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1、公司機(jī)密公司機(jī)密移動(dòng)增值服務(wù)渠道項(xiàng)目移動(dòng)增值服務(wù)渠道項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書 XX信息信息 公司機(jī)密公司機(jī)密目錄目錄公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介項(xiàng)目總述項(xiàng)目背景系統(tǒng)架構(gòu)和技術(shù)業(yè)務(wù)模式及核心價(jià)值運(yùn)營(yíng)成果及盈利模式未來發(fā)展規(guī)劃SWOT分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)融資計(jì)劃公司機(jī)密公司機(jī)密公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介關(guān)于我們關(guān)于我們 About us十多年來，公司多年與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)十多年來，公司多年與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通緊密合作，專注通信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)聯(lián)通緊密合作，專注通信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)，核心團(tuán)隊(duì)在中國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商有上百個(gè)信息化建設(shè)，核心團(tuán)隊(duì)在中國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商有上百個(gè)信息化體驗(yàn)廳、信息館成功案例，其中涉及2、互聯(lián)網(wǎng)、無線體驗(yàn)廳、信息館成功案例，其中涉及互聯(lián)網(wǎng)、無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和大型軟件工程項(xiàng)目開發(fā)和部署。擁有互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和大型軟件工程項(xiàng)目開發(fā)和部署。擁有一支技術(shù)精湛的資深技術(shù)團(tuán)隊(duì)和電信業(yè)務(wù)顧問，擁一支技術(shù)精湛的資深技術(shù)團(tuán)隊(duì)和電信業(yè)務(wù)顧問，擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件和多媒體產(chǎn)品。在廣州、有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件和多媒體產(chǎn)品。在廣州、福州、成都、昆明有分支機(jī)構(gòu)和研發(fā)中心。福州、成都、昆明有分支機(jī)構(gòu)和研發(fā)中心。我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有較深刻的理解，對(duì)電信業(yè)我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有較深刻的理解，對(duì)電信業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用用戶體驗(yàn)營(yíng)銷有獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。完全務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用用戶體驗(yàn)營(yíng)銷有獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。完全自主開發(fā)的多媒體互動(dòng)體驗(yàn)系統(tǒng)和體3、驗(yàn)管理平臺(tái)，自主開發(fā)的多媒體互動(dòng)體驗(yàn)系統(tǒng)和體驗(yàn)管理平臺(tái)，結(jié)合全球最先進(jìn)的多結(jié)合全球最先進(jìn)的多點(diǎn)智能觸控產(chǎn)品點(diǎn)智能觸控產(chǎn)品，推出了新一，推出了新一代電信業(yè)務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)代電信業(yè)務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)，并由傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成服，并由傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成服務(wù)提供商成功轉(zhuǎn)型成為增值服務(wù)提供商，為務(wù)提供商成功轉(zhuǎn)型成為增值服務(wù)提供商，為移動(dòng)互移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶帶來非凡價(jià)值。公司和聯(lián)網(wǎng)用戶帶來非凡價(jià)值。公司和IBM、微軟、微軟、Samsung建立了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。建立了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。公司機(jī)密公司機(jī)密核心團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)XX：董事長(zhǎng)ITIT行業(yè)從業(yè)行業(yè)從業(yè)2020年，曾經(jīng)在中國(guó)惠普公司擔(dān)任高級(jí)客戶經(jīng)理、銷售管理職年，曾經(jīng)在中4、國(guó)惠普公司擔(dān)任高級(jí)客戶經(jīng)理、銷售管理職責(zé)。長(zhǎng)期從事管理咨詢、責(zé)。長(zhǎng)期從事管理咨詢、ERPERP系統(tǒng)建設(shè)，系統(tǒng)建設(shè)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，有較具有豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，有較深的人脈積累，極強(qiáng)的人際溝通能力及市場(chǎng)開拓能力。主要負(fù)責(zé)公司的深的人脈積累，極強(qiáng)的人際溝通能力及市場(chǎng)開拓能力。主要負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略發(fā)展與市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略發(fā)展與市場(chǎng)開拓。XX：總經(jīng)理公司公司電信體驗(yàn)營(yíng)銷電信體驗(yàn)營(yíng)銷領(lǐng)域領(lǐng)域的領(lǐng)軍的領(lǐng)軍人物人物，關(guān)鍵的產(chǎn)品策劃與市場(chǎng)拓展負(fù)責(zé)人關(guān)鍵的產(chǎn)品策劃與市場(chǎng)拓展負(fù)責(zé)人，體驗(yàn)營(yíng)，體驗(yàn)營(yíng)銷產(chǎn)品主要策劃人，具有超強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力及市場(chǎng)靈感度，曾創(chuàng)造了數(shù)個(gè)國(guó)內(nèi)銷產(chǎn)品主要策劃人，具有超強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力及市場(chǎng)靈5、感度，曾創(chuàng)造了數(shù)個(gè)國(guó)內(nèi)技術(shù)首創(chuàng)，在中國(guó)電信業(yè)務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)技術(shù)領(lǐng)域?qū)儆诩舛思夹g(shù)首創(chuàng)，在中國(guó)電信業(yè)務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)技術(shù)領(lǐng)域?qū)儆诩舛巳瞬拧Ｈ瞬拧X：系統(tǒng)架構(gòu)師負(fù)責(zé)公司軟件系統(tǒng)需求分析、應(yīng)用架構(gòu)設(shè)計(jì)，從事大型軟件系統(tǒng)開發(fā)、項(xiàng)目管理負(fù)責(zé)公司軟件系統(tǒng)需求分析、應(yīng)用架構(gòu)設(shè)計(jì)，從事大型軟件系統(tǒng)開發(fā)、項(xiàng)目管理多年，資深的電信體驗(yàn)廳軟件設(shè)計(jì)師多年，資深的電信體驗(yàn)廳軟件設(shè)計(jì)師。