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1、公司營銷人員工資標準支付管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第1章 總則第1條 制定目的1建立 “對外具有競爭性、對內具有公平性”的薪酬體系。2充分發揮市場部人員的積極性，實現公司市場部營銷戰略目標。第2條 制度設計原則1激勵、高效：在薪酬分配中，要把員工的收入與其為公司創造的價值及工作業績掛鉤。2簡單、適用：在建立崗位職務系列的基礎上，實行以崗位工資制以及其他符合公司經營管理需要的薪酬分配辦法。第2章 薪酬結構第3條 崗位工資1崗位工資以職位為設計對象，以職位的責任、技能、工作難度、工作強度及對公司的影響程度2、和貢獻等要素為依據進行確定。2公司將市場部所有人員的崗位工資劃分為_個級別，具體內容如下表所示。市場部人員崗位工資標準人員薪級及薪酬水平經理人員一級_級_元二級_級_元三級_級_元市場運營人員初級_級_元中級_級_元高級_級_元第4條 獎金季（年）度獎金按照公司“獎金發放辦法”的規定發放。第5條 津貼補貼1學歷津貼：大專，_元/月；本科，_元/月；碩士，_元/月；博士，_元/月。2電話、交通補貼：公司對員工電話、交通事項給予補助，補助標準如下表所示。電話、交通補貼發放標準人員電話補助交通補助經理級_元/月_元/月普通員工_元/月_元/月第6條 其他激勵措施1授予部門內表現優秀的員工其他形式的獎3、勵，如獎金、表彰等。2根據年度綜合考評成績，為成績優秀的市場部員工提供外訓的機會。第3章 薪酬總額管理第7條 核定時間一般在年初核定。第8條 管理部門市場部年度薪酬總額由人力資源部根據公司發展戰略、目標和相關經濟指標完成情況，實施總量管理。第4章 薪金的支付與管理第9條 經考核連續_次或累計_次考核得分在_分以下的員工，崗位工資標準將下調一檔。第10條 經考核連續_次或累計_次考核得分在_分以上的員工，經直接上級申請和主管領導核準，報人力資源部同意，并由總經理審批后可將崗位工資標準上調一個檔次。第11條 員工工資于每月_日發放，遇節假日提前至節假日前最后一個工作日。第5章 附則第12條 本制度4、如有未盡事項，公司另行規定或參見其他規定的相應條款。第13條 本制度的解釋權歸公司人力資源部。第14條 本制度自下發之日起實施。1015 促銷人員薪酬制度第1條 目的為更好地激勵促銷人員達成銷售目標，規范促銷人員的薪酬管理方式，結合公司實際情況，特制定本薪酬管理制度。第2條 促銷人員薪酬設計1底薪設計公司對促銷人員的底薪采用無責任底薪管理的辦法，固定為_元/月。2提成設計提成采用超額累進提成獎勵的方式。當促銷人員的月度銷售額超過銷售定額時，按照超額的多少設定級差提成比例。具體的超額提成比例如下表所示。促銷人員提成比例設計銷售額提成比例_元_%超額完成部分達_元超額部分按_計提超額完部分達_元超5、額部分按_%計提超額完成部分超過_元超額部分按_%計提第3條 促銷人員薪酬的支付1促銷人員薪酬以人民幣形式支付，公司按時將其匯入員工指定賬戶。2工資實行“下發制”，次月10日發放上月工資，如9月10日發8月10日9月9日期間的工資，考勤也以此為區間。3遇到節假日或休息日，則順延至最近的工作日發放。4工資超過納稅標準的，公司代扣代繳個人所得稅。5公司代扣代繳社會保險項目中的個人應繳部分。6新進人員自報到日起計薪，離職人員自離職日起停薪；二者當月工資均按實際工作天數計算。7在員工轉正、提薪、調職后薪酬有變動等的情況下，自下一計薪月份開始發放新的薪酬。第4條 相關說明1不納入銷售提成的計算額度的情況6、（1）訂單收到后又予以取消的。（2）訂單下達后在規定的時間內未予以付款的（視為無效訂單）。2獎懲事項公司根據促銷人員在工作過程中的行為表現，參照“銷售人員獎懲辦法”的規定予以獎懲。第5條 附則1在執行過程中，如發現未盡事宜由公司另行規定。2本制度自下發之日起施行。1018 一線銷售人員底薪制度第1條 目的為確保一線銷售人員基本收入的穩定，以促使其保持積極的工作態度，特制定本制度。第2條 底薪采取的形式1無任務底薪，這種底薪與業績完成情況無關。2混合底薪，就是底薪中有一部分是無任務底薪、固定發放，其余部分和任務完成情況掛鉤。