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1、XXXX，寵物新型消費(fèi)生態(tài)商業(yè)計(jì)劃書(shū)機(jī)密文件寵物硬件切入，XXXX打造新型寵物消費(fèi)生態(tài)2013年8月 2013年11月2014年5月2015年4月2016年6月2016年3月A+輪賽領(lǐng)，GGV，王剛A輪GGV、王剛天使輪PreAngel全球市場(chǎng)戰(zhàn)略XX商店開(kāi)啟第上海第一家門店公司成立自籌種子輪資金一站式消費(fèi)品牌打造完畢年收入1.38億，年出貨量近百萬(wàn)布局消費(fèi)大生態(tài)打造極致產(chǎn)品開(kāi)拓渠道擴(kuò)大銷售自建示范門店（提升品牌形象）規(guī)模連鎖，產(chǎn)品服務(wù)（一站式消費(fèi)品牌）2014年6月第一款產(chǎn)品上線2016年6月15萬(wàn)臺(tái)設(shè)備出貨2017年12月市場(chǎng)：寵物消費(fèi)市場(chǎng)需求旺盛，潛力巨大20080500100015002、20002500165901402213375107191006140919722014年中國(guó)人均GDP$7603*人均GDP$3k-5k是1個(gè)國(guó)家寵物經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展期規(guī)模(億)美國(guó)日本英國(guó)中國(guó)62%28%43%12%海外寵物消費(fèi)規(guī)模存量大全球?qū)櫸锛彝?shù)量占比發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者基數(shù)大，市場(chǎng)渠道成熟但仍未出現(xiàn)寵物智能硬件領(lǐng)導(dǎo)品牌數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)，2015年中國(guó)智能硬件系列報(bào)告之用戶現(xiàn)狀篇，2015中國(guó)寵物主人消費(fèi)行為報(bào)告中國(guó)寵物消費(fèi)是千億級(jí)的增量市場(chǎng)市場(chǎng)：寵物消費(fèi)痛點(diǎn)強(qiáng)，品牌化改造是大勢(shì)所趨食品品牌過(guò)多市場(chǎng)擁擠海外品牌接受度高寵物日常服務(wù)街邊店為主當(dāng)前品牌鮮明度較低數(shù)據(jù)不互通坪效低寵物醫(yī)院兜底3、性安全保證切入壁壘和維系難度較高智能硬件品牌市場(chǎng)空白服飾、箱包、汽車等領(lǐng)域，品牌認(rèn)同感需要強(qiáng)大的軟文化實(shí)力沉淀寵物行業(yè)消費(fèi)升級(jí)跨度大，世界范圍內(nèi)缺乏優(yōu)勢(shì)品牌，仍處于產(chǎn)品維度競(jìng)爭(zhēng)階段硬實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，是打造全球品牌的歷史機(jī)遇亟需主打泛健康、科技型、數(shù)據(jù)可落地的一站式服務(wù)品牌市場(chǎng)：寵物消費(fèi)人群亟需高端智能硬件品牌46歲以上41-45歲36-40歲31-35歲25-30歲18-24歲34.3%27.9%37.6%數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)，2015年中國(guó)智能硬件系列報(bào)告之用戶現(xiàn)狀篇，2015中國(guó)寵物主人消費(fèi)行為報(bào)告智能硬件用戶占比寵物主占比21.9%20%切入對(duì)智能硬件接受度高的寵物主消費(fèi)力強(qiáng)品牌忠誠(chéng)4、消費(fèi)欲望高用戶畫(huà)像模式：以XX品牌為中心，打造寵物新型消費(fèi)生態(tài)品牌落地服務(wù)硬件切入開(kāi)放生態(tài)n從科技高逼格產(chǎn)品往下打入更大眾化產(chǎn)品，輔以大數(shù)據(jù)及技術(shù)n打造集產(chǎn)品和服務(wù)的一站式寵物消費(fèi)品牌n以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