公司機(jī)密公司機(jī)密核心團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)XX：軟件部經(jīng)理 曾曾在大型手機(jī)應(yīng)用軟件公司從事手機(jī)應(yīng)用開發(fā)多年，在手機(jī)應(yīng)用開發(fā)、電信在大型手機(jī)應(yīng)用軟件公司從事手機(jī)應(yīng)用開發(fā)多年，在手機(jī)應(yīng)用開發(fā)、電信業(yè)務(wù)互動(dòng)體驗(yàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)開發(fā)方面，有深6、刻的理解。設(shè)計(jì)開發(fā)的手機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)務(wù)互動(dòng)體驗(yàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)開發(fā)方面，有深刻的理解。設(shè)計(jì)開發(fā)的手機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)在中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信體驗(yàn)廳、營(yíng)業(yè)廳項(xiàng)目中廣泛使用在中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信體驗(yàn)廳、營(yíng)業(yè)廳項(xiàng)目中廣泛使用。XX：互動(dòng)軟件架構(gòu)師 曾經(jīng)曾經(jīng)服務(wù)于韓國(guó)大型游戲軟件公司，在動(dòng)漫、游戲及數(shù)碼應(yīng)用軟件開發(fā)方面，服務(wù)于韓國(guó)大型游戲軟件公司，在動(dòng)漫、游戲及數(shù)碼應(yīng)用軟件開發(fā)方面，有深刻的理解和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)豐富有深刻的理解和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)豐富。XX：運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 曾經(jīng)服務(wù)于浙江話機(jī)世界大賣場(chǎng)的移動(dòng)終端售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)和管曾經(jīng)服務(wù)于浙江話機(jī)世界大賣場(chǎng)的移動(dòng)終端售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)和管理工7、作，富有多年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于智能手機(jī)服務(wù)領(lǐng)域有多年深刻的理理工作，富有多年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于智能手機(jī)服務(wù)領(lǐng)域有多年深刻的理解和認(rèn)識(shí)，目前是公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人；解和認(rèn)識(shí)，目前是公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人；XX：市場(chǎng)總監(jiān) 華南華南理工大理工大EMBAEMBA，多年國(guó)際企業(yè)多年國(guó)際企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷，運(yùn)營(yíng)商合作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)商合作經(jīng)驗(yàn)，多次獲得銷售，多次獲得銷售最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，有豐富的市場(chǎng)渠道開發(fā)最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，有豐富的市場(chǎng)渠道開發(fā)、通信行業(yè)客戶、通信行業(yè)客戶管理經(jīng)驗(yàn)。管理經(jīng)驗(yàn)。公司機(jī)密公司機(jī)密目錄目錄公司簡(jiǎn)介項(xiàng)目總述項(xiàng)目總述項(xiàng)目背景系統(tǒng)架構(gòu)和技術(shù)業(yè)務(wù)模式及核心價(jià)值運(yùn)營(yíng)成果及8、盈利模式未來發(fā)展規(guī)劃SWOT分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)融資計(jì)劃公司機(jī)密公司機(jī)密項(xiàng)目總述項(xiàng)目總述-移動(dòng)增值服務(wù)渠道項(xiàng)目移動(dòng)增值服務(wù)渠道項(xiàng)目我們的項(xiàng)目包括什我們的項(xiàng)目包括什我們的項(xiàng)目包括什么內(nèi)容么內(nèi)容么內(nèi)容我們的價(jià)值是什么？我們的價(jià)值是什么？我們的價(jià)值是什么？我們是什么角色？我們是什么角色？我們是什么角色？項(xiàng)目?jī)?nèi)容：項(xiàng)目?jī)?nèi)容：一、移動(dòng)增值服務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)開發(fā)及運(yùn)維；二、移動(dòng)增值服務(wù)渠道的運(yùn)營(yíng)；角色定位：角色定位：一、專業(yè)的移動(dòng)增值服務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)商；二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線下渠道增值服務(wù)解決方案提供商；競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)地位：國(guó)內(nèi)第一家提供專業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷式的移動(dòng)增值服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并是在這一領(lǐng)域國(guó)內(nèi)唯一一家成功運(yùn)營(yíng)的服務(wù)商；我們的優(yōu)勢(shì)我們的9、優(yōu)勢(shì)：一、通過我們國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品可快速進(jìn)入移動(dòng)增值服務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域；二、通過我們的平臺(tái)，快速培養(yǎng)和整合專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；我們的價(jià)值：我們的價(jià)值：一、對(duì)于運(yùn)營(yíng)商，通過我們的服務(wù)帶動(dòng)流量的提升，整體品牌服務(wù)的提升；二、對(duì)于移動(dòng)終端代理商，通過我們的增值服務(wù)明顯提升商家的綜合營(yíng)銷能力；三、作為線下渠道，我們將高效提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的落地和營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。