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1、裝飾材料公司經(jīng)銷商價(jià)格及加盟支持管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 為了迅速擴(kuò)大xx的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，提升xx的品牌知名度、擴(kuò)大市場占有率，規(guī)范xx的終端銷售形象，達(dá)到廠商共贏的目的。根據(jù)xx的市場實(shí)際情況，特制定xx年xx經(jīng)銷商政策與管理制度。一、渠道政策（一）渠道基本模式1、渠道扁平化， 暫以發(fā)展二級(jí)市場和百強(qiáng)縣的特約經(jīng)銷商為主，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)開設(shè)xx專賣店。百強(qiáng)縣以外的縣級(jí)及縣級(jí)以下市場暫不開發(fā)，可由地級(jí)市場的商家向下發(fā)展，公司不做授權(quán)。2、允許在同一城市發(fā)展工程經(jīng)銷商，工程經(jīng)銷商以發(fā)展工程銷售為主，工程起訂量2、500平方以上，且銷售產(chǎn)品；工程經(jīng)銷商由公司做臨時(shí)性授權(quán)，工程結(jié)束則授權(quán)自行終止。同時(shí)（二）特約經(jīng)銷商制度（三）工程合作商制度以區(qū)域?yàn)閱挝唬O(shè)立xx工程合作商，同一區(qū)域可設(shè)立多家xx工程合作商，下可設(shè)下游工程合作商，區(qū)域工程合作商實(shí)行工程報(bào)備制度和工程內(nèi)部競標(biāo)制度，以避免工程項(xiàng)目的渠道沖突，工程合作商銷售黑色底料工程專用產(chǎn)品。（四）經(jīng)銷商授權(quán)說明特約經(jīng)銷商原則上以地級(jí)市為單位設(shè)立授權(quán)，長三角和珠三角地區(qū)等發(fā)達(dá)地區(qū)可考慮設(shè)立縣、區(qū)、鎮(zhèn)一級(jí)經(jīng)銷商；欠發(fā)達(dá)地區(qū)則可考慮設(shè)立省級(jí)或跨市的經(jīng)銷商，同一授權(quán)區(qū)域采用經(jīng)營不同產(chǎn)品系列的策略，可同時(shí)設(shè)立特約經(jīng)銷商和工程合作商。同一銷售區(qū)域，特約經(jīng)銷商銷售工程專用3、產(chǎn)品按出廠價(jià)出貨，工程合作商若要銷售專賣店產(chǎn)品，需以下游分銷價(jià)向當(dāng)?shù)厥跈?quán)的特約經(jīng)銷商出貨。（五）互聯(lián)網(wǎng)渠道互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，由公司總部統(tǒng)一管理，經(jīng)銷商做線下配合并承擔(dān)服務(wù)，經(jīng)銷商也可做互聯(lián)網(wǎng)推廣，但明確規(guī)定不允許任何經(jīng)銷商進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)價(jià)活動(dòng)。二、價(jià)格政策（一）實(shí)行全國統(tǒng)一的出廠價(jià)（含稅）、下游分銷價(jià)、最低銷售限價(jià)、終端零售指導(dǎo)價(jià)。（二）價(jià)格執(zhí)行，全國經(jīng)銷商必須嚴(yán)格執(zhí)行公司總部的價(jià)格政策，不得擅自降低或提高下游分銷價(jià)和終端零售指導(dǎo)牌價(jià)，更不得惡意低于最低銷售價(jià)進(jìn)行銷售。（三）價(jià)格調(diào)整，總公司有權(quán)根據(jù)原材料成本、制造成本等因素，下調(diào)或上浮公司的產(chǎn)品價(jià)格，但須提前30天以書面或郵件形式告知全國經(jīng)銷商。（4、四）物流政策，公司實(shí)行統(tǒng)一的出廠價(jià)格，所有產(chǎn)品不含物流費(fèi)用，物流費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)，公司可為經(jīng)銷商提供配套物流服務(wù)，經(jīng)銷商也可自行指定物流公司承運(yùn)。（五）具體的xx年產(chǎn)品價(jià)格手冊(cè)見附件！三、品牌加盟政策（一）品牌招商基本政策1、xx品牌的特約經(jīng)銷商或工程合作商，必須認(rèn)可公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營思路，認(rèn)同公司的品牌定位和市場定位。