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1、高樓清洗機器人項目介紹XXXX年年5 5月月北京北京XXXX科技有限責任公司科技有限責任公司1目錄2我們的核心優(yōu)勢34567819投資價值與亮點我們的市場創(chuàng)新商業(yè)模式團隊我們做什么合作計劃一、投資價值與亮點n核心優(yōu)勢核心優(yōu)勢：模糊清洗吸附關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新設(shè)計；n填補空白填補空白：低成本、機器人替代“蜘蛛人”；n需求巨大需求巨大：產(chǎn)品滿足的痛點需求，市場巨大；n財務(wù)指標財務(wù)指標：毛利超過200%；n持續(xù)盈利持續(xù)盈利：行業(yè)市場先發(fā)排他、合同人工智能管理（AIPC）創(chuàng)新圈地模式。投資價值與亮點投資價值與亮點41二、我們做什么2-1創(chuàng)始人十五年前的夢想創(chuàng)始人十五年前的夢想 北京XX科技有限責任公司創(chuàng)始人2、XX1998年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學，分配到中國藍星清洗集團工作，我目睹并參與了集團和國內(nèi)在機器人領(lǐng)域研究最前沿的大學-哈爾濱工業(yè)大學的合作，我經(jīng)歷了強強聯(lián)手碰撞的尖峰時刻，我傾聽到了開創(chuàng)國內(nèi)爬壁機器人、高樓清洗機器人先河的機器人專家王炎的心聲：我一生最大的心愿是把高樓清洗機器人產(chǎn)業(yè)化；當我第一次和年邁的中國工程院院士張啟先握手的時候，才知道這位老人一直在為自己心愛的機器人事業(yè)奔波著，也感悟到這位老人在臨終前沒有完成把清洗機器人推向香港市場的遺憾；我?guī)е鴱娏业氖姑泻蛣?chuàng)業(yè)的沖動離開了給我第一份工作的地方，當時的年齡和集團的創(chuàng)始人任建新創(chuàng)業(yè)時的年齡一樣，也許這是一種巧合，我?guī)е魬?zhàn)和夢想開始了自己3、的創(chuàng)業(yè)生涯。三、我們的核心優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢-模糊吸附理論3-1 機器人在動壓推力的作用下向被清洗的立面運動，當清洗密封盤和壁面接近到一定的距離時，這時機器人受到動壓推力和靜壓吸附力共同的作用便吸附在立面上，通過自適應(yīng)傳感器和控制器，使動壓轉(zhuǎn)換成靜壓，這時機器人只受到靜壓吸附力的作用，動壓、動靜壓、靜壓三者之間根據(jù)壁面的情況可以相互轉(zhuǎn)換，保證機器人可靠的吸附在工作立面上。技術(shù)優(yōu)勢-無刷清洗理論3-1 在清洗密封盤吸附在立面上時，處在一個水、氣共存的環(huán)境，在清洗密封圈和立面的接觸部分形成了水、氣密封氣墊，處在正壓和負壓交界處的水在其氣流的沖擊下形成了微小的劇烈運動的水滴和膨脹的氣泡，被清洗的立面在氣泡4、的爆破力、劇烈運動的水滴、清洗密封圈的共同作用下完全可以清洗干凈。技術(shù)優(yōu)勢-補償密封理論3-1 清洗機器人在遇到溝槽和不高于一厘米障礙的時候，因為水具有流動性和清洗密封圈的柔性，在水和清洗密封圈的填充和變形的雙重密封作用下實現(xiàn)可靠的密封。