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1、江蘇江蘇xxxx醫療設備醫療設備有限公司有限公司股權投資計劃書股權投資計劃書 第一章第一章 項目概論項目概論一、公司狀況一、公司狀況江蘇江蘇xxxx醫療設備有限公司成立于醫療設備有限公司成立于2014.9,，標準車間標準車間4 4層共層共8800，辦公及研發辦公及研發5層共層共2000 ；已完全具備醫療器械生已完全具備醫療器械生產條件產條件公司注冊資金公司注冊資金2000萬元，已實際投入資金萬元，已實際投入資金1 1仟余仟余 萬元，創始股東萬元，創始股東4人，大股東占股人，大股東占股70%已出一款主推產品，完成醫院臨床測試，測試結已出一款主推產品，完成醫院臨床測試，測試結 果良好；正在進行注冊2、證審報果良好；正在進行注冊證審報團隊主要骨干到位團隊主要骨干到位，正在做小批量生產和預銷售正在做小批量生產和預銷售 的準備工作的準備工作 智能醫療設備和終端、大健康、互聯網屬于國家重點扶持的產業方向 養老產業及護理產業是大健康產業鏈中的重要細分市場 地處中國醫藥城內，產業政策、醫療人才、醫療信息健全,醫療審批直通車 公司創始人團隊閱歷豐富、各有所長，控股創始人權威性高 擁有該領域所需的核心專家、技術人才、醫療人才、策劃人才和醫院資源 擅長于醫院渠道的醫藥、醫療產品銷售與管理，能快速占領市場 抓住了市場需求的“痛點”，市場剛需產品，市場容量大 擁有較完善的全國醫院銷售網絡與團隊，能快速將產品拓展3、全國醫院領域 掌握光、機、電、互聯網一體化高端復合技術，復合性人才 技術方案和產品開發方案創新性強，國內外領先 及時的專利申請保護市場優勢團隊優勢政策層面技術優勢二、項目優勢二、項目優勢公司發展方向：江蘇xx醫療設備有限公司致力于智能醫療設備、移動式智能醫療終端技術創新領域；運營光、機、電、物聯網等一體化 高端復合技術，專注于醫療設備智能化改造與創新事業，尤其是養老產 業。公司目標與遠景：全球最具人性化服務功能的養老產業服務商2016年9月啟動新三板上市程序，2017年掛牌上市三、公司方面三、公司方面和目標和目標xx公司創始人、高級工程師xx醫療設備行業 高級工程師xx信邦制藥 銷售總監xx貴4、州大學教授、搏導xx高級電子工程師xx博士、項目 工程師xx高級醫療營銷師四、公司核心團隊四、公司核心團隊癱瘓、中風患者；A型 重癥監護患者；中度以上燒傷患者痛點：大小便能清潔、輕松處理大手術后患者骨科術后患者自動清便 多功能智 能護理床五、本項目主要產品五、本項目主要產品剖腹產產婦行動不便老年人B型智能護理手杖智能護理手杖避障導盲：避障導盲：利用超聲波傳感器對前方障利用超聲波傳感器對前方障礙物礙物 進行測量和定位，并語音進行測量和定位，并語音播報，提示使用播報，提示使用 者進行避障調整；者進行避障調整；定位導航：定位導航：當老人找不到家或養老院時當老人找不到家或養老院時，可，可 以開啟導航功5、能返回，或利用以開啟導航功能返回，或利用GPSGPS的衛星定的衛星定 位功能，短信告之家人或位功能，短信告之家人或管理人員具體位管理人員具體位 置，請求接回；置，請求接回；意外報警：意外報警：當老人跌到或當老人跌到或突發病時，突發病時，自動或自動或 手按報警（家人、管理員或其它手按報警（家人、管理員或其它），），相相關關 人員依據人員依據GPSGPS定位，及時組織緩救；定位，及時組織緩救；智能手環兼容智能手環兼容：老人佩帶手環能實時監測心：老人佩帶手環能實時監測心 跳、血壓、呼吸等生命體跳、血壓、呼吸等生命體征；當老人遺忘征；當老人遺忘 手杖時，操作手環按紐，手杖時，操作手環按紐，按提示音尋找6、，按提示音尋找，六、本項目主要產品六、本項目主要產品1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6產品贏利良好現利潤率模塊化生產 