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1、L/O/G/Oxx電信高校客戶端項目電信高校客戶端項目商業計劃書商業計劃書一、市場分析一、市場分析 1、市場背景市場背景 2、市場現狀、市場現狀 3、競爭分析、競爭分析 4、產品對現有業務的影響、產品對現有業務的影響 5、市場需求、市場需求（重點）（重點）6、市場成熟度和飽和度、市場成熟度和飽和度1 1、市場背景、市場背景3G牌照的發放已經落下帷幕，全業務電信運營的競爭格局已經形成。在世界金融海嘯的背景下，政府急需啟動內需，3G網絡的建設將投資超過2800億元，3G市場的競爭程度更加激烈，競爭范圍更加廣泛，終端用戶的爭奪將日趨激烈；隨著市場細分，各個領域的終端用戶潛力被深度挖掘。高校市場近年來2、持續高速增長、發展潛力巨大。高校學生以持續成長性良好、具備潛在客戶價值等特性，成了各大電信運營商爭奪的重要客戶資源。目前高校的語音通話業務呈中國移動一家獨大的局面，xx電信計劃推出高校客戶端產品xx，旨在通過優勢寬帶產品、189天翼手機、以及其他電信產品與xx語音通話業務捆綁營銷，以搶占市場份額。“xx”是一款面向高校學生以專項的優惠通話資費政策為主要賣點的產品。結合學生需求提供差異化的即時通信功能，主要功能有即時消息、語音通話、短信、語音視頻聊天、好友列表和群組管理、校友錄、交友等。學校類型學校類型學校數量學校數量學生數量學生數量普通高等學校74所 509.48萬 成人高等學校50所10.03、9萬中等職業學校364所49.43萬 小計小計488488所所569569萬萬注：全省普通高等學校74所，其中部屬院校2所，省屬院校72所（本科院校19所，專科學校55所）。成人高等學校包括：獨立設置的成人高等學校8所，函授部11所，夜大學17所，成人脫產班14所。2 2、市場現狀、市場現狀2.1 xx省內大中省內大中專院校院校總體體規模數據模數據據教育部統計數據，全國與xx省內普通高校人數以每年8%的速度遞增；其中新老生比例為：1：4注：以上數據來自xx省教育廳網站；2.2 2010年年預計xx省普通高校學生省普通高校學生規模達模達641.2萬人萬人2.3各地市高校分布情況各地市高校分布情況4、從左圖可以看出：l在福州的高校占了全省主要高校的 43%；l閩南三地市占38%；l福州與閩南地區占據了全省81%的市 場；這四地的高校是我們重點分析、部署的目標市場；注：以上數據來自互聯網各省高校名錄整理獲得；2.42.4、目前、目前xxxx電信與高校的網絡鋪設合作模式電信與高校的網絡鋪設合作模式福大新校區模式福大新校區模式莆田學院模式莆田學院模式農大模式農大模式其他模式其他模式農大模式農大模式福大新校區模式福大新校區模式l電信與校方屬于緊密合作l一機一個獨立賬戶，不可并機；l將來校園寬帶主推模式；l學校提供校園網給學生使用；l學生可以享受全免費使用；l通常周一到四晚上12點過后斷網，其他時間5、全天候提供網絡莆田學院模式莆田學院模式電信產品占有率非常高，尤其是小靈通2.5 2.5 高校學生消費情況分析（含電話及網絡）高校學生消費情況分析（含電話及網絡）l按照新生代市場監測機構2006年底的調查結果，大學生平均每人每年支出達15850元；其中非學費、非食宿消費支出占50l除了伙食費之外，電話費和上網費已成為大學生的“必需消費”。