技術(shù)優(yōu)勢-吸盤重力牽引理論3-1 清洗密封盤吸附在工作立面上，產(chǎn)生很大的吸附力，并且在清洗吸附盤里形成了一定的真空度，通過清洗密封盤里的支撐導(dǎo)向坐標輪的作用，一方面保證了被清洗立面的安全，另一方面可以分解清洗密封盤的吸附力，使清洗密封圈得到適合的吸附力，由于清洗密封圈處在水、清洗劑共存的環(huán)境里，清洗密封圈在潤滑劑（水、清洗劑）的作用下和被清洗立面的摩擦系數(shù)大大5、減小，這樣作用在清洗密封圈上的摩擦力就大大減小，遠小于吸盤或機器人本身的重力，這樣單吸盤在重力的作用下就可以實現(xiàn)滑動。關(guān)鍵技術(shù)指標3-2n吸附方式：模糊密封吸附；n牽引速度：0-12m/min；n牽引高度：不受到限制；n控制系統(tǒng)：無線遠程實時控制；n安全機構(gòu)：模塊化設(shè)計的自適應(yīng)機構(gòu)；n作業(yè)功能：清洗玻璃幕墻或瓷磚的平面、弧面、曲面以及溝槽，可進行5mm以上的玻璃幕墻或瓷磚的清洗作業(yè)；n越障能力：移動時能夠跨越凹槽和微小的凸起；n外型尺寸:980X640X180；n清洗效率：200平方米400平方米/每小時；n系統(tǒng)小型、輕量化，攜帶清洗用水僅重30公斤。四、我們的市場高樓清洗市場情況高樓清洗市場6、情況4-1 調(diào)查結(jié)果顯示，中國每年要新建9000萬平方米的玻璃幕墻。然而，這種玻璃幕墻的清洗工作卻只有通過“蜘蛛人”人工清洗和擦窗機清洗兩種方式。2015年4月中旬，央視耗資50萬耗時40天清洗了“大褲衩”，幾天之后的一場黃沙，讓網(wǎng)友紛紛嘆息：“白洗了”。這個例子充分表明了傳統(tǒng)的清洗方式清洗周期長、成本高的問題。樓體的玻璃幕墻利用人工清洗又存在一定的危險。玻璃幕墻日益成為世界最重要的之一的今天，清洗工作何去何從?高樓清洗市場痛點高樓清洗市場痛點-國家規(guī)定國家規(guī)定4-2 2000年5月,北京市政府頒發(fā)了北京市城市建筑物外立面保持整潔管理規(guī)定，并于2000年8月1日正式實施。這是該市頒布實施的第一7、個對城市建筑物外立面管理的專門法規(guī)，意味著城市建筑物、構(gòu)筑物外立面管理已經(jīng)成為北京市城市管理和環(huán)境建設(shè)的重要內(nèi)容,并納入了政府城市管理部門的日常工作。該“規(guī)定”要求城市建筑物的外立面要定期進行清洗（五星級飯店的玻璃幕墻按規(guī)定每年至少要清洗4次），還要求建筑物外立面必須與建筑色彩、造型和建筑設(shè)計風格相協(xié)調(diào)。對建筑物、構(gòu)筑物的外立面進行清洗、粉飾裝修，應(yīng)當保持原建筑物、構(gòu)筑物的色調(diào)、造型和建筑設(shè)計風格。北京市市政負責人表示,對建筑物外立面進行清洗、粉刷,可以說是對建筑物進行二次改造，從對城市容貌的影響上看，與蓋一幢新樓同等重要。高樓清洗市場痛點高樓清洗市場痛點-國家規(guī)定國家規(guī)定4-3 廣州市城市市8、容環(huán)境衛(wèi)生條例草案第條規(guī)定：建筑物、構(gòu)筑物外立面應(yīng)當保持整潔和完好，有關(guān)單位應(yīng)當按規(guī)定定期對建（構(gòu)）筑物和設(shè)施的外立面進行清洗、粉刷和修飾。玻璃外立面每年清洗不少于三次，其他材質(zhì)外立面每年至少進行一次清洗或者粉刷、整飾。違反規(guī)定的，主干道兩側(cè)和交通港站、旅游點的建（構(gòu)）筑物的外立面不按規(guī)定進行整飾的，責令限期改正，并處以元以上元以下罰款；拒不改正的，市容環(huán)衛(wèi)行政主管部門可組織清潔專業(yè)企業(yè)代為清洗或粉刷，所需費用由違法行為人承擔。