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1、XX XX 快遞聯盟快遞聯盟 一一、公司簡介、公司簡介二二、市市場分析分析三三、業務流程介流程介紹四四、市市場營銷五五、組織機構機構設置置六六、SWOT分析分析七七、風險及控制及控制八八、資金需求金需求九九、經濟效益分析效益分析一一、公司簡介、公司簡介 XX XX快遞聯盟有限責任公司是一家致力于高校快遞終端快快遞聯盟有限責任公司是一家致力于高校快遞終端快件收發的專業公司，其解決的是當前快遞終端小、亂、差、件收發的專業公司，其解決的是當前快遞終端小、亂、差、簡陋的問題，有效地連接了上游各大快遞公司與終端消費簡陋的問題，有效地連接了上游各大快遞公司與終端消費者，既解決了上游快遞公司終端快件收發的困2、難與麻煩，者，既解決了上游快遞公司終端快件收發的困難與麻煩，又方便了終端消費者收發快件。我們致力于提升快遞終端又方便了終端消費者收發快件。我們致力于提升快遞終端的形象，為快遞公司和終端消費者兩方提供服務與方便。的形象，為快遞公司和終端消費者兩方提供服務與方便。一一、公司簡介、公司簡介公司愿景：解決高校快遞收發難題，提高高校快遞公司愿景：解決高校快遞收發難題，提高高校快遞 服務質量服務質量發展規劃：公司初期以財大為試點，之后迅速發展發展規劃：公司初期以財大為試點，之后迅速發展 龍子湖附近龍子湖附近1414所高校，證實項目的可行所高校，證實項目的可行 性之后會尋求投資，發展整個鄭州市乃性之后會尋求3、投資，發展整個鄭州市乃 至全國高校至全國高校二二、市市場分析分析 近年來，隨著電子商務的發展，快遞近年來，隨著電子商務的發展，快遞服務業獲得了持續、快速的發展，成為服務業獲得了持續、快速的發展，成為2121世紀的朝陽產業和國民經濟不可或缺的一世紀的朝陽產業和國民經濟不可或缺的一部分。據統計，目前全國快遞從業人員超部分。據統計，目前全國快遞從業人員超過過150150萬人，年營業額萬人，年營業額600600多億元人民幣。多億元人民幣。其中，國內快遞包括異地快遞和同城快遞。其中，國內快遞包括異地快遞和同城快遞。國內從事快遞業務的經營者除了中國郵政、國內從事快遞業務的經營者除了中國郵政、民航快遞、中鐵4、快運等少數大的國營快遞民航快遞、中鐵快運等少數大的國營快遞公司外，還有眾多的中小民營快遞公司和公司外，還有眾多的中小民營快遞公司和國際性的快遞公司，形成了國營、民營、國際性的快遞公司，形成了國營、民營、外資三大市場主體。外資三大市場主體。宏宏觀市市場市市場現狀狀未來市未來市場行行業競爭爭二二、市市場分析分析 目前承接校園快遞業務的主流公司有：目前承接校園快遞業務的主流公司有：申通、圓通、中通、匯通、天天、韻達、宅申通、圓通、中通、匯通、天天、韻達、宅急送、中國郵政急送、中國郵政EMSEMS等。等。校園快遞終端分發存在以下問題：校園快遞終端分發存在以下問題：（一）網點少聯系不便（一）網點少聯系不5、便（二）送貨時間性差（二）送貨時間性差 （三）服務質量參差不齊（三）服務質量參差不齊（四）最后一公里的配送仍舊是一個難題（四）最后一公里的配送仍舊是一個難題宏宏觀市市場市市場現狀狀未來市未來市場行行業競爭爭二二、市市場分析分析 國際咨詢公司抽樣統計表明，國際咨詢公司抽樣統計表明，快遞占快遞占GDPGDP的比重在的比重在0.17%0.17%以下時，是以下時，是不規范階段，從不規范階段，從0.17%0.17%到到0.6%0.6%時，處時，處于規范快速發展階段，其發展速度是于規范快速發展階段，其發展速度是GDPGDP的的2 2到到3 3倍。而我國快遞業的發展倍。而我國快遞業的發展情況是，過去情況是，6、過去1010年，我國快遞增長年年，我國快遞增長年均均32%32%。未來。未來8 8年，只要行業增長保持年，只要行業增長保持兩位數，這個遠景目標是可以完成的。