20%20%1515%50%50%15%15%吃喝伙食等開支吃喝伙食等開支衣服等其他開支衣服等其他開支電話、網絡、電話、網絡、IT IT消費消費娛樂交際開支娛樂交際開支l電話費和上網費已成為大學生的“必需消費”；l92.5%學生使用手機；從調查數據來看：l短信和6、通話費用占比最高且比例相當，分別占到整體支出的43%，49%，說明手機對于大學生最主要的功能還是發短信和打電話。l而xx恰恰能為高校學生提供更多一個渠道、更低資費來使用這兩大功能。短信短信43%43%通話通話49%49%上網上網 0%0%其他其他 8%8%關于手機主要用途關于手機主要用途2.6 高校學生消費情況數據高校學生消費情況數據高校學生每月話費情況：50元左右占84%，50-100元占14%各運營商手機終端占比：移動68%，聯通16%，小靈通16%每月市話撥打時間：30分鐘以內占59%，30-60分鐘占22%，60分鐘以上占19%高校學生短信使用情況：100條占16%，300-500條占7、59%，300-500條占19%同類產品用戶規模用戶定位資費運營模式運營商依靠資源快門突破1000萬 高校學生 國內長途：0.08元/分鐘國際長途：0.2-0.3元/分鐘 校園新媒體桌面終端，集通訊、游戲、社交、影視、購物、廣告等為一體的互聯網增值服務平臺 賽爾新概念網絡有限公司 中國教育科研計算機網（CERNET）SKIPE接近全球2億規模商業用戶占據1/3國內、國際長途：按IP的1/10收費 電話卡、SKYPE相關產品及廣告收入 TOM在線 TOM集團校內通真實注冊用戶超過4千萬，PV4億 以高等學歷用戶為主 暫無網絡通話類功能社交平臺，聚集人氣獲得廣告收入。還有部分網頁游戲收入 千橡公司8、 多方資源整合 3.1 省內同省內同類產品的基本情況品的基本情況3、競爭分析、競爭分析l推廣時間：2008年春節期間（寒假后開學）l產品組合：寬帶套餐+高端雙模小靈通（年繳費用戶預存可得）+xxl商務模式：由江西電信自行運營，月功能費全部由電信方收取，合作雙方共 同分成話務量收益（具體分檔計算分成，如單個用戶2元以下、2-10元、10元以上不同比例分成），鑒于江西目前該項目運營成效 突出，電信方對合作方還規定了分成上限。l用戶規模：截止到2008年3月份，預期xx用戶全省達到118900人；其中 新裝寬帶用戶滲透率達100%，老寬帶用戶滲透率達30%。3、競爭分析、競爭分析受眾與主推功能受眾與9、主推功能受眾與主推功能受眾與主推功能受眾與主推功能受眾與主推功能資費模式資費模式資費模式資費模式資費模式資費模式使用方式使用方式使用方式使用方式使用方式使用方式xxxxxxxxxxxx卡（主推）卡（主推）卡（主推）卡（主推）卡（主推）卡（主推）目標受眾：南昌為主高校學生（據 0791-10000了解，待核實）主推功能：接打電話、收發短信、即時 聊天、電話代撥 星空極速自帶xx單獨安裝xx.必選：來電顯示，0.1元/天；可選包：長話包：5元/月，通話0.1元；友情包：3元/月，贈網內3000分鐘通話 短信包：3.5.7元分別贈260.500.