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1、xx，精致專(zhuān)業(yè)的職場(chǎng)問(wèn)答社區(qū)團(tuán)隊(duì)：我們是誰(shuí)方向：我們要進(jìn)入一個(gè)什么市場(chǎng)產(chǎn)品：我們?cè)谧鍪裁从?jì)劃：我們接下來(lái)怎么做我們今天要分享的是團(tuán)隊(duì)介紹 創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)及管理咨詢(xún)行業(yè)，專(zhuān)業(yè)過(guò)硬，結(jié)構(gòu)互補(bǔ)，聯(lián)合創(chuàng)始人畢業(yè)于中國(guó)政法大學(xué)，擁有中國(guó)法律職業(yè)資格、英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)八級(jí)、證券從業(yè)資格等專(zhuān)業(yè)資質(zhì)。曾任職于中國(guó)石油、奔馳中國(guó)以及德勤咨詢(xún)。負(fù)責(zé)xx的團(tuán)隊(duì)管理以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。，聯(lián)合創(chuàng)始人本科畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)會(huì)計(jì)系，后獲得英國(guó)華威大學(xué)一等榮譽(yù)碩士學(xué)位，并獲得英國(guó)華威大學(xué)金融學(xué)PhD全獎(jiǎng)Offer.曾任職于德勤咨詢(xún)。負(fù)責(zé)xx戰(zhàn)略規(guī)劃以及財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域工作。，聯(lián)合創(chuàng)始人畢業(yè)于清華大學(xué)軟件學(xué)院。曾任職于奔馳中2、國(guó)。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾主導(dǎo)或參與創(chuàng)辦多家互聯(lián)網(wǎng)公司，開(kāi)發(fā)多款移動(dòng)端App，并獲得風(fēng)險(xiǎn)基金的投資。負(fù)責(zé)xx技術(shù)開(kāi)發(fā)工作。畢業(yè)于清華大學(xué)軟件學(xué)院，在分布式計(jì)算，數(shù)據(jù)安全方面有豐富經(jīng)驗(yàn)。以堅(jiān)實(shí)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)把控xx系統(tǒng)高效、穩(wěn)定、安全的運(yùn)行。負(fù)責(zé)xx技術(shù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作。，聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)介紹 開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)及推廣經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)行力強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)曾就職于博雅公關(guān)、湯森路通，從事品牌戰(zhàn)略以及公共關(guān)系等工作開(kāi)發(fā)小組運(yùn)營(yíng)小組工程師畢業(yè)于清華軟件工程，專(zhuān)長(zhǎng)于 HTML5，CSS3，Javascript工程師北大信科學(xué)院在讀，在數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)架構(gòu)等方面有獨(dú)到見(jiàn)解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)于人民大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院，曾在3、跨國(guó)醫(yī)藥公司及硅谷銀行工作平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人大經(jīng)濟(jì)學(xué)院在讀，擁有豐富的新媒體運(yùn)營(yíng)以及高校社團(tuán)工作經(jīng)歷，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)就讀于中國(guó)政法大學(xué)，95后，對(duì)于高校社群的心理有深入理解設(shè)計(jì)師擁有5年的網(wǎng)站UI設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，曾在國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)任職設(shè)計(jì)師市場(chǎng)分析 