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1、 藍(lán)天城兒童職業(yè)體驗(yàn)館 銷售方案 銷售部銷售部 編號：編號：004 2010610 一、 藍(lán)天城項(xiàng)目銷售對象及分析 1. 銷售人群分析 藍(lán)天城兒童職業(yè)體驗(yàn)館的體驗(yàn)主體是 3-15 歲的兒童 兒童體驗(yàn)?zāi)挲g層分析 35歲兒童 20% 612歲兒童 50% 1315歲兒童 30% 兒童體驗(yàn)?zāi)挲g層分析兒童體驗(yàn)?zāi)挲g層分析 35歲兒童 612歲兒童 1315歲兒童 2. 銷售目標(biāo)預(yù)估： 年度預(yù)期：實(shí)現(xiàn)最高入場人數(shù) 144 萬人次 季度預(yù)期：實(shí)現(xiàn)最高入場人數(shù) 36 萬人次 單日預(yù)期：實(shí)現(xiàn)最高入場人數(shù) 2000 人次 二、 票務(wù)銷售及渠道 1. 票品：以一對一一對一或一對多一對多的陪伴模式為設(shè)計(jì)主旨 個人：兒2、童票 + 成人票 (要求一個孩子必須有一個家長陪同) 團(tuán)體：領(lǐng)隊(duì)票 + 兒童票 (要求每 10 個孩子必須有一個領(lǐng)隊(duì)陪同) 2. 銷售方法 通過現(xiàn)場售票、網(wǎng)絡(luò)售票、及渠道三個主要途徑實(shí)現(xiàn)票務(wù)的銷售。 2/5 現(xiàn)場 售票 除現(xiàn)場及時售票外，還定 期組織現(xiàn)場宣傳及促銷活 動 網(wǎng)絡(luò) 售票 通過互聯(lián)網(wǎng)及電話業(yè)務(wù)服 務(wù)在線購票顧客 搭建代理網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行大范圍 推廣 渠道 售票 搭建學(xué)校、企業(yè)及社區(qū)平 臺 三、 銷售合作平臺 1. 套卡項(xiàng)目說明： 目標(biāo)人群：針對反復(fù)參加職業(yè)體驗(yàn)的兒童及其家庭 銷售目標(biāo)：力爭建立起 1000 核心家庭的套卡用戶人群 推廣方式：通過渠道搭建，推廣套卡優(yōu)惠政策 套卡形式： 套卡類型3、 折扣（暫定） 購買門票次數(shù) 其他優(yōu)惠 套卡類型 折扣（暫定） 購買門票次數(shù) 其他優(yōu)惠 7 折 30 會員積分返點(diǎn)，場館內(nèi)消費(fèi)折扣 頂級 VIP 卡 會員積分返點(diǎn)，場館內(nèi)消費(fèi)折扣 8 折 20 貴賓卡 會員積分返點(diǎn)，場館內(nèi)消費(fèi)折扣 9 折 10 優(yōu)惠卡 2. 銷售部搭建三大平臺 目的： 更新社會對兒童教育的理念 提高兒童數(shù)素質(zhì)教育模式 增進(jìn)家庭間親子溝通與交流 3/5 3. 參與流程 4. 參與方法及條件 參與方法： 套卡辦理： 1) 現(xiàn)場報名：通過現(xiàn)場服務(wù)人員填寫相關(guān)表格及時申請 2) 網(wǎng)絡(luò)報名：通過職業(yè)體驗(yàn)館網(wǎng)站填寫真實(shí)信息進(jìn)行在線申請 活動參與： 1) 渠道參與：通過渠道整合集體參與人員信息 參與條件： 符合活動主題的個人、團(tuán)體及渠道均可參與 藍(lán)天城兒 童職業(yè)體 驗(yàn)館 幼兒園愛心成長計(jì) 劃：以合作培養(yǎng)兒 童愛心教育，提供 成長輔助培訓(xùn)為內(nèi) 容設(shè)定課程 學(xué)校素質(zhì)培養(yǎng)課堂： 以合作提供學(xué)