全免；xx卡：用以xx賬戶續費l校方已有電信網絡；買卡10、付費上網的形式；l面額200元（含180天上網費、100元通話費）；l三大功能：通過xx軟件網上打電話、可放置入機卡分離的小靈通做PIM使用、可當計時上網卡使用；江西江西江西江西xxxxxxxx3.2 3.2 同類產品主要功能評測同類產品主要功能評測同類產品同類產品網絡通網絡通話話發送短發送短信信即時通即時通訊訊代撥電話代撥電話其他功能其他功能備注備注xx有有基礎功能有通訊錄、群組聊天、多功能會、高清晰視頻、收發文件、校園總機等除網絡電話、發送短信、代撥電話外，其他都是常見功能快門有無基礎功能無功能豐富：影視、音樂、游戲、電臺、充值等目前與移動合作139郵箱注冊SKYPE有（最核心功能）無基礎11、功能無電話會議、收發大容量文件、視頻電話等通過Skype out撥打到全球任何一部普通座機或者手機，而費用只有普通IP電話的10%校內通無（有音頻聊天）無基礎功能無功能比較基礎：日志、群組、相冊、班級等不對非大中專生開放注冊，審核嚴格，需要頭像照片注：以上評測結果依據來自泛安文創事業工作人員下載客戶端測試所得；3.3 3.3 同類產品視覺效果（登錄窗口風格比較）同類產品視覺效果（登錄窗口風格比較）SKYPE校內通校內通快門快門xx3.4 3.4 各產品特點分析各產品特點分析 各產品特點分析各產品特點分析SKYPEl國際長途資費優勢明顯；國際長途資費優勢明顯；l用戶基數大，商業用戶占用戶基數大，12、商業用戶占1/3；l運營時間久、音質高，口碑運營時間久、音質高，口碑基礎好；基礎好；xxl“網絡電話網絡電話+發送短信發送短信+電話電話代撥代撥”是其他平臺沒有的亮點；是其他平臺沒有的亮點；l面向高校，與運營商捆綁合面向高校，與運營商捆綁合作作校內通校內通l注冊嚴格確保了用戶資源注冊嚴格確保了用戶資源的優質；的優質；l功能相對較弱，功能相對較弱，快門快門l界面風格很符合當代高校界面風格很符合當代高校學生喜好；學生喜好；l增值業務豐富增值業務豐富結論：結論：通過以上同類產品的體驗和分析比較，我們知道，xx是目前同類產品中產品組合最豐富、功能最齊全的產品；除了同類產品的即時通訊與網絡電話功能之外，13、xx另有短信發送、代撥電話、校園總機等功能；參考江西運營經驗，從xx功能角度看，最大的賣點是：超低資費的網絡電話功能、xx與手機終端（小靈通、天翼手機）間的黏性實時交互；高校客戶端項目整個產品對于學生最大的優勢則是：獲取校方院系各種通知的渠道、通過xx撥打電話享受超低資費、半實名制較安全的省內兄弟院校的交友平臺；l優勢產品與語音類產品相結合營銷，提高寬帶APRU值；l促進學校寬帶業務個人化進程；l真正實現手機號、上網賬號、聊天號碼、E-mail于一身；l高校客戶端手機版為天翼手機移動互聯網提供隨時隨地的即時通訊；l高校客戶端與小靈通短信對接，提高短信普及率；天翼手機天翼手機小靈通小靈通寬帶寬帶14、 4、產品對現有業務的影響、產品對現有業務的影響對于電信產品帶來的積極影響促進對于電信產品帶來的消極影響5、市場需求、市場需求為了更加準確的獲取終端用戶的需求數據，泛安文創事業特在省內10所高校進行了小范圍抽樣問卷調查；時間：2009.1.1-1.3之間參與調查高校：福州大學、仰恩大學、xx師范大學、華僑大學、xx農林大學、三明學院、xx醫科大學、集美大學、閩江學院、廈門大學；下發問卷：50份（其中以福大）分析該產品的用戶需求訴求點（本質/意向/理想），區分目標客戶群的核心需求和一般需求，了解用戶心理承受價位。針對我們產品的四大優勢功能：校方新聞公告、超低話費、商家折扣資訊和輕松交友，愿意一試15、的占了58%，考慮一下的占了33%，總計91%，說明市場需求明顯。