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1、深圳市XX科技有限公司XX少兒編程讓天下沒有被辜負的天賦、人工智能時代K12編程教育獨角獸1投資亮點市場增長極快、潛力巨大創新地破解三痛點大大提高運營效率極速增長與穩健齊飛超高收益又抗寒名企履歷，連續創業五年深交，優勢互補K12編程教育2018年有180億的存量規模和50%的超高速增長，五年后規模超千億；AI普及、STEAM興起、在線教育崛起助推K12編程成為“新英語”，一個即將誕生獨角獸的巨大藍海新賽道。兩創始人來自招聯金融、騰訊音樂娛樂兩家即將IPO的獨角獸公司；且均曾為IDG、紅杉投資的準獨角獸公司（極驗驗證）創業合伙人及高管，在互聯網和教育積累了大量的實踐經驗。創新而系統地破解K12編2、程教育課程不科學不性感、個性化與標準化無法兼顧、師資供應不足等三大痛點，提高課程口碑、樹立品牌的同時實現快速標準化擴張，大大提高了運營效率，后發制人式地蠶食市場，最終成為新的行業獨角獸。“活下來-小壟斷-快盈利-標準化-快擴張-大壟斷”的戰略平衡了極速增長與穩健造血，既提高了潛在的經濟蕭條和資本寒冬下存活的概率又讓VC退出更容易。VC助XX加速擴張，迅速達到大壟斷，并3-6年內上市，XX編程會成為VC Portfolio冪分布曲線中的Top5%，超高倍回報。2n在兩家（準）獨角獸企業從0到1創業的連續創業者獨角獸-招聯金融（中國最賺錢的消金）創新虛擬項目組助理總監l招聯創業3月后加盟，從0到13、籌建分期商城業務體系，GMV年增674%，獲公司S級評價、“2017年招聯金融業務創新一等獎”準獨角獸-極驗驗證（IDG、紅杉投資）前創業合伙人兼CMOl負責市場戰略制定與執行，贏得與湖北高投100萬的對賭條款n互聯網與K12教育行業NO.1企業深度商業實踐經歷阿里巴巴-UC國際業務部-商店組&市場組l在段威(馬云“湖畔大學”學員、上市公司匯量科技創始人、董事長)手下負責的印尼U盟業務躍居第二并被挽留任越南市場負責人l在史倉健（現阿里游戲總經理）手下負責國際商店活動、ASO運營海豚少兒傳媒（K12教育NO.1童書企業）銷售部-KA渠道經歷l河南省KA銷售，獨立月訪13KA，唯一被董事長全司表揚4、武漢大學市場營銷本科、國際商務碩士，2015年畢業nIDG、紅杉投資的準獨角獸的前任產品總監準獨角獸-極驗驗證（IDG、紅杉投資）前創業合伙人兼CPOl負責驗證產品Geetest的產品設計與迭代以及部分產品研發工作nAI、大數據、直播云、在線教育系統研發經驗獨角獸-騰訊音樂娛樂集團 高級工程師l基于QQ音樂大數據的人工智能歌曲推薦項目“個性電臺”的開發騰訊-技術工程事業群(TEG)-騰訊云流媒體直播CDN-研發工程師l 深度參與騰訊直播云（斗魚、映客、快手供應商）的架構與研發工信部在線教育系統、中華書局大數據語義分析系統研發經歷l 參與工信部在線視頻教學學習系統研發，該系統支持學生在線點播課程5、視頻、支持教師在線批改作業l 參與中華書局“基于語義的中華基本史籍分析系統”的研發，基于語義網絡構建了二十四史中不同維度的知識圖譜，TRL6成熟度水平團隊：名企履歷、連續創業、五年深交、優勢互補武漢大學軟件工程本科、碩士，2015年畢業創始人，CEO，75%股份聯合創始人，CPO，25%股份3創新破解行業三大痛點：課程體系不科學不性感、個性化與標準化困局、師資短缺難題n個性化教學嚴重欠缺不考慮孩子天賦興趣等個體差異，一套課程敷衍所有孩子n教學質量良莠不齊教學不夠精細化，品質不可控，千師千面，良莠不齊n師資供應“偏科”師資背景單一，缺乏人文藝術等師資n優質師資供應不足懂編程又懂孩子的師資奇缺n課6、程體系不科學不考慮孩子認知特點，課程邏輯混亂，孩子完課率低n 課程內容不性感過于強調編程專業性，忽略了激發孩子自身創造力、邏輯思維、團隊協作、財商啟蒙、創新啟蒙等更性感的內容l“珠峰”三層級科課程體系：考慮孩子認知特點，將課程劃分為通識、興趣、天賦三個層級，分別側重創造力、邏輯、編程專業素質的培養。