兩位數，這個遠景目標是可以完成的。而從現在的情況看，這種增長勢頭是而從現在的情況看，這種增長勢頭是可以保持并超越的。可以保持并超越的。宏宏觀市市場市市場現狀狀未來市未來市場行行業競爭爭二二、市市場分析分析在終端市場，目前由電商自建自在終端市場，目前由電商自建自提、快遞自建自提和第三方平臺，以提、快遞自建自提和第三方平臺，以及一些物業及終端代理點，構成了末及一些物業及終端代理點，構成了末端的端的“戰國時代戰國時代”。整體來看目前終。整體來看目7、前終端派件系統比較混亂，未來肯定會進端派件系統比較混亂，未來肯定會進行整合。行整合。宏宏觀市市場市市場現狀狀未來市未來市場行行業競爭爭二二、市市場分析分析 目前各大快遞公司依然處于各自為政目前各大快遞公司依然處于各自為政的時代，目前還沒有一家專業的公司的時代，目前還沒有一家專業的公司解決快遞終端派件問題。但是我們的解決快遞終端派件問題。但是我們的競爭依然是存在的，就是已經在高校競爭依然是存在的，就是已經在高校設立了固定網點的快遞公司是否愿意設立了固定網點的快遞公司是否愿意參與我們的快遞聯盟項目的建設和發參與我們的快遞聯盟項目的建設和發展。而且，在高校中也有學生建立的展。而且，在高校中也有學生建8、立的終端快件收發項目，如何吸引快遞公終端快件收發項目，如何吸引快遞公司與我們展開合作，是我們需要考慮司與我們展開合作，是我們需要考慮的一個問題。的一個問題。宏宏觀市市場市市場現狀狀未來市未來市場行行業競爭爭三三、業務流程介流程介紹3.13.1服務流程服務流程 公司在各個高校建立配送體系，與快遞公司開展合公司在各個高校建立配送體系，與快遞公司開展合作，負責校園快遞校園內的配送。具體過程是：與公作，負責校園快遞校園內的配送。具體過程是：與公司合作的快遞公司每天將快遞送至我們在各個高校的司合作的快遞公司每天將快遞送至我們在各個高校的服務點，我們分揀之后由各個負責人將快遞送到宿舍。服務點，我們分揀之后9、由各個負責人將快遞送到宿舍。配送時間為中午和晚上，每日兩次。配送時間為中午和晚上，每日兩次。3.2 3.2 收費標準收費標準 根據快遞公司的快件數量收費，派件每件根據快遞公司的快件數量收費，派件每件1 1元，收元，收件每件件每件1 1元。元。四四、市市場營銷 4.1 4.1 目標客戶目標客戶 公司目標客戶為各個在高校開展業務的快遞公司。公司目標客戶為各個在高校開展業務的快遞公司。公司與各個在校園內開展快遞業務的快遞公司合公司與各個在校園內開展快遞業務的快遞公司合 作，如申通快遞、圓通快遞、韻達快遞、中通快遞、作，如申通快遞、圓通快遞、韻達快遞、中通快遞、順豐快遞、宅急送快運、順豐快遞、宅急送快10、運、匯通快遞、天天快遞、運匯通快遞、天天快遞、運 通快遞等。通快遞等。四四、市市場營銷 4.2 4.2 營銷方式營銷方式 一、針對快遞公司，主要是由業務人員與快遞公司進行一、針對快遞公司，主要是由業務人員與快遞公司進行 談判，建立長久穩定的合作關系；談判，建立長久穩定的合作關系；二、對于收發快件的顧客，我們在校園內會通過單頁、海二、對于收發快件的顧客，我們在校園內會通過單頁、海 報等多種方式宣傳我們的服務，通過更高的服務滿意報等多種方式宣傳我們的服務，通過更高的服務滿意 度來拉動快遞公司與我們合作。度來拉動快遞公司與我們合作。四四、市市場營銷 4.3 4.3 運營策略運營策略 目前各個快遞公司11、還沒有推出校園內送貨上門的目前各個快遞公司還沒有推出校園內送貨上門的服務，因而我們的服務具有很大的吸引力。項目運作服務，因而我們的服務具有很大的吸引力。項目運作前期我們會在河南財經政法大學進行試點，公司正常前期我們會在河南財經政法大學進行試點，公司正常運轉后迅速將該模式復制到附近高校乃至整個鄭州市運轉后迅速將該模式復制到附近高校乃至整個鄭州市高校。高校。