在對手機話費使用去向的調查中，長途、市話和短信占據了100%，上網等增值服務消費為0，在對除以上功能之外還有哪些需求的調查中，前四位的分別是音樂、電影、個人空間、超大文件傳輸，比例分別是27%、19%、13%、13%。通過以上比較說明：即時通訊的市場需求遠沒有被開發出來，目前仍是通話、短信等基本需求占據絕對地位，也能被學生接受，但網上增值服務由于多方因素而不能滿足用戶需求。市場飽和度、成熟度市場飽和度、成熟度問卷：調查數據顯示，即時通訊軟件中，QQ的經常使用率達到了78%，其他表現好一點的如校內通僅僅占有8%的比例，而真正的提供16、網絡電話服務的快門和SKIPE則分別為3%和0。另外一組數據顯示，43%調查者用過網絡電話，但經常使用的即時通訊產品用途中網絡電話的使用率竟低至零。這說明在普通的即時通訊市場（不提供網絡通話和短信）呈現壟斷形勢，相當成熟，但是在細分的即時通訊市場（提供網絡通話和短信）則處于開發期，用戶的習慣有待培養。目標客戶群的核心需求和一般需求。待補充以上各類高校客戶端在學生中的認知和使用情況.對通過網絡撥打電話的喜好，對資費的底線；.xx功能及資費模式、學生使用意愿等進行針對性調查摸底即時通訊最即時通訊最常用功能常用功能高校客戶端高校客戶端類產品認知類產品認知情況情況網絡電話資網絡電話資費敏感度費敏感度對17、對xxxx的接受的接受度度7 7、省內高校學生對各類高校客戶端的認知調查、省內高校學生對各類高校客戶端的認知調查待市場調查數據出來后完成待市場調查數據出來后完成8 8、xxxx與與QQQQ、MSNMSN等常用即時通訊軟件比較等常用即時通訊軟件比較第三章：基本策略建議第三章：基本策略建議1 1、xxxx電信電信xxxx的產品定位；的產品定位；2 2、產品組合策略；、產品組合策略；3 3、產品定價策略；、產品定價策略；4 4、xxxx套餐建議；套餐建議；5 5、營銷推廣策略；、營銷推廣策略；產品主要功能產品主要功能 與同類產品的比較優勢與同類產品的比較優勢目標受眾：目標受眾：xx省內大中專學生省內18、大中專學生（前期高校新生為試點）（前期高校新生為試點）比校內網功能齊全（通話、短信）比QQ安全，廣告干擾少通過組合產品，比快門通話性價比高比SKYPE黏性好（寬帶+小靈通+手機）產品定位：產品定位：QQ、xx一個也不能少一個也不能少xx電信電信xx1 1、xxxx電信電信xxxx的產品定位的產品定位撥打電話可享受其他渠道所不能達到的超低優惠；最主要的接收校方資訊的渠道；精準、安全結識省內兄弟院校中查找結識志趣相投的朋友2 2、產品組合策略、產品組合策略寬帶產寬帶產品品小靈通小靈通或手機或手機增值業務增值業務手機上網手機上網手機版手機版xxU卡卡不同時長不同時長產品產品xx卡卡校園寬校園寬帶帶x19、x小靈通小靈通或手機或手機基礎產品基礎產品xxxx升級校園U卡，資費不變加入xx功能包月、包學期、包學年套餐買卡即可上網、通話 短信為主1、網絡電話主要競爭對手的價格2、省內運營商高校內套餐的價格行情3、根據產品組合的性價比情況本地主叫國內長途0.4元/分鐘（以上為基礎通話費，套餐另有其他優惠）基本費長途費，國內長途費為0.07元/6秒（以上為基礎通話費，套餐另有其他優惠）國內通話0.08元每分鐘國內通話0.11元起每分鐘SKYPESKYPESKYPESKYPE快門快門快門快門移動移動移動移動聯通聯通聯通聯通3 