lPBL（Project Based Learning）式項目化教學：獨特的“小導師”制，以團隊協作公益形式，以教帶學，產生“嗑瓜子”般迅速、頻繁、明確的成就感；l幽默好玩的互動教學：以孩子的喜愛的風趣幽默風格開展授課，解決孩子注意力難集中問題。lCTO天團公開課：中國創新、商業、管理的時代精英CT7、O天團定期開課，傳道授業解惑。lAI測評：尊重學生差異，引入AI天賦測評，機器推薦百余教學劇本組合，極致個性化服務。l片場式教學：每分鐘每動作每一句臺詞都劇本化為獨立片段，全流程標準化，不依賴名師，依賴管理。l解構化編劇：專業的教學編劇組將名師套路與教學全程解構，結合孩子認知與喜好定期輸出、迭代教學多套劇本，為不同孩子重構個性化教學劇本。l品控-動態監控：嚴格的質檢團隊動態控制全程教學品質，確保教學質量l不限專業，師資多樣化：師資背景拓展到全科畢業生。通識課-全科老師；興趣課-理工科老師；天賦課-計算機老師。l不限地域，教師SOHO化：破除空間限制，將在線的優勢發揮到極致。跨界借鑒“MCN+網8、紅主播”的管理模式。教師分散化在家遠程辦公、總部集約式管理。課程不科學不性感個性化與標準化困局優質師資短缺難題4解決方案三大痛點產品體系：“珠峰”課程體系、“嚴造”新式教學革命、“XX”精英教育內容植入“珠峰”系列課程體系“XX”精英教育課程特點lXX.MIT-Scratch之父4P創造力教學法lXX.海外留學-為未來留學儲備“特色”lXX.領導力&公益-六人行教育扶貧lXX.邏輯-“5分鐘啟蒙”課前餐欄目lXX.情商-首家師徒“小導師”lXX.習慣-“益終生”習慣培養lXX.魅力-從小打造孩子個人魅力“嚴造”新式教學革命l教學：溝通確認定時上課時間；每周至少1次，每次2課時，每課時30分鐘。9、l教師：全國分散式招聘、集中培訓、SOHO式在家配合編導開展一對一在線教學。l編導：專業的教學劇本組輸出劇本并定期進行版本迭代；專業的直播現場導演組負責把控教學全流程；l品控：嚴格的質檢團隊動態控制教學品質，確保標準化生產。創造力邏輯思維工程思維領導力團隊協作財商教育創新啟蒙產品課時價格定位大綱備注全員基礎課18節課（3個月）4499全體學生初級Scratch.全科老師側重創造性激發興趣騎士課24節課（3個月）5999有興趣的學生中級Scratch、算法啟蒙理工科老師，側重邏輯思維培養天賦精英課24節課（3個月）6599有真興趣、有天賦的學生Python+人工智能+算法進階計算機專科老師，側重10、專業編程傳授5行業概況：智慧革命背景下K12教育消費升級，天時地利人和助推少兒編程成為STEAM新藍海1.筆者整理自興業證券少兒編程，人工智能浪潮下亟待崛起的新藍海；新一代人工智能發展規劃；奧巴馬親臨“編程一小時”；白宮官網伊萬卡.特朗普在推廣美國編程教育、特朗普向習主席介紹外孫時透露5歲學編程等。2.在搜狗指數中查詢“少兒編程”而得。“指數趨勢”是指關鍵詞在所選查詢區間的搜索量加權平均值及相對變化。3.家長幫,2017中國家庭素質教育消費報告。4.匯豐銀行,2017教育的價值報告。l智慧革命（AI、基因工程、新能源等）的基礎是信息技術，編程將成基礎語言l各國力推教育變革，作為智慧革命基礎語言11、的編程教育被大力重視l新一代家長教育消費升級：家庭素質教育年消費1萬元以上的占比60%3l新一代家長認可編程教育：熟練使用互聯網，更認可互聯網趨勢l新一代家長認可STEAM教育：80.05%的家長選擇課外素質教育培訓，62%的家長選擇科創類3l新一代家長認可在線教育：76%的中國家長考慮讓孩子在線學習4天時地利l在線直播教育技術成熟l少兒編程工具成熟、社區初具規模lPC、Pad、手機等編程設備廣泛普及全球各國政府大力推動K12編程教育的舉措1國家具體舉措中國l國務院要求中小學設置人工智能相關課程，逐步推廣編程教育，鼓勵社會力量編程教學軟件、游戲的開發和推廣l浙江將信息技術納入高考選考；山東“條12、件成熟時”納入。