第3條 底薪設計的依據公司根據銷售人員的銷售技能、工作性質、責任大小及勞7、動強度，按員工完成定額任務的實際勞動消耗進行底薪的設計。第4條 底薪級差的設計1考慮的因素設計底薪級差時，需考慮的因素包括：工作復雜程度、工作責任大小、企業支付能力、最低工資標準、同行業的底薪水平、競爭對手的底薪水平等。2級差的確定通常依據薪酬市場調查結果和薪酬總額幅度確定級差。結合本公司實際，公司擬定：新進銷售人員底薪_元，資深銷售人員底薪_元，中間設兩級，級差為_%。第5條 日常管理1底薪按月發放。2當銷售人員的職級發生變動時，按照新的職等職級支付底薪。3一般情況下，公司在每個財務年度結束后，根據當年的經營效益、外部薪酬狀況對銷售人員的底薪予以普調。第6條 附則本制度自公司總經理簽署之日起8、施行，其修訂、解釋權歸人力資源部所有。102 銷售人員薪酬管理制度1021 銷售人員薪酬發放制度第1條 目的為加強本公司銷售人員薪酬的發放管理工作，確保工資及時、足額、準確地發放到位，特制定本制度。第2條 底薪的發放公司按月發放底薪，底薪的具體數額參照公司制定的薪酬標準。發放日期為每月_日（發放上個月的工資），逢節假日提前至節假日前的一個工作日發放。第3條 提成的發放1提成方案以（合同總金額未收回應收款）為計算基數。2銷售人員在完成基本銷售目標的基礎上，完成_萬元以內的銷售額，按_%作為提成比例；完成_萬元以上的銷售額，按_%作為提成比例。3提成均在應收款回籠的次月隨同底薪核發。第4條 績效工9、資的發放銷售人員以月度為績效工資的發放期限，實行績效工資與績效考核體系掛鉤，發放標準見公司“銷售人員績效考核制度”。第5條 獎金的發放1月度獎金：按各崗位所定的獎金系數進行計算，每月考核后發放。月度獎金的基數按銷售人員每月工作量的大小可做適當調整。2一次性獎金：一次性獎金的發放參考公司“員工獎懲管理辦法”。第6條 年功工資的發放1年功工資，是對長期服務于本企業的員工的一種激勵和補償。本企業根據員工工作的年限給予不同額度的企業工齡津貼。2工齡在一年以上（含一年）的在職員工享受此工資。3年功工資按月計算，在每月月末和靜態工資一起發放，總額以分段累進制計算，具體發放標準見“公司薪酬管理制度”。第7條10、 津貼補貼發放1對于因業務需要而產生的交通費用、通信費用，公司給予每位銷售人員_元/月的交通補貼、_元/月的通信補貼，按月隨同底薪及其他工資項目一并發放。2出差補貼及其他補貼項目按公司的有關規定辦理。第8條 工資發放說明1員工工資以法定貨幣支付。2員工試用期滿、調崗、待崗等，應及時辦理工資變動手續，并于次月執行。第9條 附則本制度由公司人力資源部擬定，報總經理批準后實施。103 營銷人員薪酬管理表單1031 營銷人員薪酬調查表個人資料姓名年齡性別加入公司時間所在部門職務學歷畢業院校企業資料企業所屬性質 外商投資 民營企業 股份制企業 國有企業 其他（請注明）注：若是外商投資，請選擇 外商獨資企11、業 中外合資企業 中外合作企業公司的主要產品或服務企業成立時間所屬行業企業員工人數薪酬狀況1您目前的年薪 _萬元 _萬元 _萬元2您的薪資構成薪資的組成所占總薪資的比例3營銷部門薪酬狀況（年薪）部門經理_萬元 _萬元 _萬元主管級人員_萬元 _萬元 _萬元一般員工_萬元 _萬元 _萬元4貴公司是否采取逐年加薪制度，或定期地給員工加薪5福利待遇（1）體檢新員工入職，是否為其提供健康檢查 是 否每年是否定期為員工提供健康檢查 是 否（2）社會保險社會養老保險每月交納（ ）元社會醫療保險每月交納（ ）元失業保險每月交納（ ）元生育保險每月交納（ ）元（3）假期除了國家規定的法定假日外，公司是否還提供12、其他假期，若有，請注明（4）其他6您覺得您所在企業的薪酬水平在同行業處于何種水平 較低 中等 偏高水平7您對目前的薪酬滿意嗎8您對本次薪酬調查的建議非常感謝您的合作，祝您工作愉快！1032 營銷人員工資匯總表姓名所屬部門基本工資津貼獎金加班工資出勤天數其他應發工資代扣工資應發工資實發工資所得稅保險營銷部營銷部營銷部1033 營銷人員獎金核定表姓名獎勵項目本月銷售額銷售目標達成率銷售費用率貨款回收率客戶拓展率獎金合計1034 營銷新人工資調整表姓 名年 齡學 歷所在崗位所屬部門營銷部入職時間調薪原因 試用合格予以轉正 晉升調薪 調職調薪試用期工作表現評價 部門經理： 日期： 年 月 日試用期待遇轉正后待遇人力資源部意見總經理審批