3、產品定價策略、產品定價策略備注：以上移動資費參考福州移動校園版，聯通資費參考輔20、助聯通08校園版；以上資費對比數據主要采集高校學生最常用的國內（長途、市話）資費情況xxxxxxxx電信電信電信電信xxxxxxxx定價參定價參定價參定價參考依據考依據考依據考依據U U卡原資費情況卡原資費情況U U卡新套餐卡新套餐使用周期資費產品組合使用周期資費產品組合每月（30天）每月99元，不限時長單純網費，無其他產品每月（30天）每月99元不限時長，通過xx可免費贈送50分鐘時間，100條網內短信注：具體長話通話成本、短信網內網間成本（暫缺，待電信確認）；以上提供2M帶寬這種模式適用于目前還存在宿舍并機情況的高校；4 4、xxxx套餐建議套餐建議校園校園U U卡升級版卡升級版xx卡套餐21、卡套餐注：這種模式適用于已經改造成一機一帳號，無法并機的高校；使用周期資費（1M）資費（2M）產品組合基本模式包月套餐（30天）35元4030天不計時上網時長，贈送話費10元學期套餐（155天）150元250贈送xx客戶端綁定終端免費獲贈通話費100元（分月份劃撥）xx通話優惠套餐可選（如長話包、友情包、短信包）學年套餐（365天）360 元600除了以上條款之外，還可通過預存話費贈送小靈通等形式進行促銷xx充值卡（180天）200元含不限時上網時長180天、100元通話費注：具體長話通話成本、短信網內網間成本（暫缺，待電信確認）；以上上網時間均不限時長；在產品組合上，每個套餐都考慮“寬帶+x22、x”“寬帶+xx+小靈通”兩種模式，以滿足學生實際需要；所贈送通話費在使用上有相關的限制，如不能充值Q幣、撥打聲訊電話等；用xx通話資費建議為：暢聊包：3-5元月功能費，通話費用均為0.1元；VPN：2-3元月功能費，小靈通或將來天翼特惠包：1元月功能費，xx網內可免費2000分鐘；短信包：短信2，4，5元分別贈送150條、300條，全免費。面向在家的初高中小學生的套餐面向在家的初高中小學生的套餐新套餐特點：綠色套餐、健康節制，不影響學習，全家受惠新套餐特點：綠色套餐、健康節制，不影響學習，全家受惠原套餐原套餐新套餐新套餐月份資費產品組合月份資費產品組合2.3.7.8.9月份每月99元，不限時23、長單純網費，無其他產品2.3.7.8.9月份每月99元300小時上網時間，通過xx可免費贈送50分鐘時間，100條網內短信1.4.5.6.10.11.12月份每月10元，20個小時1.4.5.6.10.11.12月份每月15元，20個小時，注：具體長話通話成本、短信網內網間成本（暫缺，待電信確認）；所贈送通話費在使用上有相關的限制，如不能充值Q幣、撥打聲訊電話等；產品組合策略：產品組合策略：在高校內形成“寬帶網絡+小靈通（天翼手機）+即時通訊等增值服務”的產品組合（延續“我的e家”模式，不再單產品推廣）；目標受眾鎖定：目標受眾鎖定：以高校新生為核心人群、搶占移動動感地帶市場份額；受眾訴求明確：24、受眾訴求明確：超低話費，暢聊不停！打電話首選xx！QQ、xx一個也不能少！5 5、營銷推廣策略、營銷推廣策略1 14 41.1.基于高校客戶端產品屬性的植入式營銷基于高校客戶端產品屬性的植入式營銷如注冊獎勵、推薦計劃、積分體系、積分兌換通話時間等；2.2.針對寬帶新裝與續費針對寬帶新裝與續費爭取新生入學高校客戶端90以上滲透率，利用寒暑假開學轉網宣傳等達到老生30的滲透率3.3.針對針對xxxx卡等通話類優惠推廣卡等通話類優惠推廣 借助節慶背景專項主推通話類優惠活動，如xx卡打折優惠；中秋節思鄉包30分鐘僅3元等22334.4.