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1、空調(diào)設(shè)備企業(yè)業(yè)務(wù)部提成獎金管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 1.1.1 總則第一條 為提高國際業(yè)務(wù)部員工的工作積極性，努力開拓國際市場，促進出口業(yè)務(wù)量增長和匯款效率，特制定本制度；第二條 本制度遵循的原則是在客觀評價銷售人員業(yè)績的基礎(chǔ)上，獎勵先進、鞭策后進；鼓勵部門內(nèi)的團隊精神；第三條 本制度的適用范圍為國際業(yè)務(wù)部全體員工；第四條 國際業(yè)務(wù)部全體員工參與業(yè)務(wù)提成的分配，部門經(jīng)理不再享受其他部門經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)中的效益工資部分，出口業(yè)務(wù)部員工不再享受公司年終效益獎金；1.1.2 操作流程第五條 每年年初，公司根據(jù)集2、團下達的目標、歷史銷售情況、國際市場預(yù)測等多項因素，確定年度出口計劃；第六條 公司在確定年度出口計劃任務(wù)后，同國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理簽訂年度出口業(yè)務(wù)目標責任書，責任書內(nèi)有關(guān)數(shù)據(jù)由公司副總經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理和國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理共同確定；責任書明確國際業(yè)務(wù)部應(yīng)承擔的基本任務(wù)、目標任務(wù)基數(shù)，明確基本任務(wù)以上及超額任務(wù)的獎金提成比率、回款要求、部門經(jīng)理提成方案等詳盡事宜；第七條 財務(wù)部設(shè)立專門業(yè)務(wù)提成獎金專用帳戶，專款專用，每季度按制度要求計算提成獎金金額，年終進行年度提成獎金決算；第八條 國際業(yè)務(wù)部按季度分解出口業(yè)務(wù)計劃，獎金按單提取、按季發(fā)放；第九條 年終最終獎金決算計算時間：每年會計年度（1月1日至12月313、日）結(jié)束后，公司發(fā)放年終獎金前；當年終業(yè)務(wù)提成獎金最終提取數(shù)額和季度累計有差額時，多退少補。1.1.3 獎金分配方案第十條 出口業(yè)務(wù)部經(jīng)理的獎金分配方案在年度國際業(yè)務(wù)部目標責任書中確定；第十一條 本制度所確定獎金的分配范圍為：國際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員、市場推廣人員、財務(wù)人員、綜合管理人員；第十二條 獎勵方式：1、財務(wù)部設(shè)立專用提成獎金帳戶，季度結(jié)算提成總數(shù)時，先固定比例為XX%，到年終再根據(jù)任務(wù)完成的最終情況補發(fā)剩余部分；2、根據(jù)季度計劃完成情況，按季度先由公司與部門結(jié)算部門總獎金數(shù)，再由部門核定具體人員的金額，隨工資或另行發(fā)放；3、若出口業(yè)務(wù)部提前完成全年任務(wù)的情況，則從當季及時調(diào)整提成4、比例；4、若出口業(yè)務(wù)部部分季度完成季度計劃，而年終未完成公司下達的目標任務(wù)，其部門年中已提取獎金超過本年度應(yīng)得獎金數(shù)額時，從下年度提成獎金中扣除第十三條 部門內(nèi)部分配方案：1、 部門內(nèi)分配原則為：團隊分享、按單提成、按季發(fā)放、年終調(diào)解；2、 部門獎金總額的10%作為部門預(yù)留調(diào)節(jié)基金，用于從宏觀上調(diào)節(jié)部門獎金結(jié)構(gòu)、獎勵有突出貢獻員工等用途；3、 部門獎金總額的75%分配給業(yè)務(wù)人員，包括業(yè)務(wù)主管（區(qū)域經(jīng)理）和業(yè)務(wù)助理，具體分配方法如下：l 以銷售區(qū)域為單位，完成部門制定的基本目標后，該業(yè)務(wù)區(qū)域人員才能參與獎金的分配；l 主管和助理的分配比例根據(jù)各組人員情況進行適當調(diào)整（一般基數(shù)為6比4）；l 為鼓5、勵新市場、新客戶開發(fā)，對于當年新增加的客戶，對每一個新客戶實行定額獎勵（暫定1000元）；另外對新客戶實現(xiàn)的收匯，獎勵業(yè)務(wù)人員0.2%；l 針對各組任務(wù)完成的情況，包括實現(xiàn)銷售業(yè)績和新業(yè)務(wù)開拓兩部分，實行同比例增加或扣減；l 調(diào)整贏余滾入調(diào)節(jié)基金，不足部分由調(diào)節(jié)基金部分補足；3部門獎金總額的15%分配給國際業(yè)務(wù)部其他支持業(yè)務(wù)人員；l 原則上，支持人員的獎金分配中，主管人員和一般人員的比例為6:4;l 支持人員獎金在年終發(fā)放,發(fā)放依據(jù)為年度考核成績；4調(diào)整贏余滾入調(diào)節(jié)基金，不足部分由調(diào)節(jié)基金部分補足。第十四條 部門內(nèi)獎金分配程序。1 部門成立獎金分配小組，組長為國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理，成員為各科室負責人；2 業(yè)務(wù)人員分配提成獎金的依據(jù)是具體業(yè)績，按季發(fā)放；3 部門內(nèi)其他支持人員分配依據(jù)為年度績效成績，獎金年終發(fā)放；4 根據(jù)部門的處罰條例，核算處罰額度，并從獎勵部分扣除；5 部門內(nèi)最終考核方案確定后，提交公司副總經(jīng)理批準后提交資產(chǎn)財務(wù)部作為獎金發(fā)放依據(jù)，同時提交人力資源部備案；6 調(diào)節(jié)基金如有贏余，部門可以以現(xiàn)金形式領(lǐng)取，做為部門費用酌情使用。1.1.4 附則第十五條 本制度自副總經(jīng)理批準之日起實施，原版制度同時作廢；第十六條 本制度由國際業(yè)務(wù)部負責解釋；1.1.5 附件：國際業(yè)務(wù)部年度目標責任書