2、有建材行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或在當(dāng)?shù)厥袌鲇袕V泛的人脈資源者優(yōu)先。3、必須嚴(yán)格遵守總公司的相關(guān)營銷管理制度。4、合同簽訂期限為一年一簽，公司原有經(jīng)銷商享有該授權(quán)區(qū)域和空白區(qū)域的優(yōu)先續(xù)約權(quán)。5、回款政策，特約經(jīng)銷商或工程合作商出貨前必須付清全款，出貨時(shí)間以貨款付清之日起開始。（二）5、城市特約經(jīng)銷商招商政策1、xx特約經(jīng)銷商的定義與要求經(jīng)公司授權(quán)的xx特約經(jīng)銷商必須滿足以下要求：（1）特約經(jīng)銷商必須開設(shè)xx的品牌專賣店或品牌專賣區(qū)。（2）經(jīng)銷商所開設(shè)的xx品牌專賣店或品牌專賣區(qū)必須經(jīng)xx總公司審核同意后設(shè)立。（3）店面必須經(jīng)總公司驗(yàn)收合格，完全符合xx品牌專賣店或?qū)Ｙu區(qū)的VI標(biāo)準(zhǔn)要求。（4）店面必須符合xx單一品牌經(jīng)營以及單一品牌陳列。（5）達(dá)到xx的特約經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)配置要求。2、特約經(jīng)銷商招商政策： 為了加快xx的品牌建設(shè)和終端銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，xx總公司將給予新加盟特約經(jīng)銷商優(yōu)厚的店面裝修支持：城市類別城市說明保證金店面面積年度提貨額裝修補(bǔ)貼備注一線城市直轄市、特區(qū)、省6、會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市3萬元100-150平方米100萬元300元/平方米二線城市一般地級(jí)城市2萬元80-120平方米60萬元300元/平方米三線城市地級(jí)市縣區(qū)級(jí)單位1萬元50-80平方米30萬元200元/平方米品牌專區(qū)1萬元20-40平方米20萬元200元/平方米備注：城市分類和政策要求，xx營銷中心可根據(jù)意向經(jīng)銷商的實(shí)際情況做局部調(diào)整。（1）經(jīng)銷商按照城市類別和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，簽訂特約經(jīng)銷商合同，交納1-3萬元的保證金，并設(shè)立了xx的品牌專賣店或?qū)Ｙu區(qū)后，即可成為公司的授權(quán)特約經(jīng)銷商，享受xx總公司對(duì)特約經(jīng)銷商的政策和支持。（2）裝修費(fèi)用補(bǔ)貼：xx特約經(jīng)銷商店面裝修費(fèi)用補(bǔ)貼，按照經(jīng)銷商城市類別7、和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，xx將給予200-300元/平方米的裝修費(fèi)用補(bǔ)貼。（3）店面面積要求：根據(jù)經(jīng)銷商城市類別和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，xx總公司分別對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商的店面面積有上述要求，經(jīng)銷商店面裝修補(bǔ)貼以上述面積要求為補(bǔ)貼上限，超出面積要求之費(fèi)用，由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。（4）年度提貨額：上述年度提貨額為該區(qū)域經(jīng)銷商最低年度提貨額，完成以上提貨額要求，年底總公司將給予一定數(shù)量的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。（5）一線、二線城市可拆分設(shè)立多個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商，各項(xiàng)招商要求也做相應(yīng)調(diào)整，視意向經(jīng)銷商的實(shí)際情況和經(jīng)營區(qū)域的大小而定。（6）經(jīng)銷商專賣店二次裝修兩年一次，費(fèi)用補(bǔ)貼如上。（三）工程合作商招商政策1、xx工程合作商的定義與要求經(jīng)8、公司授權(quán)的xx工程合作商必須滿足以下要求：（1）必須在經(jīng)營產(chǎn)品中以xx品牌產(chǎn)品為主推產(chǎn)品。