按市場需要嬴利模式爆點多：金流：高：經營管理：定制產品：多樣化：設備耗材代理制+020操作空間 大外協主件 醫院養老機組裝 構家庭購銷租賃*售后回購七、商業模式七、商業模式最佳的商業運作模式最佳的商業運作模式名 稱專利或著作權號專利類 別發明人一種基于無線傳感器網絡的智能護理系統發明專 利xxxx蔣明 懷一種智能護理床發明專 利xxxx一種智能護理床實用新 型xxxx蔣明 懷一種多功能護理床發明專 利xxxx一種多功能護理床實用新 型xxxx一種護理床用自動清便裝置7、實用新 型xxxx蔣明 懷八、專利技術資料八、專利技術資料16年度：年度：銷售智能銷售智能床床1200張張銷售額銷售額4486萬元；萬元；毛利毛利1677萬元萬元凈利凈利1287萬元萬元17年度：年度：銷售智能床銷售智能床3000張張 銷售額銷售額17000萬元；萬元；毛利毛利7800萬元萬元 凈利凈利5100萬元萬元18年度：年度：銷售智能床銷售智能床10000張張 銷售額銷售額57200萬元；萬元；毛利毛利29400萬元萬元 凈利凈利17732萬元萬元九、九、2016-18年度公司目標年度公司目標:從產品銷售從產品銷售 互聯網平臺互聯網平臺第二章第二章 項目策劃項目策劃:構建老年人的健康生8、活服務平臺構建老年人的健康生活服務平臺健康服務平臺生活服務平臺+13智能硬件的終端銷售以智能終端為 載體，將目標老 人的健康、生活 數據實時通過無 線傳輸至“健康云平臺”產品產品 服服務務以智能護理 床；智能護理手 杖；智能手環；智能穿戴設備為終端，分分4 4級服務級服務 1 1、養生保健、養生保健 2 2、于預調整、于預調整10%3 3、疾病治療、疾病治療云平臺分析 整理后分別傳 送給對應的醫 院、社區醫療 站、私人醫生智慧健康服務平智慧健康服務平臺臺健康云健康云診斷處理 分類服務4 4、康復護理、康復護理健康云健康云的信健康云的信息傳送息傳送15智能硬件的終端銷售產品產品 服服務務以智能終9、端為 載體，將目標老 人的生活需求實 時通過語音傳輸 至“生活服務平臺”以智能護理 床；智能護理手 杖；智能手環；智能穿戴設備為終端，平臺分析整 理后分別傳送 給對應的家政、外賣、打車等外接端口分級下單服務分級下單服務 1 1、家政、家政2 2、外賣、外賣10%3 3、打車、打車智慧生活服務平智慧生活服務平臺臺xxxx網網外接端口處理 分類服務服務平臺4 4、其它、其它生活服務平臺流程（打車為例）生活服務平臺流程（打車為例）17智能手杖手環120急救中心110報警中心家人康復養老機構社區服務中心醫院社區閉環式智慧服務平臺社區閉環式智慧服務平臺第三章第三章 產品描述產品描述護理行業在全球是一個服10、務密集程度高和對人依存度較大的行業。我國是世界上最大的人口大國和人口老齡化大國，全國60歲以上人數約為1.34億,占總人口比例11%左右，據分析統計：我們養老產業市場現在4萬億，2050年達到106萬億；平均每年凈增4萬億；近年來我國醫患矛盾日趨嚴重，醫療機構對重癥病人或行動不便臥床病人的臨床護理問題成為醫療機構面臨的一大難題，。抓住痛點:尤其癱瘓或半癱瘓病人的醫院和家庭護理，其最大的難點在于大小便自動處理,多功能高端智能護理床的出品為護理行業解決了世界難題。自動清便多功能智能護理床自動清便多功能智能護理床功能和效果是主要功能和效果是主要 的，價格是次要的，的，價格是次要的，剛性需求：醫院、剛11、性需求：醫院、養老康復機構和收養老康復機構和收 入中等以上家庭入中等以上家庭護理床在醫院屬于護理床在醫院屬于 服務性收費服務性收費生活生活質量質量經濟經濟負擔負擔心理心理壓力壓力老年人老年人護理護理尊嚴尊嚴與隱私與隱私自動清便多功能智能護理床自動清便多功能智能護理床國內65歲老齡人約為1.4億，按2%計算，需求量為280萬張；其中癱瘓、危重等生活不能自理人數為1800多萬，按280萬張計，用床量只占15.5%；顯然還有很大潛力隨著養老康復產業的高速發展，醫院、康復中心和家庭對高端智能護理床的年需求增長超過15%；每年增加50萬張需求量依據以上預測，高端智能護理床的社會需求量為364萬張，再按812、年周期計算每年增需；平均每年需求量為100萬張；而目前自動清便的智能護理床在市場上存在量很小。