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1、深圳市XX有限公司商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書01020304團(tuán)隊(duì)介紹背景分析目 錄/contents產(chǎn)品陣營(yíng)商業(yè)模型0405目前進(jìn)展&融資需求團(tuán)隊(duì)介紹2024/9/81：百百折折不不撓撓的的毅毅力力，例如：我在初中就因逃課、打架、叛逆被開除了4次，輟學(xué)了但是我也考上了大學(xué)；創(chuàng)業(yè)失敗了還能再爬起來(lái)，只要是自己認(rèn)定的東西就會(huì)執(zhí)著地追求。2：超超群群的的學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)能能力力，例如：a：畢業(yè)第二年在我去外企XILINX從事FPGA和芯片的前段設(shè)計(jì)，并給華為、朗訊、阿爾卡特做SOPC設(shè)計(jì)的培訓(xùn)，相關(guān)知識(shí)都是自學(xué)而成。b：與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的JAVA和RUBY以及客戶端的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)知識(shí)的跨界。3：過(guò)過(guò)2、人人的的膽膽量量和和勇勇氣氣，例如：a:16歲時(shí)獨(dú)自背包窮游了中國(guó)黃河以北的所有的省份（內(nèi)蒙除外）。b：30歲開始了人生的第一次創(chuàng)業(yè)，以慘敗告終，33歲爬了起來(lái)并開始了人生的第二次創(chuàng)業(yè)。4：敏敏銳銳的的商商業(yè)業(yè)嗅嗅覺覺,例如：a：2007年-2009年利用業(yè)余時(shí)間研發(fā)和修改了一些電子產(chǎn)品并成功賣到全世界12個(gè)國(guó)家，撈到人生的第一桶金。5：自自我我反反省省和和總總結(jié)結(jié)的的能能力力，例如：我經(jīng)常復(fù)盤第一次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，經(jīng)常夜不能寐地反思為何失敗，并總結(jié)在這次創(chuàng)業(yè)中避免同樣的錯(cuò)誤。35歲，電子工程專業(yè)；河南省周口師范學(xué)院 物理系17年電子行業(yè)開發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn)；2年智能家居項(xiàng)目參與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)3、理，遭遇諸多挫折的同時(shí)整合很多資源。創(chuàng)始人簡(jiǎn)介創(chuàng)始人簡(jiǎn)介為何我能主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)？為何我能主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)？2024/9/8技術(shù)合伙人 34歲，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)7年電子行業(yè)開發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn)4年的開發(fā)部經(jīng)理和管理經(jīng)驗(yàn)。精通IOS,安卓，WINDOWS開發(fā)。20012005 吉林大學(xué) 本科 計(jì)算機(jī)科學(xué)20052008 吉林大學(xué) 碩士 計(jì)算機(jī)科學(xué)20082014 深圳邁瑞生物醫(yī)療 高級(jí)技術(shù)經(jīng)理 43歲，物理學(xué)多年美國(guó)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)著有天使投資一書精通服務(wù)器端PHP開發(fā)。