l河南、陜西、廣東、湖南、深圳教育廳逐步落實編程教育美國奧巴馬政府40億美元推廣編程教育，特朗普政府延續*韓國2018年起全面推廣中學編程課程*日本2020年全面實行編程教學*英國將編程納入5-16歲學生必修科目*新加坡中小學考試中加入編程科目*2016-2018年“少兒編程”的搜索指數趨勢圖2人和6名稱教學方式簡評編程貓在線一對多直播布局雜多而不經；創始人內亂名氣最大而無任何小壟斷編玩邊學在線一對六直播早期玩家，值得關注，轉介紹率低傲夢編程在線一對一直播線下轉線上，師資短缺待解西瓜創客在線錄播課主打價格敏感客戶vipcode在線一對一直播 課程研發滯后，業務進度緩慢童程童美線13、下雙師制達內科技l基礎設施完備：少兒編程行業內的生態鏈基本完善，基礎設施建設漸完備l市場處于培育期:行業仍處于培育市場、教育客戶階段，家長群中仍以早期采納者（Early Adpoters）為主l細分領域豐富：錄播/直播，線上/線下，一對一/一對多等均有企業占位，編學邊玩，傲夢、vipcode是直接競爭對手l市場格局未定：各企業都在打磨課程、豐富體驗、解決師資，先入者遠遠未建立壁壘，存在后發制人的良機少兒編程行業生態鏈行業生態：行業生態初步健全，市場培育期，細分領域豐富，市場格局未定72C少兒編程企業競爭格局早期大眾，34%Early Majority晚期大眾，34%Late Majority214、019.06（e）2021.06（e）2023.06（e）落伍者,26%Laggers2017.06早期采用者，13.5%Early Adopters創新者，2.5%Innovators2018.08時機：2018是切入在線少兒編程的最優時機2016.01家長知曉率/P時間/T圖1“少兒編程”在中國家長群體中的創新擴散曲線模型圖11.圖中函數為f(t)=d(P)/d(T)，筆者綜合E.羅杰斯創新擴散模型、搜狗搜索指數、XX科技市場調查結果（深圳1/7家長聽說過少兒編程）擬合繪制而成.少兒編程在中國擴散速度加快2019年完成基建迎增長拐點2018是最優布局時機l少兒編程在中國家長群體中的擴散符合15、創新擴散模型；l已覆蓋“創新者（2.5%），正擴散“早期采用者”（13.5%）；擴散速度顯著加快。l政府、學校、資本、家長KOL、IT界、資本、公司、人才八方推動行業在2019年6月完成基礎設施建設；l2019年6月，曲線進入最陡處，行業迎最高速發展的增長拐點。l過早切入資金用于為培育市場、教育用戶,無助于建立行業壁壘；過晚切入錯過窗口期，難做大。l2018年切入，1年錘煉，趕上2019年6月的增長拐點，最優時機。8市場潛力與市場定位：五年后整體規模破千億、XX編程營收可破百億1.根據高盛亞洲的測算，中國中產階級總占比10%+9%=19%,按二八法則取頭部Top20%，19%*20%=3.8%16、，加上“權貴階層”0.2%，目標客群總計4.0%2.中國2017統計年鑒數據顯示中國在讀小學生9913萬，來自目標客群家庭的小學生數為9913*4.0%=396萬人，客單價1.8萬，少兒編程市場滲透率0.96%估算。3.中國2017統計年鑒數據顯示K12在校生（含職高）數1.82億，學校數25.4萬所，少兒編程滲透率0.96%，2C客單價1萬元，學校客單價20萬計算，分別得到175億、5億的2C、2S市場規模，合計180億。童程童美少兒編程招生Yoy增速為291.9%，整體市場五年內的年復合增速Yoy按50%估算。4.中國教培市場是典型的螞蟻分散市場，多頭林立，中小企業遍布。新東方、好未來兩大17、巨頭 2017 財年在 K12 領域的市場份額都只有 1.4%。K12編程教培的第一名市場份額也按1.4%計算。XX編程“小壟斷”目標市場l中國K12編程培訓市場2018年規模180億，五年后可達1364億3l“小壟斷”后標準、規模化擴張，進軍全體中產階層，進軍2S學校市場，五年后XX少兒編程會成為中國K12編程培訓市場的第一名，占據1.4%的市場份額4，營收破百億，在主戰場形成壟斷，成為獨角獸lXX編程切入點是為來自中國精英階層（Top20%中產階層+權貴階層）家庭的小學生提供1對1在線直播編程教育服務l2018年目標家庭占中國家庭總數的4.0%1，來自目標家庭的小學生數396萬人2，20118、8年“小壟斷”目標市場實際規模為