自動清便多功能智能護理床自動清便多功能智能護理床市場容量分析市場容量分析千億千億級市場級市場據國家2015年3月最近數據統計：全國二級以上醫院數為8841家，按平均50張家計算，需求量為44萬張；全國養老康復中心近2萬家，按20張家計算，需求量為40萬張；自動清便多功能智能護理床自動清便多功能智能護理床六、產品主要優勢六、產品主要優勢-醫患的醫患的“痛點痛點”患者大小便及沖洗、臀部清洗、烘干整體解決方案人性化、便捷、舒適；最大限度地維護了患者的尊嚴和隱私權極大降低了醫院護理和家庭陪護的工作強度和難度，13、預防醫患矛盾有效預防患者出現痔瘡、褥瘡和使秘，幸福指數增加目前市場上存在若干品牌的電動護理床或大小便處理器,功能不全且低端產品,一體式多功能智能化且無線傳感技術的高端護理床，目前是空白自動清便多功能智能護理床自動清便多功能智能護理床產品市場定位產品市場定位二級以上醫院、高端養老院經濟較發達的大中 城市中等收入以上、文 化修養較高的家庭高端市場圖2 A型智能護理床分體式實物圖一：一：A A型自動清便智能護理床型自動清便智能護理床圖3 A型智能護理床分體式示意圖一：一：A A型自動清便智能護理床型自動清便智能護理床圖4 A型智能護理床功能示意圖一：一：A A型自動清便智能護理床型自動清便智能護理床14、一、行業背景：一、行業背景：【智能護理手杖】是針對老年人群生活和安全需求而創新的一套產品,是老 年人的貼心工具,歸屬于大健康產業鏈中的養老板塊,市場前景超好.為保障老年人合法權益，發展老年事業，我國法制定了中華人民共和國 老年人權益保障法。老年人的生活質量是衡量社會發展協調性的一個重要指 標，如何滿足老年人的各項需求成為社會的熱點問題。當令社會,老年人的健康、安全需求是第一位的，老年人的生活方式和消費 觀念已發生很大變化，消費觀念的改變給老年產業發展提供了機遇項目二：智能護理手項目二：智能護理手杖杖 老年人需要鍛煉與出行，但體弱多病、體能不支而產生“行路難”困擾；調查顯示，80%的老人不愿意有15、人攙扶的情況下出門，不服老和自尊因素。老年人渴望享受家庭的溫暖和參與社會活動的機會渴望與別人接觸和交 流以排解生活中的寂寞；即要滿足老年人的出行需求，同時又能讓老年們家人或監護人放心；我們 從這些問題上展開思考，我們設計了一款【智能護理手杖】，旨在解決老年人 出任時的助力、避障、迷路導航、意外報警等安全保障系列問題，項目二：智能護理手項目二：智能護理手杖杖二、設計創意思路二、設計創意思路在在2015年年8月月20日在日在杭州舉行的杭州舉行的華華 為杯全國高校創為杯全國高校創 客總決賽成績客總決賽成績項目二：智能護理手項目二：智能護理手杖杖現場現場3 3位主創學生留位主創學生留影影,公司資助項目16、公司資助項目項目二：智能護理手項目二：智能護理手杖杖項目二：智能護理手項目二：智能護理手杖杖四、產品優勢特征四、產品優勢特征我們以智能手杖為基礎，通過實時掌握老人的活動情況，形成一個現代化的物聯網新時代對于普通家庭而言，因為工作和精力關系，家人沒有辦法常陪在老人身邊，智能手杖就相當于一個無形的保姆，將老人和家人緊密聯系在一起。對于社區和養老院而言，管理人員不足，無法對老人進行全面管理的問題，通過智能手杖的定位動能和通信手段，系統能清晰地了解到各個老人的位置情況并呼叫，有效管理。