（2）具有強(qiáng)烈的合作意向，并在當(dāng)?shù)鼐哂休^好的人脈資源。（3）嚴(yán)格遵守的各項(xiàng)管理規(guī)章制度。（4）達(dá)到xx工程合作商團(tuán)隊(duì)建設(shè)配置要求。2、工程合作商招商政策（1）工程合作商根據(jù)經(jīng)營區(qū)域的大小和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，簽訂工程合作商合同，交納1-5萬元保證金后，即可成為xx授權(quán)的工程合作商，享受xx總公司對(duì)工程合作商的政策和支持。（2）工程合作商展廳或辦公室裝修材料，由經(jīng)銷商按經(jīng)銷價(jià)自行購買，xx展示樣片由總公司免費(fèi)提供。（5）工程合作商以工裝銷售為主，單次單個(gè)花色訂貨最低訂貨量為500平方米。(四)裝修補(bǔ)貼申請(qǐng)條件9、及報(bào)銷辦法1、裝修補(bǔ)貼申請(qǐng)條件（1）店面裝修完畢后，須經(jīng)xx總公司營銷中心驗(yàn)收合格，完全符合xx品牌專賣店的VI標(biāo)準(zhǔn)要求；如有任何裝修不符合公司要求的，不得報(bào)銷，必須按公司提出的xx專賣店整改通知進(jìn)行整改，直到完全達(dá)到公司裝修要求，方可報(bào)銷。（2）店面裝修補(bǔ)貼須提交以下資料：A 可以證明店面租賃面積的租賃合同復(fù)印件B 經(jīng)公司批準(zhǔn)的經(jīng)銷商加盟申請(qǐng)表和xx專賣店申請(qǐng)表C 公司審核通過的xx專賣店裝修驗(yàn)收評(píng)分表D 店面裝修完畢的照片數(shù)張（含建材市場正門、店面門頭、形象墻、天花吊頂、地面、洽談區(qū)、展品展示區(qū)等）。2、裝修補(bǔ)貼報(bào)銷辦法（1）補(bǔ)貼金額為公司營銷中心審核后的店面面積*補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。（2）補(bǔ)貼發(fā)放10、按照經(jīng)銷商每次訂貨額的5%直接在訂貨款中進(jìn)行扣除，扣完為止，時(shí)間期限為一年，逾期將不能再進(jìn)行報(bào)銷。四、區(qū)域保護(hù)政策公司授權(quán)特約經(jīng)銷商和工程合作商在特定區(qū)域經(jīng)營，簽約經(jīng)銷商享受并遵守以下內(nèi)容：（一）地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷：為保證市場的良性有序發(fā)展，避免惡性競爭，減少市場流通環(huán)節(jié)，我們?cè)谌珖總€(gè)區(qū)域僅設(shè)一家特約經(jīng)銷商，提供獨(dú)家經(jīng)銷授權(quán)牌匾和授權(quán)證書，實(shí)行區(qū)域經(jīng)銷保護(hù)。（二）產(chǎn)品獨(dú)家銷售：不得銷售與xx產(chǎn)品相同、相近、相類似、易混淆、或可能以其他方式相競爭的產(chǎn)品，以及不能銷售xx認(rèn)定為競爭對(duì)手的任何產(chǎn)品。（三）禁止竄貨政策：嚴(yán)格禁止區(qū)域間竄貨銷售（跨區(qū)域銷售須報(bào)備公司總部，經(jīng)總部批準(zhǔn)、與工程所在區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)調(diào)11、后方可進(jìn)行），未開發(fā)區(qū)域享受免責(zé)。竄貨現(xiàn)象一經(jīng)查實(shí)，取消竄貨金額的全部返利，并處以扣除保證金20%-100%的處罰，對(duì)xx市場造成嚴(yán)重影響的，取消其經(jīng)銷商資格。（四）禁止跨區(qū)域報(bào)價(jià)：嚴(yán)格禁止各區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行跨區(qū)域報(bào)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)等影響其他區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)營的行為，跨區(qū)域報(bào)價(jià)行為一經(jīng)查實(shí)，將處以扣除保證金10%-50%的處罰，對(duì)xx市場造成嚴(yán)重影響的，取消其經(jīng)銷商資格。（五）禁止惡意低價(jià)：除經(jīng)過總公司審批的專賣店的慶祝活動(dòng)以及限量促銷外，經(jīng)銷商不得以任何方式以低于市場價(jià)進(jìn)行銷售，一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的惡意低價(jià)銷售行為，處以扣除保證金20%-100%的處罰，對(duì)xx市場造成嚴(yán)重影響的，取消其經(jīng)銷商資格。