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1、生物柴油商業計劃報告結構總論產品介紹競爭分析營銷策略財務分析創業實踐總論總論By：xx我們的團隊我們的工作成果（一）n北京市餐飲業廢食用油調查問卷 n市政管委林處長訪談我們的工作成果（二）nxx生物柴油公司考察 n商業計劃書 n創業實踐：并購談判，資產評估，保密協議等 生物柴油簡介生物柴油的概念n生物柴油是清潔的可再生能源，它以大豆和油菜籽等油料作物、油棕和黃連木等油料林木果實、工程微藻等油料水生植物以及動物油脂、廢餐飲油等為原料制成的液體燃料，是優質的石油柴油代用品。生物柴油的意義n1）能源安全的戰略意義。到2020年前后，石油進口量有可能超過3億噸 n2）環境保護意義。低CO2，低毒性n32、）農業結構調整的經濟意義。有效利用荒地，農民增收n4）優良的使用特性。安全，低能耗，兼容性現狀：現狀：1.1.各國的生產狀況各國的生產狀況 現狀：現狀：2.2.各國的技術各國的技術現狀：現狀：3.3.各國的政策各國的政策n免稅n免配額n財政補貼n法律規定使用生物柴油的最低份額 公司簡介n公司名稱公司名稱：xx生物能源實業有限公司n法定地址法定地址：北京市海淀區n公司產品：公司產品：生物柴油及副產品n主主要要投投資資方方：xx實業有限公司，以及風險投資基金n注注冊冊資資金金：第一期為1000萬元，后期追加至2000-2500萬n技技術術支支持持：本公司下屬的技術實驗室，石油大學（北京）石油化工科3、學研究中心產品介紹產品介紹By：xx公司產品生物柴油產品檢測結果工藝流程示意圖酯化酯化酯交換酯交換蒸餾蒸餾生物柴油生物柴油生物柴油生物柴油原料原料原料原料甲醇甲醇甲醇甲醇甲醇甲醇甲醇甲醇甘油甘油甘油甘油核心技術：環保高效的復合型催化劑核心技術：環保高效的復合型催化劑核心技術：環保高效的復合型催化劑核心技術：環保高效的復合型催化劑將來的產品n要擴大生物柴油的生產規模，發展產量豐富、價格低廉的油料作物是必然的選擇。可以達到300萬噸的規模。n植物油料作物主要包括油料農作物，油料林木果實和油料水生植物。目前中國農業結構調整和退耕還林政策的實施為建立生物柴油原料基地提供了契機。產品的制約因素n生物柴油4、生產和使用的經濟優惠政策生物柴油生產和使用的經濟優惠政策 德國、法國、意大利、奧地利、比利時、美國、馬來西亞等國家對投放市場的生物柴油都采取了免稅政策和低稅率政策n統一標準的制定統一標準的制定 制定生物柴油質量標準、生物柴油生產流程、工業設計以及安全生產方面的國家標準，以保護消費者的利益和規范市場，但是我國目前還缺乏這樣的生產標準 競爭分析競爭分析要點n1.供應商的議價能力n2.購買者的議價能力n3.潛在競爭者n4.替代品競爭n5.行業內原有競爭1.供應商議價能力n泔水、地溝油、植物油廠油腳n去向復雜（飼料、化工產品、非法食用油）n建立統一規范的收集體系n政府相關規范和政策的引導(已做訪談)n5、公眾宣傳2.購買者議價能力n最大的購買商：石油的煉油廠n生物柴油的油品好！沒有芳香烴和含硫量（這是石油品的重要指標）在石油品中混加生物柴油可以提高油品。n中間商通過倒賣生物柴油給加油站和直接用戶，能獲得很大的利潤。n還需做具體定量分析（市場調研）競爭對手從上表看出：我公司與其他競爭對手比較的優點：產品性能好，價格低，不必改變目前的策略就可保持這些優勢。我公司與其他競爭公司比較的缺點：消費者缺乏了解，缺乏覆蓋面廣的分銷渠道，這些缺點在短期內構成威脅。根據對當前競爭地位的分析我們可以制定營銷策略如下：、積極進行廣告宣傳；、積極聯合各種銷售渠道，擴展銷售網絡 3.潛在競爭者n由于生物柴油是一個新興的6、產業，受到社會的廣泛關注，尤其是大學、研究單位和中石油、中石化等企業。n國家發展和改革委員會頒發的1224號文件中明確規定工業化生物柴油生產以及過程控制關鍵技術作為國家重大產業技術開發專項的戰略高度來發展。3.潛在競爭者n在北京我們可以通過控制原材料和特許經營權來提高進入壁壘。n我們的技術合作伙伴所掌握的關鍵技術和核心技術都為國家發明專利，技術壁壘也為我們提供發展的保障。