熟悉上市公司的規(guī)則管理合伙人1991-94 明尼蘇達(dá)州立大學(xué) 物理學(xué)19941999網(wǎng)佳創(chuàng)始人2002-2008太平洋網(wǎng)CEO（上市公司）2008-2014、4布道者寫書和旅游技術(shù)合伙人中南民族大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)本科2012-2015：聯(lián)想研究院2009-2012：土豆網(wǎng)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、系統(tǒng)架構(gòu)師2007-2009：360安全衛(wèi)士p2p負(fù)責(zé)人2004-2007：北京暢訊信通科技有限公司1998-2002：北京派力營(yíng)銷咨詢策劃公司：市場(chǎng)企劃經(jīng)理 2003-2005：深圳市穩(wěn)泰電聲科技有限公司：營(yíng)銷總監(jiān) 2005-2010：深圳市夜狼安防高新技術(shù)有限公司：市場(chǎng)總監(jiān)2010-2014：中國(guó)安芯控股有限公司：大區(qū)總監(jiān)2014-2015：深圳市匯海威視科技有限公司銷售總監(jiān)營(yíng)銷合伙人四川大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷本科多年深厚系統(tǒng)架構(gòu)經(jīng)驗(yàn)大型知名項(xiàng)目技術(shù)主導(dǎo)者技術(shù)精湛十5、余年安防經(jīng)驗(yàn)熟悉市場(chǎng)及銷售精髓2024/9/8背景分析2024/9/8痛并快樂著的安防行業(yè)痛并快樂著的安防行業(yè)中國(guó)安防行業(yè)平均以15-30%的年增長(zhǎng)率迅速成長(zhǎng)；目前的安防市場(chǎng)是一個(gè)由眾多中小企業(yè)組成的比較封閉的市場(chǎng)，行業(yè)非常分散；安防廠家各自使用不同的協(xié)議制式，產(chǎn)品不兼容，各自為營(yíng)。模擬監(jiān)控向模擬數(shù)字監(jiān)控的轉(zhuǎn)變使海康威視等企業(yè)依靠硬盤錄像機(jī)，迅速成為安防行業(yè)的領(lǐng)頭羊。以 IP 網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)為主的全數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化模式發(fā)展，則是視頻監(jiān)控技術(shù)的第二次重大變革。每一次技術(shù)革新都會(huì)帶來(lái)行業(yè)的巨大變化，會(huì)重組產(chǎn)業(yè)版圖。2024/9/8中國(guó)安防產(chǎn)品行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計(jì)中國(guó)民用安防占安防總產(chǎn)值比僅為6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)6、達(dá)國(guó)家（美國(guó)為50%，日本40%），也低于世界平均水平10%。預(yù)計(jì)到2016年，中國(guó)民用安防占安防總產(chǎn)值比將達(dá)到世界平均水平（10%）。預(yù)計(jì)2016年中國(guó)民用安防的市場(chǎng)規(guī)模至少將達(dá)到600億元。行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析中國(guó)民用安防產(chǎn)值預(yù)計(jì)單位：億元單位：億元資料來(lái)源：中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)2014-2016年數(shù)據(jù)為根據(jù)十二五規(guī)劃預(yù)測(cè)值資料來(lái)源：asmag資訊2014-2016年數(shù)據(jù)為預(yù)測(cè)ADT收入結(jié)構(gòu)收入結(jié)構(gòu)ADT的營(yíng)業(yè)收入有55%是來(lái)自運(yùn)營(yíng)服務(wù)，產(chǎn)品只占了45%，他們有自己的7*24小時(shí)在線服務(wù)及本地專業(yè)救援隊(duì)伍。