四四、市市場營銷 4.4 4.4 運營目標運營目標 在各個高校內建立配送體系，與所有的快遞公司在高在各個高校內建立配送體系，與所有的快遞公司在高校內建立合作關系，提高學生網購群體對快遞服務的滿意校內建立合作關系，提高學生網購群體對快遞服務的滿意12、度。度。五五、組織機構機構設置置總經理總經理人力人力資源部源部副副經理理財務部部企企業管管理部理部市市場部部:五五、組織機構機構設置置校園負責人校園負責人分揀員分揀員分分揀員分分揀員校園兼職派件員校園兼職派件員六六、SWOT分析分析在高校市場內還沒有實現送貨上門的快遞服務，在高校市場內還沒有實現送貨上門的快遞服務，而這一措施可以提高快遞公司的競爭力和服務而這一措施可以提高快遞公司的競爭力和服務滿意度滿意度幫助快遞公司解決了高校終端配送的難題幫助快遞公司解決了高校終端配送的難題公司與高校建立良好的合作關系，建立勤工儉公司與高校建立良好的合作關系，建立勤工儉學機制，可以與學校實現雙贏學機制，可以與13、學校實現雙贏可以幫助快遞公司節約人工、管理成本可以幫助快遞公司節約人工、管理成本 優勢優勢 劣勢劣勢 機會機會 威脅威脅六六、SWOT分析分析 優勢優勢 劣勢劣勢 機會機會 威脅威脅作為一個初創型公司，獲得快遞企業、高校的作為一個初創型公司，獲得快遞企業、高校的信賴有一定的難度信賴有一定的難度公司由大學生新創辦，缺乏一定的資本積累、公司由大學生新創辦，缺乏一定的資本積累、公司運作經驗、客戶基礎、社會關系及服務產公司運作經驗、客戶基礎、社會關系及服務產品的知名度認可度品的知名度認可度公司初創規模較小，市場承受能力、反應能力公司初創規模較小，市場承受能力、反應能力弱，沒有達到規模經濟，無法快速滲透14、開拓市弱，沒有達到規模經濟，無法快速滲透開拓市場場創業團隊完全由學生組成，經驗有所欠缺，企創業團隊完全由學生組成，經驗有所欠缺，企業市場化運作等各項能力有待提高業市場化運作等各項能力有待提高六六、SWOT分析分析 優勢優勢 劣勢劣勢 機會機會 威脅威脅高校快遞市場終端快件分發存在不足，各快遞高校快遞市場終端快件分發存在不足，各快遞公司重復設點不盡合理公司重復設點不盡合理快遞員在校園分發快件時間一般局限與快遞員在校園分發快件時間一般局限與3030分鐘分鐘22個小時個小時快遞員素質參差不齊，服務質量參差不齊快遞員素質參差不齊，服務質量參差不齊現存的代理點多而雜且不穩定，地方狹窄簡陋現存的代理點多而15、雜且不穩定，地方狹窄簡陋目前還沒有公司在高校內做類似業務目前還沒有公司在高校內做類似業務六六、SWOT分析分析 優勢優勢 劣勢劣勢 機會機會 威脅威脅學校各個小代理點的低價競爭學校各個小代理點的低價競爭行業門檻低，新的競爭者容易加入行業門檻低，新的競爭者容易加入新進入者加入市場競爭，一方面將導致市場利新進入者加入市場競爭，一方面將導致市場利潤降低，另一方面也因某些不正規化的操作可潤降低，另一方面也因某些不正規化的操作可能導致市場混亂能導致市場混亂七七、風險及控制及控制市場風險：主要考慮到與各大快遞公司的合作是否市場風險：主要考慮到與各大快遞公司的合作是否能夠進行，以及在合作之后企業的業務能否如16、期順能夠進行，以及在合作之后企業的業務能否如期順利開展，虧損期有多長時間。在與快遞公司洽談的利開展，虧損期有多長時間。在與快遞公司洽談的時候我們盡量提及我們快遞聯盟的優勢，以及對于時候我們盡量提及我們快遞聯盟的優勢，以及對于快遞公司成本節省和發展的貢獻。快遞公司成本節省和發展的貢獻。財務風險（融資風險、運營風險）：公司前期所財務風險（融資風險、運營風險）：公司前期所需資金從何而來，以及是否能夠如期到賬以支持運需資金從何而來，以及是否能夠如期到賬以支持運營；在運營過程中如何降低成本和風險，以及避免營；在運營過程中如何降低成本和風險，以及避免快件的丟失、破損。所需資金由創業團隊自籌，針快件的丟失、17、破損。所需資金由創業團隊自籌，針對快件破損丟失的情況，我們會逐步建立完善的應對快件破損丟失的情況，我們會逐步建立完善的應對機制。