我們的競(jìng)爭(zhēng)地位及優(yōu)勢(shì)我們的競(jìng)爭(zhēng)地位及優(yōu)勢(shì)我們的競(jìng)爭(zhēng)地位及優(yōu)勢(shì)公司機(jī)密公司機(jī)密目錄目錄公司簡(jiǎn)介項(xiàng)目總述項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景系統(tǒng)架構(gòu)和技術(shù)業(yè)務(wù)模式及核心價(jià)值運(yùn)營(yíng)成果及盈利模式未來發(fā)展規(guī)劃SWOT分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)融資計(jì)劃公司機(jī)密公司機(jī)密 站在今天來說“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是座10、大金礦”已成為事實(shí)，艾媒咨詢(iiMedia Research)最新發(fā)布的2013年Q1中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，截止2013年第一季度，中國(guó)智能手機(jī)用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4.2億，環(huán)比增長(zhǎng)10.3%。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的生活正在深刻的改變著人們的思維方式和行為習(xí)慣，傳統(tǒng)商業(yè)移動(dòng)化發(fā)展是毋庸置疑的。由此，在移動(dòng)用戶市場(chǎng)的大發(fā)展背景下，巨大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用市場(chǎng)同樣也孕育而生，單就一個(gè)移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的APP應(yīng)用目前就已超過2000個(gè)，隨之一個(gè)巨大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境已經(jīng)形成，預(yù)計(jì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的線下增值服務(wù)渠道市場(chǎng)將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展 移動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)11、生態(tài)鏈互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈用戶規(guī)模APP應(yīng)用開發(fā)商增值服務(wù)渠道公司機(jī)密公司機(jī)密項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景“渠道為王渠道為王”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 以5億互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的基數(shù)來看，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式基本上是以線上和傳統(tǒng)媒體為主，在媒體宣傳方面也是主要以單向傳播為主；線上營(yíng)銷渠道線上營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)，這些營(yíng)銷方式可以最快捷地獲得可觀的用戶接觸；缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)商的迅猛發(fā)展，目前線上單向的營(yíng)銷模式不能滿足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的需要；線上應(yīng)用分發(fā)則主要是從PC端分發(fā)出去的，手機(jī)端的助手/市場(chǎng)類應(yīng)用，只是用戶更新的小工具，人均每天下載1/4個(gè)新應(yīng)用的概率都不到；線下營(yíng)銷渠道線下營(yíng)銷渠道 未來4-12億12、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模的市場(chǎng)，如何如何利用運(yùn)營(yíng)商及各大終端代理商賣場(chǎng)的利用運(yùn)營(yíng)商及各大終端代理商賣場(chǎng)的這個(gè)重要通道這個(gè)重要通道，開開發(fā)發(fā)線下營(yíng)銷線下營(yíng)銷 渠道渠道，有著巨大的營(yíng)銷發(fā)展空間！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的營(yíng)銷也期待創(chuàng)新的商業(yè)模式出現(xiàn)！艾媒咨詢CEO張毅表示，目前在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，專攻個(gè)人APP開發(fā)的路子越走越難，出頭的日子變得更長(zhǎng)了。現(xiàn)在的投資商已經(jīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)噱頭已經(jīng)沒有興趣了，反而更加關(guān)注如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)去改變傳統(tǒng)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)移與變現(xiàn)的項(xiàng)目，使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)落地，更接地氣。發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣最：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣最終將回歸到以線下渠道為主！終將回歸到以線下渠道為主！公司機(jī)密公司13、機(jī)密項(xiàng)目項(xiàng)目背景背景運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷服務(wù)的轉(zhuǎn)型機(jī)遇運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷服務(wù)的轉(zhuǎn)型機(jī)遇中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通經(jīng)營(yíng)中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通經(jīng)營(yíng)中國(guó)的移動(dòng)電信業(yè)務(wù)中國(guó)的移動(dòng)電信業(yè)務(wù)。電信運(yùn)營(yíng)商的主要業(yè)務(wù)是提供語音、寬。電信運(yùn)營(yíng)商的主要業(yè)務(wù)是提供語音、寬帶、其他互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)。電信運(yùn)營(yíng)商正在從傳統(tǒng)的提供語音服務(wù)逐漸轉(zhuǎn)向帶、其他互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)。電信運(yùn)營(yíng)商正在從傳統(tǒng)的提供語音服務(wù)逐漸轉(zhuǎn)向以流量經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)，以流量經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)，以以豐富的互聯(lián)網(wǎng)豐富的互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)品為基礎(chǔ)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)時(shí)代增值產(chǎn)品為基礎(chǔ)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)時(shí)代。體驗(yàn)營(yíng)銷：未來的電信營(yíng)業(yè)店一定是體驗(yàn)營(yíng)銷：未來的電信營(yíng)業(yè)店一定是“重重體驗(yàn)、俱樂部體驗(yàn)、俱樂部”形式形式而14、而存在，以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷，就存在，以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷，就像現(xiàn)在像現(xiàn)在的專賣店的專賣店一樣，每一個(gè)店都有一批相對(duì)穩(wěn)定的粉絲群體，不一定每次去都買手機(jī)，去是為了尋求一樣，每一個(gè)店都有一批相對(duì)穩(wěn)定的粉絲群體，不一定每次去都買手機(jī)，去是為了尋求3G體驗(yàn)指導(dǎo)。