)及算法驅(qū)動(dòng)，將產(chǎn)品和服務(wù)智能連接n面向所有寵物店，提供加盟，數(shù)據(jù)，系統(tǒng)的全方位服務(wù)無(wú)地界迅速建立品牌累積品牌粉絲和數(shù)據(jù)品牌曝光和硬件數(shù)據(jù)打通的一站式服務(wù)”數(shù)據(jù)品牌數(shù)據(jù)n主打科技元素，從高識(shí)別度產(chǎn)品切入，占據(jù)高端品類品牌心智n打造寵物高科技品牌開(kāi)放XX加盟開(kāi)放用戶數(shù)據(jù)開(kāi)放門店服務(wù)系統(tǒng)Data|Model|BIData|Model|BI產(chǎn)品：差異化單品切入，提升品牌辨識(shí)度；爆款引領(lǐng)拓品，覆蓋寵物5、生活全場(chǎng)景差異化大眾多品類串聯(lián)形成品牌調(diào)性：從智能屬性強(qiáng)的差異化產(chǎn)品切入，由高打低；品牌辨識(shí)度高；擴(kuò)展功能實(shí)用型產(chǎn)品，擴(kuò)大受眾；品牌附著力強(qiáng)智能掛件Fit智能監(jiān)控MATE智能碗Fresh智能型產(chǎn)品20142015201620172018智能飲水機(jī)EVERSWEET智能手柄GO智能貓廁所PureBox自動(dòng)喂食器Feeder四季窩PETBED胸背帶PETAir玩具Toy智能魚(yú)缸EasyAqua智能定位FitGPS寵物機(jī)器人MATERobot功能型產(chǎn)品連接App，科技含量高，研發(fā)難度大，周期長(zhǎng)；產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)科技屬性，屬于新奇特類型不連接App，導(dǎo)入成熟技術(shù)，強(qiáng)調(diào)極致的功能體驗(yàn)；投入小產(chǎn)出快Fit P2 6、ActivitytrackerMateRemotemonitorFreshSmartbowlEVERSWEETSmartdrinkingfountainGOSmartleashLitter box產(chǎn)品：豐富的產(chǎn)品線，高智能化、強(qiáng)技術(shù)性、頂尖工業(yè)設(shè)計(jì)Feeding Machine銷售：全渠道銷售模式，快速建立品牌認(rèn)可國(guó)國(guó)內(nèi)海外雙驅(qū)動(dòng)內(nèi)海外以天貓旗艦店為核心，擴(kuò)大品牌傳播今年目標(biāo)單月破100萬(wàn)RMB代理渠道大型連鎖超市PETCO（北美1500家大型連鎖超市）FRESSNAPF（歐洲1400家門店）日本品牌商GEX等（日本），Co-brand各國(guó)代理商（瑞典，意大利，葡萄牙，西班牙，韓國(guó)，新西蘭，法7、國(guó)，瑞士等）展會(huì)通過(guò)InterzooGerman,GPEUSA等大型行業(yè)展會(huì)獲取客戶代理商預(yù)測(cè)北美歐洲超市今年訂單約100萬(wàn)USD日本訂單約50萬(wàn)USD各國(guó)代理商訂單約150萬(wàn)USD國(guó)內(nèi)線上海外國(guó)內(nèi)線下代理商模式，快速切入市場(chǎng)超過(guò)30家代理商，覆蓋全國(guó)市場(chǎng)深耕寵物醫(yī)院，貓舍、犬舍等B端市場(chǎng)分析行走/起居規(guī)律分析主人陪伴時(shí)間/睡眠打斷時(shí)間同地區(qū)/同類寵物同期對(duì)比數(shù)據(jù)：XX硬件數(shù)據(jù)互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)寵物智能化生活分析種類/年齡/體重計(jì)算營(yíng)養(yǎng)成分比例分析生理情況健康貼士寵物糧食活動(dòng)記錄年齡品種血統(tǒng)體重懷孕Fresh智能喂養(yǎng)建議 Fit感知心情及健康情況 品牌血種活動(dòng)記錄深度睡眠陪伴時(shí)間數(shù)據(jù)反哺硬件從剛需Fr8、esh接觸XX體系結(jié)合Fit的活動(dòng)測(cè)量，獲得更加智能的喂食建議。