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1、電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)+酒水O2O模式綜合網(wǎng)站平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書路演融資報(bào)告PPT模板（可編輯模板）目 錄一、執(zhí)行概要二、公司概況三、行業(yè)概況四、市場(chǎng)分析五、競(jìng)爭分析六、商業(yè)模式七、核心競(jìng)爭力八、管理團(tuán)隊(duì)九、經(jīng)營規(guī)劃十、融資規(guī)劃 執(zhí)行概要項(xiàng)目定位*是中國領(lǐng)先的酒水O2O模式綜合，采用”移動(dòng)電商開放平臺(tái)線下連鎖 團(tuán)購分銷四位一體的立體經(jīng)營模式顛覆了傳統(tǒng)的層層批發(fā)的模式。*目前主營中高檔白酒、葡萄酒、進(jìn)口洋酒、黃酒、保健酒等，是國內(nèi)唯一的酒類全渠道供應(yīng)商。線上線下四位一體立體經(jīng)營，通過對(duì)廠家的強(qiáng)大的影響力拿到的最優(yōu)價(jià)格讓利給消費(fèi)者，通過商戶的平臺(tái)入住費(fèi)、廣告費(fèi)用、交易傭金，加盟費(fèi)等收取費(fèi)用。*目前在線月銷2、售額突破3000萬人民幣，如果本輪融資成功，*將猛打線上開放平臺(tái)與移動(dòng)電商，酒水旺季在下半年9月份以后，力爭今年完成10億元的銷售額，達(dá)到競(jìng)爭對(duì)手*銷售額的三分之二，但人效是他的5倍，*2500人，*300人，為2015年下半年實(shí)現(xiàn)全面超越打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，2016年開始進(jìn)軍線下。電商、酒業(yè)、技術(shù)、物流等領(lǐng)域資深專家級(jí)組合，匯聚頂尖電商和運(yùn)營管理人才，團(tuán)隊(duì)綜合能力強(qiáng)。優(yōu)秀而專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、豐富而強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，先進(jìn)的理念和經(jīng)營模式、完善的倉儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)本輪融資額度為 億人民幣，用于產(chǎn)品采購、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道建設(shè)、擴(kuò)建客戶服務(wù)中心及品牌強(qiáng)化等。市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀核心團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)融資方案商業(yè)模式2014年中3、國酒水市場(chǎng)近10000億的市場(chǎng)規(guī)模，受國家政策影響，一線白酒市場(chǎng)有所下降，但二線白酒市場(chǎng)是我國白酒需求的剛性市場(chǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，傳統(tǒng)酒類流通模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，所以O(shè)2O綜合平臺(tái)的模式必將是酒類供應(yīng)商的巨大趨勢(shì)。公司概況1、公司名稱：*有限公司；注冊(cè)資本：萬。辦公地址：*。2、擁有注冊(cè)商標(biāo)：*、*。3、*年10月至今總收入約2億，毛利潤20%左右。4、自營官網(wǎng)未作任何推廣日均訪問量20萬以上；*在國內(nèi)所有第三方平臺(tái)銷售均進(jìn)入前兩名；目前綜合排名全國酒類電商前二名。5、目前全國*店直營及加盟店近50家。6、*布局完成并實(shí)現(xiàn)五環(huán)內(nèi)一小時(shí)配送。7、擁有多個(gè)知名白酒廠商、葡萄酒酒莊4、直接代理權(quán)。此處插入展示圖片公司概況-*是什么？我們不是*，*主要業(yè)務(wù)是基于PC端的官網(wǎng)B2C及天貓等開放平臺(tái)銷售，而我們*包含了酒仙的所有業(yè)務(wù)，更突出移動(dòng)電商O2O，消費(fèi)者用手機(jī)就可以完成訂酒消費(fèi),在未來由于有線下連鎖的協(xié)同配送，消費(fèi)者只需1小時(shí)內(nèi)就能喝到酒。我們是基于移動(dòng)終端的O2O分享近10000億的酒水市場(chǎng)*核心：保真、低價(jià)、便捷強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)保證了產(chǎn)品的質(zhì)量扁平化的銷售帶給消費(fèi)者低價(jià)的實(shí)惠創(chuàng)新的O2O模式帶來一時(shí)達(dá)的便捷與行業(yè)的變革！