資料來(lái)源：IDC,ADT年報(bào)ADT市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額資料來(lái)源：ADT年7、報(bào)網(wǎng)址：ADT是北美最大的民用安防服務(wù)運(yùn)營(yíng)商（包括住宅及小商業(yè)），目前占北美市場(chǎng)份額的25%，2012年?duì)I收為32.2億美金。目前中國(guó)民用安防運(yùn)營(yíng)服務(wù)滲透率非常低。中國(guó)巨大的市場(chǎng)規(guī)模和較低的滲透率為國(guó)內(nèi)安防廠商的成長(zhǎng)提供了廣闊空間。中國(guó)民用安防企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)必定是從設(shè)備制造商向運(yùn)營(yíng)服務(wù)商轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)領(lǐng)頭羊分析市場(chǎng)領(lǐng)頭羊分析ALARM.COM收入結(jié)構(gòu)收入結(jié)構(gòu)ALARM.COM的收入70%來(lái)自于軟件及注冊(cè)收入，30%來(lái)自于硬件銷售。ALARM.COM市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額資料來(lái)源：ALARM.COM招股書http:/www.sec.gov/Archives/edgar/data/1459200/000118、9312515198768/d723141ds1.htm目前的智能安防領(lǐng)域，不同的協(xié)議各自割據(jù)，而且沒有一個(gè)完全針對(duì)智能安防的協(xié)議；在芯片、方案、品牌商、工廠的上下游環(huán)節(jié)中，缺失軟件及服務(wù)環(huán)節(jié)；隨著互聯(lián)網(wǎng)及智能終端設(shè)備（手機(jī)、手表、眼鏡.)的普及，這個(gè)缺口會(huì)愈加明顯。美國(guó)新上市公司分析美國(guó)新上市公司分析2024/9/8產(chǎn)品陣營(yíng)2024/9/8 智能安防系統(tǒng)（眼見為實(shí)）：包括智能攝像頭、智能門磁、移動(dòng)報(bào)警器、煙感報(bào)警器、紅外幕簾、智能智能安防系統(tǒng)（眼見為實(shí)）：包括智能攝像頭、智能門磁、移動(dòng)報(bào)警器、煙感報(bào)警器、紅外幕簾、智能led燈以及身份識(shí)別器。燈以及身份識(shí)別器。2024/9/8在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)9、上，攝像頭產(chǎn)品由單向視訊進(jìn)化成雙向視訊雙向可視機(jī)器人雙向可視機(jī)器人2024/9/8不僅雙向?qū)χv、雙向視訊，還可走動(dòng)，更加智能安防巡邏家庭機(jī)器人安防巡邏家庭機(jī)器人從最基本的單向監(jiān)控?cái)z像頭中心雙向可視機(jī)器人中心安防巡邏家庭機(jī)器人。所有產(chǎn)品仍舊基于安防的基礎(chǔ)需求，往更加智能、互動(dòng)的方向發(fā)展。2024/9/8商業(yè)模型2024/9/8傳統(tǒng)電子技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)安防的整合專注于民用安防領(lǐng)域/解決民用安防痛點(diǎn)最終致力于成為安防運(yùn)營(yíng)服務(wù)商 