Fresh用戶購(gòu)買Fit比例超30%數(shù)據(jù)：依托數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)，奠定線下新型消費(fèi)基石場(chǎng)景3：精準(zhǔn)進(jìn)貨避免庫(kù)存洗護(hù)周期寵物糧食陪伴時(shí)間位置遛狗習(xí)慣血統(tǒng)品種1.驅(qū)蟲(chóng)數(shù)據(jù)分析2.根據(jù)消費(fèi)能力匹配產(chǎn)品3.分析健康歷史推送藥物場(chǎng)景4：提升到店率場(chǎng)景化銷售1.閑時(shí)特惠2.分析價(jià)格敏感型用戶3.特惠引導(dǎo)分流4.強(qiáng)消費(fèi)力用戶不降客單價(jià)1.周邊犬種分析2.狗糧購(gòu)買記錄分析3.寵物生理情況分析場(chǎng)景2：忙時(shí)向閑時(shí)分流客戶數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)服務(wù)場(chǎng)景1：服務(wù)全程互動(dòng)線上預(yù)約系統(tǒng)提供差異化優(yōu)惠Fit識(shí)別分析記錄提供個(gè)性服務(wù)服務(wù)中Mate實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控離店通知主人服務(wù)：落地服務(wù)實(shí)9、現(xiàn)品牌高頻曝光，多方位塑造品牌理念品牌記憶產(chǎn)品1上線產(chǎn)品2上線產(chǎn)品3上線無(wú)線下服務(wù)線下店服務(wù)持續(xù)服務(wù)，增加流量服務(wù)刺激下不斷提高品牌記憶點(diǎn)一站式消費(fèi)趨勢(shì)生態(tài)構(gòu)建核心數(shù)據(jù)打通硬件落地?cái)?shù)據(jù)共享直控質(zhì)量控制成本控制新產(chǎn)品上線提高品牌記憶品牌上線周期長(zhǎng)，品牌記憶快速下降至波谷淡忘季淡忘季淡忘季服務(wù)服務(wù)服務(wù)服務(wù)：打造極致服務(wù)，輸出差異化用戶體驗(yàn)傳統(tǒng)寵物店用戶產(chǎn)品一致性的品牌理念（科技，健康），打造極致產(chǎn)品服務(wù)XX高效服務(wù)差異XX智能設(shè)備割裂BI持續(xù)導(dǎo)流數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)建模數(shù)據(jù)收集運(yùn)營(yíng)支持高成本獲取用戶難以匹配合適的線下店寵物寵物主人用戶和數(shù)據(jù)相割裂的傳統(tǒng)模式線下店：高效的區(qū)域協(xié)同，一站式的線下服務(wù)B店美容商10、品寄養(yǎng)中心A店美容商品倉(cāng)儲(chǔ)中心C店美容商品接送車3家傳統(tǒng)單店3家XX店接送車 x1x3司機(jī)x1x3寄養(yǎng)間x1（大）x3（小）倉(cāng)儲(chǔ)x1（大）x3（小）節(jié)約資源配送車2輛司機(jī)2名寄養(yǎng)間2間倉(cāng)庫(kù)2間AB級(jí)美容師x3x6高級(jí)美容師3名店長(zhǎng)x1x3店長(zhǎng)2名節(jié)約成本總計(jì)10萬(wàn)每月1.2萬(wàn)每月0.5萬(wàn)0.5人月x2人x5K薪水每月0.3萬(wàn)節(jié)約10平米租金每月2.4萬(wàn)人均8000月 x 3每月2萬(wàn)人均1萬(wàn)月 x23店組團(tuán)發(fā)揮區(qū)域協(xié)同效應(yīng)：共享接送車，節(jié)約車輛購(gòu)置費(fèi)，維護(hù)費(fèi)，停車費(fèi)，司機(jī)費(fèi)共享1個(gè)寄養(yǎng)中心，節(jié)約管理人力，節(jié)約場(chǎng)地共享1個(gè)前置倉(cāng)儲(chǔ)中心，節(jié)約場(chǎng)地，解決管理人力共享AB級(jí)美容師，采用多點(diǎn)執(zhí)業(yè)模式，大大11、提升高級(jí)美容師工作飽和度共享店長(zhǎng)，有利于資源統(tǒng)籌調(diào)度，節(jié)約管理成本累計(jì)每月可節(jié)約6.4萬(wàn)，區(qū)域協(xié)同效應(yīng)明顯戰(zhàn)略：構(gòu)筑開(kāi)放的寵物新型消費(fèi)生態(tài)自動(dòng)成為“門店會(huì)員”利用商戶管理系統(tǒng)和用戶互動(dòng)用戶行為分析給門店提供精準(zhǔn)服務(wù)用戶購(gòu)買XX產(chǎn)品XX店系統(tǒng)示范店XX寵物店第三方寵物醫(yī)院行為訓(xùn)練等增值服務(wù)更多XX產(chǎn)品XX合作醫(yī)院XX加盟店XX直控店數(shù)據(jù)：業(yè)務(wù)高速成長(zhǎng)，XX品牌已獲全球市場(chǎng)認(rèn)可主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年復(fù)合增長(zhǎng)率超300%125萬(wàn)201420152016287萬(wàn)2163萬(wàn)銷售額不斷增長(zhǎng)，線上和海外銷售收入不斷擴(kuò)大201420152016200000001800000016000000140000001200012、0001000000080000006000000400000020000000線上線下海外13%平均毛利率30%1930萬(wàn)100%68%43%18%17%40%產(chǎn)品打磨期產(chǎn)品爆發(fā)期拓品至9條產(chǎn)品線全渠道覆蓋2條產(chǎn)品線啟動(dòng)初步搭渠道數(shù)據(jù)：線下服務(wù)店已驗(yàn)證落地服務(wù)模型，效率極高加盟轉(zhuǎn)讓70%股份約50萬(wàn)且收回50萬(wàn)品牌露出產(chǎn)品陳列產(chǎn)品體驗(yàn)產(chǎn)品銷售售后保障單店模型單店實(shí)現(xiàn)盈利進(jìn)入復(fù)制擴(kuò)張階段直控連鎖前3家單店6個(gè)月收回2倍成本第4家店 招商籌資不投入資金直控才能做到品牌價(jià)值傳播首店成本：30萬(wàn)單店70%轉(zhuǎn)讓6個(gè)月后30%股權(quán)直控30%3臺(tái)配車1萬(wàn)會(huì)員30員工10家家門店店門店完全自控，低成本品牌傳13、播洗澡食品用品美容其他服務(wù)利潤(rùn)保證門店自身盈利142142萬(wàn)783783萬(wàn)13771377萬(wàn)16年12月17年6月17年12月線下店累計(jì)收入團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)管理能力強(qiáng) 郭維學(xué)，CEO精通團(tuán)隊(duì)管理及市場(chǎng)12年手機(jī)芯片行業(yè)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)展訊通訊有限公司產(chǎn)品及BD部門總監(jiān)聯(lián)發(fā)科技股份有限公司(MTK)部門經(jīng)理張俊超，產(chǎn)品副總裁多次國(guó)際紅點(diǎn)獎(jiǎng)，iF獎(jiǎng)獲得者精通消費(fèi)電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)上海唯樂(lè)同訊設(shè)備有限公司工業(yè)設(shè)計(jì)師龍旗科技（上海）有限公司工業(yè)設(shè)計(jì)師郭維科，COO精通營(yíng)銷及產(chǎn)品電子信息工程碩士上海交通大學(xué)上海唯樂(lè)通訊設(shè)備有限公司研發(fā)VP兼海外銷售總監(jiān)上海華勤通訊設(shè)備有限公司軟件總監(jiān)廣達(dá)集團(tuán)無(wú)線上海研發(fā)中14、心軟件部經(jīng)理團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)管理能力強(qiáng) 李鵬維，銷售副總裁精通渠道管理及市場(chǎng)信息管理與信息系統(tǒng)學(xué)士鄭州大學(xué)上海唯樂(lè)通訊設(shè)備有限公司銷售總監(jiān)上海沃勤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司市場(chǎng)經(jīng)理 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