比便利店多的就是利用社會(huì)化媒體不停聚攏目標(biāo)粉絲，做得好有體驗(yàn)指導(dǎo)。比便利店多的就是利用社會(huì)化媒體不停聚攏目標(biāo)粉絲，做得好有“星巴克星巴克”的味道，的味道，不賣手機(jī)，賣體驗(yàn)。不賣手機(jī)，賣體驗(yàn)。新型智能手機(jī)新型智能手機(jī)賣場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)賣場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型模式的轉(zhuǎn)型公司機(jī)密公司機(jī)密目錄目錄公司簡(jiǎn)介項(xiàng)目總述項(xiàng)目背景系統(tǒng)架構(gòu)和技術(shù)系統(tǒng)架構(gòu)和技術(shù)業(yè)務(wù)模式及核心價(jià)值運(yùn)營(yíng)15、成果及盈利模式未來發(fā)展規(guī)劃SWOT分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)融資計(jì)劃公司機(jī)密公司機(jī)密系統(tǒng)系統(tǒng)-定位及目標(biāo)客戶定位及目標(biāo)客戶重要合作伙伴：運(yùn)營(yíng)重要合作伙伴：運(yùn)營(yíng)商、商、及移動(dòng)終端代理商合作及移動(dòng)終端代理商合作伙伴伙伴我們移動(dòng)增值營(yíng)銷平臺(tái)定位：為通信運(yùn)營(yíng)我們移動(dòng)增值營(yíng)銷平臺(tái)定位：為通信運(yùn)營(yíng)商提供移動(dòng)終端、無商提供移動(dòng)終端、無線產(chǎn)品和移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的協(xié)銷產(chǎn)品平臺(tái)，通過對(duì)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、線產(chǎn)品和移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的協(xié)銷產(chǎn)品平臺(tái)，通過對(duì)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、終端設(shè)備的展示和精妙的用戶體驗(yàn)，提升差異化客戶服服務(wù)、終端設(shè)備的展示和精妙的用戶體驗(yàn)，提升差異化客戶服務(wù)水平和公司品牌影響力，最終務(wù)水平和公司品牌影響力，最終提高移動(dòng)終端產(chǎn)品提高16、移動(dòng)終端產(chǎn)品銷售量，銷售量，提提升流量升流量消費(fèi)消費(fèi)。科技服務(wù)提升價(jià)值、科技服務(wù)提升價(jià)值、實(shí)現(xiàn)多方共贏！實(shí)現(xiàn)多方共贏！公司機(jī)密公司機(jī)密系統(tǒng)云架構(gòu)平臺(tái)系統(tǒng)云架構(gòu)平臺(tái)內(nèi)容在云端內(nèi)容在云端 （遠(yuǎn)程服務(wù)器）（遠(yuǎn)程服務(wù)器）精彩在眼前精彩在眼前 （營(yíng)業(yè)廳服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)）（營(yíng)業(yè)廳服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)）電信運(yùn)營(yíng)中心電信運(yùn)營(yíng)中心移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)中心運(yùn)營(yíng)中心XX運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)中中心心。公司機(jī)密公司機(jī)密 XX采用目前國(guó)際上最先進(jìn)的三星采用目前國(guó)際上最先進(jìn)的三星SUR40技術(shù)，結(jié)合公司長(zhǎng)期從事的運(yùn)營(yíng)商體驗(yàn)技術(shù)，結(jié)合公司長(zhǎng)期從事的運(yùn)營(yíng)商體驗(yàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)首家創(chuàng)新設(shè)計(jì)開發(fā)出了極具科技動(dòng)感、用戶卓越體驗(yàn)感受的智能手機(jī)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)17、首家創(chuàng)新設(shè)計(jì)開發(fā)出了極具科技動(dòng)感、用戶卓越體驗(yàn)感受的智能手機(jī)應(yīng)用應(yīng)用“魔法桌魔法桌”，同運(yùn)營(yíng)商后臺(tái)系統(tǒng)對(duì)接以及相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用基地的應(yīng)用下載，為，同運(yùn)營(yíng)商后臺(tái)系統(tǒng)對(duì)接以及相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用基地的應(yīng)用下載，為用戶精心設(shè)計(jì)的服務(wù)流程，為用戶帶來非凡的價(jià)值，部署在營(yíng)業(yè)廳、大型賣場(chǎng)等作為用戶精心設(shè)計(jì)的服務(wù)流程，為用戶帶來非凡的價(jià)值，部署在營(yíng)業(yè)廳、大型賣場(chǎng)等作為智能手機(jī)智能手機(jī)5S服務(wù)站，由專業(yè)的智能手機(jī)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供手機(jī)服務(wù)站，由專業(yè)的智能手機(jī)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供手機(jī)5S服務(wù)。服務(wù)。電信營(yíng)業(yè)廳電信營(yíng)業(yè)廳手機(jī)大賣場(chǎng)手機(jī)大賣場(chǎng)商場(chǎng)商場(chǎng)系統(tǒng)系統(tǒng)移動(dòng)增值營(yíng)銷平臺(tái)（手機(jī)移動(dòng)增值營(yíng)銷平臺(tái)（手機(jī)“魔法桌魔法桌”）公司機(jī)密公司機(jī)密系18、統(tǒng)系統(tǒng)增值服務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)增值服務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái) 我們開發(fā)的運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，可實(shí)時(shí)監(jiān)控前端各網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，包括移動(dòng)終端的型號(hào)、我們開發(fā)的運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，可實(shí)時(shí)監(jiān)控前端各網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，包括移動(dòng)終端的型號(hào)、串號(hào)、流量、下載應(yīng)用、下載時(shí)間、各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)用戶數(shù)等信息；對(duì)用戶體驗(yàn)的行為記串號(hào)、流量、下載應(yīng)用、下載時(shí)間、各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)用戶數(shù)等信息；對(duì)用戶體驗(yàn)的行為記錄和分析，可以幫助合作伙伴公司完成對(duì)輔導(dǎo)工作的績(jī)效評(píng)估，為合作公司對(duì)合作網(wǎng)點(diǎn)的錄和分析，可以幫助合作伙伴公司完成對(duì)輔導(dǎo)工作的績(jī)效評(píng)估，為合作公司對(duì)合作網(wǎng)點(diǎn)的管理決策分析提供重要的協(xié)同管理作用。