用戶需求分析行業(yè)巨頭、用戶以及我們的實(shí)踐嘗試都告訴我們：與職業(yè)發(fā)展相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容存在巨大的市場(chǎng)3個(gè)月，已有超過(guò)3000名用戶在xx提問(wèn)應(yīng)屆生求職網(wǎng)，問(wèn)答帖子過(guò)千萬(wàn)，注冊(cè)用戶400萬(wàn)白領(lǐng)數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)與定義均來(lái)自于騰訊CDC：白領(lǐng)網(wǎng)民系列調(diào)查報(bào)告超過(guò)1.5億的高校學(xué)生以及職業(yè)白領(lǐng)知乎，泛職業(yè)領(lǐng)域話題的關(guān)注人次超過(guò)700萬(wàn)為相應(yīng)用戶需求，職場(chǎng)社交及招聘領(lǐng)域的大公司都積極布4、局資訊這區(qū)板塊市場(chǎng)分析 當(dāng)前解決方案存在的問(wèn)題當(dāng)前的解決方案因?yàn)槎ㄎ弧⑦\(yùn)營(yíng)、技術(shù)等方面的不足，未能滿足用戶“快速找到需要的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的痛點(diǎn)注冊(cè)用戶800萬(wàn)，帖子6,400+萬(wàn)，高校學(xué)生及職場(chǎng)新人是忠實(shí)用戶bbs模式，版塊更新慢甚至沒(méi)有更新，人工進(jìn)行審核信息多而雜，找信息慢，優(yōu)質(zhì)用戶少，社交性差一個(gè)大家都不愛(ài)，但卻又離不開(kāi)的產(chǎn)品定位不清，功能過(guò)于龐雜，沒(méi)有強(qiáng)項(xiàng)社區(qū)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力差，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)內(nèi)容極少缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及優(yōu)質(zhì)用戶，社交性較差，從平臺(tái)逐漸轉(zhuǎn)化為招聘工具想要滿足所有人的需求，卻失去所有人社區(qū)運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及用戶多話題太過(guò)廣泛，職業(yè)發(fā)展以及商業(yè)領(lǐng)域話題總體占比較少。嚴(yán)肅的內(nèi)容在減少用戶在網(wǎng)站5、上實(shí)現(xiàn)職業(yè)及創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的對(duì)接大平臺(tái)的定位決定了他轉(zhuǎn)身太難我們基于垂直細(xì)分的定位，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新以及優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力解決用戶的痛點(diǎn)市場(chǎng)分析 我們的解決方案幫助用戶 快速 找到 需要 的 優(yōu)質(zhì) 內(nèi)容精致專(zhuān)業(yè)的職業(yè)發(fā)展問(wèn)答社區(qū)我們的定位12運(yùn)營(yíng)方式3信息流推送關(guān)聯(lián)檢索BBS的信息平鋪單維度的信息搜索定制化閱讀社會(huì)化篩選+推薦算法基于社會(huì)化篩選的精準(zhǔn)評(píng)價(jià)算法公共編輯機(jī)制+anti spam非個(gè)性化閱讀根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)尋找編輯對(duì)內(nèi)容進(jìn)行鑒定優(yōu)質(zhì)用戶通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建以及潛在的經(jīng)濟(jì)利益，形成生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的激勵(lì)機(jī)制個(gè)人品牌形象職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)職業(yè)教育講師優(yōu)質(zhì)內(nèi)容技術(shù)創(chuàng)新解決方案落后解決方案產(chǎn)品介紹 xx微信公眾號(hào) 我們首6、先推出輕量級(jí)產(chǎn)品-xx公眾號(hào)。