公司概況-*怎么做O2O？開放平臺(tái)官網(wǎng)移動(dòng)終端*電商O O2 2O OOnlineOnline競(jìng)爭 核心力線下連鎖Offline效率 成本 便利 協(xié)同5、一時(shí)達(dá)公司概況-經(jīng)營模式：O2O渠道變革傳統(tǒng)經(jīng)營模式公司概況-線下布局2016年 北京、上海、石家莊、天津、成都、南京、武漢等酒水消費(fèi)大省布局1000家*店2017 全國主要大中城市布局3000家*店，一時(shí)達(dá) 全國布局基本完成2016 2017公司概況-*大事記2013年8月*準(zhǔn)備期2013年11月3日銀基戰(zhàn)略合作*發(fā)布會(huì)暨*O2O模式落成典禮2013年11月11日雙十一創(chuàng)下4800W驚人業(yè)績2013年11月28日2013億邦年會(huì)*獲”最具發(fā)展?jié)摿Κ?jiǎng)”“2013網(wǎng)上零售價(jià)值百強(qiáng)”2013年12月第一屆O2O產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟獲“2013年度O2O產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事單位”獎(jiǎng)狀2013年12月22日*榮譽(yù)上榜央視6、財(cái)經(jīng)信息新聞2014年3月榮獲2014釀夢(mèng)中國第一屆中國酒業(yè)金高粱獎(jiǎng)2014年5-7月“5月*與四川1919”進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，深入合作。7月20日*供應(yīng)商大會(huì)成功召開，確立了*在上游供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。2014年4月15日*官網(wǎng)日訪問量突破20萬、所有第三方平臺(tái)進(jìn)入銷售前三名，大部分排名第一原*官網(wǎng)運(yùn)營總經(jīng)理*領(lǐng)加盟*，擔(dān)任副總裁負(fù)責(zé)商品部2014年5月6日-2014年3月15日*在線銷售SKU突破1500單品市場(chǎng)分析-趨勢(shì)酒水終端零售市場(chǎng)因店面租金居高不下而遇冷傳統(tǒng)酒水終端假冒偽劣產(chǎn)品屢禁不止傳統(tǒng)酒水賣場(chǎng)渠道之殤一站式購物為電商之必選一站式購物成為線上消費(fèi)的主要訴求綜合性的電商平臺(tái)及垂直B2C成為消7、費(fèi)者的主要選擇產(chǎn)品定位差異化成為趨勢(shì) 酒水的差異化競(jìng)爭成為必然，酒水品牌商尚未在電商領(lǐng)域發(fā)力通過自主品牌掌握價(jià)格話語權(quán)是電商成功的不二法門電商將成為酒水市場(chǎng)主流網(wǎng)購人群的的持續(xù)擴(kuò)大，網(wǎng)購消費(fèi)習(xí)慣的形成酒水商品及本身的產(chǎn)品特性適合網(wǎng)購分析1大趨勢(shì)市場(chǎng)分析-銷售分析2 銷售2013年中國酒水經(jīng)銷額突破8453億元，零售總額破10000億元，并且呈不斷擴(kuò)大趨勢(shì)；酒水產(chǎn)品的屬性（包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、客單價(jià)高、毛利高、體積不大易于配送、重復(fù)購買率高）尤其適合電子商務(wù)；酒水電商市場(chǎng)份額才1%，增長空間很大；酒水行業(yè)2013年總體電子商務(wù)規(guī)模才100億左右，但保持每年200%以上的增長。市場(chǎng)分析-渠道電商與傳統(tǒng)8、實(shí)體模式相比，在空間成本、客戶體驗(yàn)、消費(fèi)趨勢(shì)、渠道廣度等方面，都存在無與倫比的優(yōu)勢(shì)；而酒類商品是目前電商產(chǎn)品中最適合網(wǎng)上銷售的之一。綜上，目前是酒水行業(yè)擁抱電子商務(wù)的最佳時(shí)機(jī)；可以預(yù)見，以到處開店為主要方式的傳統(tǒng)酒水銷售模式，將在未來幾年里遭受來自在線銷售的巨大挑戰(zhàn)；酒水在線銷售的B2C、B2B2C模式也會(huì)逐漸被更具生命力的模式取代。分析3新舊渠道 競(jìng)爭分析-現(xiàn)狀低成本、便捷、快速的電商銷售方式正在成為酒水新興渠道的潛在主流；80、90后的新型消費(fèi)群體帶動(dòng)了酒水電子商務(wù)模式的發(fā)展和成熟；綜合類電商，如天貓、京東及一些知名的酒類企業(yè)（包括生產(chǎn)企業(yè)、傳統(tǒng)酒水渠道商）開始試水電子商務(wù)，而且業(yè)績顯著；9、純互聯(lián)網(wǎng)及電商人士創(chuàng)辦的酒水垂直B2C開始嶄露頭角；酒水電商市場(chǎng)的成熟度尚不夠，空間巨大。