帶動終端銷售的產品組合策略帶動終端銷售的產品組合策略包年用戶預存年25、費送小靈通等；轉網送天翼手機靚號和xx通話時間等多種營銷策略交互多種營銷策略交互多種營銷策略交互多種營銷策略交互多種營銷策略交互多種營銷策略交互第三章：高校客戶端多方合作模式第三章：高校客戶端多方合作模式合作模式：合作模式：xxxx電信泛安文創事業電信泛安文創事業全面運營合作（產品規劃全面運營合作（產品規劃+市場推廣市場推廣+合作運營）合作運營）項目市場推廣（傳播企劃項目市場推廣（傳播企劃+執行）執行）xxxx電信職電信職責責泛安文創泛安文創事業職責事業職責商務模式商務模式負責整體產品規劃；負責銷售渠道規劃；承擔銷售任務；制定年度運營計劃營推廣方案實施執行。督導項目整體運營方向，制定年度營運預26、算；產品重要需求的確認把關；對外協調高校層面的合作關系對內協調地市公司、客服部門、其他部門與自有渠道的融合營銷；監督指導地市分公司項目開展。共同分享扣除成本后的收益回報（如月功能費收益，話務量收益）；泛安文創事業收入部分由固定收入與彈性收入（運營成效掛鉤考核）兩塊組成。1 1、合作模式：、合作模式：xxxx電信泛安文創事業電信泛安文創事業泛安文創事業承擔泛安文創事業承擔xxxx產品的運營，主要負責產品規劃、渠道規劃、日常市場推產品的運營，主要負責產品規劃、渠道規劃、日常市場推廣等任務，最終按照協商的商務模式與廣等任務，最終按照協商的商務模式與xxxx電信共享收益電信共享收益 模式一：全面運營合27、作（產品規劃模式一：全面運營合作（產品規劃模式一：全面運營合作（產品規劃模式一：全面運營合作（產品規劃模式一：全面運營合作（產品規劃模式一：全面運營合作（產品規劃+市場推廣市場推廣市場推廣市場推廣市場推廣市場推廣+合作運營）合作運營）合作運營）合作運營）合作運營）合作運營）xx電信職責電信職責泛安文創泛安文創事業職責事業職責商務模式商務模式營銷推廣方案的編寫（全年、分階段、不同合作模式、不同渠道）；營銷推廣方案實施執行；宣傳物料的設計、印刷、媒體投放的執行；推廣活動效果評估與監測。負責xx產品的產品規劃設計；高校運營整體、階段性目標的制定；高校項目大型推廣活動的提出；協調地市等可調集的宣傳媒體28、資源。xx電信支付泛安文創事業項目策劃費用；所有營銷成本由xx電信支付。在在xx電信提供完整產品的基礎上，泛安文創事業承接電信提供完整產品的基礎上，泛安文創事業承接xx產品的各種階段性、臨產品的各種階段性、臨時性、持續性的各類推廣活動、校園路演等，完成具體的策劃、執行、管控、時性、持續性的各類推廣活動、校園路演等，完成具體的策劃、執行、管控、效果匯報等效果匯報等 模式二：模式二：模式二：模式二：模式二：模式二：項目市場推廣（傳播企劃項目市場推廣（傳播企劃項目市場推廣（傳播企劃項目市場推廣（傳播企劃項目市場推廣（傳播企劃項目市場推廣（傳播企劃+執行）執行）執行）執行）執行）執行）抓住天翼手機和329、G的機會，繼續運營手機版“xx”和未來C網更多基于xx客戶端的增值業務高校棋牌高校棋牌原創動漫原創動漫動畫動畫學生職業學生職業規劃指導規劃指導3G 