免費(fèi)、開放的合作模式遠(yuǎn)程衛(wèi)士商業(yè)模型2024/9/8專注于民用安防領(lǐng)域/解決民用安防痛點(diǎn)攝像頭自動(dòng)隱藏?cái)z像頭自動(dòng)隱藏-采用自動(dòng)身份識(shí)別技術(shù)-采用Z-ALARM射頻技術(shù)隱私泄露問題10、隱私泄露問題容易被破解，隱私得不到保護(hù)使用體驗(yàn)好使用體驗(yàn)好-發(fā)生報(bào)警后立即通過(guò)視頻確認(rèn)情況-夜間視頻效果好使用體驗(yàn)差使用體驗(yàn)差-沒有整合遠(yuǎn)程視頻系統(tǒng)發(fā)生報(bào)警后無(wú)法確認(rèn)情況誤報(bào)率低誤報(bào)率低-智能身份識(shí)別防誤報(bào)-動(dòng)物識(shí)別防誤報(bào)誤報(bào)率高誤報(bào)率高-主人到家誤報(bào)-動(dòng)物經(jīng)過(guò)產(chǎn)生誤報(bào)遠(yuǎn)程衛(wèi)士針對(duì)傳統(tǒng)安防的三大痛點(diǎn)進(jìn)行解決：2024/9/8普通安防普通安防 解決隱私安全的擔(dān)憂解決隱私安全的擔(dān)憂主人到家，攝像頭自動(dòng)隱藏，主人離開，攝像頭自動(dòng)開啟2024/9/8普通安防普通安防 解決誤報(bào)率高的困擾解決誤報(bào)率高的困擾有效識(shí)別小動(dòng)物與人，避免誤報(bào)2024/9/8普通安防普通安防 解決報(bào)警信息無(wú)法確認(rèn)的痛點(diǎn)解決報(bào)警信息11、無(wú)法確認(rèn)的痛點(diǎn)遠(yuǎn)程衛(wèi)士讓安防多一道確認(rèn)，有圖有真相，并且可以截留相關(guān)畫面作為證據(jù)。2024/9/8傳統(tǒng)安防使用本地監(jiān)控，本地錄像，無(wú)法遠(yuǎn)程控制，更談不上云端存儲(chǔ)。互聯(lián)網(wǎng)、云的興起、P2P技術(shù)的成熟使遠(yuǎn)程監(jiān)控變成可能，WIFI的普及掙脫了地域和空間的限制。傳統(tǒng)電子技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)的整合2、互聯(lián)網(wǎng)化2024/9/801特性WIFI藍(lán)牙ZIGBEEZ-ALARM結(jié)論JSON協(xié)議格式不支持不支持不支持支持便于服務(wù)器端的開發(fā)數(shù)據(jù)交互二維碼組網(wǎng)不支持不支持不支持支持便于用戶安裝設(shè)備動(dòng)態(tài)心跳不支持不支持不支持支持便于自動(dòng)身份識(shí)別和低功耗設(shè)備自動(dòng)中繼不支持不支持支持支持便于設(shè)備延長(zhǎng)距離報(bào)警休眠喚醒不支持不支持支持12、支持便于低功耗基于針對(duì)安防行業(yè)量身定制優(yōu)化的基于針對(duì)安防行業(yè)量身定制優(yōu)化的z-alarm協(xié)議，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通協(xié)議，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通Z-ALARM的特點(diǎn)：1：充電一次可以使用1年左右，2：支持自動(dòng)身份識(shí)別，3：目前計(jì)劃開發(fā)無(wú)線射頻充電技術(shù)，設(shè)備永遠(yuǎn)不用充電，和東南大學(xué)合作開發(fā)中。耗時(shí)兩年，研發(fā)針對(duì)安防行業(yè)的耗時(shí)兩年，研發(fā)針對(duì)安防行業(yè)的Z-ALARM協(xié)議協(xié)議互聯(lián)網(wǎng)化2024/9/8運(yùn)用先進(jìn)的P2P技術(shù)，整合前端、服務(wù)器及硬件的強(qiáng)勢(shì)資源，遠(yuǎn)程衛(wèi)士覆蓋安卓端、IOS端、WINDOWS端全部主流端口。硬件端與軟件端結(jié)合互通硬件端與軟件端結(jié)合互通2024/9/8支持QQ物聯(lián)平臺(tái)，將使用成本降到最低，用戶不用安裝13、APP就可以通過(guò)QQ操控設(shè)備，并且可以授權(quán)好友使用，具有更多的社交、互動(dòng)想象空間。支持支持QQ物聯(lián)平臺(tái)物聯(lián)平臺(tái)2024/9/8友好的人機(jī)界面；簡(jiǎn)單方便的使用邏輯；穩(wěn)定、流暢的使用體驗(yàn)。友好的操作交互界面友好的操作交互界面2024/9/8 免費(fèi)、開放的合作模式1、提高效率需要分工：提高效率需要分工：從芯片到方案再到品牌商，存在大量的重復(fù)作業(yè)，為了優(yōu)化效率，專業(yè)分工是必然的結(jié)果，芯片、方案等供應(yīng)商將高度集中，輻射更多的下游廠家。