分析1酒水電商現(xiàn)狀競(jìng)爭分析-對(duì)手分析2電商競(jìng)爭對(duì)手NO業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1傳統(tǒng)賣場(chǎng)渠道、資本、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)不專業(yè)、渠道沖突、成本高2專賣店渠道、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、保真不專業(yè)、成本高、品類少3網(wǎng)商（B2C）專業(yè)、導(dǎo)購能力強(qiáng)品類少、投入不足、供應(yīng)鏈弱4網(wǎng)店價(jià)格低，一對(duì)一溝通品類少、假冒偽劣、套牌競(jìng)爭分析-SWOT優(yōu)勢(shì)專業(yè)的產(chǎn)品、運(yùn)營及技術(shù)團(tuán)隊(duì)全面豐富的電商從業(yè)經(jīng)歷直接的產(chǎn)品供應(yīng)體系及傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)SWTO劣勢(shì)供應(yīng)商資源有待整合資本實(shí)力不夠雄厚未抓住電商發(fā)展的第一波機(jī)遇 機(jī)會(huì)國內(nèi)酒水電子商務(wù)方興未艾居民網(wǎng)購習(xí)慣快速形成挑戰(zhàn)市場(chǎng)費(fèi)用10、劇增 人力成本、運(yùn)營成本居高不下電商及傳統(tǒng)渠道的激烈競(jìng)爭分析3我們的SWOT商業(yè)模式移動(dòng)電商線下連鎖開放平臺(tái)團(tuán)購分銷全渠道的酒類渠道創(chuàng)新者此處插入展示圖片商業(yè)模式網(wǎng)購群體不斷增長，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已成生活習(xí)慣。電子商務(wù)技術(shù)及配套產(chǎn)業(yè)不斷完善及成熟傳統(tǒng)酒水渠道價(jià)格虛高，存在假冒偽劣商品；專賣店網(wǎng)點(diǎn)布局限制；傳統(tǒng)賣場(chǎng)空間龐大，購物不便。建立一個(gè)酒水電子商務(wù)平臺(tái)，利用電子商務(wù)在信息傳播、瀏覽便捷、成本低廉及互動(dòng)性強(qiáng)等方面的優(yōu)勢(shì)，通過產(chǎn)業(yè)鏈的向上整合及自主品牌產(chǎn)品的推出，為消費(fèi)者提供專業(yè)化、多樣化、個(gè)性化的服務(wù)，滿足人們通過電子商務(wù)平臺(tái)提高生活品質(zhì)的需求。酒水企業(yè)、傳統(tǒng)渠道商及專業(yè)電商開始發(fā)力酒水電子商務(wù)。*11、的機(jī)會(huì)：商業(yè)模式提供什么提供什么?為誰提供為誰提供?收益收益多少多少?如何如何提供提供?成本多少成本多少?商業(yè)模式簡圖 中、高消費(fèi)群及追求生活品質(zhì)提高的人士。集線下連鎖、B2B2C、B2C和B2B于一體的全渠道電商平臺(tái)國內(nèi)品類最全、價(jià)格最優(yōu)、服務(wù)最好由于采用多品牌、全品類、統(tǒng)一運(yùn)營、社會(huì)化傳播的模式，人員、推廣及技術(shù)平臺(tái)的成本大為降低。前一兩年處于投入期，基礎(chǔ)設(shè)施及會(huì)員引入會(huì)導(dǎo)致虧損，越過平衡點(diǎn)后將獲得極大投資回報(bào)。核心競(jìng)爭力團(tuán)隊(duì)倉儲(chǔ)供應(yīng)鏈配送優(yōu)秀專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)豐富強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源完善低成本倉儲(chǔ)物流成本先進(jìn)理念和經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ焦芾韴F(tuán)隊(duì)*總裁*董事長*獨(dú)立董事 *（介紹）（介紹）（介紹）管理團(tuán)隊(duì)*商品副總裁*首席運(yùn)營官*市場(chǎng)副總裁*采購副總裁（介紹）（介紹）（介紹）（介紹）管理團(tuán)隊(duì)*助理總裁*助理總裁*物流總監(jiān)*首席技術(shù)總監(jiān)（介紹）（介紹）（介紹）（介紹）經(jīng)營規(guī)劃-銷售預(yù)測(cè)2014年10億2015年30億2016年100億2018年500億3年100億IPO14 A輪融資額 元人民幣 資金用途 1.產(chǎn)品采購，包括完善和維護(hù)現(xiàn)有產(chǎn)品，開發(fā)獨(dú)家利潤品牌;2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道建設(shè)；3.擴(kuò)建客戶服務(wù)中心，滿足客戶的售后服務(wù)和訂單功能；4.品牌建設(shè)、市場(chǎng)推廣等；5.增加服務(wù)器以及后臺(tái)IT系統(tǒng)建設(shè)；6.無線產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)、硬件投入；融資規(guī)劃-資金需求和計(jì)劃Thank You