管理決策分析提供重要的協(xié)同管理作用。公司機(jī)密19、公司機(jī)密系統(tǒng)系統(tǒng)應(yīng)用場(chǎng)景應(yīng)用場(chǎng)景公司機(jī)密公司機(jī)密目錄目錄公司簡(jiǎn)介項(xiàng)目總述項(xiàng)目背景系統(tǒng)架構(gòu)和技術(shù)業(yè)務(wù)模式及業(yè)務(wù)模式及核心核心價(jià)值價(jià)值運(yùn)營(yíng)成果及盈利模式未來發(fā)展規(guī)劃SWOT分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)融資計(jì)劃公司機(jī)密公司機(jī)密業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式移動(dòng)增值服務(wù)渠道的市場(chǎng)規(guī)模移動(dòng)增值服務(wù)渠道的市場(chǎng)規(guī)模201220132014201520162017051015202530351915203030運(yùn)營(yíng)商對(duì)于流量總投入應(yīng)用商對(duì)于渠道推廣總投入單位：億移動(dòng)渠道增值服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模移動(dòng)渠道增值服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的的發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì) 根據(jù)今年三月谷歌官方發(fā)布的一份報(bào)告指出，目前全球安卓設(shè)備總激活量為7.5億。據(jù)此市場(chǎng)研究公司Enders An20、alysis分析師班尼迪克埃文斯(Benedict Evans)指出，7.5億部的Android設(shè)備激活量意味著其活躍使用量約為6.75億部。實(shí)際上，在安卓設(shè)備激增的今年，線下渠道在應(yīng)用分發(fā)中扮演了非常重要的角色，其對(duì)應(yīng)用流量的控制力也是非常強(qiáng)，由此，應(yīng)用商紛紛轉(zhuǎn)向加大線下渠道推廣的投入，市場(chǎng)投入規(guī)模逐年速增至50億！公司機(jī)密公司機(jī)密業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式現(xiàn)有的移動(dòng)增值服務(wù)渠道現(xiàn)有的移動(dòng)增值服務(wù)渠道現(xiàn)有的移動(dòng)增值服務(wù)渠道現(xiàn)有的移動(dòng)增值服務(wù)渠道：基本以運(yùn)營(yíng)商自有網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)商自有網(wǎng)點(diǎn)、各大終端代理商賣場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)各大終端代理商賣場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)組成，其中主要是終端代理商團(tuán)隊(duì)為主，以促銷員兼職引導(dǎo)下載軟件為主；移動(dòng)增值21、服務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)解決方案提供商：移動(dòng)增值服務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)解決方案提供商：運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)工具平臺(tái)提供商運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)工具平臺(tái)提供商中國(guó)電信的天翼空間、中國(guó)移動(dòng)的中國(guó)電信的天翼空間、中國(guó)移動(dòng)的MM商城、中國(guó)聯(lián)商城、中國(guó)聯(lián)通的沃商城；通的沃商城；社會(huì)開發(fā)商的服務(wù)工具平臺(tái)提供商社會(huì)開發(fā)商的服務(wù)工具平臺(tái)提供商360手機(jī)助手、手機(jī)助手、91、豌豆莢、酷藍(lán)、七匣子、豌豆莢、酷藍(lán)、七匣子 、一、一米指點(diǎn)、米指點(diǎn)、XX等等。預(yù)計(jì)全國(guó)等等。預(yù)計(jì)全國(guó)30-60家；大多以線上應(yīng)用商城提供商延伸到工具平臺(tái)家；大多以線上應(yīng)用商城提供商延伸到工具平臺(tái)提供商，目標(biāo)是占據(jù)更多渠道市場(chǎng)，以獲取更多客戶下載量；提供商，目標(biāo)是占據(jù)更多渠道市場(chǎng)，22、以獲取更多客戶下載量；35%65%客戶量分布占比客戶量分布占比運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)點(diǎn)客戶占比賣場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)客戶占比公司機(jī)密公司機(jī)密業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式渠道市場(chǎng)細(xì)分渠道市場(chǎng)細(xì)分銷售額,30%50%20%高端渠道市場(chǎng) 中端渠道市場(chǎng) 低端渠道市場(chǎng)中端渠道市場(chǎng)中端渠道市場(chǎng)高端渠道市場(chǎng)高端渠道市場(chǎng)低端渠道市場(chǎng)低端渠道市場(chǎng) 對(duì)于線下渠道合作網(wǎng)點(diǎn)的拓展，我們?cè)趦赡曛畠?nèi)主要以拓展高端渠道市場(chǎng)為主，逐步向中端渠道市場(chǎng)發(fā)展，計(jì)劃到2014年底我們將拓展到900個(gè)以上的合作網(wǎng)點(diǎn)，占全國(guó)約8000高端渠道網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的6.25%；到2016年底我們將拓展到4000個(gè)以上的合作網(wǎng)點(diǎn)，占全國(guó)約高端渠道市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的50%。公司機(jī)密公司機(jī)密業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)23、模式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣的市場(chǎng)發(fā)展預(yù)期移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣的市場(chǎng)發(fā)展預(yù)期201220132014201520162017051015202530351915203030應(yīng)應(yīng)用商用商對(duì)對(duì)于渠道推廣服于渠道推廣服務(wù)總務(wù)總投入投入單單位：位：億億2012 2013 2014 2015 2016 20170246810122510852運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商商對(duì)對(duì)于流量于流量經(jīng)營(yíng)總經(jīng)營(yíng)總投入投入單單位：位：億億公司機(jī)密公司機(jī)密核心價(jià)值核心價(jià)值移動(dòng)增值服務(wù)渠道現(xiàn)狀對(duì)比移動(dòng)增值服務(wù)渠道現(xiàn)狀對(duì)比 傳統(tǒng)移動(dòng)增值服務(wù)渠道現(xiàn)場(chǎng)傳統(tǒng)移動(dòng)增值服務(wù)渠道現(xiàn)場(chǎng) XX移動(dòng)增值服務(wù)渠道現(xiàn)場(chǎng)移動(dòng)增值服務(wù)渠道現(xiàn)場(chǎng)公司機(jī)密公司機(jī)密核心價(jià)值核心價(jià)值國(guó)內(nèi)的移動(dòng)24、渠道增值服務(wù)模式對(duì)比國(guó)內(nèi)的移動(dòng)渠道增值服務(wù)模式對(duì)比 傳統(tǒng)移動(dòng)增值服務(wù)渠道模式傳統(tǒng)移動(dòng)增值服務(wù)渠道模式 