4.替代品競爭n野生油料植物的果實、工程藻類。n由于有生長期、研究期以及天然的地理資源（沿海）等條件，近期無法實現。n石油替代品（乙醇汽油）n中國本身的糧食短缺以及老百姓的生計問題，實際上這些項目由于經濟性不好都存在或這樣或那7、樣的問題。5.行業內原有競爭n生物柴油本身是一個新興替代能源和可再生能源n行業內還沒有形成規模和影響力n行業內的原有競爭不是我公司戰略考慮的重點。營銷策略營銷策略By：xxSWOT分析政策支持：國家能源政政策支持：國家能源政策支持，北京科委支持策支持，北京科委支持市場開拓：北京尚未有市場開拓：北京尚未有生物柴油廠家生物柴油廠家原料爭奪：非法食用油原料爭奪：非法食用油制造商制造商市場爭奪：中石油，中市場爭奪：中石油，中石化，其他廠家躍躍欲石化，其他廠家躍躍欲試試原料：成本低，來源穩原料：成本低，來源穩技術：相對成熟，規模技術：相對成熟，規模大大交通：便捷交通：便捷價格：有優勢價格：有優勢技術：應8、用中的問題技術：應用中的問題品牌：需要時間推廣，品牌：需要時間推廣，提高公眾接受度提高公眾接受度營銷目標n前期市場定位于供應北京市的公共汽車，建筑機械等柴油機車n市場份額：計劃五年內占到北京生物柴油市場大部分份額n市場目標：與大石油公司下屬分公司和加油站聯合銷售生物柴油產品，以保證銷售網點的覆蓋面和產品的易獲得性。競爭策略n目前尚無競爭者，但是存在潛在競爭者n通過產品質量認證增加產品可信度 n與客戶建立良好的合作關系 n爭取特許經營權 競爭策略高市場份額的企業在營銷和研發上同比例費用，其絕對數比競爭者高。高質量、創新和流程優化能力提高的可能性增加高價格帶來的好處進行再投資競爭性的價格提升了產品9、的價值市場地位增大了銷量增強了現有的規模效應增加市場份額差異化高市場份額競爭者的良性循環規模優勢高市場份額 產品定位n綠色 Greenn健康 Healthyn循環利用 Recycle合作伙伴n合作伙伴：中石油，中石化，北京市政府，合作伙伴：中石油，中石化，北京市政府，2008北京奧組委。北京奧組委。n分銷渠道：煉油廠分銷渠道：煉油廠公共關系n提高公司知名度，打造產品品牌形象提高公司知名度，打造產品品牌形象 n積極進行政府公關活動積極進行政府公關活動 n建立公司網站與客戶資源管理庫，及時反映問建立公司網站與客戶資源管理庫，及時反映問題；設立熱線電話隨時解決顧客疑問；定期對題；設立熱線電話隨時解決10、顧客疑問；定期對顧客進行回訪。顧客進行回訪。營銷實施細表總計費用：總計費用：50.4萬￥萬￥財務分析財務分析By：xx財務報表目錄n投資估算表n單位成本估算表n總成本費用估算表n收入銷售稅金及附加估算表n損益表n現金流量表n流動資金估算表n資金來源與運用表原料成本分析動力費藥劑費人員成本其它成本年總運行成本：年總運行成本：30，817.57萬元萬元銷售分析相關稅費成本效益分析：單位（萬元）稅后利潤：稅后利潤：1，140.63萬元萬元盈余公積：盈余公積：171.09萬元萬元年末分配利潤：年末分配利潤：969.54萬元萬元盈利預期：單位（萬元）建成投產，在第五年實現累計所得稅前凈現金流建成投產，在11、第五年實現累計所得稅前凈現金流量為正數，達到量為正數，達到1 1，212.95212.95萬元萬元，實現企業真正，實現企業真正贏利。贏利。創業實踐創業實踐By：xx生物柴油并購項目生物柴油并購項目確定并購目標n產業化下的技術成熟度n工廠現狀n經濟環境n社會環境（當地政府、治安）n地理位置（交通、原材料、市場）結果：河北河北xx合作洽談n簽定保密協議n明確法律風險n公司基本情況n公司財務報表n技術、專利認定n原料與銷售實施n資產評估（固定、無形）n原料（規模、渠道、規模化的價格）n銷售（規模、渠道、價格）n可行性報告報批董事會、股東大會下一步工作n簽定股權變更合同n注資n成立股東大會、董事會n確立經營班子資源需求n技術要求n職員要求n資源需求n財務、分配、晉升，等等。n外部條件n需要從公司外購買的產品/服務/技術謝謝大家！生物柴油小組全體成員生物柴油小組全體成員20052005年年5 5月月2727日日