高樓清洗市場痛點高樓清洗市場痛點-人身安全人身安全4-3n墜樓事件 每年全國因清洗高樓出現(xiàn)墜樓的事件不下幾十例。2005年元旦至春節(jié)期間，蘭州發(fā)生了4起家政清洗工擦玻璃9、墜樓事件，4人殞命。據(jù)不完全統(tǒng)計，蘭州市近幾年每年發(fā)生類似事件已達10起左右。由此，高空作業(yè)的“蜘蛛人”的安全問題，已被推到公眾的視線中，而它所引發(fā)的社會問題和家庭悲劇，讓人不得不關(guān)注。n使用廉價劇毒氫氟酸做清洗劑 目前一些大中城市的清洗公司利欲熏心，竟然使用一種名叫“氫氟酸”高腐蝕性的劇毒溶液充當清洗墻面的清洗劑，國內(nèi)從事清洗業(yè)務(wù)的公司有2/5在使用諸如氫氟酸之類的高腐有毒清洗劑，這對于剛剛興起的清洗行業(yè)無異于飲鴆止渴。氫氟酸高腐蝕性的劇毒溶液充當清洗劑，嚴重擾亂了市場經(jīng)營秩序，嚴重污染了環(huán)境，一些墻壁在清洗過后“體無完膚”。事件一：浙江省溫嶺市橫峰街道堂西村村民老蔡，從轄區(qū)派出所拿到的他弟10、弟蔡曉虎的尸體檢驗報告表明：蔡曉虎是被清潔公司的清洗液淋濕后中毒死亡的。事件二杭州方正速能科技有限公司門口，一桶氫氟酸清洗液從天而降，潑到兩名剛從杭州職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)到該公司上班的員工身上，造成一死一傷。這是全國新出現(xiàn)的清洗液致人死亡事件，但它的背后卻潛藏著對你我均構(gòu)成危險的隱患。高樓清洗市場痛點高樓清洗市場痛點-霧霾霧霾4-3千龍法晚聯(lián)合報道上周的一場沙塵暴，讓還沒洗完“澡”的央視大樓又蒙上一層灰塵。記者今天（4月21日）看到，央視大樓又繼續(xù)“洗澡”了。由于被吹了一“臉”土，清洗工作得從頭再來。今天上午8時許，10名清洗工人系好安全繩，從樓頂開始向下逐層清理央視大樓的外立面。上月底，央視大樓11、開始進行建成后首次清洗工作。但上周三，北京經(jīng)歷13年未遇的沙塵暴天氣，央視大樓又被蒙上了一層灰塵。現(xiàn)場工人介紹，上周的沙塵暴來臨前，他們剛清洗完央視大樓南側(cè)、東側(cè)和北側(cè)的外立面。“沙塵暴這么一吹，全白洗了。”一名工人說。記者了解到，高234米的央視大樓因造型獨特，清洗的難度很大，實際工期要一個多月。清洗合同規(guī)定，在業(yè)主方?jīng)]有驗收前，因不可控的天氣原因造成建筑的二次污染，要返工重擦。重新清洗外立面所產(chǎn)生的費用，要由央視和保潔公司各承擔一半。據(jù)了解，央視大樓的清洗保潔工作是按照平米計算價格，每次清洗要十多萬，一年要洗三次，總價在50萬左右。五、創(chuàng)新商業(yè)模式AIPC創(chuàng)新商業(yè)模式205-1Artifi12、cial Intelligence Performance Contracting):人工智能服務(wù)公司與用“人”單位以契約形式約定人機協(xié)作項目的節(jié)人目標，人工智能服務(wù)公司為實現(xiàn)節(jié)人目標向用“人”單位提供必要的服務(wù)，用“人”單位以節(jié)人效益支付人工智能服務(wù)公司的投入及其合理利潤的節(jié)人服務(wù)機制。其實質(zhì)就是以減少的人工費用來支付人機協(xié)作項目全部成本的節(jié)人業(yè)務(wù)方式。這種節(jié)人投資方式允許客戶用未來的節(jié)人收益為工廠和設(shè)備升級，以降低運行成本;或者人工智能服務(wù)公司以承諾人機協(xié)作項目的節(jié)人效益、或承包整體人工費用的方式為客戶提供人工智能服務(wù)。