XX移動(dòng)增值服務(wù)渠道模式移動(dòng)增值服務(wù)渠道模式1、手機(jī)美容：手機(jī)貼膜等；服務(wù)特點(diǎn)：手機(jī)美容是代理商和服務(wù)人員的目前收益重點(diǎn)，目前普遍各網(wǎng)點(diǎn)必備的主要服務(wù)項(xiàng)目；1、手機(jī)應(yīng)用魔力推薦：輔導(dǎo)師通過科技感的互動(dòng)體驗(yàn)式跟用戶在魔法桌上交流分享應(yīng)用，輔導(dǎo)師會(huì)根據(jù)用戶年齡、性格、愛好推薦應(yīng)用，并激發(fā)用戶對(duì)移動(dòng)應(yīng)用的認(rèn)知和興趣；2、手機(jī)軟件下載：通過電腦方式，并通過移動(dòng)增值服務(wù)平臺(tái)開發(fā)商的工具推送應(yīng)用給用戶；服務(wù)特點(diǎn)：服務(wù)人員大多只客戶需要的應(yīng)用進(jìn)行下載；推薦質(zhì)量差，顧客感知度差；2、手機(jī)應(yīng)用的專業(yè)輔導(dǎo)：對(duì)客戶25、感興趣的手機(jī)應(yīng)用，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)激活、設(shè)置、注冊(cè)及應(yīng)用輔導(dǎo)，幫助用戶規(guī)劃流量使用，對(duì)手機(jī)的應(yīng)用功能、設(shè)置進(jìn)行專業(yè)輔導(dǎo)；手機(jī)使用中的有關(guān)軟件方面的疑難問題解決和指導(dǎo)；3、手機(jī)倒號(hào)碼等手機(jī)功能性服務(wù)及配件銷售；3、手機(jī)增值產(chǎn)品的興趣訂購(gòu)：根據(jù)客戶的需求激發(fā)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)服務(wù)，幫助客戶完成與手機(jī)增值應(yīng)用有關(guān)的軟硬件產(chǎn)品訂購(gòu)。公司機(jī)密公司機(jī)密核心價(jià)值核心價(jià)值國(guó)內(nèi)的移動(dòng)渠道增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)對(duì)比國(guó)內(nèi)的移動(dòng)渠道增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)對(duì)比 傳統(tǒng)移動(dòng)增值服務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)效果傳統(tǒng)移動(dòng)增值服務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)效果XX移動(dòng)增值服務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)效果移動(dòng)增值服務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)效果顧客數(shù)量保持正常規(guī)律；1、服務(wù)團(tuán)隊(duì)以手機(jī)周邊服務(wù)為主，兼職提供手機(jī)軟件增值服務(wù)；服務(wù)26、形式傳統(tǒng)，內(nèi)容單一；并成為各門店競(jìng)爭(zhēng)的重要手段；顧客接受增值服務(wù)的意愿明顯增加1、專業(yè)的輔導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高（90%專科以上），年輕具有積極的服務(wù)熱情，加上高科技人-機(jī)交互的方式配合，顧客普遍愿意接受服務(wù)站的服務(wù)工作，大大提高了信任感及客戶交流粘合度；手機(jī)銷售競(jìng)爭(zhēng)主要依賴促銷手段，服務(wù)幫助不大；2、是每個(gè)廳店的必備服務(wù)，提高客戶方便，保持廳店的總體正常銷售水平；服務(wù)品牌的提升，極大的帶動(dòng)顧客的來訪率。2、經(jīng)過三個(gè)月的品牌服務(wù)，口碑相傳，將逐步增加到店顧客量，極大的增加銷售機(jī)會(huì)；由于傳統(tǒng)方式僅滿足顧客需求，對(duì)于帶動(dòng)流量提升作用不明顯；3、應(yīng)用增值服務(wù)工作對(duì)于以電腦工具為主，人-人交互的方式不能27、激發(fā)用戶興趣，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的要求所能完成的流量提升效果偏低；顧客接受增值服務(wù)后，大大激發(fā)顧客在應(yīng)用方面的興趣，流量使用明顯提升，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用明顯提升；3、手機(jī)增值服務(wù)站的服務(wù)效果為運(yùn)營(yíng)商帶來流量的大幅增長(zhǎng)，電信增值產(chǎn)品的消費(fèi)增長(zhǎng)；為代理商門店增加了人氣和綜合銷售，提升銷售質(zhì)量；互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用營(yíng)銷的效果偏低；4、對(duì)于應(yīng)用推廣的質(zhì)量偏低，基本上用戶不愿意裝太多軟件，普遍沒有太多興趣感，以及怕有陷阱的心態(tài)，不太接受過多應(yīng)用推薦。增加智能手機(jī)的應(yīng)用增值產(chǎn)品訂購(gòu)量4、手機(jī)增值產(chǎn)品訂購(gòu)：根據(jù)客戶的需求激發(fā)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)服務(wù)，幫助客戶完成與手機(jī)增值應(yīng)用有關(guān)的軟硬件產(chǎn)品訂購(gòu)。公司機(jī)密公司機(jī)密目錄目錄公司簡(jiǎn)介項(xiàng)目總述項(xiàng)28、目背景系統(tǒng)架構(gòu)和技術(shù)業(yè)務(wù)模式及核心價(jià)值運(yùn)營(yíng)成果及盈利模式運(yùn)營(yíng)成果及盈利模式未來發(fā)展規(guī)劃SWOT分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)融資計(jì)劃公司機(jī)密公司機(jī)密運(yùn)營(yíng)成果運(yùn)營(yíng)成果第一階段合作網(wǎng)點(diǎn)總表第一階段合作網(wǎng)點(diǎn)總表1、目前，我們已完成20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的開通、運(yùn)營(yíng)及服務(wù)工作。并通過20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)，培養(yǎng)出一批運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)骨干。同時(shí)公司研發(fā)產(chǎn)品及管理平臺(tái)系統(tǒng)經(jīng)過1年左右的開發(fā)、測(cè)試已趨于成熟穩(wěn)定；2、我們2013年的目標(biāo)是全國(guó)100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的試點(diǎn)開通，并在今年取得初步運(yùn)營(yíng)收益；3、未來3年，我們將在全國(guó)高端市場(chǎng)積極推進(jìn)我們與三大運(yùn)營(yíng)商及大型代理商的合作運(yùn)營(yíng)，力爭(zhēng)達(dá)到50%的高端渠道占有率；公司機(jī)密公司機(jī)密運(yùn)營(yíng)成果一運(yùn)營(yíng)成果一服務(wù)用戶數(shù)提29、升服務(wù)用戶數(shù)提升10月11月12月1月3月4月3295067471057102310626981197245333529磬基智能手機(jī)磬基智能手機(jī)3G服務(wù)站服務(wù)人次數(shù)據(jù)對(duì)比表服務(wù)站服務(wù)人次數(shù)據(jù)對(duì)比表武林店慶春店 以杭州運(yùn)營(yíng)為例，用戶在經(jīng)過半年的運(yùn)營(yíng)時(shí)間內(nèi)，服務(wù)客戶數(shù)逐月增加；并在客以杭州運(yùn)營(yíng)為例，用戶在經(jīng)過半年的運(yùn)營(yíng)時(shí)間內(nèi)，服務(wù)客戶數(shù)逐月增加；并在客流量增加的情況下，也帶動(dòng)了終端銷售的明顯增加；流量增加的情況下，也帶動(dòng)了終端銷售的明顯增加；公司機(jī)密公司機(jī)密運(yùn)營(yíng)成果二運(yùn)營(yíng)成果二用戶流量提升用戶流量提升 