對機制。八八、資金需求金需求 8.1 8.1 資金需求資金需求注冊資本：注冊資本：1010萬人民幣資金萬人民幣資金 啟動資金：啟動資金：4 4萬人民幣（用于與快遞公司的洽談、萬人民幣（用于與快遞公司的洽談、租辦公室，購買必要的設備等）租辦公室，購買必要的設備等）經營資金：經營資金：6 6萬人民幣（用于日常經營）萬人民幣（用于日常經營）8.2 8.2 資金籌措資金籌措 創業團隊共同出資創業團隊共同出資九九、經濟效益分析效益分析9.1 9.1 盈利預測編制基準盈利預測編制18、基準 項目運行初期主要以河南財經政法大學作為試點。項目運行初期主要以河南財經政法大學作為試點。河南財大新校區位于鄭州市鄭東新區金水路，目前有在校河南財大新校區位于鄭州市鄭東新區金水路，目前有在校生生2 2萬余人，每日到達學校的快件共計約有萬余人，每日到達學校的快件共計約有10001000件，收件件，收件100100件左右，按每件一元的提成，每日的營業額將有件左右，按每件一元的提成，每日的營業額將有11001100元。正常運作后迅速在龍子湖周圍元。正常運作后迅速在龍子湖周圍1414所高校中建立配送體所高校中建立配送體系。系。9.2 9.2 盈利預測的基本假設盈利預測的基本假設 假設公司正常營業以19、后，我們每個學校能夠有假設公司正常營業以后，我們每個學校能夠有900-900-15001500件的快件日接收量，保守計算，每日單個學校的營業件的快件日接收量，保守計算，每日單個學校的營業額為額為900900元人民幣。元人民幣。九九、經濟效益分析效益分析成本分析（元）：成本分析（元）：一、前期固定投資一、前期固定投資 校園服務點辦公設備校園服務點辦公設備 500X14=7000 500X14=7000 公司辦公地點裝修公司辦公地點裝修 15000 15000 二、每月每個校園服務點運營成本二、每月每個校園服務點運營成本 房租房租/月月 2000 2000 人工人工/月月 1800+900X3=420、500 1800+900X3=4500 校園派件員校園派件員 每件提成每件提成0.50.5元元 三、總部運營成本三、總部運營成本 租金租金/月月 3000 3000 工資工資/月月 6000 6000 日常開支日常開支 4000 4000 總計總計 13000 13000九九、經濟效益分析效益分析盈利情況盈利情況預測 每個學校日收入每個學校日收入:800X1+100X1=900:800X1+100X1=900 月收入月收入:900X30=27000:900X30=27000 每月公司總收入每月公司總收入:27000X14=378000:27000X14=378000 稅前利潤稅前利潤/月：月：21、378000/2-6500X14-13000=85000 378000/2-6500X14-13000=85000 結語結語 XX XX快遞聯盟項目運作初期會以河南財經政法大學作為快遞聯盟項目運作初期會以河南財經政法大學作為試點，之后拓展至龍子湖周圍的學校，證實了該項目的可試點，之后拓展至龍子湖周圍的學校，證實了該項目的可行性之后我們會在鄭州市乃至全國高校內提供服務，最終行性之后我們會在鄭州市乃至全國高校內提供服務，最終與快遞公司共同解決校園快遞終端投送難題。與快遞公司共同解決校園快遞終端投送難題。高校是一個快遞比較集中的地方，且在未來仍有較大高校是一個快遞比較集中的地方，且在未來仍有較大的增長空間，公司選擇以高校為目標市場，能夠在較短時的增長空間，公司選擇以高校為目標市場，能夠在較短時期內回收成本，實現盈利，并存在廣闊的發展前景，快遞期內回收成本，實現盈利，并存在廣闊的發展前景，快遞聯盟未來必然會成為快遞行業中一個不可或缺的企業，擁聯盟未來必然會成為快遞行業中一個不可或缺的企業，擁有廣闊的發展空間。有廣闊的發展空間。