實(shí)現(xiàn)了品牌的初步傳播以及用戶需求調(diào)研的目的 推送了145篇文章，被多家媒體及數(shù)百個(gè)公眾號(hào)轉(zhuǎn)載 多篇優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)文章閱讀數(shù)過(guò)萬(wàn)，其中最高閱讀數(shù)過(guò)百萬(wàn)獲取13,000+用戶，其中3,000+活躍用戶超過(guò)100名用戶對(duì)我們的產(chǎn)品和思路給予了好評(píng)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)過(guò)程中，我們也開(kāi)始嘗試構(gòu)建互動(dòng)社區(qū)。并獲取了前期的種子用戶，積累了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為網(wǎng)站啟動(dòng)奠定基礎(chǔ)超過(guò)3,000個(gè)用戶和我們進(jìn)行交流互動(dòng)，我們團(tuán)隊(duì)自行以及邀請(qǐng)嘉賓回答了超過(guò)5,000個(gè)問(wèn)題我們的平臺(tái)已經(jīng)吸引了200多個(gè)優(yōu)質(zhì)用戶，他們來(lái)自于金融機(jī)構(gòu)、律所、咨詢(xún)公司、500強(qiáng)企業(yè)，他們樂(lè)于分享，擅長(zhǎng)分享，為xx產(chǎn)生了大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容我們7、組織xx的活躍用戶組建了“法律”、“金融”、“管理咨詢(xún)”等10余個(gè)微信群，并將組織開(kāi)展線下活動(dòng)。這些用戶不僅是xx的前期用戶，更將成為我們的“營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”產(chǎn)品介紹 xx微信公眾號(hào) 我們將通過(guò)“問(wèn)答”的形式去構(gòu)建一個(gè)連接各領(lǐng)域的職場(chǎng)人士的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容社區(qū)產(chǎn)品介紹 xx問(wèn)答社區(qū) 在xx，自我增值與交流是最重要的主題?？梢詫W(xué)習(xí)有用的新知識(shí)，發(fā)現(xiàn)有趣的職場(chǎng)話題，也能夠與各行業(yè)人士交流。產(chǎn)品介紹 xx問(wèn)答社區(qū) 去閱讀，學(xué)習(xí)各行各業(yè)的新知識(shí)去探索，發(fā)現(xiàn)有趣的職場(chǎng)話題真誠(chéng)地提問(wèn)，獲得用心的回答實(shí)現(xiàn)更多職業(yè)機(jī)會(huì)的鏈接社區(qū)作為流量入口，進(jìn)一步嫁接與社區(qū)主題相匹配的商業(yè)模式是業(yè)內(nèi)成熟的做法產(chǎn)品介紹 可比公司商業(yè)模式思考8、“內(nèi)容到社區(qū)，再到交易”社區(qū)+電商 社區(qū)+教育 社區(qū)+招聘 200萬(wàn)用戶的安卓開(kāi)發(fā)社區(qū)到IT在線教育網(wǎng)站35萬(wàn)成員的豆瓣小組以及全球最大的中文IT社區(qū)做招聘很自然滬江網(wǎng)以?xún)?nèi)容引流，通過(guò)社區(qū)提升用戶黏性，以工具輔助用戶學(xué)習(xí)。通過(guò)在線教育、電商以及廣告等模式實(shí)現(xiàn)盈利產(chǎn)品介紹 可比公司商業(yè)模式思考 用戶流量入口商業(yè)板塊8000萬(wàn)注冊(cè)用戶,300萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，百度戰(zhàn)略投資后估值10億美金門(mén)戶、bbs社區(qū)以及工具類(lèi)app作為流量入口，免費(fèi)資訊及服務(wù)吸引用戶在線教育、電商、課程導(dǎo)購(gòu)作為流量變現(xiàn)的有效手段滬江現(xiàn)在的收入預(yù)計(jì)為2-3億元人民幣，其中80%收入來(lái)自在線教育及電商收入情況 更重要是用戶說(shuō)愿意為什么服9、務(wù)買(mǎi)單。通過(guò)初期的運(yùn)營(yíng)，用戶告訴我們?cè)凇罢衅浮?