以杭州運(yùn)營(yíng)為例，用戶在經(jīng)過半年的運(yùn)營(yíng)時(shí)間內(nèi)，服務(wù)客戶的流量使用逐月增加，以杭州運(yùn)營(yíng)為例，用戶在經(jīng)30、過半年的運(yùn)營(yíng)時(shí)間內(nèi)，服務(wù)客戶的流量使用逐月增加，目前服務(wù)用戶在次月的戶均流量已超出杭州市戶均流量平均水平的目前服務(wù)用戶在次月的戶均流量已超出杭州市戶均流量平均水平的100%以上；以上；公司機(jī)密公司機(jī)密運(yùn)營(yíng)成果三運(yùn)營(yíng)成果三應(yīng)用下載總量提升應(yīng)用下載總量提升2013.12013.32013.42013.525000390001018071573482013年年1月月-5月應(yīng)用月應(yīng)用下載下載總數(shù)增長(zhǎng)圖總數(shù)增長(zhǎng)圖應(yīng)用下載總數(shù)2013年1月2013年2月2013年3月2013年4月2013年5月05101520252013年年1月月-5月合作網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)增長(zhǎng)圖月合作網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)增長(zhǎng)圖合作網(wǎng)點(diǎn)公司機(jī)密公司機(jī)密運(yùn)營(yíng)成31、果運(yùn)營(yíng)成果電信用戶評(píng)價(jià)電信用戶評(píng)價(jià)公司機(jī)密公司機(jī)密盈利模式盈利模式為運(yùn)營(yíng)為運(yùn)營(yíng)商智能手機(jī)用戶商智能手機(jī)用戶提供增值應(yīng)用提供增值應(yīng)用服務(wù)，獲取運(yùn)營(yíng)商獎(jiǎng)勵(lì)及運(yùn)營(yíng)收益分成；服務(wù)，獲取運(yùn)營(yíng)商獎(jiǎng)勵(lì)及運(yùn)營(yíng)收益分成；提供豐富的互聯(lián)網(wǎng)、無聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推廣服務(wù)，獲得提供豐富的互聯(lián)網(wǎng)、無聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推廣服務(wù)，獲得豐富的后豐富的后向收益；向收益；以規(guī)模化的以規(guī)模化的OTO營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，線上、線下的營(yíng)銷渠道，建立最具營(yíng)銷能力的電商渠道。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，線上、線下的營(yíng)銷渠道，建立最具營(yíng)銷能力的電商渠道。公司運(yùn)營(yíng)總收入公司運(yùn)營(yíng)總收入增值產(chǎn)增值產(chǎn)品訂購(gòu)品訂購(gòu)分成分成應(yīng)用推應(yīng)用推廣收入廣收入流量獎(jiǎng)流量獎(jiǎng)勵(lì)分成勵(lì)分成公司機(jī)密公司機(jī)密盈利模式盈利32、模式收益收益分析分析1、電信運(yùn)營(yíng)商提供每個(gè)用戶的服務(wù)費(fèi)和增值業(yè)務(wù)的、電信運(yùn)營(yíng)商提供每個(gè)用戶的服務(wù)費(fèi)和增值業(yè)務(wù)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)提成。銷售獎(jiǎng)勵(lì)提成。2、應(yīng)用推廣、線下服務(wù)等后向收益。、應(yīng)用推廣、線下服務(wù)等后向收益。公司機(jī)密公司機(jī)密目錄目錄公司簡(jiǎn)介項(xiàng)目總述項(xiàng)目背景系統(tǒng)架構(gòu)和技術(shù)業(yè)務(wù)模式及核心價(jià)值運(yùn)營(yíng)成果及盈利模式未來發(fā)展規(guī)劃未來發(fā)展規(guī)劃SWOT分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)融資計(jì)劃公司機(jī)密公司機(jī)密未來發(fā)展規(guī)劃未來發(fā)展規(guī)劃相關(guān)服務(wù)的多元化相關(guān)服務(wù)的多元化虛擬運(yùn)虛擬運(yùn)營(yíng)商營(yíng)商網(wǎng)點(diǎn)拓網(wǎng)點(diǎn)拓展展廣告廣告運(yùn)營(yíng)深運(yùn)營(yíng)深化化公司機(jī)密公司機(jī)密未來發(fā)展規(guī)劃未來發(fā)展規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)拓展網(wǎng)點(diǎn)拓展電信運(yùn)營(yíng)商及其業(yè)務(wù)合作伙伴銷售渠道租用電信業(yè)務(wù)協(xié)銷平臺(tái)。中33、國(guó)移動(dòng)、電信運(yùn)營(yíng)商及其業(yè)務(wù)合作伙伴銷售渠道租用電信業(yè)務(wù)協(xié)銷平臺(tái)。中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的中等規(guī)模以上營(yíng)業(yè)廳中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的中等規(guī)模以上營(yíng)業(yè)廳及其終端代理商網(wǎng)點(diǎn)合作伙伴及其終端代理商網(wǎng)點(diǎn)合作伙伴，全國(guó)全國(guó)超過超過5萬家，其中高端網(wǎng)點(diǎn)超過萬家，其中高端網(wǎng)點(diǎn)超過8000家；未來家；未來2年，年，2014年我們自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)年我們自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn) 達(dá)達(dá)200家，代理商網(wǎng)點(diǎn)家，代理商網(wǎng)點(diǎn)300家；家；2015年，我們自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)可達(dá)年，我們自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)可達(dá)500家，代理商網(wǎng)家，代理商網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)1000家；家；磬基團(tuán)隊(duì)代理商團(tuán)隊(duì)代理商團(tuán)隊(duì)代理商團(tuán)隊(duì)代理商團(tuán)隊(duì)公司機(jī)密公司機(jī)密2013年2014年2015年2016年201734、年0500010000150002000025000300003500080056007500800090001503000600060006000100116547851076017600設(shè)備銷售額流量經(jīng)營(yíng)收益應(yīng)用推廣收益單位：萬業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式XX的市場(chǎng)發(fā)展預(yù)期的市場(chǎng)發(fā)展預(yù)期公司機(jī)密公司機(jī)密目錄目錄公司簡(jiǎn)介項(xiàng)目總述項(xiàng)目背景系統(tǒng)架構(gòu)和技術(shù)業(yè)務(wù)模式及核心價(jià)值運(yùn)營(yíng)成果及盈利模式未來發(fā)展規(guī)劃SWOT分析分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)融資計(jì)劃公司機(jī)密公司機(jī)密系統(tǒng)系統(tǒng)SWOT分析分析Strenghts優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：整合電信、無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品的銷售渠道。從電信運(yùn)營(yíng)商、無線互聯(lián)整合電信、無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品的銷售渠道。