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1、企業培訓+職業教育云 企業培訓線上增值服務體系 企業培訓線下運營服務體系 2C課程銷售和職業教育服務企業培訓云 基于SaaS和私有云的企業培訓平臺 培訓服務商城：課程+師資 開放平臺智能終生學習云 千人千面的智能學習服務 高職院校職業教育市場開拓 企業培訓+職業教育基地 企業人才定制服務全球企業和個人的終生學習平臺愿景 國際化（東南亞）國際化（全球）l市場機會市場機會 企業和經濟轉型升級，企業培訓成為剛需，職業教育高速成長 大型企業基層員工、中小型企業培訓和個人職業教育需求高速增長 移動互聯網、云計算和人工智能的普及極大降低了在線企業培訓和職業教育成本l市場規模市場規模 中國4300萬家企業，2、企業培訓市場規模超4000億元 中國職業教育市場預計2020年將達到11620億元l行業現狀行業現狀市場：行業規模大、集中度低 企業培訓市場集中度和滲透率低 傳統線下培訓主要服務于大型企業的中高層管理類培訓新冠疫情極大加速新冠疫情極大加速企業培訓和職業教育的云化企業培訓和職業教育的云化名稱優勢劣勢用戶數客戶群定位備注魔學院技術、產品、渠道、客戶成功起步晚230萬企業客戶+個人客戶上線4年云學堂起步早、融資高、線下營銷產品線太長400萬大客戶SaaS上線8年時代光華起步早、品牌、自有內容和講師產品老、走下坡路300萬大客戶SaaS上線16年Degreed融資4200萬美金無中國市場計劃400萬企3、業客戶+個人客戶上線7年Edcast融資6600萬美金無中國市場計劃200萬企業客戶+個人客戶上線7年Salesforce2019年企業培訓業務發力培訓平臺剛開始中大型企業客戶個人學習平臺升級Skillsoft起步早，國際化無中國市場計劃數百萬企業客戶2014年20億美金私有化LinkedinLearning起步早，國際化，大用戶量無中國市場計劃近千萬企業客戶+個人客戶2015年15億美金收購 L市場：中國市場缺乏領導者 魔學院是面向企業的移動學習、培訓管理和培訓資源對接的云平臺支持App、微信、小程序、企業微信、釘釘、云之家、致遠OA、PC、智能TV 并可以無縫集成到企業的IT系統或第三方平4、臺產品：移動化、碎片化、數字化、智能化 員工端課程學習、考試測評 活動任務、互動社區 微課制作、知識分享 學習軌跡、積分商城 管理端搭系統、做計劃 建課程、約講師 排考試、發活動 管數據、促運營 提績效、助業務員工智能移動學習企業付費養習慣企業付費養習慣利益驅動強意愿利益驅動強意愿 學習記錄可追蹤學習記錄可追蹤 智能推薦個性化智能推薦個性化 終身學習高價值終身學習高價值培訓服務商城課程、講師課程、講師培訓機構培訓機構題庫證書題庫證書線下公開課線下公開課 內訓、游學內訓、游學整合+分成企業培訓智能SaaS一鍵開通免登錄一鍵開通免登錄組織學習可視化組織學習可視化線上線下一體化線上線下一體化開放平臺5、黏度強開放平臺黏度強客戶教育助營銷客戶教育助營銷產品：高性價比企業培訓云平臺產品：企業培訓工具+職業教育產業平臺 線上課程商城 基礎課程包 定制課程線上課程 線下內訓課 線下公開課 線下游學線下培訓 已簽約2000+講師 已簽約300+機構 講師機構對接講師機構 圖書、雜志 培訓運營 資格證書 培訓基地增值應用騰訊SaaS加速器首期騰訊SaaS技術聯盟核心成員企業微信首批上線轉化率最高系統整合IM、eHR、OA、ERP、CRM等系統對接統一登錄企業統一用戶系統對接，員工無需注冊登 錄，無需記多個賬號數據打通培訓數據回傳，培訓和績效考核等數據 整合，更高效的平臺業務集成業務系統對接，將培訓內嵌到6、業務場景中無處不在的企業培行訓業報告平，一查臺就有，信大：b a i d量u 1 C 9U銷售線索+高續約率內部OA產品：開放平臺營銷：標準化、流程化、規模化的閉環營銷 展會展會 論壇論壇 代理商代理商營銷：成熟且多元的獲客渠道 觸達四千萬家企業的市場+渠道能行力業 ITIT渠道（開放平臺渠道（開放平臺流量）流量）50%50%直播直播 