選人的介紹必須詳細且有特色，與品牌相結合。宣傳地點的選擇注意學生比較集中的地方，學校門口或商場超市等人流量大的地方。時間的選擇應以學校放學或周末或節日為主。現場氣氛要搞活躍。物品準備：名稱數量規格備注候選人宣傳冊各地學校自定展12、板，易拉寶各地學校自定抽獎箱1個免費試聽卡各地學校自定十二：宣傳模板設置展板和易拉寶設計：包括宣傳、候選人宣傳。免費試聽卡設計：符合兒童特定，卡通、頑皮。選票（即時貼）：帶LOGO 的貼畫，可以做為選票貼在候選人宣傳冊上。宣傳冊設計：必須預留投票人個人信息，包括姓名，所在學校班級年級，聯系電話等等。十三：暑期報名優惠政策方案一報名就送：報暑假班當期送價值58元精美雙肩背書包 暑期班秋季班連報送價值238元拉桿書包/送寒假班課程（2選一）報名就享：暑期班當期開課前15天至開課前一周可享受8.5折 開課前一周至開課當天9折 暑期班秋季班連報7.5折帶人即送：在冊學生帶2人試聽送 精美環保背包在冊學13、生帶人報名送時尚T恤一件方案二報暑假班當期：5月28日之前 享8.5折優惠6月15日之前 享9折優惠6月30日之前 享9.5折優惠兩期連報優惠：暑假班+秋季班5月28日之前 享8折優惠6月15日之前 享8.5折優惠6月30日之前 享9折優惠三期連報優惠：暑假班+秋季班+春季班5月28日之前 享7.5折優惠6月15日之前 享8折優惠6月30日之前 享8.5折優惠并送寒假班課程方案三獎學金計劃：期末考試英語成績第一名的學生可免費到來學習校三好學生來學習可享受暑假班5折優惠班干部來學習可享受暑假班8折優惠各分校根據自身情況可對優惠政策進行調整十四：形象大使后期宣傳工作(一)本次活動將選取三名教育形象14、大使：票數第一名的候選人獲得“教育*地區形象大使”榮譽稱號，并獲得獎勵（免費在學習）、證書及皇冠。票數第二第三名將分別獲得“亞軍”、“季軍”的相應獎品、證書及皇冠。(二)形象大使的職責：形象大使代表教育官方形象，因此，必須注意自己的言行，與的品牌形象保持一致。形象大使的肖像將出現在教育各類宣傳資料上，并參與教育各種大型活動，為代言。(三)后期宣傳：通過網絡、地推、口碑相傳等各種方式宣傳教育形象大使，樹立積極健康形象，保持與學校的長期合作。十五：其他注意事項活動目標： 暑期是一年中招生的最黃金期，結合國際飛速發展之時，以選拔形象大使的宣傳為切入口，推進暑期招生工作。其目標不但是學生數量的增加，更15、重要的是提升國際的品牌形象，為學校的下一步目標打下基礎。 后期跟進：1) 活動結束后，及時由課程顧問與家長直接進行溝通，注意把家長進行分類，重點客戶及時跟進，表示考慮的進行原因分析以及再度跟進。2) 通過此次活動報名的學員，均可發給會員卡，以后享受一定的報名折扣。3） 與學校、幼兒園領導、教師建立長期的聯系。數據分析：統計分析投入產出比詳細記錄每筆支出，包括有形的物品消耗、無形的人員工資、媒體廣告等，與最終銷售進行對比。活動所招收的學員詳細登記，做出表格，做出效果分析。十六：相關附件教育形象大使候選人資料表姓名年齡所在學校班級年級家長姓名聯系方式特長請給我們選擇你的理由 填寫人簽名： 填寫時間：請附上個人生活照一張，并將生活照電子版發送至郵箱.