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1、SUPERIEUR PLANNING 天 津 盛 嘉 營 銷 策 劃 1品脫 1.1品脫 30塊錢，選哪一個? B E F O R E / A F T E R 東麗民和巷 項目綜合營銷策略建議案 銷售績效是檢視策略的唯一標準銷售績效是檢視策略的唯一標準 -盛嘉觀點盛嘉觀點 Thinking origin 思考原點 新政已于2011年2月21日如期而至，悲觀的來看，這次新政猛于虎，樂觀的來看，擺在所 有開發商面前的困難都是一樣的，客觀的看待新政、理智的面對市場，是每家開發商在 2011年都必須要冷靜面對的第一件事。 津十條新政的禁三禁二，30%的投資客立刻從市場消失，30%的外地購房者，半數不 2、符合購買資格，日光盤、月光盤、一周一漲、一月一漲已不復見，開發商眼前突然一黑， 購房者眼睛卻更加雪亮，賣方市場進入買方市場，博弈棋局局勢扭轉，最大的剛需這 塊市場，已成兵家必爭之地。 住房和城鄉建設部副部長齊驥住房和城鄉建設部副部長齊驥：今年建設今年建設10001000萬套保障性住房，如果商品住房按照去年的萬套保障性住房，如果商品住房按照去年的 規模來向市場提供的話，今年我們國家會頭一次在住房供應方面，保障類的住房超過市場規模來向市場提供的話，今年我們國家會頭一次在住房供應方面，保障類的住房超過市場 類住房的總量類住房的總量。本來只有百姓點燈，這次州官也放起火來， 剛需這塊市場，不僅民與 民爭3、，官也與民爭了，這下沒轍了，怎么辦呢? 想輒唄！ 剛需族群：被開發商捧在手心的寵兒，加上市場供給量增加，期待價格下滑， 觀望的心態濃厚，首次購房將用掉配額的二分之一，這些因素讓剛需族群買房 時告訴自己，千萬要慎重 改善型族群： 擁有一套房者：僅剩的一次買房機會，改善居住環境必須要一次到位，精 選再精選 擁有多套房者：已無配額，可能考慮整房行動，整理手中多套房產賣 出，選擇最理想的地方終極換房 異地族群：有能力、有欲望，但卻沒資格，這些被新政的族群，要的是 門路 Attitude prediction 新政下的購房者心態預測 Strain mode 新政下的應變模式 從購房者心態的轉變預測，到購房者總量下降，新房供給總量增加(含政府保障 房)，一消一長，市場已經產生量變。 量變下，因應對策只有： 一、跟著量變：降價求售(每個開發商最不樂見的方式，不到最后關頭絕不輕言 降價)或者降低推案量。