（六）保12、證金制度：保證金作為經(jīng)銷商確保遵守公司的合同約定和公司的營銷管理制度的保障，如經(jīng)銷商在經(jīng)營活動(dòng)中有違反合同約定或公司的營銷管理制度而受到處分，經(jīng)銷商需在一周內(nèi)補(bǔ)齊保證金金額額度，否則公司有權(quán)因經(jīng)銷商在協(xié)議期間未能補(bǔ)齊保證金額度而終止經(jīng)銷協(xié)議，或是在經(jīng)銷協(xié)議到期時(shí)因經(jīng)銷商未補(bǔ)齊保證金而沒收保證金。（七）經(jīng)銷商所屬區(qū)域下游分銷商如有違反合同約定或公司營銷管理制度的行為，視同該區(qū)域特約經(jīng)銷商行為，特約經(jīng)銷商應(yīng)負(fù)宣導(dǎo)與輔導(dǎo)責(zé)任。（八）上述經(jīng)銷商被扣除的保證金，將視實(shí)際情況作為公司對(duì)利益受損害經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。（九）特約經(jīng)銷商和工程合作商都實(shí)行工程報(bào)備制度，采取誰先報(bào)備誰優(yōu)先和工程內(nèi)部競標(biāo)制度，具體要求13、見工程報(bào)備制度和工程內(nèi)部競標(biāo)制度。五、經(jīng)銷商加盟支持政策（一）特約經(jīng)銷商物料支持政策xx特約經(jīng)銷商加盟，總公司將給予6000元的年度物料免費(fèi)支持，具體明細(xì)如下：序號(hào)名稱成本價(jià)格數(shù)量金額合計(jì)（元）備注1xx版石塑地磚樣冊(cè)200元/冊(cè)48002xx版石塑地磚樣冊(cè)50元/冊(cè)2010003綜合畫冊(cè)30元/冊(cè)206004復(fù)合卷材樣冊(cè)（RCF）145元/套45805進(jìn)口卷材盒裝小樣片（RHH）80/套43206宣傳單張0.32元/張20006407資質(zhì)文件25元/本51258公司形象宣傳光碟5元/張2109施工光碟5元/張21010廣告體恤衫28元/件514011彩球0.12元/個(gè)506012吊旗0.3元14、/個(gè)5015013筆記本20元/本510014環(huán)保袋2.4元/個(gè)5001200總計(jì)金額（元）6000以上物料支持，公司將免費(fèi)配送，經(jīng)銷商超出此物料配送的需求，需按成本價(jià)進(jìn)行購買！（二）工程合作商物料支持政策xx工程合作商加盟，總公司將給予4000元的年度物料免費(fèi)支持，具體明細(xì)如下：序號(hào)名稱成本價(jià)格數(shù)量金額合計(jì)（元）備注1xx版石塑地磚樣冊(cè)200元/冊(cè)48002xx版石塑地磚樣冊(cè)50元/冊(cè)2010003綜合畫冊(cè)30元/冊(cè)206004復(fù)合卷材樣冊(cè)（RCF）145元/套45805進(jìn)口卷材盒裝小樣片（RHH）80/套43206宣傳單張0.32元/張10003207資質(zhì)文件25元/本102508公司形象15、宣傳光碟5元/張2109施工光碟5元/張21010筆記本20元/本5100總計(jì)金額（元）4000以上物料支持，公司將免費(fèi)配送，合作商超出此物料配送的需求，需按成本價(jià)進(jìn)行購買！（三）首批進(jìn)貨優(yōu)惠政策1、新加盟xx的特約經(jīng)銷商或工程合作商，在合同簽定后的一個(gè)月內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨，公司將給予一定數(shù)量的優(yōu)惠支持，具體支持標(biāo)準(zhǔn)如下：序號(hào)首批進(jìn)貨數(shù)量優(yōu)惠比例備注12000-3000平方米2%23001-5000平方米3%35001平方米以上5%2、本獎(jiǎng)勵(lì)只適用于新加盟的經(jīng)銷商，本獎(jiǎng)勵(lì)為一次性獎(jiǎng)勵(lì)，每個(gè)新成立經(jīng)銷商只享受一次。3、新加盟經(jīng)銷商享受“首批進(jìn)貨優(yōu)惠”的產(chǎn)品范圍：xx全系列產(chǎn)品和輔料，xx有權(quán)指定16、部份新產(chǎn)品和策略性產(chǎn)品進(jìn)入首批產(chǎn)品清單，特價(jià)產(chǎn)品除外。4、首批進(jìn)貨產(chǎn)品中單一花色或型號(hào)，不能超過全部進(jìn)貨產(chǎn)品的40%。5、首批進(jìn)貨優(yōu)惠支持直接從xx營銷中心審核后的訂單貨款金額中扣除。