6.85億元2l2019年末XX編程將占據1.4%以上市場份額，959萬元營收，在該窄域市場形成絕對壟斷，在整個大行業中具備“小壟斷”資格XX編程“大壟斷”目標市場2018年2019年2020年2021年2022年2023年02004006008001000120014001600中國K12編程市場客群分布圖92018-2023中國K12編程培訓市場總規模預測競爭：通過窄域突破、標準化、降維攻擊建立品牌、產品、成本、渠道壁壘，成為行業獨角獸XX編程四大壁壘捍衛獨角獸地位維度XX編程競品思維超級用戶思維流量思維客群定位鎖定精英家庭；無明確定位，來者不拒價格不敏感家19、長；高端品牌，客單價1.8萬不區分；客單價1萬獲客方式苛刻篩選、精準切割人群；社群運營MGM獲客大海撈針式砸錢式獲客80%靠MGM80%靠電銷客戶態度“真愛粉”窄域家長對我們狂熱喜歡“還行吧”客戶對競品不恨，談不上不愛窄域突破：專注“精英家庭”窄域，苛刻篩選社群化運營，以口碑來圈粉窄域客群，快速獲得小壟斷極致標準化：學生天賦興趣AI測評，每套授課劇本KFC式標準化，全腦師資、SOHO辦公，深挖洞、廣積糧、蓄勢待發降維攻擊：品牌降維到輕奢、客群降維到全體中產、商業模式升級到電商、IP增值、游學、夏令營等，后發制人，蠶食份額，成為獨角獸維度XX編程競品授課與服務尊重學生差異，AI天賦測評個性化服務20、不顧學生差異，一套體系多套授課劇本，定期迭代升級單套授課全程標準化鮮明特色：幽默、萌、賤無鮮明特色師資 西餐思維解構名師并流程化、標準化；師資供應充足中餐思維依賴優質師資但供應不足。全腦師資，藝術與科技并重師資偏科，重理工科SOHO辦公集中辦公維度XX編程競品品牌高端到輕奢無品牌溢價2C降維從上層中產到中層中產退守下層中產2S降維從精英學校到全體學校既有2S被XX漸蠶食2B降維XX教師升級成城市連鎖直營合伙人直營店速度慢；連鎖店品控差。營收升維電商：硬件銷售、也都想到了但節奏不對早夭IP增值：賽事、出版、會員游學、夏令營品牌產品成本渠道10公司愿景C輪B輪A輪天使輪D輪IPO盈利入中端NO.121、2B2SWorld Top3生態-教培IOT生態鏈數據-天賦多維大數據庫算法1-人類天賦模式識別算法系統-人類天賦教育AI系統內容-天賦教學素材庫全球前三“因材施教”普惠全民IPO“人盡其才”眾生幸福宏觀上，全面徹底地解決天賦資源錯配問題，提高全社會生產力，推動人類文明前進微觀上，每個人都從事最喜歡、最有才能、最有價值的工作,幸福工作，幸福一生Turn gifts to talents,AI-ly.Optimize all talents.All happy.XX企業第一驅動力：科技(Technology)一階進化（2018-2018-20282028）XX要在103年的時間里，利用XX人對科22、技、設計和娛樂的無限熱情尊重每個人的天賦（gift）、幫助每個人從小發現天賦、被個性化培養天賦，在未來做最擅長、最喜歡、最有價值的事情，讓我們的世界更高效，讓天下人的一生更幸福！10年完成“五個一”工程:幫助1億小學生接受編程基本訓練；培養1000萬小學生編程愛好者；孵化10萬名創新創造者；培養1萬名AI時代的創業創新領袖。長期目標愿景讓天下沒有被辜負的天賦！使命創新 誠信 樂觀 有趣 價值觀國際化創新誠信 樂觀 有趣 XX企業第三驅動力：娛樂(Entertainment)XX企業第二驅動力：設計(Design)X X 企 業 1 0 3 年 藍 圖 格 局讓天下沒有被辜負的天賦 二階進化（2018-20582018-2058）三階進化（2058-21212058-2121）算法2-天賦&內容匹配算法切入點高端在線1對1少兒編程直播教育11融資計劃：融資200萬元人民幣或等值美金，出讓8%-15%股份市市場場運運營營35%35%課課程研程研發發30%30%管理管理費費用用25%25%其他其他費費用用10%10%融資用途融資200萬人民幣或等值美金，出讓8%-15%股份創創始人，始人，張張哲哲偉偉聯聯合合創創始人，吳始人，吳健之健之目前股權架構12深圳市XX科技有限公司