智能護理手杖康復養老 機構110報警中心家人120急救中心老年人社區服務中心智慧社區物聯網32項目二：智能護理手項目二17、：智能護理手杖杖五、產品功能簡編五、產品功能簡編避障導盲：避障導盲：利用超聲波傳感器對前方障利用超聲波傳感器對前方障礙物礙物 進行測量和定位，并語音進行測量和定位，并語音播報，提示使用播報，提示使用 者進行避障調整；者進行避障調整；定位導航：定位導航：當老人找不到家或養老院時當老人找不到家或養老院時，可，可 以開啟導航功能返回，或利用以開啟導航功能返回，或利用GPSGPS的衛星定的衛星定 位功能，短信告之家人或位功能，短信告之家人或管理人員具體位管理人員具體位 置，請求接回；置，請求接回；意外報警：意外報警：當老人跌到或當老人跌到或突發病時，突發病時，自動或自動或 手按報警（家人、管理員或其它18、手按報警（家人、管理員或其它），），相相關關 人員依據人員依據GPSGPS定位，及時組織緩救；定位，及時組織緩救；智能手環兼容智能手環兼容：老人佩帶手環能實時監測心：老人佩帶手環能實時監測心 跳、血壓、呼吸等生命體跳、血壓、呼吸等生命體征；當老人遺忘征；當老人遺忘 手杖時，操作手環按紐，手杖時，操作手環按紐，按提示音尋找，按提示音尋找，第四章第四章 市場策略市場策略1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6購銷 租賃 售后 出租 團購 平臺服回購 禮品 務收費商業與營銷模式商業與營銷模式最佳的商業營銷模式最佳的商業營銷模式快速打開市場的法則快速打開市場的法則體驗式營銷：醫院渠道最佳，養老院19、次之體驗式營銷：醫院渠道最佳，養老院次之 以醫院推介帶動家庭使用以醫院推介帶動家庭使用醫院網絡：以信邦制藥團隊為主體；其實團隊為輔樹立品牌樹立品牌頂層設計：共同制訂銷售政策；各種培訓、售后、促銷手段專業推廣支持：展會；護理專家和學術交流推廣；電 子 商 務 0 2 0,2 C先做醫院推廣銷售：充分利用公司團隊擁有的全國醫院渠道資源和代理商渠道 優勢，先期打開醫院渠道銷售；目前公司初步在江蘇部分醫院已有意向訂單 1000余張，充分說明醫院的剛性需求。創新獨家品種：由于產品通用名和功能在醫院銷售屬于獨家品種，歸屬于獨家 醫療設備采購；通常會采用相類比議標的方式進行；這項工作由公司和各地 代理商共同20、完成，獨家品種的操作方式對產品進行有效的價格保護，即保證 了公司利潤，也保證了代理商的利潤空間；極有利于銷售的可持續性。再啟動家用市場：產品進入第二年，我們針對家用，開發家用標配型和選配型 2種推廣；采用代理商制和電子商務O2O銷售等多種方式進行推廣銷售，廣告 推廣、品牌宣傳等市場推廣的策略市場推廣的策略第五章第五章 財務預測財務預測一季度：一季度：A A型預銷售型預銷售100張；張；二季度：二季度：A A型銷售型銷售200張；張；三季度：三季度：A A型銷售型銷售300張；張；B B型試銷售型試銷售50張；張；四季度：四季度：A A型銷售型銷售400張；張；B B型銷售型銷售150張；張；預21、測公司預測公司2016年度全年銷售年度全年銷售額額 總計在總計在4486萬元。萬元。四、四、2016年度公年度公司銷售預測司銷售預測:2015-11-19平均銷售單平均銷售單價（萬元價（萬元/張）張）銷售銷售產品成本產品成本毛利潤毛利潤銷售量銷售量 （張）（張）銷售額銷售額 （萬元）（萬元）單單 張張 （萬元（萬元/張）張）年度成本年度成本（萬元）（萬元）率率%額額 （萬元）（萬元）2016年3.74120044882.2264037.14%18482017年3.53000105002.0600042.85%45002018年3.210000320001.71700046.87%15000合計自動清便智能護理床自動清便智能護理床三年預期銷售及收益三年預期銷售及收益年份年份項目項目40100張150張/月300張/月500張/月A型床（元）20000.0014200.009200.007500.00B型床（元）22000.0017000.0010500.00 7500.00智能護理床生產成本控制智能護理床生產成本控制融資額：融資額：800萬萬占股比：占股比：20%退出機制：退出機制：新三板上市后退出；新三板上市后退出；上市公司并購退出上市公司并購退出投投資資回回報報與與退退出出第六章、融資規劃第六章、融資規劃謝謝觀看