EPCEPCAIPC實施方式-節(jié)人效益分享型215-2 在人機協(xié)作項目13、期內(nèi)用戶和人工智能服務(wù)公司雙方分享節(jié)人效益的合同類型。節(jié)人改造工程的投入按照人工智能服務(wù)公司與用戶的約定共同承擔或由人工智能服務(wù)公司單獨承擔。項目建設(shè)施工完成后，經(jīng)雙方共同確認工作量后，雙方按合同約定比例分享節(jié)人效益。項目合同結(jié)束后，機器人設(shè)備所有權(quán)無償移交給用戶，以后所產(chǎn)生的節(jié)人收益全歸用戶。節(jié)人效益分享型是我國政府大力支持的模式類型。AIPC實施方式-人工費用托管型225-2 工費用歸人工智能服務(wù)公司的合同 用戶委托人工智能服務(wù)公司出資進行人機協(xié)作系統(tǒng)的節(jié)人改造和運行管理，并按照雙方約定將該人機協(xié)作系統(tǒng)的人工費用交人工智能服務(wù)公司管理，系統(tǒng)節(jié)約的人工費用歸人工智能服務(wù)公司的合同類型。項目合14、同結(jié)束后，人工智能服務(wù)公司改造的機器人設(shè)備無償移交給用戶使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)人收益全歸用戶。類型。項目合同結(jié)束后，人工智能服務(wù)公司改造的機器人設(shè)備無償移交給用戶使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)人收益全歸用戶。AIPC實施方式-融資租賃型235-2 融資公司投資購買人工智能服務(wù)公司的機器人設(shè)備和服務(wù)，并租賃給用戶使用，根據(jù)協(xié)議定期向用戶收取租賃費用。人工智能服務(wù)公司負責對用戶的人機協(xié)同系統(tǒng)進行改造，并在合同期內(nèi)對工作量進行測量驗證，擔保節(jié)人效果。項目合同結(jié)束后，機器人設(shè)備由融資公司無償移交給用戶使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)人收益全歸用戶。AIPC實施方式-工作量保證型245-2 用戶投資，人工智能服務(wù)公司向用戶提供15、人機協(xié)作服務(wù)并承諾保證項目節(jié)人效益的合同類型。項目實施完畢，經(jīng)雙方確認達到承諾的節(jié)人效益，用戶一次性或分次向人工智能服務(wù)公司支付服務(wù)費，如達不到承諾的節(jié)人效益，差額部分由人工智能服務(wù)公司承擔。注：工作量保證型合同適用于實施周期短，能夠快速支付節(jié)人效益的人機協(xié)作項目，合同中一般會約定固定的工作量價格。六、團隊XX王家國王家國張喜博張喜博哈爾濱工業(yè)大學哈爾濱工業(yè)大學總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)南京航空航天大學南京航空航天大學高級結(jié)構(gòu)工程師高級結(jié)構(gòu)工程師管理團隊哈爾濱工業(yè)大學高級軟件工程師高級軟件工程師 *財務(wù)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)七、合作計劃合作計劃7-11 1、融資、融資500500萬，出讓股權(quán)萬，出讓股權(quán)20%20%。2 2、希望提供行業(yè)市場資源、希望提供行業(yè)市場資源謝 謝聯(lián)系人：XX 手機：13811695399 郵箱：