、“電商”以及“在線教育”都有機(jī)會(huì)產(chǎn)品介紹 可比公司商業(yè)模式思考 超過(guò)30名用戶希望我們能夠做職位內(nèi)部推薦，其中4位直接表達(dá)了付費(fèi)意愿我們針對(duì)職場(chǎng)新鮮人推出了兩期分別關(guān)于職場(chǎng)服裝以及面試妝容，超過(guò)10個(gè)用戶詢(xún)問(wèn)了衣服以及化妝品的相關(guān)信息以及購(gòu)買(mǎi)渠道企業(yè)招聘業(yè)務(wù)電商及導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)在線職業(yè)教育我們推出的“管理咨詢(xún)101課堂”獲得推崇，獲得數(shù)萬(wàn)閱讀。碎片化的小技能課程獲得用戶認(rèn)可通過(guò)xx社區(qū)獲得了流量后，圍繞“職業(yè)發(fā)展”話題的商業(yè)模式想象空間巨大產(chǎn)品介紹 xx商業(yè)模式 流量入口xx學(xué)院在線職業(yè)教育平臺(tái)雇主企業(yè)職聘經(jīng)管法律領(lǐng)域招聘平臺(tái)盈利來(lái)源職得購(gòu)職場(chǎng)品質(zhì)生活10、購(gòu)物平臺(tái)KOL提供課程內(nèi)容體系化在線教育提供員工培訓(xùn)服務(wù)提供人才發(fā)展解決方案xx助手App精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的流量導(dǎo)入品牌商&經(jīng)銷(xiāo)商xx問(wèn)答社區(qū)團(tuán)購(gòu)或品牌推廣社交金融服務(wù)xx咖啡簡(jiǎn)歷及行為數(shù)據(jù)模式亮點(diǎn)社區(qū)導(dǎo)入流量，低獲客成本KOL教師，共享經(jīng)濟(jì)模式的雙贏在線教育+招聘，形成閉環(huán)“數(shù)據(jù)+社交”的人才解決方案場(chǎng)景化的電商購(gòu)物社交金融，更多想象空間目前為止，我們做了三件事，建團(tuán)隊(duì)，做產(chǎn)品，拿政策。后面的重點(diǎn)在于產(chǎn)品迭代、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣以及盈利模式驗(yàn)證工作計(jì)劃 回顧及整體規(guī)劃 5月7月9月11月1月3月5月種子孵化期初創(chuàng)期團(tuán)隊(duì)建設(shè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推廣運(yùn)營(yíng)盈利模式完成早期核心團(tuán)隊(duì)搭建引入3名程序員、4名市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)人員11、政策支持9月8日網(wǎng)站正式上線微信公眾號(hào)用戶超過(guò)1w微店(作為電商業(yè)務(wù)MVP)上線獲得政法大學(xué)校友基金會(huì)資金支持成為中國(guó)人民大學(xué)科技園入駐企業(yè)企業(yè)招聘模塊1.0版本正式上線在線教育模塊1.0版本正式上線iOS版App上線獲取50w注冊(cè)用戶企業(yè)招聘業(yè)務(wù)正式開(kāi)展在線教育業(yè)務(wù)正式開(kāi)展獲取10w注冊(cè)用戶海外學(xué)人中心留學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策支持北京市人社局留學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策支持網(wǎng)站在9月份上線后，我們的工作重點(diǎn)在于市場(chǎng)推廣，通過(guò)線上線下多種手段，獲取第一批重要用戶市場(chǎng)渠道校園招聘場(chǎng)景高校、企業(yè)線上社區(qū)企業(yè)在線宣傳1用戶主要集中在線上資訊社區(qū)，以及線下特定場(chǎng)景2重點(diǎn)進(jìn)行線上口碑營(yíng)銷(xiāo)，線下場(chǎng)景推廣作為補(bǔ)充線上社區(qū)推廣通過(guò)在傳統(tǒng)Web社區(qū)里發(fā)布xx的精選內(nèi)容，獲取新用戶校園招聘常問(wèn)問(wèn)題（FAQ）與企業(yè)進(jìn)行合作，推出xx社區(qū)的企業(yè)專(zhuān)欄，企業(yè)HR入駐回答校招常見(jiàn)問(wèn)題線下特定場(chǎng)景地推在北京、武漢、上海、廣州、大連等高校云集的城市，在企業(yè)招聘會(huì)和宣講會(huì)、專(zhuān)業(yè)資格考試考場(chǎng)等特定場(chǎng)景發(fā)放“xx相關(guān)精選內(nèi)容”材料，吸引用戶關(guān)注獲取更多資訊工作計(jì)劃 市場(chǎng)推廣 創(chuàng)新性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)網(wǎng)站上線后，將推出“xx請(qǐng)你坐優(yōu)步去上班”，“一日實(shí)習(xí)生”、“職小問(wèn)來(lái)拯救你的證件照”等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)