自媒體自媒體 SEO/SEMSEO/SEM 高等院校高等院校 職業學校職業學校 培訓公司培訓公司 獨立講師獨立講師 電話拓客電話拓客 在線拓客在線拓客 大客戶大客戶教育機構教育機構 10%10%線下線下5%5%線上線上20%20%直銷直銷15%15%內部OA257、000 2000020000 15000 10000 100005000 3060 93 229 447 免費企業：4.4萬家 付費企業：1500家 員工用戶：260萬0 _ 2016 2017 2018 2019 202 0e 2021e 2022e營銷：運營數據和收入增長預測收入（萬元）行業報告，一查就有，微信：baidu1C9U+V：18964807118 驗證：干貨841 金額續約率逐年穩步提升至19年93%月度客戶續約率_2017年 _2018年 _2019年120.00%100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%客戶成功：續約率 客戶續約率逐年穩步提升8、1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月月度金額續約率2019年2017年2018年100.00%120.00%40.00%80.00%60.00%20.00%11月10月12月0.00%4月8月9月7月5月3月6月2月1月線下服務 內訓課+游學SaaS平臺租用+課程+題庫+證書私有云 中型企業：SaaS+增值服務，快速收割市場 大型企業：SaaS+私有云+線下服務，做大營收規模 2C+小微企業：線上線下課程，做大收入，為中大企業導流發展規劃：平臺推廣和增值整合 2-50人 3000萬家，2.5億員工 5000人以上 500-5000人 15萬家，1.2億員9、工 50-500人 150萬家，1.5億員工中大企業SME中小企業SMB小微企業VSB大型企業2C業務線上課程+線下公開課+職業教育 1萬家，0.8億員工ENTxx（熊二博士）聯合創始人、CEO、院長 技術研發、產品運營 直銷團隊、分支機構 客戶成功、增值服務 西安交通大學本科，新加坡南洋理工大學博士 人工智能、計算機視覺專家 18年的的互聯網及機器學習研發、產品管理 先后在四方華能、方正奧德、ASM、CyberOptics從事技術研發和研發管理工作 南開大學物理系，南開允能創業商學院理事 連續創業者（創辦四維時代、書生網和愛玩高爾 夫，均被上市公司收購）中國第一代國家系統分析員 24年軟件研10、發、互聯網和企業服務營銷經驗連續創業者+科學家+兄弟組合全職全職7070人，核心團隊人，核心團隊1515人，磨合完善人，磨合完善 發展戰略 市場渠道 日常運營團隊：創始人xx行業報告，一查就有，微信：baidu1C9U創始人、總裁CTO：xx私有云總經理：xx客戶成功總監：xx合作渠道總監：xx銷售總監：xx（北京）銷售總監：xx（上海）師資課程總監：xx商務法務總監：xx人力資源經理：xx行政財務部經理：xx鄭超團隊 蔡翠婷團隊 孟林豐團隊 李超峰團隊 團隊：組織架構與高管團隊媒體部廣告部SDR部客戶成功中心增值服務部SaaS中心運營中心各地分公司北京銷售部客戶服務部客戶管理部代運營部客戶成11、功部SaaS研發部SaaS產品部上海分公司商務法務部行政部財務部人力資源部市場中心合作部渠道部課程合作部市場部深圳分公司課程運營部武漢分公司實施運維部私有云研發私有云中心合作渠道部總裁 CTO CEO SaaS運維部培訓顧問部成都分公司行業部股權比例：l xx：65.36%l xx：10.64%l 謝xx（15年個人天使）：19%l xx（19年PreA）：5%股權結構和期權設置 期權池（xx代持）l 4.2%期權池（已發放）l 10%期權池（預留）xx xx 謝xx xx股權比例2020年投向及收益數量（萬）平臺研發300課程整合300市場營銷600銷售團隊800收入5000利潤50010%股權 融資2000萬本輪融資計劃及資金投向xxx聯系方式