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1、-1- -2- -3- 前前 言言 本案立足項目整合營銷方案，將重點(diǎn)闡述文亭湖畔營銷推廣事項，更詳細(xì)的 執(zhí)行方案我司將在后期的營銷過程中，根據(jù)項目競爭環(huán)境逐步補(bǔ)充與完善。 在營銷上必須盡力提高項目附加價值，廣告宣傳上建立清晰的項目及品牌形 象。著力打造本項目在山東樓市無可企及的品質(zhì)及生活優(yōu)勢，形成從品牌到 一種全新生活方式的倡導(dǎo)，確立本項目市場角度的核心競爭力。 通過營銷活動順勢展開不同需求的推廣訴求，將樓盤的核心賣點(diǎn)在不同的空 間與時間結(jié)合，擴(kuò)大項目的傳播面和影響力，最終促成消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為， 為項目后續(xù)開發(fā)持續(xù)積累忠誠的潛在客戶，讓銷售開始在銷售的前沿。 奔馳與福特，你會選擇誰？面對高效2、率的Copy能力，我們?nèi)绾乌A得市場競爭 力，從中脫穎而出？ 2 1 3 4 -4- 目目 錄錄 第一部分：我 是 誰（分析項目態(tài)勢） 第四部分：我們怎么說（廣告推廣策略） 第二部分：我們對誰說（目標(biāo)客戶鎖定） 第三部分：我們說什么（確定營銷策略） 第五部分：我們怎么做（銷售執(zhí)行體系） -5- 尋根究源，我們的項目態(tài)勢 -6- 文亭湖畔文亭湖畔 項目概況項目概況 項目位置：山東省西南部菏澤市成武縣新區(qū)文亭湖畔 項目規(guī)模：總占地：2697.6畝，其中住宅用地1168.97畝，商業(yè)用地:68.97 畝；規(guī)劃住宅總建筑面積:1122000平米，規(guī)劃總戶數(shù):10980戶： 工程進(jìn)度：項目場地平整中，尚未3、全面動工；文亭湖有待重新打造； 項目交通：項目位于棗曹公路及千里馬路旁，交通較為便利； 生活配套：項目附近無任何購物、餐飲、娛樂、休閑場所，必須依靠項目自 建配套或老城區(qū)的商業(yè)配套； 水電氣訊：水、電、氣、視、訊等管網(wǎng)也已鋪設(shè)至項目，可隨時碰管使用； 項目環(huán)境：擁有文亭湖得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，同時又是伯樂的故鄉(xiāng)； -7- 我們的產(chǎn)品定位我們的產(chǎn)品定位 以文亭湖為依托的大型復(fù)合型地產(chǎn)以文亭湖為依托的大型復(fù)合型地產(chǎn) 集旅游、娛樂、購物、休閑、度假、文化居住等多種功能于一集旅游、娛樂、購物、休閑、度假、文化居住等多種功能于一 體，以主題旅游為主多核商業(yè)為輔的都市旅游生態(tài)綜合區(qū)體，以主題旅游為主多核商業(yè)為輔的都市旅游生態(tài)綜合區(qū) 集多層集多層+ +花園洋房花園洋房+ +別墅別墅+ +商業(yè)商業(yè)+ +娛樂設(shè)施娛樂設(shè)施+ +藝術(shù)園區(qū)的創(chuàng)新藝術(shù)園區(qū)的創(chuàng)新 物業(yè)物業(yè) + +根據(jù)市場接受程度在后期設(shè)置的小高層物業(yè)