6、此支持政策不可與其他價(jià)格優(yōu)惠支持政策同時(shí)享用。（四）大型工程項(xiàng)目政策1、經(jīng)銷商報(bào)備的大型工程項(xiàng)目，公司除了將派遣專業(yè)的項(xiàng)目人員，協(xié)助經(jīng)銷商攻關(guān)、產(chǎn)品解說、投標(biāo)、上門進(jìn)行施工技術(shù)指導(dǎo)等外，還將對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行工程特價(jià)產(chǎn)品、工程價(jià)格優(yōu)惠支持，具體優(yōu)惠支持如下：序號(hào)工程項(xiàng)目面積優(yōu)惠比例備注13000-5000平方米1%25001-10000平方米3%310001平方米以上5%2、工程支持產(chǎn)品范圍：xx全系列產(chǎn)品和輔料，17、特價(jià)產(chǎn)品除外。3、工程價(jià)格優(yōu)惠支持，直接從xx營銷中心審核后的訂單貨款金額中扣除。4、此支持政策不可與其他價(jià)格優(yōu)惠支持政策同時(shí)享用。（五）經(jīng)銷商展會(huì)政策經(jīng)銷商開展地方性展會(huì)活動(dòng)，需提前兩個(gè)月向總公司提出書面申請(qǐng)，并提供展位租賃合同，交所在區(qū)域大區(qū)經(jīng)理審核，報(bào)公司營銷中心批準(zhǔn)后，按照展會(huì)活動(dòng)支持流程，xx總公司將有以下支持：1、人員支持經(jīng)銷商開展地方性展會(huì)活動(dòng)，xx總部將派遣至少一名專業(yè)營銷人員到現(xiàn)場進(jìn)行展會(huì)活動(dòng)支持，包括展前培訓(xùn)支持、布展支持、展會(huì)現(xiàn)場接待支持、展后協(xié)助客戶跟進(jìn)等等。2、設(shè)計(jì)支持展館搭建的免費(fèi)設(shè)計(jì)支持。3、物料支持序號(hào)名稱成本價(jià)格數(shù)量金額合計(jì)（元）備注1xx版石塑地磚樣冊(cè)50元18、/冊(cè)63002綜合畫冊(cè)30元/冊(cè)103003復(fù)合卷材樣冊(cè)（RCF）145元/套11454進(jìn)口卷材盒裝小樣片（RHH）80/套1805宣傳單張0.32元/張20006406廣告體恤衫28元/件51407彩球0.12元/個(gè)50608吊旗0.3元/個(gè)501509環(huán)保袋2.4元/個(gè)5001200合計(jì)金額（元）3000石塑地磚材料60元/平米724320總合計(jì)金額（元）7500備注：展館面積按36平方米估算，實(shí)際面積按照展位實(shí)際情況來定!（六）經(jīng)銷商促銷活動(dòng)政策經(jīng)銷商開展區(qū)域性促銷活動(dòng)，需提前一個(gè)月提交促銷活動(dòng)申請(qǐng)和活動(dòng)方案，交由所在區(qū)域大區(qū)經(jīng)理和市場部審核，促銷活動(dòng)方案確定后，報(bào)公司營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行，19、按照公司促銷申請(qǐng)流程，總公司將提供以下支持：1、人員支持經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，xx總公司將派遣至少一名專業(yè)營銷人員前往一線進(jìn)行配合協(xié)助。2、策劃支持經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，xx總公司市場部將協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行促銷活動(dòng)策劃方案支持。3、產(chǎn)品支持經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，總公司將視情況給予部份特價(jià)產(chǎn)品支持。4、設(shè)計(jì)支持公司將給予經(jīng)銷商廣告設(shè)計(jì)支持。5、物料支持序號(hào)名稱成本價(jià)格數(shù)量金額合計(jì)（元）備注1xx版石塑地磚樣冊(cè)50元/冊(cè)63002綜合畫冊(cè)30元/冊(cè)103003復(fù)合卷材樣冊(cè)（RCF）145元/套11454進(jìn)口卷材盒裝小樣片（RHH）80/套1805宣傳單張0.32元/張20006406廣告體恤衫28元/件5120、407彩球0.12元/個(gè)50608吊旗0.3元/個(gè)501509環(huán)保袋2.4元/個(gè)5001200合計(jì)金額（元）3000（七）培訓(xùn)支持1、公司將依據(jù)經(jīng)銷商需求不定期在公司總部舉行對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，經(jīng)銷商可以申請(qǐng)派員到xx總部參加統(tǒng)一的培訓(xùn)，具體培訓(xùn)細(xì)則在每期培訓(xùn)前另行通知。