2、節(jié)省成本需要分工：節(jié)省成本需要分工：對(duì)人才以及資本的高要求，使眾多工廠及品牌公司無(wú)力獨(dú)自承擔(dān)產(chǎn)品的研發(fā)及方案部分工作。3、分工的環(huán)節(jié)存在缺失：分工的環(huán)節(jié)存在缺失：互聯(lián)網(wǎng)14、和安防的整合，導(dǎo)致從芯片到方案再到工廠和品牌商的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，缺失軟件及服務(wù)運(yùn)營(yíng)的部分。原有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)原有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)缺失軟件及服務(wù)運(yùn)營(yíng)商環(huán)節(jié)缺失軟件及服務(wù)運(yùn)營(yíng)商環(huán)節(jié)2024/9/8XX免費(fèi)提供提供整機(jī)原理圖、PCB圖、BOM、Flash中的燒寫程序和升級(jí)程序、PC端軟件、手機(jī)端APP軟件（包含安卓系統(tǒng)和IOS系統(tǒng)）、后續(xù)免費(fèi)提供報(bào)警后30秒視頻和圖片云存儲(chǔ)、License，只收取3塊錢/臺(tái)的基礎(chǔ)P2P費(fèi)用，可以從上游幫工廠節(jié)省大約8塊/臺(tái)的制造成本。從上游幫工廠節(jié)省大約8塊/臺(tái)的制造成本2024/9/8 硬件制造和軟件開發(fā)的分離，將使行業(yè)的分工越來(lái)越清晰，同時(shí)促使市場(chǎng)由封閉走向開放。互聯(lián)網(wǎng)的靈魂在于15、開放，互聯(lián)網(wǎng)的崛起加速這一進(jìn)程。2024/9/8最終致力于成為安防運(yùn)營(yíng)服務(wù)商共建用戶群項(xiàng)目合作線上線下零售品牌商OEM工廠4、用戶運(yùn)營(yíng)2024/9/8目前安防廠家之間，由于不同的協(xié)議及通訊制式，不同的廠家設(shè)備不能互聯(lián)互通，A家的攝像頭不適用B家的門磁，用戶被綁架。基于Z-ALARM協(xié)議的廠商、OEM廠家以及XX自身的產(chǎn)品共建一個(gè)“流通圈”，流通圈的產(chǎn)品兼容、適配，產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)，在后期產(chǎn)生強(qiáng)烈的裂變傳播效果，形成正向循環(huán)。建立開放的建立開放的“流通圈流通圈”，聚攏用戶，聚攏用戶2024/9/8不管是中國(guó)還是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家都存在公共資源稀缺的問題，中國(guó)尤甚。公安、火警等需求長(zhǎng)期存在無(wú)法及時(shí)響應(yīng)16、的問題。基于此種現(xiàn)狀，XX采取：1、通過(guò)多種途徑的入口導(dǎo)入用戶2、通過(guò)多種途徑的反饋完善、改進(jìn)產(chǎn)品3、整合各種中小本地服務(wù)商4、為用戶提供便捷、快速響應(yīng)的增值、運(yùn)營(yíng)服務(wù)。4、用戶運(yùn)營(yíng)為用戶提供便捷、快速響應(yīng)的增值服務(wù)為用戶提供便捷、快速響應(yīng)的增值服務(wù)2024/9/8遠(yuǎn)程看護(hù)/監(jiān)控緊急救援隊(duì)伍物業(yè)管理/安保服務(wù)整合用戶到一定量級(jí)整合物業(yè)、安保、看護(hù)等服務(wù)商最終成為運(yùn)營(yíng)商，為用戶提供便捷、及時(shí)的增值服務(wù)服務(wù)場(chǎng)景解析服務(wù)場(chǎng)景解析2024/9/8目前進(jìn)展&融資需求已簽約經(jīng)銷商河南周口河南鄭州河南鄲城安徽毫州安徽合肥四川南充廣東惠州江西南昌簽約項(xiàng)目貴州乾新哈工大機(jī)器人山西廣電洽談中項(xiàng)目萬(wàn)科物業(yè)公司齊家物17、聯(lián)聯(lián)想BYD比亞迪360山東聯(lián)通線上TOC點(diǎn)名時(shí)間眾籌10萬(wàn)京東眾籌已籌12W仍在繼續(xù)京東旗艦店籌備中淘寶店籌備中已簽約按照Z(yǔ)-ALARM出貨同創(chuàng)世邦深圳市匯眾達(dá)電子有限公司深圳市華視先迅康科技有限公司深圳盟貝特志成網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 