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1、酒業公司營銷人員報酬及考核激勵制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 營銷人員報酬及考核激勵制度一、報酬原則：1、本著責、權、利均衡，體現公正、公平、可超越性的激勵原則制定本報酬制度；2、所屬營銷人員業績核算截止以每月10日到達公司賬上的實際回款額為標準，考核其回款目標達成。二、員工報酬體系：報酬分為：1、基本工資；2、提成獎金。具體為：1、基本工資：（1）基本工資標準為：2011年度以單位與個人的約定為準；（2）每月10日按時發放（節假日順延）；（3）新聘人員實習期為3個月，工作優異者可轉正。2、提成規則：（1）當月2、回款任務完成5000元（含）以上享受月度提成獎金；回款5000元以下不得享受月度提成獎金。如若營銷人員月度沒有完成5000元回款任務而在合同年度末完成年度總任務的，可按在扣除月度已提成任務數額后剩余總任務數的5%計提提成獎金。3、提成管理辦法：（1）員工所招入的新客戶，員工能得到按照公司制定的月度獎勵政策標準（按下表約定）提取業績報酬，每月度末結算一次提取90%的月度業績報酬（以客戶貨款到達公司帳號才能結算）；（2）公司安排員工前去聯系公司自有的老客戶，員工能得到按照公司制定的月度獎勵政策標準（按下表約定）提取業績報酬，每月度末結算一次提取90%的月度業績報酬（以客戶貨款到達公司帳號才能結算）3、，以上（1）、（2）項剩下的10%的業績報酬在每個合同年度末結算。如員工在公司工作未滿一個月或公司沒有批準辭職自行離職的，視為員工自動放棄提取以上（1）、（2）項的月度業績報酬和剩下的10%業績報酬的權利，公司將可以不給予員工業績報酬，并且將不負有任何責任。（3）提成標準：月銷售回款開拓新客戶提成標準公司原有客戶跟進提成標準3萬以內（含）4%2%3萬以上-5萬（含）6%3%5萬以上-10萬（含）8%4%10萬以上10%5%提成計發辦法多位業務人員共同開拓成功的客戶按總提成數額平均分攤三、處罰細則：（1）凡員工在三個月內無任何績效者公司將有權給予辭退；（2）本公司將實行末位淘汰制，凡員工半年度銷售額低于目標任務數的50%以下者，公司有權辭退。四、壞賬處理：員工在操作市場時如若存在對客戶的資信上報弄虛假或者營私舞弊的失職行為造成甲方出現壞賬的情況，一切經濟損失由員工個人承擔賠償，情節嚴重的，將追究其法律責任。如若是客戶自身客觀原因造成壞賬的情況，經手業務當事人將扣罰壞賬總貨款的50%。注：本規定只適用于目前在職的員工，將試執行三個月后根據具體執行情況適時調整。營銷中心