從電信35、運(yùn)營(yíng)商、無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用商都有很強(qiáng)的渠道銷售的需求；市場(chǎng)潛力巨大，網(wǎng)應(yīng)用商都有很強(qiáng)的渠道銷售的需求；市場(chǎng)潛力巨大，OTO的業(yè)務(wù)模式的業(yè)務(wù)模式清晰有效；清晰有效；和三大運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系，集團(tuán)到各省公司的大力支持。長(zhǎng)期從事和三大運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系，集團(tuán)到各省公司的大力支持。長(zhǎng)期從事電信業(yè)務(wù)的體驗(yàn)營(yíng)銷和產(chǎn)品開發(fā)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)模式非常了解；電信業(yè)務(wù)的體驗(yàn)營(yíng)銷和產(chǎn)品開發(fā)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)模式非常了解；核心團(tuán)隊(duì)能力突出，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的理解深刻，體驗(yàn)營(yíng)銷模式先進(jìn)，核心團(tuán)隊(duì)能力突出，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的理解深刻，體驗(yàn)營(yíng)銷模式先進(jìn)，用戶體驗(yàn)優(yōu)秀；用戶體驗(yàn)優(yōu)秀；和三星等國(guó)外關(guān)鍵產(chǎn)品廠家的戰(zhàn)略合作，技36、術(shù)領(lǐng)先。上下游產(chǎn)業(yè)鏈完整；和三星等國(guó)外關(guān)鍵產(chǎn)品廠家的戰(zhàn)略合作，技術(shù)領(lǐng)先。上下游產(chǎn)業(yè)鏈完整；公司機(jī)密公司機(jī)密系統(tǒng)系統(tǒng)SWOT分析分析Weaknesses劣勢(shì)：劣勢(shì)：公司的運(yùn)營(yíng)資金目前是個(gè)短板；公司的運(yùn)營(yíng)資金目前是個(gè)短板；有明確的市場(chǎng)和產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng)推廣的投資也比較大；有明確的市場(chǎng)和產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng)推廣的投資也比較大；運(yùn)營(yíng)商工作效率偏低；運(yùn)營(yíng)商工作效率偏低；公司機(jī)密公司機(jī)密系統(tǒng)系統(tǒng)SWOT分析分析Opportunities機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)：三大運(yùn)營(yíng)商處于激烈競(jìng)爭(zhēng)中，都需要尋找營(yíng)銷的突破手段和方法；三大運(yùn)營(yíng)商處于激烈競(jìng)爭(zhēng)中，都需要尋找營(yíng)銷的突破手段和方法；創(chuàng)新的系統(tǒng)和方案為電信運(yùn)37、營(yíng)商帶來價(jià)值，滿足其市場(chǎng)營(yíng)銷的需求；創(chuàng)新的系統(tǒng)和方案為電信運(yùn)營(yíng)商帶來價(jià)值，滿足其市場(chǎng)營(yíng)銷的需求；目前處于無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)爆發(fā)的階段，市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大商機(jī)；目前處于無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)爆發(fā)的階段，市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大商機(jī)；目前資本市場(chǎng)，有大量的資金尋找合適的投資機(jī)會(huì)；目前資本市場(chǎng)，有大量的資金尋找合適的投資機(jī)會(huì)；目前在這個(gè)領(lǐng)域，尚無有成熟經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前在這個(gè)領(lǐng)域，尚無有成熟經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；公司機(jī)密公司機(jī)密系統(tǒng)系統(tǒng)SWOT分析分析Threats威脅：威脅：技術(shù)和市場(chǎng)開發(fā)推進(jìn)速度較慢，喪失市場(chǎng)先機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)和市場(chǎng)開發(fā)推進(jìn)速度較慢，喪失市場(chǎng)先機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)；由于產(chǎn)品價(jià)格較高，進(jìn)駐門檻高，目前主要以占據(jù)高端市場(chǎng)為主；由于產(chǎn)品38、價(jià)格較高，進(jìn)駐門檻高，目前主要以占據(jù)高端市場(chǎng)為主；公司機(jī)密公司機(jī)密目錄目錄公司簡(jiǎn)介項(xiàng)目總述項(xiàng)目背景系統(tǒng)架構(gòu)和技術(shù)業(yè)務(wù)模式及核心價(jià)值運(yùn)營(yíng)成果及盈利模式未來發(fā)展規(guī)劃SWOT分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)融資計(jì)劃公司機(jī)密公司機(jī)密財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)總體收益估算總體收益估算運(yùn)營(yíng)點(diǎn)開辦100200500單點(diǎn)收入-月160001800020000單點(diǎn)費(fèi)用-月600060006000單點(diǎn)折舊-月300030003000單點(diǎn)凈收益-月7000900011000總收益-月70000018000005500000公司后端費(fèi)用4000006000001200000稅前收益-月30000012000004300000公司機(jī)密公司機(jī)39、密目錄目錄公司簡(jiǎn)介項(xiàng)目總述項(xiàng)目背景系統(tǒng)架構(gòu)和技術(shù)業(yè)務(wù)模式及核心價(jià)值運(yùn)營(yíng)成果及盈利模式未來發(fā)展規(guī)劃SWOT分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)融資計(jì)劃融資計(jì)劃公司機(jī)密公司機(jī)密項(xiàng)目投入分析項(xiàng)目投入分析 資金投入資金投入融資規(guī)模2000-2500萬元人民幣，需要開辦200個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)費(fèi)用是10萬，估計(jì)需要投入2000萬，此后每月的收益在120萬，第二年可以用第一年的累積折舊與收益進(jìn)行開點(diǎn),進(jìn)行滾動(dòng)式開發(fā)布點(diǎn)出讓比例15%內(nèi)投資回報(bào)（全年）200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，1500萬/1.5億=10%，500個(gè)點(diǎn)，5000萬/1.5億=33%，此回報(bào)不含合作代理點(diǎn)的分成收益，只包含自盈收益?zhèn)渥㈤_點(diǎn)是從年初到年末，故不是一下子開出來，投入也非一下子，收益也未能按全年來核算。同時(shí)公司會(huì)招募加盟代理合作營(yíng)運(yùn)我們的系統(tǒng)，目前已經(jīng)加盟點(diǎn)的凈收益估計(jì)在4000/點(diǎn)，按200個(gè)點(diǎn)核算，每月給公司增加80萬收益。目前未計(jì)算入公司的收益中去融資用途1、主要用于全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)開辦，辦事處設(shè)立和代理商開發(fā)；2、引進(jìn)人才，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、提升市場(chǎng)能力；3、融合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈；公司機(jī)密公司機(jī)密結(jié)結(jié) 束束