機會機會泛安文創事業利用自身動滿制作團隊資源優勢，為xx即時通訊提供表情、皮膚、模板等增值產品，賦予產品本地化特色；xx電信人才需求方、泛安文創事業專業咨詢顧問資源，為學生提供切實輔導和幫助，增強信賴度，培育離校后的用戶忠誠度占領高校資源，開辟xx專門登陸通道，培育xx游戲中心用戶群高校客戶端項目運營衍生其他機會高校客戶端項目運營衍生其他機會第二部分：第二部分：xxxx電信高校客戶端年度推廣計劃電信高校客戶端年度推廣計劃xxxx電信電信xxxx年度30、推廣計劃年度推廣計劃2009.9-2009.112009.9-2009.112010.7-2010.82010.7-2010.8新生活動：老朋友，新生活新生活動：老朋友，新生活xxxx，連通兩個世界，連通兩個世界利用新生剛入學時想家的心理和交友的欲望，主包學期套餐推xx 天翼天翼“我眼中的大學生活我眼中的大學生活”創意活動創意活動 第一學期校園活動，主推天翼手機彩信業務，通過xx客戶端官網全程跟進活動xxxx省首屆高校棋牌邀請賽省首屆高校棋牌邀請賽 誰是高手？高校棋牌邀請賽讓你證明！專設xx用戶登錄渠道。回家路上回家路上異地網絡電話優惠活動（暑期活動）異地網絡電話優惠活動（暑期活動）第一學年暑31、期家校通話套餐推廣，鞏固使用習慣2009.12-2010.12009.12-2010.12010.2-2010.32010.2-2010.32010.4-2010.62010.4-2010.6 新春寒假新春寒假 情人節等節日營銷xxxx電信電信xxxx功能型營銷推廣計劃功能型營銷推廣計劃xx產品產品功能屬性功能屬性積分兌換計劃積分兌換計劃注冊推薦注冊推薦獎勵獎勵打電話、發打電話、發短信獎勵短信獎勵 積分貫穿全程，參加所有活積分貫穿全程，參加所有活動、功能體驗均有積分贈送，動、功能體驗均有積分贈送，積分可兌換積分可兌換xx通話時間、通話時間、實物禮品；實物禮品；借鑒游戲模式，注冊獎借鑒游戲模式，32、注冊獎勵、推薦新人、填寫推勵、推薦新人、填寫推薦人等獎勵機制薦人等獎勵機制通過通過xx撥打電話、發送撥打電話、發送電信、按時長、條數等電信、按時長、條數等分檔獎勵；分檔獎勵；xxxx電信電信xxxx年度節日營銷計劃年度節日營銷計劃xxxx女生節女生節女生節女生節情人節浪漫長話王情人節浪漫長話王情人節浪漫長話王情人節浪漫長話王情人節浪漫長話王情人節浪漫長話王思鄉暢聊父母心思鄉暢聊父母心思鄉暢聊父母心思鄉暢聊父母心新年許愿日新年許愿日新年許愿日新年許愿日情人節情人節情人節情人節情人節情人節 女生節女生節女生節女生節女生節女生節中秋節中秋節中秋節中秋節中秋節中秋節新年新年新年新年新年新年l 活動累計33、到情人節通話時長最多的獲贈情侶禮品l 積分兌換鮮花巧克力等情人節禮品l 以5.20等溫馨、特殊意義的節日舉辦女生節l 通過xx官網舉辦MM秀投票等活動l打親情牌，呼喚學生在這天打電話回家關愛父母l主推思鄉暢聊特惠話包，如“少喝一杯飲料、陪爸媽聊聊天”l新年許愿日，主推xx平臺發短信 l 選出1020個新年心愿給予實現6、市場規模預測、市場規模預測分析目標受眾約為：分析目標受眾約為：2009年省內高校總學生規模549.7萬左右；其中40.7萬為新生；新生與老生的比例為：1:11.5目標電信用戶規模預測：目標電信用戶規模預測：按照以上數據顯示，電信小靈通等移動終端用戶占有率為：16；電信寬帶用戶占有率為：（暫缺，需電信提供）該占有率決定了高校有多大用戶群；參考數據：新裝電信寬帶學生100接入xx；老生30安裝使用xx；收益率規模預測收益率規模預測以xx最核心的收益產品話務量、月功能費進行測算話務量收入學生規模基數APRU值月功能費收入月功能費單價學生用戶規模L/O/G/O謝謝 謝！謝！