2、各區(qū)域大區(qū)經(jīng)理對(duì)所轄區(qū)域市場負(fù)責(zé)培訓(xùn)和指導(dǎo)的職責(zé)，并對(duì)各經(jīng)銷商人員進(jìn)行上門培訓(xùn)和市場實(shí)操指導(dǎo)。3、培訓(xùn)主題與內(nèi)容包括：營銷管理、銷售技巧、渠道開發(fā)、客服管理、施工技術(shù)、導(dǎo)購技巧、競品知識(shí)以及產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。（八）廣告支持公司計(jì)劃在網(wǎng)絡(luò)百度搜索和行業(yè)報(bào)紙、雜志進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商推廣活動(dòng)，提升xx的品牌知名度，為經(jīng)銷商的市場開發(fā)提21、供品牌支援。（九）形象支持公司有專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和成熟的品牌展示形象規(guī)劃，為客戶的加盟店面或展廳免費(fèi)進(jìn)行VI設(shè)計(jì)，為客戶進(jìn)行一站式的品牌規(guī)劃，強(qiáng)化品牌內(nèi)涵，打造國際化的終端品牌形象。（十）人員支持xx總公司將會(huì)為每個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商，配備專業(yè)的營銷服務(wù)人員，配合經(jīng)銷商進(jìn)行下游渠道的開發(fā)和終端銷售協(xié)助，為經(jīng)銷商提供專業(yè)的施工技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)。（十一）資質(zhì)支持加盟xx的每一個(gè)經(jīng)銷商，總公司都將頒發(fā)授權(quán)牌匾和授權(quán)證書，并為各個(gè)經(jīng)銷商提供全套合格的產(chǎn)品檢測資質(zhì)文件、全套銷售和培訓(xùn)資料。（十二）信息支持總公司為了方便全國的經(jīng)銷商及時(shí)、詳細(xì)了解各區(qū)域的工程信息，出資與知名工程信息網(wǎng)絡(luò)公司合作，為全國經(jīng)銷商提供各區(qū)域的22、在建工程信息和工程資料，以及工程案例，并定期發(fā)給各地經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行工程項(xiàng)目的跟進(jìn)。（十三）公關(guān)活動(dòng)支持xx集團(tuán)公司將不定期在全國各地進(jìn)行公共關(guān)系活動(dòng)和公益事業(yè)活動(dòng)，讓企業(yè)承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，提升xx的品牌知名度和品牌美譽(yù)度。六、年度獎(jiǎng)勵(lì)政策特約經(jīng)銷商或工程合作商在合同期限內(nèi)，完成與xx總公司達(dá)成合同約定的銷售任務(wù)后，總公司將有一定數(shù)量的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體獎(jiǎng)勵(lì)政策如下：序號(hào)完成年度銷售指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)該年度實(shí)際銷售額備注1100%以上、150%以下百分之一（1%）2150%以上、200%以下百分之二（2%）3200%以上百分之三（3%）備注：特約經(jīng)銷商或工程合作商的年度獎(jiǎng)勵(lì)政策，在年底一次性以產(chǎn)品的形式返還！七、本政策自董事長簽字后生效執(zhí)行,有效期從xx年4月 1日至 xx年 3 月31日止。八、本政策最終解釋權(quán)歸xx裝飾材料（公司）有限公司所有。xx裝飾材料（深圳）有限公司董事長（簽署）：日 期：主題詞：關(guān)于xx年經(jīng)銷商政策與管理制度 呈報(bào)：董事會(huì)抄送：全國各經(jīng)銷商、總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、物料部、生產(chǎn)部、管理部簽發(fā)部門：營銷中心制定時(shí)間：xx年 3 月 12 日