目前進(jìn)展目前進(jìn)展2024/9/820151 1）進(jìn)一步完善打磨產(chǎn)品（外觀，體驗(yàn)）2）發(fā)布雙向?qū)χv、機(jī)器人產(chǎn)品3）整合安防服務(wù)公司及資源，大力、迅速發(fā)展用戶（用戶30W）。4）在項(xiàng)目和TO C用戶上取得一定成績(jī)5）營(yíng)業(yè)額保守估計(jì)500W，目標(biāo)1500W6）坐實(shí)A輪，籌備B輪營(yíng)業(yè)額結(jié)構(gòu)：營(yíng)業(yè)額結(jié)構(gòu)：60%/60%/項(xiàng)目項(xiàng)目 大大B B客戶客戶40%/TO C40%/T18、O C20161 1）上新三板（2016公司已過(guò)2個(gè)財(cái)務(wù)年）2）用戶數(shù)量達(dá)到100W，整合服務(wù)公司100家，搭建完善運(yùn)營(yíng)中心；3）發(fā)展項(xiàng)目客戶及渠道，強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)。4）年?duì)I業(yè)額達(dá)到2000W營(yíng)業(yè)額：營(yíng)業(yè)額：30%/30%/于軟件及注冊(cè)費(fèi)用于軟件及注冊(cè)費(fèi)用40%/40%/項(xiàng)目項(xiàng)目 大大B B客戶客戶 30%/TO C30%/TO C客戶客戶12320171）年?duì)I業(yè)額5000萬(wàn)2）成為智能安防領(lǐng)域的代表公司營(yíng)業(yè)額：營(yíng)業(yè)額：50%/50%/于軟件及注冊(cè)費(fèi)用于軟件及注冊(cè)費(fèi)用30%/30%/項(xiàng)目項(xiàng)目20%/TO C20%/TO C客戶客戶發(fā)展及盈利規(guī)劃發(fā)展及盈利規(guī)劃2024/9/8股權(quán)結(jié)構(gòu)及融資計(jì)劃股權(quán)19、結(jié)構(gòu)及融資計(jì)劃現(xiàn)有股權(quán)結(jié)構(gòu)現(xiàn)有股權(quán)結(jié)構(gòu)融資計(jì)劃：稀釋融資計(jì)劃：稀釋17%17%，融資，融資1500W1500W，估值，估值9000W9000W2024/9/8人員人員:350萬(wàn)萬(wàn)/年年含目前現(xiàn)有人員：190W/年計(jì)劃新增：財(cái)務(wù)1人、設(shè)計(jì)1人、售后1人、市場(chǎng)6人、研發(fā)6人管理費(fèi)：管理費(fèi)：80W包含：房租、社保、公積金、團(tuán)建費(fèi)用辦公用品：辦公用品：20W新增電腦、場(chǎng)地裝修、研發(fā)實(shí)驗(yàn)設(shè)備企業(yè)用車：企業(yè)用車：15W新三板上市：新三板上市：160W律所、會(huì)計(jì)、券商,估計(jì)會(huì)拿到政府補(bǔ)貼市場(chǎng)費(fèi)用：市場(chǎng)費(fèi)用：100W營(yíng)銷、宣傳、展會(huì)項(xiàng)目費(fèi)用：項(xiàng)目費(fèi)用：50W產(chǎn)品研發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì).生產(chǎn)供應(yīng)鏈：生產(chǎn)供應(yīng)鏈：50W動(dòng)態(tài)庫(kù)存?zhèn)湄浛傆?jì)：總計(jì)：825W資金用途規(guī)劃（資金用途規(guī)劃（2016）2024/9/8THANKS保密資料，請(qǐng)勿外發(fā)深圳市XX有限公司對(duì)本份資料擁有所有權(quán)及最終解釋權(quán)，